第142章 建设昭州42喜信

第一百四二章

        流光绸定价高,  黎周周当时卖货时也是先挑以前合作过的几位商贾，说明了道理。

        谁人是傻子，加了麻线的能贵在哪里？再则,  苎麻种植简单易活，一年能割两到三茬,  像椰皂，椰树种植五六年才能结了椰果。苎麻一种,  割了四五年是没问题的。

        且苎麻也是只有昭州有，鄚州有、滁州也有。

        蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实难，昭州只是打出了第一等的名气,  之后便是靠量大、花『色』新鲜、花样做的精美取胜。

        “我们昭州的苎麻着，春夏两季供各位是没问题的,  若是价位抬得高了,  卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

        “流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

        黎周周说完,  其他老板听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇,  可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧上丢一旁。

        这才开始定价要高了，后头就好降下去了，如此一来,  以后昭州的流光绸货了，是进退两难的地步。

        如一开始找准了位置。

        梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁能赚五六年的椰皂钱。

        后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，添了个五文觉得卖出去慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素『色』定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

        哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可涨了五百文了。

        以前椰皂也就涨五文，椰皂沉重，流光绸要轻便许。

        梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人开销大一些，那便定个四两。”

        宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

        再，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖出去，毕竟加了麻丝，时下人轻贱麻的。

        有人觉得麻衣晦气——家中服丧可得穿粗麻衣么。

        种种情况下，流光绸最终定价是高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

        见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

        胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，有早期压着的稀奇古怪卖出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

        “小些，莫要磕了碰了，那些流光绸架在高处，别挨着地小『潮』。”胡老板一一吩咐。

        两浙州城样样好，就是天气略『潮』了些。

        “门那车要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门，送到了钱府。

        原来是两浙州城里大商贾的钱老板。

        胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是了一层有交好。他一个来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

        送到了钱府，胡老板人没见到，钱老板人没在府里，过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

        没搭上关系，胡老板也只能作罢。

        第二天，胡记杂货就上新的了。

        “流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么是稀罕玩意，听没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

        胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说：“您瞧瞧，昭州来的好东西，素『色』的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五文，现在买送一块小方帕。”

        他着黎老板在唐州时买卖来做。

        本来拿了椰皂就走的『妇』人，这下子目光是移开，走动道了。

        “哟，这颜『色』好啊，看着怎么光呢。”

        “您是好眼神，如今在店里光『色』好，要是拿到大阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您『摸』『摸』，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上。

        这一『摸』，当即是动要了。

        “来一匹的。”

        “有旁的颜『色』您要要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前『妇』人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

        最后嘛，一匹的流光绸，变成了各『色』来两丈，花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

        到了后来，胡老板有些忍住想涨价，但想了下是作罢。

        他是地商，如今立足此地有了铺子，那就是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板他货如何是好？

        是算了。

        宛南州的齐老板也是如此。

        东西拿回去了，卖的好、快，一丈两丈散的卖的，通常是两丈素的加一丈带花样的这般搭，这三四长衣料下来，成年高挑个子的女郎能做一身衣裳，够富裕的。

        若是身量小的孩子，那便能做两三身。

        八月的天，天气正热，中原的夏日便是立秋了，有几天的秋老虎。城中小门小户的『妇』人，买了流光绸回去，这料子轻盈稀奇漂亮，家中未出阁的女喜欢，是缠着她做衣裳。

        那便做吧。

        “阿娘，这花边的好看，做裙摆滚一边。”女郎缠着母亲撒娇。

        “好好好，你拿这个做裙摆。”

        母亲自然是应是，做女人的也就是在家中这几年能清闲快乐些，若是嫁人了，便没这般日子，这料子虽是略贵一些，但这边些，那边再短一些便成了。

        “我瞧着齐老板的富足，你做一身，下来能你弟弟做个肚兜。”

        女郎便捂嘴笑话，“他两岁便穿粉穿绿的。”去床上逗弟弟玩了。

        足三日，衣裳就做好了，款式也是时下年轻女郎爱穿的，上头是圆领的大袖短袄，下头是裙子。粉袄配绿裙，竟是意的鲜艳明亮。

        胸前那块将下头绿织花剪了下来缝了上去。

        “快去换上，我瞧瞧。”

