第246章 就看明天的谈判

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　　张路故意停顿一番之后，尤其是等着翻译把话传过去，然后看清楚对方的反应，这才缓缓的再次开口！

　　“我是尼康的忠实用户没错，可是生意场上不能掺杂私人感情。

　　再者说，我们公司的重要投资人以及几位大股东，他们是否是尼康的用户尚不得知。

　　不过有一点非常确定，那就是这几位大股东都非常的支持本国企业的发展。

　　我们这一次之所以搞这么大的投资，其目的就是为了扩大产能降低芯片的价格。

　　当芯片的价格降低之后，电动车行业才有可能迎来更好的发展。

　　我这几位大股东，背后都有投资电动汽车的履历。

　　他们投资我的公司，其目的也是想要得到最廉价的芯片供应。

　　如今，我们国内有了技术突破，他们自然是希望我能够采购国内的光刻机。”张路表现出一副很为难的样子。

　　尼康的芯片部门负责人，在听到股东，投资人这样的翻译词汇后。

　　自然也明白张路现在所面临的困局。

　　然而明白归明白，能不能接受却是另外一件事。

　　种花家科技企业有了突破，作为竞争对手自然不可能为对方的技术突破而真心实意的去恭喜。

　　二十八纳米生产工艺的市场已经越来越小，蛋糕就这么大一点。

　　多来一个参与者，就会让之前的利益获得者分配的蛋糕越来越少。

　　面对已经固定下来的蛋糕大小，参与分配的人想要获得更多，只有两条路可走。

　　第一条路，就是在二十八纳米生产工艺之外，努力拼搏奋斗让自己有资格去匹配另外的蛋糕。

　　三星跟台积电在最新的科技领域内，两家公司独享七纳米跟五纳米的大蛋糕。

　　这一条路对于尼康公司来说，至少现在以他们的技术实力还做不到。

　　当这一条路走不通的时候，就必须要考虑另外一条路。

　　在已知的蛋糕大小下，想要分配更多，只能是从别人的手中掠夺。

　　种花家取得了技术突破，已然是有资格参与分配蛋糕。

　　尼康现在要做的事情非常简单，那就是不惜一切代价从种花家手中夺回，本应该属于自己的蛋糕。

　　“张先生，贵公司的几位股东所表现出来的爱国热情，我也能感同身受的理解。

　　可是，市场千变万化，任何发财的机会转瞬即逝。

　　新技术日新月异，听说台积电在大洋彼岸已经开设了新的工厂。

　　相信用不了多久，在大洋彼岸的七纳米跟五纳米工艺就有可能量产。

　　新工厂的开工量产，意味着七纳米跟五纳米的市场上会出现大量的产品。

　　到时候谁也不敢保证会不会出现供大于求的现象。

　　一旦出现供大于求，那么七纳米跟五纳米的芯片势必会降价。

　　而一旦这种降价冲击到了十纳米跟十四纳米的工艺，甚至波及到二十二纳米跟二十八纳米的市场，那么贵公司想要投产的三条生产线势必会遭遇到挫折。

　　我们的技术非常成熟，我们可以跟贵公司签署一份工期协议。

　　台积电在北美的工厂没有正式量产之前，我们公司可以承诺给贵公司在南非新建完毕所有配套设施，保证在极短的时间内开工量产。

　　请贵公司务必认真考虑我们的建议，贵国科技公司取得的技术突破的确令人鼓舞。

　　可是整条生产线的技术成熟度，未必能够比得上我们尼康公司。

　　时间就是金钱，张先生可不要为了一时的冲动，而错过了市场的机遇。

　　如果张先生能说服贵公司的股东支持你采购我们尼康的设备，我们公司愿意继续给出最优惠的条件。”为了得到订单，为了让这一百多亿美金的生意成功的在自己手上成交，该负责人此时此刻说话的音调都显得有些激动。

