第五百七十四章 都有福气

看着认真琢磨那招饥饿营销的范小舅，乔雅南偷笑着喝了口茶，说起驱蚊香的事。
“照你说的都找的杂货铺，就你这个价钱，傻子都知道有赚头，他们没有不愿的。”范世钦笑：“我在外说这是我的买卖，不过因为价钱的原因不适合放在品香坊，这才放外边来卖，那些原本做这买卖的人知道是我的买卖也就不敢耍那些上不得台面的手段。”
“还是得控一下卖价，我想走薄利多销的路线，价钱贵用的人就少了，不一定比薄利多销挣得多。”乔雅南稍一想：“卖二十文就够赚了。”
范世钦挑眉：“你确定？这可比现在卖的那些便宜了数倍。”
“确定。作坊要添人，要把那一片的人带起来，就得有量。其他卖蚊香的只管把他们的形容得有多好，只要他们不说我这个有毒，对身体不好，就随他们说去，普通百姓用得起这量就能起来，天底下怎么说也是小老百姓居多。”
范世钦做的都是来大钱的买卖，不曾低头看过，如今听着乔雅南的生意经，他不得不承认这个论调很有道理。
“做那买卖的多是手里有些钱的富商，不敢把范家往死里得罪，倒不用担心他们使坏。行，我会让管事去和那些杂货铺老板谈好卖价，这样也好，府城杂货铺不少，不至于自己乱了价钱打起来。”
乔雅南要的就是这个，同样的售价才好管理，麻烦也会少些，她就想做个买卖，不想沾染上是非。
生意上的事顺利谈妥，乔雅南便不欲多留，毕竟有个老太太放了话‘以后都不必拜见’，她非常诚心的打算遵循。
范世钦也没多留，一语几关的道：“怀信以前就不必顺着谁来，以后自也不必，你和他一体，自也当如此。”
乔雅南福了一福：“有小舅是怀信的福气。”
“就没见过比你更会说话的。”范世钦笑：“不留你用饭了，回吧。下次有事要么和怀信一道过来，要么使人来送个信，我来找你，不必守着那些个条条框框的规矩。”
“是，我不和小舅客气。”
“也没见你客气过。”范世钦挥挥手赶人。
乔雅南又和小舅母道了别，连着小瑶瑶都没忽视，轻轻的和她握了握手，邀请她去找自己玩。
将人送出院子，二夫人回屋坐下，神情千般感慨：“你说的不及她表现的十之一二。”
“她平时表现出来的也不及十之一二。”范世钦哼笑一声：“就我那个好娘亲，今日还给人脸色看，若非我跟着去了，她还打算把人晾在那。明明需得仰仗怀信，却如此对待他放在心上，连沈家都早早认下的新妇，你说可笑不可笑。”
二夫人眉头紧皱：“若她回去和怀信说……”
“她不会说。别看她一副好说话的模样，实则傲气得很，不会自己在外吃了亏就回去哭，你不知道她什么时候就还回去了。”范世钦叹了口气：“但我得说。怀信把这事托付给我，我不能瞒着。我也不想他帮着范家调教后辈，范家却满门不识好歹，那太让人寒心了。范家谁都能寒他的心，我不能，我要是也让他寒心，范沈两家就完了。那小子不像他亲爹，像沈散培，重情是真重情，要绝情起来，以后恐怕连面都见不到。”
二夫人看着瘦了一圈的夫君，走过去抱住他，低喃道：“我想我们那个小家了。”
在那里，她不必面对给她脸色看，时不时还要折腾她一番的婆婆，不必面对那些各有算计的下人，不必担心儿女是不是会受欺负，夫君也不必这么辛苦。她对当家夫人这个位置并不那么看重。
范世钦泄了力气靠在妻子身上，握住她的手安抚：“已经走到这一步了，我不能后退，等我完全把范家拿在手里就好了。”
夫妻俩互相依偎着，在这让人喘不过气的家中放松片刻。
————
沈怀信未时正就回来了，官服都来不及换上就问她去范家的事。
乔雅南确实不是告状的人，把拜见的事一句话带过，多说了说谈买卖那些事，末了笑道：“我要办的事已经完成一半了。”
她说什么沈怀信就听什么，并不追问打听，他有的是别的渠道去知悉。
“我这边正事也办妥了，孟大人得知我要陪你拜祭，允我晚几天再回。”
“恐怕你还是得早一步回。”乔雅南托腮道：“府城的乔记必须要开了，我得和宋姨好好规划这事。”
“打算让宋姨做？”
“也想过刘家，但是觉得还是给宋姨合适。”
沈怀信点点头，作坊以后是大舅子管，他的岳家拿货开铺容易被人诟病，也容易出问题。
晚上两人去方家吃饭，两口子对沈怀信有些敬着。乔雅南也不多说什么，这些改变她已经有了心理准备。
次日，乔雅南准备明日拜祭之事。沈怀信则约了小舅在外见面。
知晓了那些雅南没说的事，他也没表露出什么，长辈得敬着，那便敬着，不亲近就是。
他越是这样范世钦越担心：“怀信，你外祖母她也不是……”
“我不会对外祖母不敬，小舅不必担心，读了那么多书，脑子里该有的都有。”沈怀信转而说起常信县的眼下和将来，看起来和以往并无不同。
范世钦也就把心放回肚子里，仔细询问起来。
之后沈怀信给小舅说的那三家都递了拜帖，沈家的名头够用，三家都回得很快。
他按着约定的时间上门拜访，一家婉拒，一家没给准信，只说要再想想，剩下那家很感兴趣，约好二十那日和他一道去常信县看看。
乔雅南听他说了后反而有些不安，这太顺利了，就好像什么好事都在等着，只要他们去，一谈就成。
可世上哪有白吃的午餐，除非，有所求，又或者，有坑。
“我已经让忠叔去查了。”沈怀信推开她皱紧的眉：“有些事只要不过分，可以谈。”
乔雅南点点头，是生意就可以谈，要是其他事，免谈。


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