第9章 小试牛刀

第二天一早，边秦就夹着公文包站在印刷厂门口等人，直到陈郁文都牵着瑛瑛走到他面前了，他还视而不见。

        他以为这是住在家属楼里的职工呢。

        “边组长，来得早，进去看看吧？”陈郁文跟他打了个招呼。

        听到声音，边秦才反应过来，不着痕迹把她上下扫一遍。他是做保险生意的，跟三教九流打交道惯了，一眼就看得出来有钱没钱，会不会是目标客户。

        不光是看衣着，更多是那种精神劲，富人气场和一般人还真不一样。

        不过他一下子真没看出来陈郁文的底细，说是老板吧，穿得普普通通的，手上还牵着个小女孩，一看就是家里没人带孩子的。

        但要说穷，她脸上神情又坦然舒展，微微抬着下巴，丝毫没有穷人的那种窘迫。

        最绝的是那个寸头——真是太前卫太吸引人的眼光了。

        边秦头一回遇上这么看不透的人，他伸出手来，“陈郁文女士你好，我是边秦！”

        陈郁文也大大方方跟他握了个手，还让瑛瑛跟他打招呼，“叫叔叔。”

        不管怎么说，上辈子边秦是真把瑛瑛当半个女儿疼，连转学插班都是他去走的关系。要不是这样，后来两人撕破脸她也不会这么难受，连原本的生意都交给别人打理。

        谷厂长已经等着两人，见到陈郁文说的“合伙人”就是边秦这个小伙子，看上去才三十出头，头发上打着摩丝，不像太靠谱的样子，她心里就有点担心。

        边秦跟着绕了一转，眉头皱得和昨天陈郁文的一模一样，一出来就说：“太旧了。”

        其实不是货旧，也就堆了几个月，是落后市场太久。

        他们保险公司经常给客户送礼，印刷厂里面那些日历笔记本之类的，根本送不出去，怪不得要滞销。

        “这些都是要处理掉的货，边组长你人脉广，肯定有门路。”

        “拿去送客户肯定不合适，但是公司里信签纸、文稿纸要用的吧？笔记本挑挑拣拣，压低一下价格还是卖得出去的。”

        边秦不置可否，保险公司各种文件确实要用大量的纸，他能去跑跑牵线搭桥。

        除此之外呢？

        陈郁文想了个虽然有点掉价，但管用的方法——大甩卖。

        上辈子她偶尔去一趟菜市场，都能碰见有人架着个大喇叭，整天大甩卖，围了不少家庭主妇大爷大妈。

        那个“江南皮革厂倒闭了”的广播，她被迫听过好几次，广播里回回都说“最后三天、最后三天”，三天了好几个月都还没走，最后是被城管给撵走的。

        这年头，大家的销售方式都还很保守，甚至称得上矜持，陈郁文觉得这个法子是能奏效的。

        “这……这能行？”边秦有点犹豫，拿个大喇叭在学校门口，不被投诉扰民啊？

        “没说整天放喇叭呀，放学的时候才开喇叭嘛。”

        陈郁文一边指挥女工们把还能卖出去的作业本、笔记本之类的东西收捡出来，一边跟他商量。

        收着收着，终于倒腾些色彩鲜艳点的作业本、笔记本出来。虽然在陈郁文看来还是很老土，但一边的瑛瑛倒觉得好看，那么大概也卖得出去。

        边秦没说话，他已经有点后悔了，这事怎么看怎么不靠谱，真是鬼迷心窍才会翘一早上的班来看这个。

        不过中国人向来是“来都来了”，既然人都到了厂子里，去给他哥说一一声，也就是打个招呼的事儿。

        不过等到下午，摊子刚支起来，放学的小学生就从学校里蜂拥而出，陈郁文打开电喇叭，声音出来立马吸引了所有人的目光：

        “甩卖甩卖大甩卖，印刷厂倒闭，所有商品便宜甩卖，最后三天，最后三天，三天过后，关门不干，回老家种地！”

        稿子是陈郁文写的，广播是她压着边秦录的，他是地道老广，口音亲切，本地人买账。

        陈郁文中午去给学校打了个招呼，毕竟要用喇叭，学校要是不同意，生意就做不下去了。

        那老师是管行政的，看到她拎着两袋水果和一提牛奶进来，还以为是来找关系的家长，头也不抬，“现在入学晚了噢。”

        陈郁文说明来意后，这老师才抬起头来，有点好笑，门口摆摊谁还来学校里打招呼啊？

        不过她笑吟吟地接了水果，“摆就是了，喇叭声音记得小点，不要吵到学生。”

        喇叭声音一出来，自己的声音头一回放得这么大，边秦脸上躁得慌，跑到马路边去抽烟了。

        整个小学门口都回荡着大甩卖的声音，不过家长们都只看看，没几个走上来的，小学生们也大多是拥到小卖部里去买烤串辣条。

        谷厂长看得很着急，她是大学生，一毕业国家就给分配工作，她可从来没干过这种拿大喇叭吆喝的事！

        陈郁文很沉得住气。

        先出来的是学前班和一二年级的小学生，没几个会对作业本感兴趣，高年级的女生才会喜欢花花绿绿的本子。

        眼看着还没有顾客上门，陈郁文干脆把瑛瑛拉了出来，装托！

        一边走，她一边跟瑛瑛交待：“瑛瑛，待会儿我们走到摊子，你就说你想买新的作业本了，好吗？”