        等年轻女郎换上了新衣，母亲顿时满意眼底是笑意，摩挲着女的臂，“真跟我年轻时一样。”

        “那是自然，若是阿娘好看，怎么会生的我如此。”女郎嘴甜，又撒娇问阿娘能能去帕交的阿姐家中玩玩。

        母亲怎会知女意，得了新衣自然要穿出去。

        “走吧。一起去串门。”

        母亲抱着弟弟，女郎跟在旁边，她一走路，裙摆底下的花纹图案便晃动，两巷子之间没距离，可这一路走去，得是阿婶嫂子夸她。

        “诶呦，你这是怕麻烦，这裙子怎么绣了这么花。”

        『妇』人便笑道：“哪里有这个功夫绣花，这是料子上本来就有的。”

        “哟，钱吧？你也是够能花的。”

        “也好，齐老板铺子的新货，听说是昭州的东西，一丈到一两银子，里头掺着蚕丝，天热，孩子穿了也凉快。”

        众人一听惨了蚕丝，当即便觉得贵，有的是想伸『摸』『摸』，可一看顿时好下，这料子瞧着分矜贵，在阳光下闪闪光波光粼粼的，随着走动，步步能生一朵花似得。

        “你家大娘这一身用了？我回头也买一买我家闺女做一身。”

        “好东西是贵哈。”

        “诶呦你家大娘模样好，这颜『色』娇嫩，穿身上了像是官家小姐似得。”

        “谁说是呢，咱们寻常百姓哪里能穿得上蚕丝的东西。”

        可如今穿上了，算贵。母女二人一路走，一路有人问，说的是口干舌燥，人人知道齐老板铺子里头上了新货，是没听过昭州来的料子，惨了蚕丝的，颜『色』好，又软又滑的，做起衣裳可好看了……

        等到了交好的人家里，门一开，年长几岁的阿姐便惊讶道：“呀，哪里来的漂亮金贵妹妹啊，怎么穿的如此贵重。”

        “阿姐，贵重的。”女郎笑的亲热挽阿姐臂。

        这一说又是一通。可俩个女孩关系好，亲热坐在一起，那阿姐本来是热的烦意燥的，胳膊挨着妹妹便觉得凉快，一『摸』，料子滑溜溜的带着一丝丝的凉意。

        “这东西好啊，价贵吧？”

        贵的。

        没几日，齐老板的铺子门槛快被踩塌了，是上门就问流光绸的。原想着自己这次进了，流光绸素的就有一千匹，应当能卖到来年春夏热的时候，可看到每天门口络绎绝的客人，你要两丈，我要三丈的，这样下去，怕是要几个月就没了。

        宛南州、两浙州城是掀起了一股流光绸的风。

        时下小门小户的家中女子是爱这款料子，尤其是两浙女郎爱穿戴，衣裳款式琢磨出花来，这些女郎像官家小姐，没那么拘束规矩，只能被锁在后院中。

        这些女郎可是会走路上街串门的。

        三三两两的结伴同行，有家人作陪，庙里上香的，看景的，出去买胭脂水粉的，两州城中的百姓便会现，城中年轻女郎皆是一身娇嫩颜『色』装扮，身上衣服好看，衬的人也好看。

        哪怕模样是顶漂亮的，可几人走在一起，嬉笑怒骂皆是年轻女郎的风情——换句话说氛围感就上来了。

        州城中读书人便爱瞧着，有人写了诗句，赞美这道光景。

        流光绸成了中原两浙女子追捧的『潮』流。京中的货才上才卖。兰香阁上了流光绸，定价自然是梁从说好的，他们梁家铺子，这两年靠着昭州货又买了两个新铺子。

        这新铺子全是他打点，卖的就是昭州东西。挂牌是兰香阁。老客人知晓，平安街南北两铺子的兰香阁卖的是南边送来的东西，价钱便宜好用，但就是量，一上货，没一会就没了，每天放货就那几个点，得靠家里仆人提早去买去蹲。

