第118章 建设昭州18琉璃

第一百一十九章

        “买来了？”

        唐州城中的小宅院中,  『妇』人见男人来，怀里抱着个小陶罐，手里还拎了个纸包,  一看那纸包四四方方的，猜说：“买糖了？”

        “买了,  你肯定听过，南边的糖。”男人说。

        『妇』人便道：“糖还归南边北边,  都糖吗？”嘴上这般说，手上已经拆看了。旁边小的儿儿子也闻声过来，站在桌边，好奇看桌上两东西。

        “爹,  这糖颜『色』和以前吃的一呀？”

        “二娘眼神好，可一嘛,  新鲜的花。”男人说。

        『妇』人越听越对劲,  从进了门男人张口就‘新鲜’、‘听过’，变着法子的夸这糖，顿时眉一竖,  “这两东西便宜吧？莫你让人骗了。”

        “多少钱。”『妇』人看男人面『色』对便猜出来还肯定了。

        肯定比以前买的糖贵价。过再贵，也三五文，到用为这个跟男人置气，家中如今富裕——

        “八十文。”男人说的也有些虚，家中这几年也算富裕好过起来,  家里糖断，每月都添着，天气热了熬了些绿豆糖水下下火，一块糖四十文能吃俩月。

        今个家里的糖吃完了，娘子让他出去买,  糖啊果子什么的孩子甜甜嘴，结果去溜达逛着就听到了客栈外头的一百文一块的椰皂，他跟着过去瞧热闹。

        “什么！”『妇』人声都高了。

        男人忙解释说早上出去的情况，“……我本来也觉得贵，傻子才一百文买一块胰子使，热闹瞧完了正要抬腿走，成想闻到一股特别的香味，真的，说椰香团子，就用这椰蓉椰糖做的，我从来闻到见到过。”

        “时那客栈里头的食客就要了，要的人可多了，我想着买个稀罕，你和孩子们定吃过，咱们难得破费一次……”

        『妇』人气啊，听进解释，这糖凭它再好吃，可八十文就成，太贵了。她要发火，可一看旁边俩孩子看着，再者自家男人脾气她知道，一进门一大通好话这也知道买贵了，肯定时脑子一热，来怕她气才这般。

        要她气吵了起来，男人了面子，肯定要和她大小声的。

        算了算了，这糖吃个夏天，等到了秋就买了。

        “这次罢了，下次许再买这般贵的了，咱家现在光景好了，可大郎二娘一个事都办，要省着些钱为日后大郎娶妻，二娘嫁人……”『妇』人絮絮叨叨。

        男人心里松了口气，立刻应承下来，“我也这次尝尝鲜，下次定买了。”

        夫妻俩吵起来，俩孩子也松快了，好奇的盯着桌上的东西，都他们见过的，便求着阿娘做一个尝尝味。

        “对啊做一个吧，要好了，我明个去骂那昭州商人。”男人也说。

        这有什么好做的，家里红豆绿豆都有，红豆好煮，便跟往常熬绿豆汤一般，洗干净的绿豆下锅，等烧了，砸碎了一块椰糖丢了进去，勺子搅了搅。

        “阿娘，还有陶罐里的，爹说了椰蓉。”二娘说。

        『妇』人：“你啊，跟你爹一个模，说起吃来什么都忘，如今在自家还好，以后长大了嫁人了在夫家可能如此馋嘴……”说着又打了罐子，扑鼻一股香气，拿勺子舀了一小勺，白『色』的碎碎的，往绿豆汤里放了。

        “阿娘，好香啊。”二娘说。

        绿豆汤煮出『色』，略微爆皮就好了，再多煮颜『色』就发黄好看了。『妇』人提了锅下来，倒入盆中放凉，一边始做菜，等能吃饭了，一家人先盛了绿豆汤。

        “尝尝，这八十文的糖到底如何。”『妇』人其实心里还有气，嘴上说两句，可等她入了口，顿时什么气儿都了。

        这滋味确实好。

        “阿娘好喝，这个好喝。”