　　如果这上百亿的生意真的被自己促成，而且还是在种花家取得了技术突破的大前提下。

　　更甚至，还是公司急于在芯片制造业取得一定进展的渴望之下。

　　一旦合同顺利签署，自己在公司的地位势必会水涨船高。

　　说是公司芯片部门的大英雄也不为过。

　　这单生意，不仅仅对公司非常重要，对他个人的职业生涯也无比重要。

　　有了这样的人生履历，将来一定能够进入到公司的决策层。

　　张路听完翻译的转述之后，表情从刚才的冷漠变得有些和缓。

　　而正是这一份细微的变化，在对方眼中仿佛是抓到救命稻草一样。

　　显然这名芯片部门的负责人认为，他自己的这一番话成功的说动了张路。

　　作为公司的创始人或者是CEO，有的时候不得不臣服于投资人跟大股东。

　　可是，毕竟是公司的执行者，眼睁睁看着重要的发财机会，这个时候只要是一名合格的商人，一定不愿意错过如此挣钱的大好机遇。

　　种花家仅仅是取得了技术突破，估计离量产最快也要半年时间。

　　光刻机虽然是生产线上最重要的环节，可是一整条生产线的配套，也需要一段时间的开发跟测试。

　　就算种花家在整条生产线上的其他设备中已经取得了突破，就缺光刻机这最关键的部件。

　　即便如此，整条生产线的搭配，组合，调试也需要一段时间。

　　而就是这样的测试时间，却是在消费市场上最宝贵的东西。

　　如果台积电在北美地区进展迅速，工厂很快大规模投产七纳米跟五纳米。

　　甚至还有消息传闻，在北美地区还会投产十四纳米生产线。

　　如果产量惊人，势必会在市场上引起同类产品的降价。

　　一旦价格适中，原本那些电动汽车的生产商，原本那些使用二十八纳米芯片的汽车型号，会不会突然间转向去采用十四纳米的芯片用以替代。

　　电动车无论多么科幻，对于商人来说这终归只是迈向消费市场的产品。

　　从二十八纳米的芯片换成十四纳米，在广告营销上也能宣传一波。

　　同时，十四纳米的芯片功耗更低，性能也会更强。

　　对于汽车的各种数据处理也会更迅速。

　　就像手机厂家一样，很多厂家推出的新款产品，总会标榜自己的硬件如何如何的先进与领先。

　　如果这种营销模式转嫁到电动汽车，这是一种非常成熟的营销方案。

　　只要十四纳米芯片的价格没有比二十八纳米贵出很多，相信会有一些车企给自己的新产品选配装载。

　　一旦市场上有了第一家，这种军备竞赛只会愈演愈烈。

　　甚至其他的车企会越过十四纳米，干脆去采购十纳米或者七纳米的芯片。

　　一旦这种选配成为了潮流，原本二十八纳米的订单势必会被砍掉。

　　最终，落后的技术逐渐会被淘汰。

　　好在现在全球芯片荒，芯片的价格居高不下。

　　在这样的大环境下，只有少数极个别的车企，少数极个别的车型采用了最先进的芯片。

　　虽然采用最先进芯片能够利好广告宣传，也能够让用户得到更好的体验。

　　可是全球经济不景气，采购最好的芯片势必会增加车辆的成本。

　　这显然与全球经济背道而驰，势必只能赚个噱头而不能挣大钱。

　　芯片部门的负责人对于种花家也颇为了解，知道种花家有一款电动车卖的极为畅销。

　　两万多人民币就能开回家的电动车，简直就像是一个电动玩具，根本不应该称之为汽车。

　　可即便就是这样的廉价工业产品，确实销量极好的一款明星产品。

　　以此也能证明，消费者在自己资金能力不足的情况下，不得不向残酷的现实低头。

　　此时的全球市场刚好就处于这种矛盾之中。

　　因为市场的竞争，很多车企希望给出多元化的配置，除了这种廉价的工业产品之外。绝大多数车企都希望推出更快的速度，更奢侈的配装，更远的形式历程，以及更智能化的设备。

　　这就造成了市面上，旗舰款式的产品越来越高级。

　　而那些廉价的产品，也只会越来越便宜，甚至连一个空调的过滤芯都不安装。

　　这种矛盾，既存在危机，也存在庞大的商机。

　　只要能够把握住机会，快速的量产二十八纳米的芯片供应市场。

　　至少未来两三年之内，还能够挣到一大笔。

