第125章 经商天才

雪娘从宫里回到学府街，曾伯父和木广霖他们在前厅喝茶呢。
  等着与她交结春季去北疆的账目。
  木广霖跑了两趟北疆，显见得比刚从淮阳出来时成熟了许多。
  人长高了，也黑了些，眼神不再惊惶不安，有了自信与镇定。
  见雪娘回来，三人起身迎接。
  向管事行了个大礼，雪娘虚扶一把，在主位上坐下。
  “向叔不必多礼，这一趟辛苦了。”
  如意上了她喜欢的茉莉雪龙茶。
  雪娘喝了一口，对吉祥如意使了个眼色。
  两人乖觉地退出去，将前院里清扫的婆子也赶走，远远地站在廊下看着。
  向管事把账本递给雪娘，她慢慢翻看着。
  在淮阳的八个月，她学会了看账记账，也学会了用算筹，与舅舅恶补了许多生意经营知识与手段。
  如今她再也不是那个看不懂账本，被徐氏责骂的罗雪娘了。
  账本一目了然。
  去年底木广霖带回来的那些皮货，经由雪娘介绍，全部出给京里的贵门豪户女眷，最终一共收回四千二百两银子。
  雪娘发了丰厚的饷银，让他们回淮阳过年。
  她也万分想跟着回淮阳，去看看薇儿。
  可雪娘不能走，谁也说不准哪一天，太后就会召她进宫。
  就像猎人狩猎一般，复仇的机会必须时刻蹲守。
  木广霖走的时候，雪娘交给他五千两银子，让他们年后顺道从南方进货。
  三月份，木广霖带了车队回来，与曾老伯会合，浩浩荡荡地进北疆。
  雪娘看了账目尾数，一万六千余两。
  按利润比例算，这次低了不少。
  雪娘一想就明白其中缘由。
  一千两可以变四千，五千却不能变两万。
  向叔怕雪娘不懂其中关窍，忙解释说：
  “像头次那样，八百两挣到四千二百两很难。做生意的，不可能挣到所有的钱，行商挣一部分，开铺子零卖的再挣一部分，大家都有饭吃，才能长久。”
  雪娘一笑道：
  “摊子铺大了，人工费用高，出货也难，价格更不可能按照零卖的要价，所以利润反而降低，雪娘懂得。”
  向叔眼睛一亮，表姑娘这是经商天才啊！
  他解释不清楚的事情，姑娘竟然几句话说得明明白白。
  “等秋天再跑一趟回来，咱们就自立门户吧，开一家罗氏商行。”
  雪娘雄心壮志，江南李家没了，她要在京城打造一个罗氏。
  做生意的事情雪娘跟齐王提起过。
  “要不要我派两个得力管事帮帮你？”
  雪娘要做的事，齐王习惯性地无条件鼎力相助。
  雪娘自然拒绝，罗氏商行虽是她开的，但主要是李家人在打理。
  肯定不能让齐王掺和。
  不过有他这个靠山在，无论官衙还是商路，一路绿灯。
  听雪娘说要开商行，向管事微微咳了两声。
  向管事做生意是做老了的。
  十几岁就跟着李老太爷打理大魏各地铺子，得有几百家。
  如今做这行商生意，心里总是不踏实。
  去年冬天回来他便提议，在京城买些田地和商铺。
  比如丝绸，茶叶和香料铺子，都很挣钱。
  且稳妥，一年一年地盈利往上滚。
  虽然利润不如行商贩货那么高，胜在安全。
  这往北疆跑，每趟带几千上万两银子的货，若是遇上劫匪战乱，一次就没了。
  向叔的意思雪娘心知肚明，便笑道：
  “这些时日向叔也留心在京城看看，咱们若是开商铺，做哪一门生意为好？香料，茶叶，丝绸，绣品这些都是好生意，不过摊子不能铺得太开，只能盯着一个行业，做精做深。”
  向叔一听这话，激动得直搓手，表姑娘真是懂行！
  他一激动，声音都大了些：
  “表小姐说的对，这生意啊，就是不能急，得慢慢地滚雪球一样，深耕细作，一开始不求大利，慢慢地摊子铺开了，利润会自己滚起来的。”
  说起自己熟悉的生意经，向叔眉飞色舞。
  雪娘看了看表哥，木广霖眼神烁烁，明显有不同想法。
  “表哥的意思呢？”
  “我虽没正经做过生意，往北疆这几趟倒是很有感触，所谓富贵险中求，若是为了安稳，留在淮阳，开商铺也是可以的。”
  表哥明显不想放弃北疆，他还记着李家当年的辉煌，与刻骨的仇恨。
  和雪娘一样，急着壮大实力，急着与仇家直面对峙。
  如果自己不够强大，连报仇的资格都没有。
  这是雪娘说的。
  也是这句话，让父亲下定决心，让这唯一的儿子远赴北疆。
  雪娘点头，向叔与表哥分开，也是她计划中的事情，便大概把自己的计划说了说：
  “等下次跑北疆回来，做个盘点，我已经筹划好了，年底将舅舅接到京城，户籍落下来之后，向叔您就跟着舅舅，在京城开商铺，做什么行当如何经营，都由舅舅和您定，我只管结果。表哥则与曾伯伯合伙跑北疆，这样可好？”

  三人连连点头，雪娘这样安排，确实是长久之计。
  进可攻，退可守。
  “下一趟去北疆就拿一万两做本金吧，到了年底咱们手里应该有三四万两，开个商行也盘活得了，宅院最好这个月就买下来，年底把舅舅一家接过来，也有地方落脚。”
  最后这句是对木广霖说的。
  雪娘如今人头广，找个可靠的关系把舅舅户头落下来，不是难事。
  木广霖自然喜不自胜，连连点头，略有得色地说：
  “按表妹说的，我在青州和云州设了商行，当地请了管事，也留了两个人。京城这边，这几日正看着，若有合适的院子，就买下来，可住人，也可做货仓。”
  雪娘点头，表哥不愧是商贾世家出来的，不过半年，就已经事事都想到头里了。
  “再找人伢子，挑些伙计，忠厚可靠的要，机灵能干的也要。商行里少不了要用人，以后在路上也得多带些有拳脚功夫的。”
  木广霖点头，又说：
  “也是托了洛将军的福，他去了青云府，将匈奴赶出去，沿途匪徒也肃清，这条商路今年倒是安全无虞。”
  提到洛子清，雪娘神色暗了一下。
  曾老伯一直没说话，此时却喟叹一声道：
  “就是不知道北疆还能安稳几时，要是乱了，此路恐怕就不通了。万一商路不同，确实要早做打算，做些别的营生才好。”
  向管事也附和着连连点头。
  雪娘听话听音，皱眉问道：
  “可是有什么传闻？北疆如今不是已经击退匈奴了？”


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