        可真是烦死了。

        若是问贵女，既是这般麻烦，换一家便成了。

        “那可成，我用惯了椰皂，换别的胰子老觉得有味。”

        今日兰香阁又上了昭州货，出采买的婆子跟小姐汇报，说：“叫流光绸，说是蚕丝掺了苎麻丝，颜『色』有三种带花样的……”

        “钱？”贵女一听麻丝便乐意。

        婆子说了价钱，“素『色』的四两，花样的六两。”

        “这般便宜啊，指定是什么好东西。”贵女如是说，既是贵，穿到身上，可没见过，便指使婆子买来她瞧瞧看。

        要是东西差了，那就打底下丫头用，若是瞧着成，随便做点什么小玩意，这样便宜的东西哪里配做衣裳上身使。

        第二日婆子是好容易抢到了，拿了回去小姐看。

        贵女一瞧颜『色』就爱释，可一想到这料子价低，岂是人人能买能穿，她上了身便掉了身份，气恼的丢桌上，说：“兰香阁的老板也知道要些价，这料子我瞧着二三两也是值得。”

        “诶呦小姑『奶』『奶』别气了。”『奶』妈在旁劝，也看出娇小姐是中意这料子的，只是下了身份，便哄说：“这料子倒是软，自是配上小姐身份，过做一身寻常衣裳家里穿穿，穿坏了扔掉便是。”

        贵女是高兴的，面上显，说了句随便吧既是买来了别浪费了。

        『奶』妈便让丫头将料子送到针线房，只说是小姐做衣裳，针线房敢耽搁，一『摸』料子是夏日穿的轻薄，便赶着时间做，又是绣花又是裁剪，几人通，出两日就做好了——带刺绣款。

        时间赶，刺绣也没，就是袖口领口沾了点边，别空『荡』『荡』的成样。

        贵女见了，想着在家中穿也碍事，便换了衣裳，一上身便眉头展开，她是金银玉石戴的了，如今这一身倒是和髻首饰配，让丫鬟摘了许，简简单单梳了髻，一下子头轻快了，身上也轻快，凉快许。

        没几日，二哥来院子看她，送了些头新鲜花样。

        “你这打扮倒是素净，光坐在那说话了，像是饮风食『露』的仙女，比你往日瞧着好。”二哥大实话道。

        这贵女面上恼亲二哥这么说她——什么说话就好。可里是觉得被夸了，满身的首饰金玉贵气，如何比得上清雅高洁的仙女呢？

        于是嘛，京里的贵女们小圈子里也流行起了流光绸。

        九月初没几日，黎周周带着大队人马车辆回来了。算空车，带了一些北面好放的东西，过。黎周周打算再买一个铺子，卖这些。

        进了昭州城，百姓们夹道欢迎，商贾们迎了上前问候。

        黎周周一一拱寒暄了些，一路进了黎府。

        黎老板的规矩如今昭州城的商贾们晓得，回来了先回府休息两日，之后便是算账的算账，开会的开会，你就是现在再急再好奇，往黎老板跟前凑，如问问同行的掌事。

        于是几位掌事被围住了。

        “卖的如何了？这次过去我瞧着好像是比以往了些日子。”意思货肯定卖的艰难容易吧？

        有人自然说起上次也时日久，“没准去了两浙呢。”倒是知道原委的。

        掌事则是说：“没去旁的地，主要是货，路上慢了些，再加上下了几次雨，这路像咱们水泥路这般好走，难走的厉害。”

        这倒是，如今走惯了水泥路，再走那土路可真习惯。

        众人感叹拍了拍顾大人马屁，又说回了正事，问丝麻卖的如何，价钱几何。这也是要遮掩的秘密，掌事就说了，众人一听，虽是卖的了些，但也没想象中的，有些人本来里满缸的酸醋，这下子略好了些。