        像这户人家的情况差多，好的便『妇』人忍了火发出去，天做了熬了，那更坏一些的便发了一通火，让自家男人明个儿拿去退货，可男人要面子，哪里肯这般做，于家里吵起来了。

        最后货退，吃也吃下一肚子火，过了几天，想着都买来了，吃放坏了，便煮了，这一煮顿时一家人了话。

        “然再去买些吧？这糖味倒也挺好的。”

        “晚了，我去客栈问了，人家那货，三天到就卖光了。”男人说：“过说还要来，下次来运的多，每年就七八两月的东西。”

        『妇』人想，难怪这般贵了，倒贵有贵的道理。

        就说日收了摊子，客栈的掌柜就要了二十罐椰蓉二十块椰糖，说：“你们啊就该多运些这俩，那椰皂多划算太贵了。”

        黎周周只笑笑。

        椰皂轻，比那两贵二三十文，路上也好运。过确实好一两天卖完，要放在京中或到了两浙这类地方很好卖，可他们能拉着货再跑了，时间来及，还要去拉下一批的货……

        黎周周在房间里记账，今个椰皂卖出去过一百五十块，收入十五两。椰糖卖了三百多，收入有二十六，椰蓉差多，这加起来一共六十八两。

        客栈外头租场地五两银子，还有买桌布这些小的东西，零零散散的，一伙人吃饭销，这就六两银子了。

        ……成啊。

        黎周周记完账想办法，能这里待久了，一万块的椰皂，这么卖得多久才成——

        “老板，客栈有位姓胡的男子想见你。”四哥儿推了门话。

        黎周周合了账本，“今个第一个买咱们椰蓉椰糖的客栈商人？”

        “啊，那人姓胡，也做买卖的，刚我下去打热水正好撞见了他手下的掌事。”四哥儿手里提的热水壶先老板泡了茶。

        黎周周想了下，看天黑，便让四哥儿去话，邀请对方在大堂见。

        同住一家客栈，黎周周在二楼房子，大通铺都在一楼。黎周周下去到了大堂便看到姓胡的商人，两人点头打了招呼，坐下互相道了姓名说来意，也怎么客套。

        “我也走商运货的，过小打小闹的，从南边运一些丝绸送到这边来卖，过价钱压得低，比得两浙的丝绸好。”姓胡的商人说这儿『露』出个苦笑。

        黎周周嗯了声，表示继续听。

        胡商人只能继续，“说来说去，我想着买你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能能便宜些？”

        前头这跟黎周周卖惨博同情呢。可黎周周谁，绿茶顾兆小相公的夫郎，听绿茶话长了十来年的人物，这谁卖可怜能有他相公的段位高？

        “要我一个人的买卖我好说，胡老板也看见了，我背后还有几个掌事，这些掌事后头另有人家的，我们昭州地方远，运货也容易，再便宜了就什么赚的了。”黎周周说的明白便宜。

        又说：“我敢放豪言，除了我们一商队有这个椰子制品，整个大历再也找到了，这椰皂椰糖椰蓉我们独一份稀罕的，东西都顶好的东西，下午胡老板也尝过了。”

        “也地方远，这边椰皂好卖，可你要送到了两浙、京里，我敢保证闭着眼卖，毕竟——”黎周周看四哥儿。

        四哥儿把两块东西放桌上，就一块胰子一块椰皂。

        两东西放一起，效果对比才明显。

        “你一百文收的，转到富贵地儿卖二百文都有的卖。”黎周周说到这儿，心里一动，想到了法子了。

        见胡老板还犹豫，黎周周笑了，“急，我们还留几日，胡老板好好想想。”

