第一百三十七章 投其所好,对症下药
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听凌宇这么一说,梁伯阳沉思片刻,上下仔细打量了凌宇,笑着说道:“对于你所说的这个客户,你耐心等几天,不着急出手,等洪菲的通知吧。”
凌宇不解的看了梁伯阳一眼,又看了一旁的洪菲,总经理既然这么说了,一定有什么好办法,他只能嗯了一声点了点头。
三天之后,凌宇接到洪菲的电话,让他立刻到到办公室来一趟。
这几天,凌宇像热锅上的蚂蚁,团团转,早就等不及了。
他急急忙忙走进洪菲的办公室,问道:“洪菲姐,你找我?”
“你把这两个包裹打开吧。”洪菲指着办公桌上的两个包裹,说道。
让我来就是为了打开包裹?凌宇一会儿盯着眼前的包裹,一会儿不解的看着洪菲:“包裹?洪菲姐,这……”
“这是梁总送给你的,让你打开,你就打开,犹豫什么?”洪菲笑着说道。
凌宇走到洪菲的办公桌前,打开一个包裹,原来是海阳服装有限公司最新款式的全棉秋季运动服,一套是白色的,一套是海蓝色的。
“哇塞!洪菲姐,这运动服太漂亮了,这是……”
“这是梁总根据你的身高尺寸,专门为你从宁洲海阳服装公司弄来的,你试试,还有一双最新款的运动鞋。”洪菲笑着说道。
“洪菲姐,这,海阳的产品在市面上不便宜,这礼物太贵重了吧!再说了,让我等了整整三天,不会就为了送我这套行头吧?”凌宇打开另一个包裹,拿出一双白色的运动鞋,疑惑的对洪菲说道。
“这两套服装和鞋子都是海阳公司最新款产品,还没有正式上市。记住,梁总这礼物不是白给你的,是让你好好利用这身行头,把第二个销售合同拿下来,明白吗?”
“啊!这……我明白了!请洪菲姐放心,我一定不辜负公司的期望。”凌宇看着手中的礼物,恍然大悟道。
“你的悟性不错,看来当初我确实没看错你。对了!提供给你一个信息,也许你会用得着。到时候你见机行事、灵活运用吧!”
凌宇点了点头:“嗯,你说。”
“咱们梁总的大哥梁海涛,是江宁省怀宁市委副书记,和海阳服装公司的陆天海和黄晓阳是中学同学,是好朋友。
而且海阳服装公司和怀宁服装基地的计算机管理系统,用的都是华威公司的产品。
但是,根据梁总的性格,他是不会动用这层关系帮你拿项目的,也不允许你打着这些关系的旗号。
梁总能送你这两套服装,就已经是在帮助你了,接下来全靠你自己了,明白吗?”
“洪菲姐,请转告梁总,我保证完成任务!”
在接下来的一天时间里,凌宇对即将拜访的客户信息和采购计划,再次进行了仔细的摸底和核实。
他即将拜访的这个公司的老板,也是一个女强人。曾经是燕京城第一代的时装模特,后来退出舞台从商。
……
第三天的上午,憋了几天的凌宇,掐着刚刚上班的钟点,来到了一个月前没听完自己的介绍,就被赶出门外的那家服装贸易公司。
就在他走进大门的那一刻,上班人流中的几十双眼睛齐刷刷的向他射过来。
“哇塞!这是海阳的最新款!”
“这款服装还没有上市,他怎么就穿上了?”
“估计是海阳公司的模特吧!”
“你好!帅哥,你是海阳公司的吗?”
