第115章 建设昭州15招商

第一百一五章

        顾大人在吉汀府县盖椰子厂了。

        五月初第一波消息传回了昭州城,  城中的商贾第一反应不信、不可能，“这椰子我道，沉甸甸的又占地方,  喝喝，可不划算啊,  一车送到咱们昭州里，卖不上几价的,  再者也没什么稀奇的了。”

        “我也这么觉，就算路修了，走了，可这椰子真没什么稀罕的。”

        商贾们坐在一你一言我一语纷纷说这椰子买卖不合算,  费力气不挣钱，末了笑：“顾大人当官成,  这,  可论做买卖就差了。”竖了大拇指，又倒了倒。

        “可我觉没准能成？”人没说的干脆，实在之前被打过脸,  跟几笑话的说：“之前咱们听都没听过水泥啥，现在瞧瞧水泥路，都顾大人带来的，没准这椰子买卖也能成。”

        众人就收了笑话的脸，可仔细想了又想,  想破了头，也没想出来这椰子买卖怎么做，横想竖想都不赚钱的呀，不可能因为顾大人办的厂就赚钱了，难不成还要强买强卖吗？

        “你说说这买卖怎么赚钱？”

        众所周不稀罕不值钱的椰子,  就算卖到鄚州也费力不讨。刚说或许成的人被堵的哑口无言，看向了前头三位大商贾。

        “陈老板您说呢？”

        陈老板里也直嘀咕，和底下些商讨的一般，怎么看怎么不赚钱，但他一想到这顾大人，又些犹豫，面上不显，说：“我说什么我说，让人再看看看看，别消息听岔了。”

        “说这些干什么，顾大人才去了久，不如瞧瞧我们林家的路，诶呦已经修了一半了，光溜溜的，我每天让下人给泼一些水上去，问了人了，才修的水泥路泼些水才……”林老板开始炫耀林家功德路了。

        众人自然羡慕，王老板也想炫耀他家的路，又觉他之前跳的高了，现在还稳一些低调一些，结就被林老板拎出来了。

        “王老板家的路不修了？毕竟王老板可咱们昭州城捐银修路商贾的头一。”林老板这一番话给王老板拉了不火力。

        王老板本来圆润的脸上都虚汗，给几位老大哥赔笑说些话。

        这场聚也没讨论出什么，后来都聊水泥路功德路去了。又过了天，到了五月中，吉汀消息再次传回来。

        这时候昭州到吉汀的路已经快修了，早上城门一开，打马跑吉汀，下午天没黑就能到吉汀府县城门口，不像之前般费。

        昭州到播林的路最修的，如今修播林条道的昭州百姓现在轰轰烈烈的搞昭州城的路了。昭州城到处都修路，敲敲打打，狼烟地动的，可没一人嫌的。

        水泥路，的路啊，以后下雨了出门不用一脚泥。

        还排污水雨水的沟渠呢。

        这商贾们又聚一了。

        “——椰子厂顾夫人办的？！”

        众人都惊了，不信，追问：“真顾夫人办的？”、“顾夫人做买卖？还盖了俩厂子？”、“我就说这椰子买卖不赚钱，肯定不顾大人想的，了，道了，原来顾夫人闹腾呢。”

        “不我说，屋里头人就该待在后院，手伸这般长到了前头。”

        “还不小本买卖的什么卤煮生意，才让顾夫人了这思。”

        “就一吃食能比吗，小打小闹，两厂子大啊，夫郎哥儿拘在后宅，哪里脑子能管能做买卖，出来谈生意做交易，不我说，几大老爷们声音高一些，他都能吓的腿软了。”

        因为前的水泥路，大家伙对顾大人敬重佩服，人家官，还读书读的的官老爷，过年时去黎府拜年，对着顾夫人也尊重。可这听到顾夫人做买卖，还两不赚钱的椰子厂，可捅了这些常年做买卖的商贾窝了。

