第66章 冬天的冰棍儿

黄月英一直寻找方媛媛的罪证，但是却收效甚微。她在方蔓蔓面看抱怨着。

        方蔓蔓不经意的想，也许是因为方媛媛学聪明了呢。

        但奇怪的是，方蔓蔓好几次都碰见了方媛媛和李凡亲密互动的时候。虽然她每次都装作若无其事的样子走开，但次数多了，方蔓蔓怀疑这俩人是故意的。

        方蔓蔓的怀疑确实是有根据的。实际上，李凡打得也是这个主意。这是上次背方媛媛回教室之后产生的灵感。

        他提出这个设想的时候，方媛媛压抑住了内心的狂喜，装作苦恼的样子。李凡好说歹说，方媛媛才同意了。

        当然，实施起来的时候方媛媛比谁都入戏。她甚至产生了一种错觉，自己真的和李凡在谈恋爱。

        接连好几次的展示他们俩独有的亲密，方蔓蔓都很冷漠，一点反应都没有，李凡觉得很挫败。热恋一个人对方却没有反应，任谁心里面都会不好受。

        “方媛媛，是不是方蔓蔓对我真的没感觉呀。”李凡有些失落。

        方媛媛内心咒骂方蔓蔓，但嘴上却温柔的说“别着急，也许是咱们的力度不够大呢？”和李凡相处这么久，方蔓蔓已经学习了很多实用的小技巧，比如，永远不要在李凡面前抹黑方蔓蔓，这人心眼儿太实了。

        她当然知道方蔓蔓对李凡的态度，只要她和李凡继续保持亲密，方蔓蔓只会越来越讨厌李凡。哪里还有吃醋一说呢。

        方媛媛的小算盘打的啪啪响，李凡被蒙在鼓里，一度觉得自己亏欠了方媛媛很多东西。男人这种生物，不论年纪大小，在面对女人的时候，总会陷入无限的轻敌状态。

        比如鲜枣和方蔓蔓对峙的冰棍儿厂老板老林。

        方蔓蔓抽出午休的时间，说是到冰棍儿作坊来收尾款，其实是来谈心生意的。

        时间已经渐渐入秋了，冰棍儿的生意渐渐进入了淡季，但方蔓蔓却又不一样的想法。她觉得，冬天反而是小作坊赶超冰棍儿厂的大好时机。

        老林却不同意，他觉得方蔓蔓操之过急，走的不够稳。

        方蔓蔓道“老林，林叔，您先别忙着反驳我。让我给你分析分析。”

        老林嘬了一口浓茶，抱着手说“你说。”

        方蔓蔓知道他这个姿势的意思。人的姿势最容易暴露当下真实的想法了，别看老林嘴上说着让方蔓蔓说服他，实际上内心对方蔓蔓提出的意见极为排斥。

        方蔓蔓现在要做的，就是加大说服的劲儿。她仔细想了一下，道“友谊冰棍儿厂为什么冬天要关门，您仔细去想过原因么。我总结了一下，一是因为设备问题，一开电，就得生产一大批货，在冬天，这么大批量的销量一定卖不出去！所以，一旦开门就是亏本，到时候连电费和人工费都支付不起。我们这个作坊不存在这个问题，我们设备本来就少，人员构成也比较简单，想开门做生意就做，不想做了，当天关门就能回家里面躺着休息。”

        老林点头“我承认你说的有道理，但是还是不足以说服我。”

        “我知道你担心的是什么，无非就是卖不出去的情况。这个我们俩谁说了都不算，要市场说了才算。我们无法控制市场的走向，但可以合理的猜测。”

        “怎么说。”

        方蔓蔓继续道“大部分人的常识里面，冬天卖冰棍儿确实是一件稀罕的事情，大家也没有这个习惯，但是这个稀罕的事儿恰恰也是他的优势。物以稀为贵，还有一句话，叫奇货可居。”

        老林抱着的双手渐渐放松。

        方蔓蔓再接再厉“你想呀，冬天卖冰棍儿，连棉被都不用蒙，多省事省力呀。”

        “我们可以生产，关键是有人愿意卖不。”老林似乎已经接受了这个有些惊人的设想，开始探讨这个事儿的可行性了。

        方蔓蔓神秘一笑，道“这个你大可不用担心，我夏天的时候做冰棍儿，供货的店家就是固定卖东西的，他们只是顺便卖冰棍儿，现在，跟他们谈好条件挂卖丁点儿困难都没有，也就是麻烦一点。”

        老林仔细考虑着方蔓蔓所说的话。越想他越觉得可行，同时，老林对方蔓蔓的评价又长了一个台阶。这个女孩子总是能另辟蹊径。更重要的是，这些商店她在夏天的时候就找好了，是不是意味着，她夏天商品卖的正好的时候，已经开始布局以后的发展了。

        老林越想，心中越加的骇然。有些人，注定就不平凡。当初方蔓蔓夸下海口，要把友谊冰棍儿厂挤垮，老林以为她只是话术，没想到这个女孩子在认真的思考可能性。他自问自己，在方蔓蔓这个年纪的时候，能不能思虑如此的深远。答案是否定的。

        方蔓蔓见老林面色几经变幻，却也不着急催促他下决定，反而是耐心地等待着，她趁着这个时间，专心的品茗。

        这场景落在老林眼中，又是另外一种效果了。方蔓蔓，仅限一种运筹帷幄的巾帼风采。

        人格魅力，有时候也是一个人能成功的一大因素！

        老林下定决心“正常情况下入秋之后，等秋老虎过了，作坊就停止生产了，今年可以继续试着生产，如果有价值，我们会继续生产。”

        搞定！方蔓蔓心中惊喜，但却不露神色，道“到时候咱们可以再加一把火，推出新的款式！”

        此话一出，老林就更没有理由推脱了。

        生意谈成，两人的心情都很放松。

        方蔓蔓又继续给老林分析其中的利弊。

        实际上，错高峰季节销售还有一个好处就是，利用反差宣传效果。整个省城到了冬天，能供应冰棍儿的就只有老林的作坊一家，这是多好的宣传效果呀！整个市场的蛋糕都属于这个作坊，何乐而不为了？

        消费者有时候是很懒惰的，一旦习惯了某一样东西再难改过来，只要让他们习惯了老林冰棍儿的存在，到了旺季的时候，何愁没有销路？

        老林听的连连点头，他补充了一点，作为这个作坊的负责人，他其实很害怕自己一意孤行带领着大家走向灭亡，很多时候都瞻前顾后，都是责任使然。

        方蔓蔓恍然。

        。


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