……
听着身边的议论,凌宇微笑着看着大家,没说话,直径朝着办公楼走去。
看着凌宇的这身行头,也没人拦着他。
他一路畅通来到二楼总经理办公室,轻轻敲了敲门。
只听见办公室里传出一位中年女人的声音:“请进。”
当凌宇推开门,出现在办公室里的时候,令坐在宽大办公桌后面的一位时装模特般身材的中年女人大吃一惊。
只见她从座位上立刻站了起来,走到凌宇身边,上下左右打量着他的这身打扮,接着问道:“请问,你是……”
“余总您好!久仰大名,如雷贯耳,我是江宁省华威公司的,我们公司是海阳服装公司的战略合作伙伴。”凌宇微微一笑。
“哦!海阳公司的战略伙伴,今天来找我有事吗?”
“下个月全国服装展销大会就要在燕京召开了,受海阳公司的委托,我们正在对海阳服装全国代理商做全面的调研。”凌宇接着说道。
“调研?内容是什么?”
“此次调研内容包含两个部分,一个是客户满意度调查。一个是海阳代理商的内部管理,内部管理包括采购、库存、销售的系统管理。
我是华威公司燕京分公司的凌宇,这是我的名片。”说着,凌宇掏出名片递给中年女人。
中年女人接过名片,再一次打量了凌宇一番:“你这身是海阳公司最新款的吧!小伙子,这套服装就像是为你定制的,穿在你身上太漂亮了,顺便说一句,如果你愿意来我们公司应聘,我表示欢迎!”
“哈哈,能得到余总的夸奖,我太荣幸了!今后余总有用得着我凌宇的地方,我一定效力。不瞒余总说,我也是昨天刚收到这身衣服的。”凌宇微笑着看着眼前这位漂亮的女人。
“根据原计划,这新款服装,本来海阳公司准备在这次全国服装展销会上亮相后再投放市场的,看来你们华威公司和海阳服装公司的关系不错啊!”
“是不错,都是江宁省的重点企业,领导之间的关系,不是同学,就是朋友。
这次受海阳公司的委托对代理商进行调研,主要是为了调查代理商的实力和管理水平,目的是为了进一步规范海阳服装的销售市场。
我们也是临时接到海阳服装公司的通知,如果余总对此事有疑虑的话,可以打电话向我们华威公司燕京分公司落实,或直接向海阳服装公司的陆天海和黄晓阳两位老板落实。”
“啊!原来你是陆老板和黄老板派来的呀?怎么不早说?失敬失敬!快请坐吧。”余总一边说,一边立即给凌宇到了一杯茶水,在对面的沙发坐了下来。
“凌经理,我们是海阳服装在燕京的唯一代理商,管理着燕京大小十二个经销商店面,无论从客户满意度,还是内部管理,以及对经销商店面的管理,一直都做的很好,这是有目共睹的。”
凌宇接着说道:“余总,作为一个有一定规模的燕京服装贸易公司,而且余总尤其行业内的专家,我们完全相信余总的管理水平和渠道管理能力。
我想进一步了解的是,目前你们对自身和经销商店面的采购、库存、销售是如何管理的?
余总能重点介绍一下你们的管理系统吗?
尤其是与海阳公司对接的代理商进销存管理系统,和对接下游经销商店面的进销存管理系统。”
“凌经理,不瞒你说,我们最近正在计划上公司内部和经销商的进销存管理系统。对此,公司内部和经销商已经开会通过了。”
“什么?你们到现在还没有上进销存管理系统?下个月召开全国服装展销大会,陆总和黄总来了,你们拿什么给做现场演示?”凌宇故作惊讶的问道。
“凌经理,我们也正为此事着急呢,采购部联系了燕京中关村的电脑公司,但那些公司仅仅给了硬件设备的报价,如果加上进销存管理系统,总价格和我们的预算差距太大,目前还在谈判中。”
凌宇继续问道:“差距太大?对于这个系统,你们的总预算是多少?”
“原来计划是我们公司投入30万,其它十二家经销商店面各投入5万,合计90万。
可是,目前光硬件报价投入就要80万,加上进销存管理系统,没有130万下不来。
但经销商不愿意增加投入,我们也不可能一下子多承担40万的投入。”
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