        就没听说过，女人哥儿能把买卖做大的。

        小打小闹的小吃摊没啥，可论做大生意还能男人来。

        这些男人做了年，的二三年的生意，家里就干这的，对着比他们地位高的自然尊崇，对着后宅的女人哥儿本能的看不。

        除了正牌的夫人能几分尊重，就说几位老爷后头各院的姨娘们，老爷们开了去坐一坐逗乐子，可要姨娘天说不在宅子里待了，要出去做买卖做生意。

        这些老爷子第一念头就——这人疯了！

        放着穿金戴银人伺候的舒坦日子不过，跑出去抛头『露』面不说，你一女子做买卖的料吗，说这话的都傻的。

        如今不仅说的，还直接干的。

        可不这些商贾们『乱』了套，炸开了，不说两句就觉不合群似，说来说去，一肯定说：“你们就瞧着吧，这顾夫人做椰子买卖，指定要赔本！”

        还气愤的，“他一夫郎当夫人不说了，我还敬重他几分，如今仗势跑到了吉汀办什么厂，这就祸害整吉汀府县的百姓！！！”

        “顾大人怎么不劝着拦着？”

        “能拦的住吗？别忘了，昭州城衙门后头的府邸匾额写的可黎府。”

        痛疾首，“顾大人怎么这么悍夫，可怜啊。”

        “等着看吧，我说没准摊子铺开了，顾夫人办不下去到时候又让顾大人给收尾，我家的女儿哥儿就，绣花样子都能弄的『乱』糟糟的，还让我家夫人收拾。”

        说了没完没了。三大商贾其实里也不舒坦，对着顾夫人这番做派分不满，王老爷听了则往里去了，看这乌压压一片的反对声，更甚者小声嘀咕开始说顾夫人——骂倒不敢骂，人耳杂。

        王老爷则想，顾夫人到了吉汀能这般大包大揽的干，指定顾大人同意，或顾大人拗不过顾夫人，反正人家夫妻一体，他里也觉顾夫人做不这椰子买卖，可他必须投诚，尤其这儿都不信的，他支持了信了，可不能顾大人青眼，另眼相看了嘛。

        不然哪天去吉汀看看，反正路快修了。王老爷想。

        到了五月末，消息再再传回来了。

        吉汀两厂子地址选了，开始动工建了。六月中下时，厂子建了，听说顾夫人招工做什么培训，等七月椰子熟了下来了，就能直接干了。

        “什么培训？这听都没听过。”

        “不怎么做买卖？做椰子？”

        “顾夫人别人做买卖？”这人像听见什么笑话似，“他食铺人也没怎么去过，能在昭州城顺风顺水的扎根做下去，还托了顾大人的福，要没一身官皮，哼哼。”

        “你瞧瞧你说的，人家相公当官的，为何不用？”

        “别吵了别扯到别处去了，说回来，这椰子还怎么做？”

        “洗干净包装一下卖相，还能如何就这几样呗。”

        “顾夫人怎么钱盖厂的？别跟顾大人的招捐钱吧？不我说，就算顾大人的夫人，可做了买卖就不一样了，拿银钱砸下去的，谁敢这么糟蹋啊，吉汀又不什么富裕的府县。”

        “听说什么招商。”回话的。

        商贾们不懂，啥招商？一追着问。前头坐着的陈黄林三家老板，连着李家，这皆一愣，因为他们听到过顾大人曾这么说过。

        “对了王老板呢？怎么今没见人？”

        人群中不道谁说了句，前头坐着的四人才发现绸缎庄的王老板不见了，四人里第一念头：又让着鳖孙抢前头去了，指定给顾夫人献去了。

        四人懂不懂？

        等众人走了，四人互相看了眼，陈老板说：“要顾大人做的，我肯定第一跑前头干什么招商，可这顾夫人做的买卖——”