        说罢便起身带着四哥儿楼上。四哥儿把桌上的胰子和椰皂拿了跟上老板，刚那胡老板还盯着放呢，这可他们的。

        “叫苏石毅过来。”黎周周说完。

        四哥儿就去跑腿传话。

        大通铺的掌事们还在聊今个买卖的事，话里话外都带着几分落井下石，可说完了又唏嘘，他们东西卖下去那咋办，要他们说还租门脸好，留一个人下来慢慢卖。

        另一头四个镖师也在想，这买卖好像成啊，顾大人初他们吹的好，可如今一看好像顾大人他们自赚银钱都艰难，他们做那物流能赚到钱吗？

        第二日一大早。

        昭州椰货继续摊了。今天用怎么吆喝，昨个儿买糖的买椰蓉的今个来买了，有的还买一两块椰皂去试试，可即便这，对于他们四车一万块的椰皂来说也杯水车薪。

        直到知州府来了人，要了一千块的椰皂，连着椰蓉椰糖也买了一半。因为这两少。可有了知州府后宅的购买，名气打出去了。

        就跟年在京里一，宫里后宫娘娘们喜欢什么颜『色』、织缎、首饰、妆面，京里高官后宅们眷便流行什么，一小股风吹起来，东西有价无市捧得老高了。

        换了地方也好使。知州整个唐州最高的官，连知州府夫人都买了，可见好东西，再者也捧知州夫人的面子，过百文钱的椰皂，又一两金，于州城中富贵人家后宅眷纷纷遣着下人来买。

        椰皂买了，那得再买些别的？

        于第二天，椰蓉椰糖买了精光干净。

        晚了一些的百姓来买，得知卖光卖无了，顿时惊了，这般贵还卖光了？

        “因为好运送，这次出来带的少，想先探探路，大家要想要了，可能要等秋日了，我们人手少，这次去还继续来的，过要晚。”苏石毅耐心一遍遍解释。

        这一日椰皂卖的快，前前后后快三千块了，本来打算买这么多，可架住这昭州商说一年就七八两月，下次来得秋天了，东西又贵，多买了些放坏，搁着送手帕交也好的。

        天晚上的掌事们个个喜笑颜，笑的合拢嘴始算账。

        如今提放在鄚州卖了，搁鄚州卖谁敢卖百文钱一块啊，七八文都顶天了，这一万块的椰皂算下来赚个八十两还到百两呢。

        顾夫人可真成啊。掌事们说起了漂亮话。

        而昨个儿的胡老板见了今天情况坐住了，动找了黎老板说要买椰皂——椰蓉椰糖了，他现在想买都买到了。

        黎周周让坐，四哥儿倒了茶。

        “胡老板想买多少？”

        “两千块吧。”胡老板求稳要了个数字。

        黎周周便问：“胡老板想送哪里去？”

        “我也想跑远了，就去隔壁两个府县卖卖，那里紧靠着两浙，人也富裕，应好卖的？”胡老板都确定，可今天情况他看在眼底，这椰皂他也买了一块自用，确实好用，比那胰子好，比皂荚豆子方便，味道还好。

        黎周周点头说：“成，那我便拟了契书。”

        “等等，我要然还买一千块。”

        “也行。”黎周周答应的爽快。

        这下轮胡老板疑『惑』了，“你们这堆了这么多的货，怎么就急呢？”

        “我们还有一批货送京里卖，卖出去的正好装一车跑一趟京里，我在京里也有些关系，说京里，就一路北上，零零散散的总会卖光了。”黎周周说道。

        一车的玻璃货还动，打算让四位镖师带着孟见云苏石毅两人去京里卖，过黎周周想到今天来光顾的知州府大人，便犹豫要要去个拜帖，这个等下说。

        胡老板一听怎么还京里有人有关系，可见黎老板神『色』假，也好多问，但这般想也确实，饿死胆小的，撑死胆大的，两千的货一马车都装完，既然要买，干脆就多来一些，去大的州城卖。

        他心里几番连动，最后说：“我要买四千块，能能跟你们去京里的车一道走？我到宛南州就停了，去那里卖。”

