第15章 融资

“我真看见了，妈你相信我，你可以问雷小明，他也看见了。”

        “甭跟我提雷小明，这个小兔崽子敢撂我孙女，赶明我就找老雷算账去。”方老叶子暴脾气一上来，谁都拉不住“方媛媛，你以后也离这小子远点。听见没有？”

        “他就半道上个厕所”

        “好了，媛媛。”方志刚缓和语气“听爷爷的话，啊。”

        方媛媛见这个场景，不答应是不行了，只好点头，但还是嘟哝“我真的看见刀了，你们怎么就不信我呢？”

        “凡事都要讲求一个证据。也许是你看错了。”方志刚盖棺定论，把方媛媛接下来的话堵在喉咙口。

        这件事以方媛媛道歉告结。

        林雪柔张罗着吃了饭，因为方蔓蔓今天受了很大“委屈”，饭桌上受到了特别的照顾。惹得方媛媛食欲不振，连自己最爱吃的菜都不香了。

        方媛媛放下碗筷，一个人默默回了房间。经过今天的事儿，方媛媛领教了这个姐姐的厉害。她把方蔓蔓的发卡从包里拿出来，狠狠的踩碎，扔出了窗外。

        吃完饭方志刚很快又走了，走前还详细问了那几个盲流的相貌特征。

        爷孙俩还有林雪柔在前院大树底下散着凉，蝉鸣不断，惹得人昏昏欲睡。

        方老爷子拿着手中方巾不断擦着额头上的汗渍。

        方蔓蔓看在眼里，说“爷爷，你等我会儿。”

        说完她跑进厨房，捣鼓了好一会。没多久又空着手，跑来树下乘凉。

        “丫头，你要给我啥好东西呀。”方老爷子忍不住问。

        “爷爷，好事多磨嘛，您老养气功夫还差点呢。”方蔓蔓作势嘲笑道。

        老爷子忍俊不禁“好好好，我等还不行么。”

        俩人一起谈天说地，林雪柔在一旁看书，其乐融融的样子。

        方老爷子意外的发现，这个从小在乡下长大的孙女思维灵活，眼界开阔，与她聊天，常有意想不到的收获。起先只是爷孙俩闲谈，后来林雪柔也加入了讨论。

        太阳偏了头，下午五点的阳光挥洒着最后的炽热，蝉鸣也奏起最后的交响乐。

        方蔓蔓从冰箱里取出几个怪模怪样的冰棍“你们尝一下。”

        二人均是咬了一口，和平时吃的冰棍相似但完全不同。

        林雪柔忍不住又细细品尝了下“西瓜味太浓郁了，蔓蔓，这是我吃过最好吃的冰棍儿。”

        方蔓蔓嘿嘿一笑“那是，这可有独家秘方的。”

        方老爷子却很实在，好吃不多说，眯起眼睛享受起来。惹得林雪柔提醒“爸，您可不能贪凉，小心吃坏肚子。”

        “你别管我，”方老爷子“任性”道，“大孙女做的，我得好好捧场。”

        林雪柔无奈，和方蔓蔓相视一笑。

        “妈，这还有，你拿给妹妹吧。”

        “哎，好，蔓蔓真乖。”林雪柔正想提醒她，没想到大女儿这么善解人意。第一次，林雪柔体会到了女儿这个小棉袄的温暖。

        “我有一个想法。”方蔓蔓边吃冰棒边讲，“这样的冰淇淋量产销路一定很不错。”

        “丫头，你缺钱？是零用钱不够了么？”方老爷子是很传统的读书人，潜意识里还是看不起生意人，在他看来，钻营商业往往是在做投机倒把的勾当。

        隐隐感觉到这一点，方蔓蔓考虑了下说“爷爷，说出来不怕您笑话，我从小长在乡下，已经穷怕了。最近几年日子才好起来，最重要的一个因素就是国家允许自由交易了。一个国家要强大，经济就要复苏，百姓要吃饭，就得脑子活一点，这不是钻营，也不是投机，这是生存。”

        方老爷子手里拿着冰棍，看着认真的方蔓蔓陷入沉思。这样的理论在几十年后或许已经烂大街，但在刚刚改革开放的八十年代，还属于一个前卫的概念。方老爷子本人并不迂腐，某种程度上来说甚至是个敢于打破权威的人，但在军队几十年，他本人已经成为了权威的一部分你，渐渐地，不可避免，他的思维也僵化了。

        大孙女的一席话让他惊觉，自己的固步自封，同时也意识到，这个女娃子，和其他的孩子太不一样。

        “你继续说。”他想听更多。

        “爷爷，抚养我长大或许是父母的义务，但作为孩子，我可以选择为他们分忧。”方蔓蔓顿了顿，冲老爷子眨了下眼“而且我今天，还做过市场调查哦！”

        “‘市场调查’？“方老爷子听见新名词，兴趣更来了，“这是什么意思。”

        “您可以理解成，我针对顾客需不需要我做的冰棒进行了调研。”

        “我懂了。结果是什么？”

        “不是非常的需要。”方蔓蔓神秘一笑，“但是，我可以让他们变得需要。”

        方老爷子手中的冰棒慢慢化成水，滴在石板地上，但他并没有发觉，而是完全被方蔓蔓勾起了好奇心。

        “好了，丫头，你就不要卖关子了。快跟爷爷讲吧。”

        “其实很简单，有时候并不是消费者不需要，而是他们没有更好的选择。我的任务就是把这种选择创造出来，展示给他们，人都是趋利避害的，会自发的选择更优的选项。”

        方老爷子突然明白了“你做的冰棒很好吃，味道上讲确实是更优的选择。”

        “但还不够好。”方媛媛继续道“我可以做些有趣的模具，比如小熊，吸引小孩儿的注意力。”

        “或者是多种口味。”方老爷子举一反三，“但光靠你自己还是很有限，就算你解决了需求的问题，你有能力提供给所有人么？”

        方老爷子不愧是经历过大风大浪的人，很快就指出了问题所在。

        “爷爷，您觉得冰棍这个产业里面最赚钱的是哪个环节，卖冰棍的贩子？工厂？都不是，是掌握核心配方的那个人。您知道可口可乐么？”

        “嗯，知道，我不太爱着洋玩意儿。”

        “它成功的秘诀就是配方。一个简单的汽水儿，能卖到全世界，却只靠一个单一的配方，这真的是很了不起的事情。”

        。


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