        话未全，意思其他人已经听明白了。

        几人跟陈老板想的都一样，椰子能什么赚头？再者王家能跟他们四家比吗？自顾大人上来这一年，王家巴巴的贴上去，什么思各位都懂，不过因为各家没什么干系——除了黄家也做绸缎生意。

        如今王家怕了他们，可不紧紧抱着顾大人的大腿。抱顾大人大腿四人就不说了，他们也抱，可现在还去捧顾夫人了，这四大商贾便瞧不上了。

        觉王家真想上位想急了。

        王老板想在昭州城出头，打破陈黄林三家加李家的局面，想把王家也挤进去，这念头已经七八年了，可没机啊。如今不容易来了新上官，陈大人年迈无公务，交给顾大人处理。

        他王某人不抱着顾大人的腿，还能抱谁的？

        路只一条时，就不用选了。王老板再去吉汀的路上，坐在马车里还在想，不求顾夫人的椰子买卖赚钱，只要不赔本就成了。

        他都上了顾大人这条船了，如今只能一条道走到黑。

        上次聚，一条功德路，林家拿他打趣当乐子，王老爷只能赔笑，肚明，他王家已经遭四家惦记上了，等再在顾大人跟前巩固巩固印象才成。

        王老爷坐的马车，后头还跟了一辆，坐的他家四哥儿。

        顾夫人哥儿，他把自家哥儿带过去陪顾夫人说说话解解闷。

        王老板把这趟去吉汀之旅全当花钱抱顾大人大腿，真没想过顾夫人的椰子买卖能成，还大成，所以去的时候，带着家里的哥儿，的也怎么陪顾夫人说话解闷聊天。

        也不信什么椰子买卖，觉顾夫人在玩闹罢了。

        结到了吉汀，一打听见到了工厂里的顾夫人傻眼了。这顾夫人的身姿背影，打眼瞧上去跟顾大人还挺相似，见了人，他客套寒暄说些拍马屁的话，顾夫人面上带笑，可不不觉间，他的马屁话就跟着对方走来了，说了正。

        “……王老板想要捐钱？我这儿不用捐钱，我这儿做买卖的。”

        “便做买卖，顾夫人，我王某人想做买卖，可以出银子。”王老爷便话了说法。

        谁道顾夫人说：“等招商了，咱们吉汀一府县，底下四镇的商贾老板都要参加这椰子营生，你要想掺和一脚了，我让小石给你记下，等招商开了你记来。”

        王老板听不懂什么招商，可听懂了意思：捧着银子给顾夫人做椰子买卖的商贾呢，像没他想象中么缺银子。

        幸幸过来了。

        王老板租了一小院子安顿下来了，打算住几天，到时候看看招商啥样的。至于他带的四哥儿，这孩子被他姨娘养的『性』子太绵软了，戳都戳不出去，也不道在顾夫人跟前脸前『露』『露』脸。

        “……我叫你来去侍奉顾夫人的，不让你待在宅子里，不听话了就回去。”王老板不痛快说。

        四哥儿低头咬唇没开口吭声，一身的粉绿鲜嫩的薄短袄裙裤，头发上还绑着发带，发带底下坠着俩银饰，脸上擦了粉涂着口脂——这些都他姨娘给他带上的。

        道老爷要带他来吉汀见顾夫人，家里夫人、姨娘都给他置办了新行头，可四哥儿不爱这些，自打去年过年见过顾夫人后，回来四哥儿就不爱穿的鲜艳的颜『色』了。

        可出门了由不他。

        “穿灰扑扑的衣衫像男人似，哪里半点哥儿样子，到时候嫁都嫁不出去，在外头不能由着你『乱』来了，自从上次回来，跟变了『性』子一般，不爱这些漂亮颜『色』衣裳了。”姨娘又责怪又发愁。

        这不爱打扮，年岁上来了，以后怎么找婆家？

        夫人则说：“咱们家做绸缎生意的，你如今出去了就王家的脸面，穿的寒酸了，外头人不情的还以为我刻薄了你。”