        “成啊。”黎周周爽快答应，“钱能少，但借你我家镖师的护送一段路还成的。”

        胡老板一听竟然还镖师，更喜自胜，即爽快签了契书。

        银货两清。

        胡老板说：“你们这下次就秋天来？若我卖的好了，下次还想找你们，咱们好约个时间。”若卖的好那便就吃了这个亏。

        做意的人总想着后手。

        “我打算在唐州买个大院子，以后胡老板要想要货了，直接过来，过现在院子还看好，下次来应到了九月了，院子买好了，我会留信到客栈中。”黎周周从胡老板买货便想好了。

        他们时间做零散的买卖，租铺子买门面零散卖，需要人手打点看着，这需要可信的人手，他如今身边跟的都成，忙过来，干脆租个大院子，地段略次一些也好，用来放货的，要大。

        以后昭州的所有东西都能送到唐州这处院子，再有其他像胡老板这般的商贾买去，再卖到四处大州城。

        过一天，七千块椰皂就卖出去了。

        几个掌事瞠目结舌，有的对顾夫人心佩服尊重，也有的想过顾夫人运气好。

        “运气有，但要住在便宜的客栈，贵人都爱逛爱去的地儿，能撞见这好运气吗。”苏石毅嘲笑这几个，表哥厉害，有手段有见识，“放你们几个人身上，谁敢要价一百文？别十来文就顶天厉害的了。”

        被一个『毛』头小子连翻挤兑，几个掌事面皮涨红又发青，气得半死，可半个反驳去的字都说出口，为何，因为苏石毅字字句句在理。

        苏石毅挤兑完了高兴了，这几日这几张老脸挑三拣四可把他气的够呛，如今痛快了，他还要去楼上老板话找牙人买院子的事。

        至于为何孟见云这两日出来窝在大通铺中？

        那留着孟见云看那两箱子玻璃制品。

        “你来的正好。”黎周周正找苏石毅，他了拜帖，“咱们到了唐州，明个儿早上你拿着帖子还有一盒琉璃盏套具送到知州府中。”

        苏石毅问：“借借用顾大人的名讳？”

        “自然了。要借，咱们这名气的脸商贾，送的礼都要落灰了。”黎周周了官夫人也知晓一些‘孝敬’规矩。

        在京里时，他家来往的都官阶差多的人家。相公在翰林也清贵处，官位低实权，有人会巴着孝敬送东西，因此登记在册的礼，方便他们礼。

        可要官大了，地方官一把手，底下各路人马巴结孝敬，送的东西多了杂了，尤其商贾动送的，那别指望官夫人会你登记在册礼，下身份。

        东西多了，或者贵人事忙，一时忘了，等想起来打了礼，过目看看，最多在老爷跟前提点两句，哪个商贾送了什么，得一句还算有心。这就完事了。

        “咱们要在唐州买宅子以后各路商贾卖咱们昭州东西，那就得在人家地界拉好关系得了个脸熟，也求优待，别以后有混吝找茬就成了。”黎周周跟苏石毅，也个四哥儿。

        苏石毅点头学到了，说了今天去牙人看院子的事。

        “热闹繁华的西市街坊，两进的宅院要二百七八两……”

        “两进够，往三进的看，或者要规矩的，大了敞快了就成，咱们放货，但地段能杂『乱』，莫招了宵小——往衙门附近的瞧，路要敞快，方便马车进出拉货。”黎周周跟苏石毅说仔细了。

        靠衙门附近肯定敢有宵小的。

        贵便贵一些。

        黎周周把好的拜帖递了苏石毅。

        第二天一大早，苏石毅先跑了趟知州府，敲得一旁侧门。天还早，门房耐烦问谁啊，这一大早的，一见脸穿的寒酸的，顿时更美好气了。

        苏石毅先脸带笑，说：“我家大人递拜帖。”

