第119章 谈合作

“我今日来，是想和你谈合作的。”高掌柜开门见山地说道。

        闻言，施漫漫的心底，犹如掉落了，一颗小石子，打破了她平静的心绪。

        终于来了！

        施漫漫伪装成，无事发生的模样，疑惑不解地问道：“什么合作？”

        高掌柜一向爽快。他直接了当地，道明了今日的来意，“我们酒楼，想买断，你家螺蛳粉和泡面的配方，以及制作过程。”

        “这”施漫漫假装出，为难的表情，慢吞吞地说道：“这两样，可是我们吃食馆，赚钱的根本。”

        “我知道。”高掌柜从容地开口道：“我们酒楼，出的买断价格，绝对不低，足够你们母女，生活一辈子。”

        这并不是，钱不钱的问题。

        施漫漫没有直接问，具体的买断价格，是多少。

        而是，看似不经意地，问了一个，无关紧要的问题，“你们腾越酒楼，在全国，有多少分店？”

        听到施漫漫的问话，高掌柜感觉到，事情的不简单，“你问这个干什么？”

        自然是希望，你们酒楼的分店，越多越好。这样，全国腾越酒楼，推出螺蛳粉，她就不信，修远还找不到，寻人的线索。

        不过，这种话，施漫漫当然不可能，给高掌柜说明。

        她正色地，对高掌柜说道：“我并不想售出，螺蛳粉和泡面的，永久买断权。不过，我们可以，换一种合作方法。”

        “换一种合作方法？”高掌柜微蹙起眉头，想不通施漫漫，再打什么主意。

        “对。”施漫漫缓缓地说道：“我可以只向你们酒楼，提供螺蛳粉和泡面的配方，以及制作方法。不过，我得收取，这两样吃食的，永久授权费。”

        “永久授权费与永久买断费，这两者有什么区别吗？”高掌柜疑惑不已。

        “有啊。”施漫漫给高掌柜，耐心地科普道：

        “永久买断费，就是你们酒楼，拥有了吃食的专利权。这样，主动权也就在了，你们酒楼的手里。

        永久授权费，就是我把吃食的专利权，授权给你们酒楼。这样，主动权，还在我自己手里。”

        高掌柜算是听懂了，“这样说来，除了我们腾越酒楼，你还打算，授权给其它酒楼？”

        “要是双方合作的话，我们可以签协议，让我只授权给，你们腾越酒楼。”

        施漫漫语气停顿了一下，又缓缓地说道：“不过，在蜀都城里面，我们小干娘吃食馆，也是有权利，卖螺蛳粉和泡面，这两种吃食的。”

        闻此言，高掌柜凝思了半刻，才道：“那这永久授权费，你打算开价多少呢？”

        “这就要回到，之前的问题了。”施漫漫淡淡地笑了一下，从容地说道：

        “我希望，在这两种吃食里面，抽取利润的分成。因此，你们腾越酒楼，要是全国都有分店的话，那我就要抽取，这两种吃食的，全店利润分成。”

        “你的胃口，有些大呀。”高掌柜皱眉，他第一次听到，这样的合作方法。

        “当然，要是双方，合作愉快。我可以保证，以后小干娘吃食馆，推出了新品，一定首先考虑，和你们腾越酒楼合作。”

        说完这话，施漫漫紧接着，又补充了一句：“相信高掌柜也清楚，我们小干娘吃食馆，一向喜欢推出新品，且这新品，几乎都深受，广大老百姓的喜爱。”

        这一点，经营酒楼的高掌柜，的确非常清楚。

        高掌柜低垂着脑袋，沉思了半晌，才悠悠地说道：“你容我，考虑一些时日。”

        “好。我就静候，高掌柜的佳音。”

        施漫漫刚送走高掌柜，叶美槐就凑到了，施漫漫的身边。

        “哇塞，我第一次听说，这样的合作方式。”叶美槐满脸崇拜地，望着施漫漫的脑袋，“你真是太聪明了！”

        “你怎么还没走？”

        施漫漫有些无奈。这样的合作方式，在现代，可是非常常见的。她只是，依着葫芦，画瓢罢了。

        “我就是来，找你玩的。怎么可能，那么快，就走了。”叶美槐怡然自得地，趴在施漫漫的柜台前，目光悠悠地，盯着施漫漫看。

        施漫漫被她看得，有些不好意思，呐呐地出声道“我家店里，还有这么的顾客，我可没时间，陪你玩。”

        “你忙你的，我玩我的。”

        这真是一个闲人呀！施漫漫无奈，“那你随意吧。”

        此后，施漫漫就自顾自地，结账收线，而叶美槐就在吃食馆，稀奇地进进出出，偶尔还会帮着，收拾一下桌子。

        只是现在，施漫漫还不知道的是，腾越酒楼其实是，南秦王府的产业。

        高掌柜离开，小干娘吃食馆之后，就来到了南秦王府。

        南秦王府的产业，目前就是，王府的大总管，在全全打理。

        高掌柜仅仅作为，一家腾越酒楼的掌柜。他自个儿，拿不定注意，只好找王府的大总管，商议裁断。

        “她当真这么说？”大总管听完，高掌柜的话，脸上露出，疑惑与欣赏的表情，“倒是一个，会做生意的老板。”

        “嗯。”高掌柜如实地回应道：“我也是第一次听说，这样的合作方式。”

        “那你们可有谈到，利润的具体分成？”大总管问道。

        “并未详谈。”

        “这样啊。”大总管沉思了半刻，又道：“那你再去，和小干娘吃食店的老板，商议一下，了解完，具体的利润分成比例，和要求之后，再做决断。”

        高掌柜在和大总管，商议完具体事项之后，便离开了南秦王府。

        第二日上午，高掌柜就再次光临了，小干娘吃食馆。

        他比施漫漫想象的，要来得快。

        看来有戏！

        施漫漫满眼含笑地，对高掌柜问道：“考虑得如何了？”

        高掌柜也不含糊，直接开门见山地说道：“我想知道，具体的利润分成比例，以及你的其它要求之后，再做决断。”

        “那我可以问一下，你们腾越酒楼，在全国有多少分店吗？”

        分店少了，施漫漫是不会合作的。毕竟，她还靠着螺蛳粉，引出修远呢。

        不过，她猜测，腾越酒楼的分店，应该不会少。


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