第118章 谈判
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“这块澄净透明的东西虽然也稀罕,但制作工艺并不成熟,还有很大的进步空间。”
“香皂的话,臣估价三两白银一块,至于这玻璃嘛。”
常平摇摇头,但意思全出来了。
这评价很中肯,不愧是内务府总管,眼睛刁钻毒辣,东西只要被他一掌眼,他就能估摸出市场来。
毕竟他可掌管着宫中各项用途安排以及各类物资的采买。
“既如此,若是朕让你把这香皂和玻璃贩卖出去,你打算如何安排?”
常平一听这话,当即反应过来。
陛下这是想赚钱了!
他垂头思索一番,开口道,“陛下,您想售卖可以,但不能从内务府中出去。”
“为何?”
“如今内务府中风气不佳,不少人尸位素餐,而且物资的账目和实际情况有出入。”
赵麒闻言,有些惊讶,没想到对方竟然主动交代,但这些话也说明,对方应当是没参与太多的龌龊中。
对于贪污,他已经见惯不怪,不过,想拿朕的钱,得看他们有没有命花!
赵麒眯起眼睛,“爱卿把此事,详细说来。”
常平面露难色,他这一开口只怕会引起一场大动荡。
“陛下,此事颇为复杂,涉及人数较多,这其中还关系到许多贵族子弟,您想从内务府出手,怕是不太好展开。”
赵麒思索一番,目前萧雄未除,确实不易多生乱。
“如今国库亏空,这香皂和玻璃必须卖出去,内务府掌管宫中统筹和采买,想必爱卿认识不少商人,你可知道何人能够合作?”
常平略微思索后,便说,“陛下!倒是有一个人可以,此人夫家姓乌,原本姓氏不明,坊间多称为乌夫人,虽是个寡妇,但经商手段很厉害,如今她也算是京都响当当的人物了。”
赵麒一听,便来了兴趣,“如此甚好,安排时间,让朕见见这位乌夫人的风采。”
常平拱手劝阻,“陛下,这可使不得,您可是九五之尊,若是要见她直接宣召便是。”
赵麒饮下一口春茶,摆摆手道,“无妨,常在这宫里,朕也有些闷了,也想去看看这京中的风土人情,你安排位置就是,对了,你约见的时候机灵点,别泄露了朕的身份,随便编造个身份即可。”
常平虽觉得有所不妥,却也不敢多言,便拱手称是。
等常平退下后,赵麒让人去调查了下这位乌夫人的身世。
信件很快就呈了上来。
这乌夫人经商有道,把败落的夫家产业重新振作,而且发扬壮大,如今乌夫人手下,产业众多,日进斗金也不为过。
确实是以为奇女子。
更重要的是,在这个时代,女子经商向来是为人所不耻之事。
一个女子抛头露面斡旋于一群男人中,本就不容易,她却能凭借自己的智慧和强大的人格魅力将商业做大做强,光是这点就足以让赵麒好奇了。
云间阁。
在京城这寸土寸金的地方,它是当地最大的酒楼。
是所有达官贵人,富商巨贾常聚之地。
这天,赵麒穿了身华丽的锦袍常服,带着常平,气宇轩昂的走进了云间阁。
“两位爷,可有预定位置?”
“有,天字第一号。”
“好嘞,请跟随小人来。”
一进去,酒楼的伙计立刻热情地迎上来,恭敬地将他们带到了一间雅室。
雅室内檀香缭绕,所有装饰古色生香。
赵麒刚坐下,便听到包间外传来一阵脚步声。
伙计引着一位夫人进入了这间雅室。
“对不起,来晚了,路上有事耽搁了,今天这顿酒茶就由我来请了吧。”
人未至声先到,乌夫人温婉的笑着,走了进来。
瞬间让常平知道是自己请的人来了。
他笑着起身相迎,“不晚不晚,我们也才刚到,乌夫人你可是大忙人,要请你一趟可真不容易。”
“这位俊俏的小郎君是谁呀?”乌夫人看向赵麒,好奇一问。
“这位是赵公子,家里世代经商,实力也很雄厚。”
赵麒朝她点点头,乌夫人也同样报之一笑。
在乌夫人打量赵麒的同时,他也细细观察起她来。
乌夫人发髻高挽,眉眼间都透着自信睿智,衣衫华丽而不失庄重,她坦然的站在那里,不卑不亢,淡定从容。
酒菜都上了,他们谁都没有先动筷,在寒暄一阵后,乌夫人切入了正题。
“听闻两位想和我合作,不知具体是怎么个合作法?”
乌夫人大方的看向两人,念头则不断的在转动。
此前,常平派人给她看了两个商品,一是香皂,二是玻璃。
玻璃且先不谈,毕竟属于瑕疵品。
但那香皂的说法可就多了。
闻之沁人心脾,洗澡后,还能身有余香。
这对于男人而言也许无所谓,但对于闺房小姐,各位贵妇,确实大杀器了。
岂不闻女人爱美之心?
要是香皂开发得好,不说卖三两白银,就算是卖八两白银,一样会有贵妇人买。
而且说不定卖得越贵,销售越好。
正是这香皂是高品质,能体现贵妇们高人一等的身份。
不愁女人不买!
但是,乌夫人并未表露出多热情或是喜欢来。
“我们来制作,由你来负责销售,至于这利益,我们二八分。”
常平得赵麒授意,开口与之谈判起来。
“常大人真是爽快!你们放心,这两样都是好东西,以后一定能卖出个好价钱。”
乌夫人喜笑颜开了起来,可眼见两位都不说话,她眉头微蹙,“怎么?”
“夫人误会了,我们的意思是这以后的销售利益,我们拿八成你拿二。”
常平嘴角带笑,慢条斯理的说道。
乌夫人眉毛一挑,笑意迅速退却,她端起面前茶水喝了一口,有些犹豫了。
这二成的利益,是看不起谁呢。
虽说香皂和玻璃在市场上并未流通,如果她能拿下这次合作,必然是市场第一家,有自己的销售渠道在,销量自然不必愁。
对方虽然掌握了技术,但是没有销售渠道,否则也不会来找自己。
可若她卖的话,销量一旦提高,必然会引来达官贵人的眼馋觊觎,若如此,她还得想心思去应付他们。
“那真是对不住了,这两成的利益实在太少了,你们这两样东西虽好,可却并没有在市场上流通,万一销量不好,我还得承担后续责任,这风险太大了,我也很不容易的。”
见乌夫人没答应,常平也有所预料,他朝赵麒看去。
此时,赵麒却一点也不着急,知道乌夫人那些话都是商人谈判的惯用手段。
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