        大人？门房立刻精神了，脸上的耐烦也一扫见。

        “我家大人昭州同知，昭州商队来唐州卖货，借了贵宝地，特意送上拜帖问好，还有一份礼物。”苏石毅连着信木盒交门房，说：“这里都东西名贵，小心拿着莫要摔了。”

        门房还糊涂着，这昭州又哪里，同知啥，怎么县令？他还以为哪个府县的下人来跑腿的……

        可在问吧，人都跑远了，只好拿了帖子东西小心托着去后宅。

        后院正屋。

        “大早上的怎么了？”同知夫人瞧见身边贴身妈妈出去了一趟。

        妈妈话说：“夫人，早上前头有个拜帖还有礼，原本什么可惊动您的，过说昭州的同知——”

        “昭州？这地儿耳熟。”

        “昨个买的椰皂就昭州的。”妈妈提醒。

        夫人立即想起来了，虽离的远，可人家也同知，只比她家老爷低一官阶，即说：“东西拿过来我先瞧瞧，等老爷下了衙门再说吧。”

        “送来的还说什么名贵东西要小心捧着，我想着昭州那地儿椰皂就椰蓉椰糖，昨个儿都买过了。”妈妈捧了盒子过来放桌上，一打，本来说些踩昭州捧唐州的话，顿时说出口了。

        哑口无言。

        夫人本也甚在意，可如今目光被这晶莹剔透的东西吸引住了。

        “这什么？”夫人见过。

        妈妈刚拿着盒子还轻巧，下人说贵重可她事，如今碰都敢碰盒子里头的东西，“夫人说笑了，老奴从见过这的，瞧着像茶盏？”

        “像。”夫人否了，拿了帕子擦了擦手，小心翼翼的拿了一只出来，搁在里头就瞧着漂亮，等拿出来，早上的光线一照，顿时更说上来的好。

        盒子里一共就六只。

        夫人小心翼翼放了去，让妈妈把东西放好，莫要摔了。妈妈哪里还敢那般轻松拿着，只觉得胳膊沉甸甸的啊，等送到了库里锁好了，一额头的汗。

        五小姐的聘礼有出处了。妈妈心想。

        另一头，客栈外正收摊子。

        “咋了卖了？”掌柜的还好奇，还有两车的货吗。

        “送京里去，也多少了。”黎周周笑说。

        一万多块的椰皂只剩下三千块了，正好装一辆马车还有富裕的地儿，同另一车的玻璃送到京里去。四位镖师押送，连着苏石毅、孟见云二人。

        来之前黎周周就和相公了信，正巧托着镖师送到京里去。

        一早上整顿完，昭州的商队两辆马车便北上了。留下的几个掌事面面相觑，过现在敢大放厥词，个个姿态放得低——以前看在顾大人面子上，如今真心实意许多。

        “黎老板，咱们如今吗？”掌事的问。

        “急，去买院子。”黎周周带了四哥儿，还有一路上老实听话的护卫去找牙人，让几个掌事留下来歇歇。

        歇啥呀，他们这几日也做个啥。

        可黎老板带他们，他们也辙。

        黎周周去买了院子，因为行商跑，户籍册都带着，正好方便了。他这儿买院子呢，客栈里知州府来人了，吓得几个掌事战战兢兢的都知如何好，可都聪明机灵，说明黎老板的身份，只说他们大老板办事去了在客栈。

        等人一走，便腿软，有人说：“咱们还老了，就像苏家那小子说的，见识，顾夫——黎老板能打交道的，咱们成，要再听话老实会办事了，我看下次出来，黎老板带咱们了。”

        “指定啊。”

        个个心里戚戚然，哪里还敢托大，肠子都悔青了。

        黎周周看的院子理想，离衙门近的院子都怎么好，太大的有，小的住户多路也窄小巷子，便跟牙人说：“这处行，有路好宽广的大宅子？要合适的，那也急着买。”