　　再加上物联网概念的普及，需要芯片的地方越来越多，想要狠狠的挣上一笔并不难。

　　可如果判断失误，种花家国内的科研技术迟迟得不到量产，这就会导致失去此次商机。

　　芯片部门负责人苦口婆心的劝说，张路当然明白他话里面的道理。

　　只不过，现在并不能马上与之展开谈判。

　　还是要拖延一两天，有一个过渡，甚至还要试探的测试一下尼康公司还能给出什么具体的好处。

　　不过在等待这两天的过渡之前，张路忍不住还是挑开了一个必须要谈的话题。

　　“之所以倾向采购种花家自己的生产线，其目的就是为了安全考虑。

　　我们在跟欧洲的公司谈生产线的采购，对方是二十二纳米的生产线。

　　具体的谈判，我们也进展到了一定程度。

　　只不过对方很有可能要在这些设备上设置一些防范措施。

　　例如，给所有的设备增加GPS定位功能。

　　一旦我们这些设备安装到位，GPS就会开始工作。

　　如果我们想把这些设备拆除转运到另外的地区，  GPS就会报警并且锁死整套生产线。

　　除了GPS定位功能之外，软件上还有相应的设置防范。

　　起初，面对这种苛刻的条件我们不得不答应。

　　我们把工厂设置在南非，并非在我们种花家国内，也正是因为为了谈判顺利而做出的让步。

　　然而，现在我们在技术上取得了重大突破。

　　我们没有必要在如此低三下四的去求人，虽然二十八纳米相比二十二纳米还有些差距。

　　可至少我们有了自己所掌握的核心技术。”张路的话只说了一半，并没有马上去询问尼康公司会不会也设置同样的防范措施。

　　可是话虽然说了只有一半，但是芯片部门负责人却已然明白张路没有说完的那些话是什么意思。

　　显然，这是一个比较棘手的问题。

　　如果这个问题没办法得到解决，尼康公司无论如何都得不到这笔订单。

　　现在因为一些特殊原因，国际上并不容许把最顶级的光刻机卖给种花家的企业。

　　即便是售卖这种二十八纳米相对落后的技术，恐怕也需要做足了防范措施。

　　不过，现在种花家已然取得了技术突破，这个时候在做任何的防范措施岂不是自己给自己设置交易障碍。

　　如果不能承诺，绝对不会设置任何防范措施的话，就只能眼睁睁的看着这天大的好机会从眼前溜走。

　　无论是个人的职业生涯，还是对于尼康公司急需在芯片制造业取得进展的那种渴望，这都是一个必须要正面且严肃面对的问题。

　　现在时间不等人，如果拖延下去，种花家一旦整条生产线匹配成功，那么眼前的这位张先生无论如何都不会采购自己公司的产品。

　　别说是百分之一的利息，就是公司提供零利息的一百亿美金贷款，也不可能再从对方手中取得一笔采购合约。

　　当张路挑明了这个问题之后，芯片部门的负责人也知道二人谈话也到了一定的阶段。

　　在这个问题没有得到有效解决之前，二人接下来的任何谈话都跟废话没有区别。

　　在这个核心问题尚无法得到解决，这笔生意无论如何都做不下去。

　　“我相信我们亚洲人拥有足够的智慧，一定可以顺利解决所有问题。”芯片部门的负责人没有给出张路想要的答案，但是留下来的这句话充满了想象空间。

　　二人约定好明天一起共进午餐，也就意味着明天中午尼康公司很可能会给一个准确的答复。

　　张路胆战心惊的把人送走之后，这才发现自己的后背都已经被汗水打湿。

　　毕竟种花家取得技术突破这件事可是自己一手操作的信息，要是跟尼康谈判破裂，这就会显得极为被动。

　　希望明天能有一个好消息，最好是不加任何限制的让自己带走生产线。

　　只要没有任何的限制，立马安装就能够生产，这一定会在2002年成为秒杀全球的科技事件.

　　不过张路也能够想到，如此领先全球的生产线。

　　苏安未必会广而告之的马上向全球宣布。

　　这种跳跃式发展有悖科学的发展规律。

　　毕竟连九十纳米的生产线都掌握不了的种花家，突然间拥有了二十八纳米的生产线，这的确有些太超出正常人的认知.


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