第34章 第三十三章你就是那根杠杆

“我们必须马上和他们建立关系，他们只提到钱——且没有提到具体的金额，而更没有提到逃跑工具。我们要再度寻找他们‘要求’和‘立场’下的真实‘动机’。我认为，目前出现了两个情况，何必应、老狗的潜藏动机是想活；而白雾的真实动机是想要同归于尽，他最终会提出要见李子焽，而后一起死。”简沐将自己想法说出。

        严格意义上，他才是最靠近白雾、李子焽他们的人。肖甜静和简林深一致同意简沐观点，认为绝不能让李子焽出现在这里。但问题又来了，如果李子焽不出现，白雾达不到目的，最终也会伤害人质。

        简沐手执扩音器，用真诚、温和而克制的语调说道：“白雾，你知道，我们不希望任何人受到伤害。你看，之前两起绑架案里，你们都并非大恶之人，甚至还照顾了小孩子们的感受，即使上到庭，也是能向法官求情的。现在，是什么让你们感到不安呢？”

        “你何不让我简沐来帮助你呢？是的，我叫简沐，我是来帮助大家的，如果你们愿意放下武器走出来，又或者放人质安全走出来，我保证你们不会受到任何伤害。‘大家’都是绝对安全的。”简沐将“你们”又变成了“大家”，以此来建立信任的关系。

        对方沉默。

        简沐又说，“或者大家当面谈一谈可好？我和刚才说话的阮武一起下来，让我们来帮助大家可好？”

        他利用谈判技巧，反复强调了自己方的名字，以及“帮助”这样的字眼，务必要让匪徒们感到相对的“安全”，而非压逼、威胁。

        肖甜意明白，这一次和当初的蓝斯艺术廊人质挟持案不同，那一次的都是毒枭，毒枭被抓到只会死刑，因此他们肯定是鱼死网破，所以简沐没有过多谈判而是采取了有技巧的武力强攻；而这一次的挟持者，他们本质想活。只要想活，就能展开谈判。

        简林深眉头深蹙，“他们听得见我们的话，却没有任何回应。”

        肖甜静作为重案大队的领导，也深知如果对方一直不肯出来，就算要攻进去，只怕也会十分困难。“甜意刚才的话很有道理，我们不能不考虑真的有□□这种状况。对于技术工来说，做□□太容易了。”

        简沐很快作出决定，“进入第二阶段，继续‘单向对话’，他们暂时还没有任何动静，生命探测仪也告诉我们，人质还活着、且生命体质没有减弱，他们的行为还在我们掌控的范围内。由我方一直说。”

        阮武于是继续用扩音器和他们“聊天”。

        “平行方案！”简沐说。

        “明白！”肖甜静会意。

        “平行方案”危机解决方案之一，说白了就是将合作与抗拒的风险进行比照。谈判方反复暗示，只要他们不伤害人质，我方就不会杀他们，强调了他们的安全。但为了达到“平衡”，适当的展示可见的战略性威慑力，也能成为推动谈判进度的杠杆点，所以简沐他们只是暗示不会杀他们，但要杀死他们却又是轻而易举的事。

        “这个杠杆点是什么？”简林深沉思。

        简沐拍了一下哥哥肩膀，笑道：“你是要留心全局走向，掌控大局的人，不要为这些制定策略的细节操心了。”

        这一次，由阮武做首席谈判，简沐为副手，并且由简沐和肖甜静、司红做策略员。

        作为物资搜集员的贺丹已经将一大袋钱提了过来，在一旁随时候命。

        小李子和严武做技术员，一边随时转接匪徒家人的电话，一边留意各式设备，如监测生命探测仪等。

        宋茜到了，她很紧张，精神紧绷显然到达了临界点。这样不利于接下来的谈判。

        肖甜意是此刻最闲的一个人了，总要找些事做的。于是，她走到宋茜身边，陪她聊天，并把手里拿的解压器捏捏海豹给她。

        宋茜泪流满面：“是我不好。我和他从小一起长大，只有彼此。他为了我能过更好的生活，最忙时，一天打三份工。其实我走，也是不想拖累了他。”