        所以这次王夫人还让身边的妈妈一同跟过去，照顾四哥儿，处处提点四哥儿，别让四哥儿出了什么笑话，把王家的脸丢到了府县去。

        夫人身边的妈妈给四哥儿穿衣打扮梳头，怎么娇贵漂亮怎么来。四哥儿顶着这一张脸，这一身衣服，他远远看到同哥儿的顾夫人打扮，不为何，觉脸皮涨红，羞耻的。

        恨不钻地缝里，不让顾夫人瞧见他这身打扮，哪里还想着往顾夫人跟前晃？

        现在老爷骂他，四哥儿就听着，也不敢说里话，咬着唇垂着脸，想回去了也，回去就受夫人的责怪，姨娘的骂，骂他不机灵不来，也比这一身衣裳到顾夫人跟前丢脸强。

        王家临时租的宅院，原本马车套了，要送四哥儿回去，谁道前头顾夫人的手下来了，王老爷认识，顾夫人称小石，其实顾夫人舅家的孩子，沾着亲呢。

        当即也不敢拿人当下人看，亲自出门接待。

        苏石毅给王老爷送招商邀请函的，送完了说：“……我家黎老板上次远远瞧见王老爷后头跟着的像四哥儿？老板差我问问，能不能借四哥儿帮帮忙？道王家的哥儿金贵——”

        “啥金贵的，都普通人，顾夫人要使唤才赏脸呢。”王老爷当即笑呵呵迎合，让底下人赶紧去叫四哥儿。

        也幸还没走。王老爷想，顾夫人就见了一次四哥儿就记上了，可见他带四哥儿过来没错。

        四哥儿听到不走了，还要去见顾夫人，又被妈妈按着换上了最的缎子衣裳，去前头见到顾夫人的随从时没觉如何，可见到顾夫人时，羞的头都抬不来。

        他穿的太难看了。

        “你这衣裳不行，跟我身边干活容易划破了。”黎周周看出低头的王家四哥儿窘迫，上次远远见了一次，这孩子年岁小，一双眼明亮，可等他看过去了又忙低头，一脸的窘迫。

        肯定也不喜欢这般装束。

        “我衣裳你穿肯定不合适，太大了。”黎周周皱眉。

        四哥儿壮着胆子，还低着头说：“我带了我的衣裳，不过王妈妈不给。”

        “苏石毅你再去跑一趟，把他的东西包袱带过来。”黎周周安排了，“你去洗把脸，一过来，我跟你说。”

        四哥儿就去找自己厢房了，这里的下人给他送热水洗漱，他一进屋，立刻马上薅自己头发上的发带，扯疼了也不叫，把丢人的叮叮当当银铃铛给扯下来团成一团塞来，这才安了。

        后来顾兆听说周周把王家的哥儿要来打工，这借口他自然不怎么信，“王家的哥儿，我像听你说过不识字，又娇养大的，估计连跑腿都不利索。”

        要忙了需要人手，七八文就能招一壮汉。

        “……当初小孟脾气也倔，看着刺头一，相公也买了下来。”黎周周回问。

        顾兆便笑了，说：“这时候的人，尤其灾民，一张张脸都麻木，像行尸走肉没了灵魂，小孟眼亮，身上还股不服的劲儿。”