        本来想，没人要的椰子，黎老板能出口要一百文一块椰皂，如今换到了丝麻料子，得一匹卖个四五两的，如今素『色』的才二两半——

        自然二两半也了，可也没当初椰皂那般的夸张。

        大家伙幻想预期掉了一半，氛围嘛是更好了，夸了几句黎老板辛苦了，这买卖做的可真是辛苦钱。

        掌事就看这些人面上客气吹捧，实则里快笑死了。

        丝麻料子一匹的本钱才啊，到一两银子，一路上花销他们护卫吃好喝好工钱开的也足，算上，也过一两的本，这下净赚一两半是有的。

        苎麻好活，见风就涨，去年随撒的种子，今年秋就能收了，来年的货比今年要，这可是有得赚了。掌事想，丝麻了，那现在工厂肯定够，得再招。

        以前想，校里头说得好听，谁家姑娘哥入了校，出来能进工厂，以前想没岗位，如今嘛，只怕是缺人！

        昭州城百姓的日子要好过咯。

        掌事想完了，面上笑呵呵的，如今是真实意的尊一声黎老板，若是卖的贵价，那买的人了，货也需要这般，他们昭州百姓如何做工？如何赚钱？

        如今是感恩戴德的感激老天爷，派了顾大人黎老板前来昭州，真是救苦救难他们昭州百姓来了。

        黎周周是回到府里，是同他走过几次商的，如今各自该干嘛干嘛，需要他吩咐。

        爹在府中，时日早，福宝在校，未放，相公在衙门。

        “我走这些日子，家里可一切好？”黎周周问爹。

        黎大说：“咱家好，福宝做了——哦这是福宝说的惊喜，我差点就说漏了，等他回来你就知道了。”

        家里一切好，那就是旁的府里事了。

        “别『操』了，先去洗洗，好好歇歇。”黎大疼子，先赶着周周去洗漱。

        黎周周便应了。

        出意的话，相公今日下衙门又要早了。黎周周洗澡时想。果其然，他刚洗完穿了干净衣裳，出来就遇到才从头回来的相公。

        俩人一见面，先是互相拿眼睛看，扫了又扫。

        “周周你瘦了，晒黑了些，没晒伤就好。”顾兆上了爪子扒拉老婆。黎周周任由相公检查，笑说：“我没事，就是没怎么好好吃饭。”

        “下次让苏石毅去挑大梁吧。”顾兆觉得用周周跑了。椰货分销成熟了，这次丝麻生意头一遭，周周放亲自过去。

        这一次苏石毅该的了。

        黎周周说：“今年第二次出货，我就跟了。”是该放让底下人做了。

        “那便能养养。”

        两人是黏糊了一通，说久别胜新婚，要是时候好，肯定要像话一通。如今是福宝快下了，爹去接，要是黏糊久了，一会回来得撞见该见的。

        福宝一听他阿爹回来了，可得管顾往里屋冲。

        顾兆想到此，“得福宝教一教规矩了。”以前是觉得散养好，如今想，最基础的规矩礼仪是要的。

        孩子大了，进长辈的卧室起码等敲门吧。

        世家门族那肯定得丫鬟通传，小姐爷们在厅里候着，是没有特殊情况很进长辈睡觉的地。特殊情况便是侍疾。

        夫夫俩是坐在一起说话，胳膊挨着胳膊，顾兆周周夹菜，先吃一遭，垫一垫别饿了，一边说着闲话。

        生意买卖是次要的，定价没去之前两人商量过。说的是梁从带的信，口信提了句，严大人升官了。

        “这是大好事，愧是二哥，这才几年就升了。”顾兆自是替二哥道喜，算了下，他调任昭州满打满算足三年。

        黎周周见相公眼里只有真实意替友人高兴道喜，并无羡慕，便知道相公是喜欢昭州，其实他也爱昭州，这里更自由，无拘无束的。

        “说是紫宸殿大士。”黎周周也懂这个，好奇看向相公。

        顾兆做翰林时，翰林晋升路大家伙『摸』的清，这会用周周问，就科普起来，“紫宸殿是圣上的居所，办公睡觉一体，入职紫宸殿做士，这是极得圣上看重的盛宠。”