        牙人一听急着买就急了，他还以为这老板急着买院子，昨个儿差人来问，今个又带人来了，能急嘛，便把手里好推销出去的先糊弄，一瞧就外地人。

        “您等等，还有的，我会去再好好看看。”

        “那你慢慢看吧，有信了跑一趟云来客栈，要扑空我们走了，那便等秋日里再说吧。”黎周周说完了也闲话就走。

        到客栈听了掌事说，才知道知州府来人请他过去。

        “黎老板如我们去吧？您一个官夫人，好弯腰……”

        “如何成，既然你们叫我黎老板，做买卖的商贾该如何就如何。”黎周周倒觉得知府家会他难堪，他如今在面上虽一个商贾夫郎，可借了相公名声，知州知道他背后有官府，加上送的礼。

        黎周周带人去了一趟。

        原知州府的管家相商问情况，可一看来人夫郎，便愣住了，“你、你大老板？能做得了？”

        “。”黎周周卑亢的笑说。

        管家顿时被对面这商贾老板夫郎镇住了，丢了个稍等你坐一会，就去后头通传，请夫人身边的妈妈来一趟。

        “个夫郎老板？”妈妈也惊了，还未见过如此之事，末了一想，肯定南边那地方穷苦，懂什么规矩，才会如此行事，那确实好管事出去，她便出个头问问情况。

        两方倒也客套太多——要知府中的妈妈瞧上商贾，能放下身段过来询问也了对方脸面，哪里会一个商贾寒暄奉承。

        黎周周在意，正好说正事。

        “巧了，送府上的琉璃盏剩下的货中午才走，送到京里去了。”黎周周怕这知府人刁难，快了一步说：“那东西极为难得和名贵，我们得了顾大人的令，烧制的琉璃盏在唐州卖，送到京里，统共也多少，顾大人承日的同门师兄梁大人情，还有几位日在翰林时同为官的同僚情，都一一送人的。”

        “借了贵宝地，顾大人特意交代要送一份到贵府的。”

        妈妈本来想说让这商队赶紧快马去追，反正才走了半天而已，可听到这夫郎老板一通的话，什么顾大人梁大人翰林院，杂七杂八的还都官的，由谨慎许多。

        这会略了，话放软了几分，“我们府里五小姐来年要出嫁，见你们的琉璃盏烧的好，想再买一些嫁妆，也你们这面子。”

        黎周周即先恭贺贵府喜事，才说：“若嫁妆，可以定制一些旁的东西，像奁盒。”

        妈妈一喜，“还能定制？”

        “自然，过这价格就贵了。”

        “这有何，就怕那人人都有的便宜东西才显现出我们府的身份，就要贵的。”妈妈嘴上说的傲气，问了价格。

        黎周周来之前和相公商量好了价格。

        “一套琉璃盏千两，若定制的，看大小东西，像那妆奁，小一些的三千两……”黎周周报价时说的慢，见那妈妈神『色』以为然，便知道便宜了，又说：“要彩绘系列的，那便七八千，看贵府小姐喜欢什么颜『色』，还能刻了字。”

        这好。妈妈眼亮了，又贵又特别还稀罕。

        “你可莫随意口诓了我们。”

        黎周周站起来揖，笑说：“我们做买卖的哪敢蒙骗贵府啊，这琉璃极难得，又易碎，一路车马颠簸送过来，十只琉璃盏能保存一半都万幸了，一年可能就出那么一些都有份的。”

        妈妈心里满意了，丢了句你等着吧，先去夫人。

        “你刚说，那夫郎老板说了，顾大人送京里同门师兄姓什么？”

        “姓梁。”妈妈忆了下话，“过夫人，这姓梁也什么稀奇的，尤其还在京里，又两浙的梁家。”

        倒也。夫人便略过了，只说起来妆奁事宜。

        贵好，易碎也好，哪稀奇的要小心翼翼捧着的？越金贵的东西，越要娇养，人也如此。

        这才能配的上她五娘的体面来。


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