        “我当时第一次见周周时，周周的双眼便明亮的。”顾兆忍不住上前去亲，哪怕周周穿着打补丁的衣服，站在村里，这些像一层纱蒙住了珍珠。

        现在的周周便吹去了层纱。

        村里在土里刨食的乡亲，一张张脸，其实顾兆现在回忆也记不清了，只丰收时，大家脸上的笑容，眼神的光亮，他才能记。

        “四哥儿也，穿时下哥儿的衣裳，他觉窘迫，我觉他和我一样。”黎周周说。

        这样的人，他觉顺手帮的情。

        若四哥儿喜欢这样穿戴，喜欢被摆布接受长辈的安排，黎周周就不了。

        王家四哥儿换上了他在家中的穿戴，也短袄裙裤，不过颜『色』藏青『色』，料子质地棉的，时候一天跟着顾夫人跑下来皱巴巴的，不过四哥儿倒高兴了。

        他见识了许以前没见识的。

        原来哥儿也能这般厉害，男人都听哥儿的话。

        “不听哥儿的话，听我手里的权、钱的话。”黎周周说。

        招商就在夫夫俩暂住的小院正院里办的。

        黎周周把安排场的活交给四哥儿去统辖管理，“院子让人扫干净了，一张张椅子摆整齐，去木匠店找人打牌子，核记来客名单……”

        四哥儿第一次干着活，些手脚忙『乱』，都怕自己办坏了。

        “拿脑子记，一项项的干，记不住了问我。”黎周周说完就忙别的去了，他记本，每天要做的都列在上头了。

        四哥儿见过顾夫人的本子，巴掌大，手里还一根炭笔，没写写画画，真，可他不识字，他要识字就了。

        招商四哥儿忙前忙后布置场地，时候忘了一项不敢去问，还被顾夫人批了一顿，四哥儿面皮涨红——

        “不许哭，我跟你怎么说的，记不住来问我，如今招商还没开，没做一切都能改，可要坏的拖到了招商当天怎么办？”黎周周凶完了，又把哪里做错了说一遍，“记住了没？”

        四哥儿说记住了，里激了一股劲儿。

        自此后，四哥儿不叫顾夫人了，改口同苏石毅一般叫黎老板。

        招商开了。黎周周也紧张，虽说相公在第一排坐着，可主要的都他来介绍拉投资，于前两天还在后宅练习了一遍，捉了福宝相公给他当‘投资商’。

        因为人数太，汪汪也乖乖并排蹲坐着客串了一把。

        黎周周当时跟王老板说的场面，实际上招商商贾都给相公面子才到，他盖厂招工，当地的商贾一些言语他都所耳闻，就不觉椰子能赚钱，值花钱盖厂的买卖。

        相公才跟他说了‘招商’，借着相公的官威，将些商贾骗进来坐下听演讲，之后就他来说这椰子买卖到底如何做，出什么产品，定价，人工，修了路路费。

        “你把这些一说，底下坐着的都商贾，只要不傻，都道赚。”顾兆说。

        椰皂椰糖椰蓉这些都能放的，虽说保质期没一年么夸张，可一月绝对没问题。椰蓉烘干的没水分，装在陶罐里用纸和泥糊口便能封存。

        如今人手抽不开，后期在换橡胶圈密封盖。

        椰糖也如此。

        椰皂不入口，就更不用说了。储存方便，不占地方轻巧，路修了，也不耽误运送出去，各方面都计划筹谋了，还怕什么？

        黎周周信足，就上了！

        两厂，安厂和如一厂。安厂就当地李家势力大的，派出来的代表其实就给顾大人面子，没当回——像李家人这么想的，这里坐的全部都如此。

        可随着黎周周介绍下去，原本‘看似认真听讲实则跑神遨游太空琢磨中午吃什么的’开小差商贾们，顿时慢慢精神来了，一眼神开始发亮……

        自然成了。

        “这椰皂如何做？真的能清洁身上头发污垢？”

        黎周周：“如何做这黎家技术入股，今天招商，每厂子再招三名大股东……”

        大股东肯定晓怎么做的，这在吉汀当地开工厂，这些大股东都当地势力，椰子加工厂也不什么保密措施严谨的地方，买通工人就道了。

        不过这些大股东也不敢不『乱』来——另炉灶啥的。

        一黎家背后官府。二嘛厂子盖了，你只需要掏银子，每年椰子收成下来卖出去就钱拿，这可真坐着不动把钱赚了，还啥另炉灶霸占己的。

        安厂李家占比大，比黎家稍逊一些，其他的刘家、王家、陈家三家，没散股民。这里的刘、王、陈都本地的姓氏大族。

        如一厂看似人员，实则更管理关系也简单。

        昭州王家，四哥儿的爹，其他两家乡绅，还来名的散股。自然黎家拿大头。

        商贾们对此没什么说的，看似黎家实则背后顾大人支持着，他们还能跟官老爷斗不成？再者说了，现在家家都银子赚，不过比官老爷家的，这啥，就当孝敬顾大人一家了，这样生意才做的妥当。