        其实现在的情况，已经转向明了。攻克这帮团伙的关键，显然就在白雾身上。白雾是三人中智商最高，最有心机的，不然不会选择这样一个利于逃生，易守难攻的地方。另外俩人听他的，他才是众人的头儿。

        肖甜意断断续续听了她的话，有了一个想法。

        她走到简沐那组，说道：“小简队，你认为白雾真实的‘动机’是什么？我知道‘马斯洛需求层次理论’，何必应老狗他们看似动机是金钱，但其实是活命，因为目前来说他们的生命受到了威胁。他们此刻属于马斯洛需求的第二层需求——安全需求。那白雾呢？他的需求是什么？”

        不等简沐答，她马上接道：“见最想见的人宋茜？还是要复仇，要见李子焽？但见到李子焽只怕更是要不顾一切地和他同归于尽了吧！所以李子焽不能来。而白雾已经摆脱了第二层次需求。”

        简沐眼前一亮，只觉得心中有什么豁然开朗了，他再扫了一眼她的记者胸牌，他对她什么分析都没有说，她作为一个局外人却最接近了这次谈判策略的核心！

        “一个连死都不怕的人，他还会怕什么，想要什么呢？”肖甜意再度发问。

        是啊，他连死都不怕了，还有什么能令他回心转意呢？抓住了这个，也就是找到了正常谈判的“杠杆。”

        简沐忽然笑了起来，他一眨不眨地看着她说，“肖大记者，你让这个杠杆提早出现了。”而白雾的马斯洛层次需求是处于第四层次的“个人尊严”需求，个人尊严里，“关注”也属于其中一种，所谓复仇、同归于尽只是手段，只是他获得别人尊重和关注的手段！而还有什么，能比得上“媒体”介入更好的关注手段呢？媒体，就是暴露真相的最有力手段！

        “你就是这根杠杆！”肖甜静和简林深也同时明白过来。

        简沐握着她肩，轻声问：“你怕吗？”

        她笑着摇了摇头，“能同你并肩作战，是我的梦想！”

        阮武一直在展开“单向对话”和“平行方案”，也就是有目的地，往他们所掌控的好的方向进行“拖延时间”。

        “通过让对方努力获得每件东西，我们可以一步步消解他们的意志力，甚至是分解他们的团队意识。让他们意识到，他不能如他以为的那般掌控现场。另两位需要钱，我们把三分一钱扔下去！”简沐说。

        阮武把将会走近船舱，投钱进去的决定告诉了对方。而贺丹在将二十万装进防水袋里。整个过程，对方没有回应——意味着他们没有明确地释放出‘不准靠近，否则我们就要伤害人质’的信号。

        阮武对简沐点了点头，提着钱袋往船走去。

        “等等。”简沐说。

        他在一张纸上写下一句：“保证人质安全，我们接下来可以给更多的赎金，以及保证你俩的安全。甚至乎是一些不过分的要求。只要人质活着，这些要求可以商量。”他将纸条也一并包进了防水袋里。

        白雾的目的不在钱，他肯定不会接那袋钱，这句话和钱是给想要活的人的。所以，简沐用了“你俩”这个词眼，简沐甚至暗示了只要何必应和老狗帮助保护人质，可以在逃跑时对他们枪下留情；即使退一步说，他们被抓到了，也只会是轻判，甚至是转为污点证人也不是不可以。

        肖甜意看见他写的了，也猜到了他的所有想法。

        阮武下去了。

        而简沐和她视线一对上，只是坦然地回望她。

        肖甜意叹了一声，他从金三角那样的地狱里回来，终究是换了一个人。

        躯壳仍在，但内里的那个他不再是从前的他了。

        但简沐只是走过来，握着她手，说：“无论我变成什么样，哪怕我不再是我，躯体不是，灵魂不是，但我对你的心依然是。”

        说完，他头也不回地离开。

        阮武作为谈判官，出于专业以及显示其诚意，不能带任何武器下去谈判，这就意味着有一定的危险性。

        肖甜静解开枪袋和放下枪，扮作提钱袋的谈判队采购员陪同下去。她身手好，只抓了一把利刃插进军靴里。她将高高束着的头发解开，只低低坠坠地扎了个马尾，减弱了她的英气，换上了一副温和、克制的笑容。