        算是天子近臣了。

        “有极殿士，这是圣上上早朝的，也算贵重肃穆，但及紫宸殿亲近，文渊阁士这就有些远了，按照地方同分派过去的，是大士是正五品，可地方当差同，差别也大着。”顾兆说起来觉得好像很遥远似得。

        当时有什么红翰林，黑翰林。红翰林便是如严二哥这般，顺风顺水的升迁，一路显耀，黑翰林嘛也好解释，在人看就是梁师兄那般，扎着根挪窝出去。

        “梁师兄也升迁了。”黎周周想起来说道。

        顾兆先是一愣，后由衷替师兄高兴，师兄升迁说明沉浸在旧日往事伤痛，能走出来了。一问，是京官，竟是调去了户部，管银钱、赋税、俸禄、粮饷等的。

        梁师兄其实骨子里挺傲气，有传统读书人的‘视金钱为粪土’的高洁，虽然吧在做买卖这行，每次一出很有大商贾的天赋——琉璃的买卖。

        一时间，顾兆知道说些什么好，挤出一句：“升官了就好，几品来着？”

        “户部司郎中。”

        “这便是从五品了。”顾兆感叹，师兄这是动则以，一动嘛真是门路打通了。

        要知道，严二哥升到如今的正五品大士，之前可是从正六品升迁的，加上算是新人状元光环，修过两卷书，圣上估『摸』是有印象。师兄在翰林年挪窝，怕是圣上跟前‘查无此人’状态。

        是从七品的官，一跃到了从五品。

        这便是身后有世家门阀，朝中有高官亲戚的好处了。怕是要了几年，师兄这分属衙门的官得再升一升，去了总部。

        “对了，我回来前，爹说咱家中一切好，是是陈府有了什么岔子？”黎周周想，这昭州城和他家熟的，能被爹这样对比说的，是陈家，那便是夫子舍那边。

        可那边远，福宝上依旧，应当没问题。

        “周周真聪明。”顾兆是叹气，也没卖关子，说：“陈翁爱女回来后，你走了没一周，突然就病到了，下人现时，陈二娘晕了过去。”

        “这般严重？大夫如何说？”

        这般久了，自然是找了大夫看了。

        顾兆：“看过了，昭州城有名的大夫请了过来，说是旧疾，陈二娘身边伺候的徐妈妈也说，早前在木府陈二娘子溺水没了后，伤过度患上的，一到下雨天变天了，就喘气困难，搬到了荷花池日日伤难过，这就坏了，咳嗽止。”

        大夫说就是伤过度忧思过度，没个具体原因。

        顾兆没医也看懂啊。

        陈二娘倒了后，陈翁染得黑，出几日便白的更明显了，人一下子老态许。谁见了要说句难啊。

        人最可怜的便是失复得没几日，便眼睁睁再次失去。

        白人送黑人，哪里受得住啊。

        “我便说去鄚州、金请郎中过来看，咱们昭州的郎中成换别的地。”顾兆也是经过陈二娘这事，觉得昭州医疗水平有些过落后了。

        黎周周也紧张起来了，蹙着眉问然后呢。

        “人如今是稳住了，但看着精神济，瘦了许，这陈二娘可能也自知日，连着嘱托她的女琳娘。”

        “陈府人哪怕是视琳娘若珍宝，在陈二娘跟前也应，吊着拖着，先养身子，画大饼问陈二娘想想看琳娘成亲生子。”

        黎周周则是摇头说：“陈家这么吊着没用，她们母女回来后，陈家人如何表现，陈二娘岂会知？里肯定知晓陈家人会撒管琳娘的，现在就是拖日子熬日子，得找个新的希望，再由郎中『药』材慢慢养着身子才成。”

        双管齐下的道理。

        顾兆想也确实是这般，“我瞧鄚州金的郎中也一般，要是大哥祖父艺——”由想到了小田。

        黎周周也想到了。

        夫夫二人互相看了眼。

        “知道小田愿愿意过来？”

        “先写信问一问，若是愿意来便来，能来也只能听天由命了。”

        这生死的事情，当事人没了生的指望，那便真的没了。

        正好要送第二批货过去，那就由苏石毅和孟见云一起跑一趟。


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