        两厂背后靠官，出去卖货，可比商贾们自己运送强太了。在商贾看，这买卖黎家一家做也做，完全把银子‘让’给他们赚的，因此对着顾夫人敬重客气许。

        七月，椰子熟了，吉汀下的四镇百姓纷纷爬树摘椰子，或打椰子。厂子里收这，一椰子三文钱。这些本地人从小爬树练一身本，唰唰唰就爬上去了，因为县令交代务必注意安全，只余的拿根麻绳绑着自己和树——在本地人看这就费一层功夫。

        啥怕的，从小爬到大。

        吉汀县令也传顾大人的话，说什么‘安全作业’，这安全作业，吉汀县令琢磨了一通，觉顾大人真厉害，这词啊，意思让百姓安安全全的劳作，椰子卖的了，才能积攒家业。

        四镇的椰子树，以前无人问津——或者说就镇子村子的人渴了摘一解解渴，平日里都不稀罕的东西，更别提摘下来换钱。

        因为几乎家家门口都，且还许，谁家乐意买这啊。

        换现代话就：满大街的玩意免费的东西你还敢卖我钱？信不信我抽你！

        现在则不管，都收，不论头大小一概三文一，但要的、熟的。自从消息传下去后，村镇的百姓天天夜夜的守在自家门口前的椰子树下头，小孩子在底下蹦蹦跳跳的掰着指头数。

        一、两、三……数到就不了。

        又去数旁边的树。

        以前这椰子树不咋管的，如今就怕人偷，还没划分没人家的地段，的为了椰子树大打出手的也。

        人穷一沾上钱就争执。

        县令上报给顾大人，就听顾大人说：“看着些别出人命，让村长调解一下，这些村里的杂，清官难断，今年第一年收椰子，百姓也穷久了，以后慢慢富裕来就。”

        这都穷病才的争执，了钱就。

        至于说官府下令这——面上看似不打了，不过记恨上，私底下偷『摸』干些鸡零狗碎的，顾兆又不没待过村里，时候背后阴人才防不胜防。

        打完了面上撕了，两家就不搭理一段时间，总比来阴的强。

        “你要不放了，带人马巡查几圈，威慑一下。”顾兆说。

        吉汀县令一听当即就带人去巡街了，之后然太平了一段时间，还给断了几场官司，只就像顾大人所说，他听完这人说辞觉可怜家不对，可一听家说的，这家就胡搅蛮缠强说歪理。

        最后只能各打五板子了了。

        安厂和如一厂的加工热火朝天的干着。男女哥儿都招，男工负责劈砍椰子、运送、烧火这些，女工哥儿则复杂取椰肉，装罐这些活计。

        所工种都一工钱，一天五文钱。

        男工要力气大的，女工哥儿要年轻的手巧的，附近的村镇百姓都急了，送自家哥儿、媳『妇』儿、夫郎去干活，人家不收老人。些能进工厂干活的，原在家里地位低，没什么话语权的媳『妇』儿女孩哥儿，顿时成了家里的香饽饽了。

        一天可五文钱啊！！！

        就刻薄的婆母，如今都能见了媳『妇』『露』出几分笑，晚上见人收工回来，还给碗里放了些荤腥——别劳累坏了就挣不了钱了。

        七月中，第一批货出了。

        而吉汀到昭州的路早都修了，可以运送出货了。这次的货，卖到哪？

        “去中原！”黎周周说。

        顾兆笑了下，“这都快四月了，路应该也修的差不了。”

        中原，打向昭州第一炮。


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