        “妈妈，为什么要这么说呀？”瑛瑛眨巴眨巴大眼睛，昨天谷阿姨已经送了好几个笔记本给她了呀，还有一个小台历，可以放在书桌上的那种！

        “为了能早点带你去吃肯德基。”

        对肯德基的渴望压过了疑惑，走到小摊前，瑛瑛伸出手，脆生生道：“妈妈，这个笔记本真好看，我用它写作业肯定写得更快，妈妈能给我买一个吗？”

        陈郁文恨不得把瑛瑛抱起来亲两口，真不亏是自己的乖女儿，还知道给自己加戏。

        本来谷厂长还提着一颗心，生怕被别人看出来这是托儿，但陈郁文母女两人还没走远，已经有些家长伸着脑袋过来瞧了。

        “什么作业本噢？”

        “五毛钱三个，这么便宜呀？那给我们来几个。”

        有人围过来，生意立马就好了起来。印刷厂的质量没问题，就是老土了些，但作业本这种东西，能花哨到哪里去？

        作业本天天都要用的，能来接孩子放学的家长，不会舍不得这点小钱。

        等高年级的一放学，涌过来的小学生就更多了，简直堵得水泄不通。

        田字格、横格本是最便宜的，五毛钱三个；笔记本稍微贵一点，五毛钱一个；那种硬壳的笔记本更贵一点，一块钱一个。

        印着卡通人物的笔记本果然卖得最好，但原本陈郁文嫌老气的黑壳笔记本，居然卖得也不错。

        回头一问才知道，原来这个时代，学校里就爱给学生发硬壳笔记本，还得是三好学生、第一名才能得到！

        谷厂长收钱收得脸红彤彤的，原本蹲在马路边的边秦烟也不抽了，跑过来跟着收钱。

        他把钱全部汇总到陈郁文这里来，“你点点。”边秦交待一句，那边有别人问他小台历怎么卖，他答应一声立马就要赶过去。

        回头瞧见陈郁文只动动眼睛，他说：“点点钱呀！”

        “不用点，都在我脑子里。”她眼睛一扫，心里就有数了。

        以前公司查账，会计在旁边用计算器按得飞快，陈郁文就背着手站在旁边看。会计还没按完计算器，她心里已经算了一遍，和机器算出来的数字分毫不差。

        她从来不用计算器，最多用用算盘。

        听到陈郁文这句话，边秦“嘁”了一声，意思是笑她嘚瑟的模样，转头又去回答顾客的问题。

        小学生三点半放学，等到四点半时，学生家长都走得差不多了，陈郁文拎着一袋子零钱往包里一放，“走吧。”

        “回厂里？”手里有钱，边秦态度也变得积极起来，主动帮着收拾。

        “中学马上放学了，现在过去还能占个好位置。”

        中学生要上晚自习，她那些精挑细选出来的笔记本，可都是等着卖给中学生呢。

        “成赶场了。”边秦笑道，不过搬货很积极，没两下就把东西全搬到印刷厂仅有的一辆的小面包车上。

        开车去附近中学的路上，陈郁文心想，她得找个时间去驾校，自己开车总归方便点。

        她当然是会开车的，但驾照得重新考。

        等到中学门口，这次不用陈郁文说，边秦主动把喇叭打开，她一下就拉住人，“等等。”

        她上前去给保安递了两支烟，笑脸说了两句好话，这才回来，“等放学了再开喇叭，中学管得紧一点。”

        等到中学的下课铃响起时，喇叭声准时响起。

        “甩卖甩卖大甩卖，印刷厂倒闭，所有商品便宜甩卖，最后三天，最后三天，三天过后，关门不干，回老家种地！”

        中学生稍微成熟一点，一听到“回家种地”四个字，笑开了花，不用招呼就涌上来。

        这次不用陈郁文指点，边秦已经很熟练地开始叫卖。

        等到夜幕降临时，原本拉出来的一车货，竟然真的全部卖完了。

        虽然有喇叭，但半天时间下来，边秦嗓子都快冒烟了，一口就灌了半瓶矿泉水下去，“嗬，比卖保险还累！”

        “陈老板，卖了多少钱啊？说出来让兄弟心里有个数。”

        这才半天时间，他已经跟陈郁文称兄道弟起来，不过是他单方面的。

        “两千。”陈郁文淡淡说了个数字。

        “多少？”边秦手里的矿泉水瓶子掉到地上，他腾地一下站起来。

        “两千？你没骗我？”

        他肯翘班过来，当然是因为陈郁文在电话里承诺，每卖出一件库存，哪怕是一个作业本，也有他的一点分成，但是没想到最后会有这么多。

        陈郁文用那种看傻子的眼神看他一眼，这个人真是，一言难尽。


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