        俩人下去后，过了十五分钟。

        岸上的人时刻留意时间，并仔细观察着一切。而阮武组和对方谈判的对话内容传了上来。

        简沐仔细倾听，一切都在安全的状态下进行。对方没有任何不利的举动。

        只是严武忽然说，“小简队，我查到了宋茜最近的生产记录。”

        简沐想了想，正要和她说话，肖甜意扯了扯他衫尾低声道：“我来，女人更方便说话。而且，你这边也不要分心了。”

        “好。”简沐对她十分信任。

        肖甜意问话极有技巧，不带攻击性地抛出一个问题，然后倾听为主，展示自己的同理心和尊重，不过一会儿就得到了想要的答案。

        很幸运，这个孩子不是李子焽，而是白雾的。

        这是一个很大的筹码！

        简沐直接和宋茜交谈，“你想救他吗？”

        “想！”宋茜斩钉截铁道。

        简沐：“很简单，你现在就对着扩音器喊他名字，要求见他。没有什么，比直面更加有力！不需要说什么，你就喊他。”

        至于之后……简沐想了想，提出让她也下去船舱，并直接和他展开对话。简沐把一些谈判技巧教给她，“唤起他的同理心，反复提陈魅的名字，提她也有家人在等待，是无辜的。就像你和他的孩子在等着爸爸回家。亲人们，都在等着他们回家！”

        “好。我会尽力！”宋茜点了点头。这一次她不再犹豫，不再软弱，她变得坚强起来。

        肖甜静上来了，她道：“阮武还在和他们谈判。白雾突然提到要吃的。我来拿食物下去。”

        简沐点了点头，第二阶段的“单向对话已经结束。现在已经进入了第三阶段，劫持者的冷静阶段，从这一时期开始每一步都很关键，吃用完食物后劫持者或许会软化出现转机；又或者是开始一步步具体化他要提的要求，例如具体金额、要见的人、或者是要逃生的工具等。”

        突然，劫持者的声音传了上来，是白雾喊：“我要见刚才说话那个。”

        是指简沐。

        简沐正要往前走，手被肖甜意握住。

        “你不要担心。”他温柔地笑了笑，揉了把她的发。

        肖甜意喉头一紧，哑着道：“需要我时喊我，我与你一起。”

        “好。”他大步向前。

        现场换简林深指挥，他问严武，“找到宋茜的孩子了吗？”

        “找到了，正在家里，保姆带着，已经接通了他家电话，但他目前不会说话，只会咿咿呀呀地喊。”

        “够了。随时准备！”简林深道。

        简沐带着肖甜静和宋茜，只能止步于弯弯曲曲的船舱底上层，那里还有好几把大梯可以通往船底舱各处，有一把梯子下面被海水浸泡，地形复杂。

        船底很黑。

        上到这一层进行对话的是老狗，但下面的人都听得见上面的对话。

        简沐环顾了一周，这样的地形的确不适宜强攻。

        “我是简沐。大家还有什么，是需要我帮忙的吗？”简沐温和地说道，语调克制而肢体语言显示出了他的真诚。

        有时候谈判官的幽默也是能化解紧迫和窒息困境的。简沐先是轻声笑了一下，等候了一会儿没人搭理他，他继续道：“你们不需要感到危险，我先聊一下自己吧。我眼睛不好使，几乎看不见。所以我不能对大家构成威胁。但我是首席谈判官，所以为了表示我的诚意，我下来和大家谈谈。大家可以叫我简沐。白雾，宋茜也来了。你要看看她吗？”

        又沉默了许久后，白雾说了声“好。”

        顿了下，他又说，“人质身上绑有炸弹，你们别乱来。遥控器可是在我手上。”

        “我保证，没有人会伤害你和大家。”简沐再次保证。

        白雾上来了，而老狗把食物拿了下去。

        简沐说，“陈魅也饿了吧，给她一点吃的。”

        “陈魅是无辜的，她没有什么错。她也是别人家的孩子……”

        “哦，陈魅也是孤儿呢，和你还有宋茜一样。不过陈魅还有哥哥，哥哥在等她回家。”

        简沐反复做“标记”，将被劫持者物化的人质，还原回一个人。

        见到白雾的那一刻，宋茜眼里全是泪，她喊他名字。

        白雾，白雾，一遍又一遍。

        简沐看出了白雾的动容，白雾眼里也有泪光。

        但白雾说到底还是个反社会人格，只怕他不好说服。

        宋茜哭喊道：“白雾，放弃吧！让陈魅回家。陈魅家里人还在等着她。陈魅是无辜的啊，你知道的啊。白雾，我们的孩子也在等着我们回家。他满月了，是个健康的男孩，一对眼睛特别像你啊！”

        白雾一愣，脸色变得苍白，许久不曾说话。

        简沐摸了摸手表，然后敲击了好几下。

        是摩斯密码。

        而这只手表是接连外界电话的。

        简林深收到了信息，几秒后，严武那边接通了电话，“咿咿呀呀”声通过扩音器传了过来。

        宋茜更激动了，喊道：“小康，小康！妈妈在这里！爸爸也在这里，叫爸爸。妈妈教过你很多遍的，叫爸爸！”

        还那么小的孩子，如何会叫，但他听见了妈妈的声音，一直咿咿呀呀地回应着。

        简沐说，“白雾，我是来帮大家的。我不会伤害你们。你看，你们现在是被团团围住了，外面都是重型武器。虽然撤去了狙击手，特警队也退开了。但你们也知道双方的实力。即使被你逃脱了，可是你要流亡，你可能一辈子都见不到宋茜，也见不到孩子了。将来孩子长大了，问起爸爸是怎样的人，难道你希望他是在全国通缉令上见到你么？”

        白雾陷入了沉思。

        他需要时间。简沐给他。

        谈判本身就是要容忍时间最大化，世界上最长的人质谈判持续了一年多都是有的，当然那些是跨国事件。但长达数月的也不是没有。

        目前，他只需要耐心等待。

        但突然，他耳麦里传来严武的声音：“生命探测仪里消失了两个人。”

        那就是何必应老狗逃跑了！

        看来白雾早有了决定，他故意拖延时间放走了俩人。

        简沐和肖甜静对视了一眼，通过眨眼的频率传递摩斯密码信息。

        肖甜静本来就是一个采购员，此刻默默退了出去也不惹人注意。

        她一离开船底，马上组织了追捕。

        海下逃生线路，早被她和简沐推测出来了的，此刻全员出动，海警在海面上巡睃，而穿了潜水服的刑警早早潜入海下。

        “我可以放了陈魅。”白雾说。

        这一次，他本能地没有说人质，而是喊出人质的名字。证明了他心口如一，会说到做到。简沐分析完毕，道：“那就谢谢了。我也会保证大家的安全，说到做到。”

        “我相信你。但我还有一个要求。”白雾取出遥控器说，“为表诚意，我可以把遥控器给你们，以保证陈魅安全。但我需要见李子焽！单独会见，你们全部退出去！就我和他面对面谈！”

        “我需要两分钟考虑。”简沐道。

        “可以。”白雾答。

        简沐又看了看手表，其实是敲击出摩斯密码：船舱有几处炸药？

        严武一直在用炸药探测仪搜索，此刻立即回答：“疑似有三处。”

        简沐按揉了一下眉心。

        白雾是诚心放走人质的，也让他们都离开，就是不想拖无辜人下水。他要的，他的潜在动机一直没有变——就是他和李子焽同归于尽。

        但此刻不答应他，他可以按下按钮，炸死陈魅，甚至是他们所有人。

        他的决心，不容更改。

        简沐敲击耳麦，传递摩斯密码。

        简林深立即回应：“我们哥哥慕骄阳和省厅说了，说服了李子焽，必要时可以下去。现在李子焽到码头了。”

        简沐在谈判过程中，不喜欢冒险，但这一次，他只能一搏。他迅速敲击耳麦：让他和肖甜意一起下来。

        简林深说道：“甜意，你确定？”

        肖甜意一把扑了过去，靠近简林深大声道：“木木，我马上来！”


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