第122章 三里庙支行会场一鸣惊人

所谓房地产企业召开的银行招标会，核心的内容无外乎三点：

    贷款额度、贷款利率和放款速度。

    对于房企来说，到底需要多少银行项目开发贷，那肯定是多多益善。

    尤其是横大这类全国大型房企，在全国有上百个项目张着嘴巴急等着资金。

    你能借，我就敢贷。

    而决定能贷多少的关键，主要还是看抵押物的价值。

    对于房地产项目开发贷来说，首先看的就是土地价值。

    由于房企在拍下土地后申请银行贷款的周期并不长，因而土地的评估价格基本都属于明码标记，不会偏离当初的竞拍价多少。

    但是各个银行对土地的抵押率不同，有的允许抵押率达到六成，有的只允许五成。

    如果客户是横大这类全国大型房企，部分银行甚至愿意进一步提高土地的抵押率，由房企总部母公司对项目子公司的贷款追加保证，即这部分实际为信用贷款。

    这也就形成了每家银行对于同一笔项目贷款给出的最高额度报价不同的原因。

    这次横大贷款招标会，首先讨论的议题便是与额度有关。

    上午9点30分，横大河东公司的副总经理苏奇军迎着掌声走进了会场。

    他扫了一圈场下密密麻麻的银行人，微微点了点头，算是打了招呼，显得优越感十足。

    紧接着，苏奇军念了一篇花里胡哨的项目介绍，便大手一挥，说了一句“这次需求的贷款额度比较高，我们建议银行组团”，宣布了招标会的正式开始。

    大象银行作为宇宙第一行，代表率先开口：“我们可以提供2.5亿元贷款，不过要以我们作为牵头行。”

    建工银行代表不甘示弱：“我们也可以提供2.5亿元，条件也是只能作为牵头行。”

    此后是花国银行、运输银行，表达的意思都很明确，必须作为牵头行才提供贷款。

    五大行发言完毕，有脾气火爆的银行领导说了一句：“苏总，别搞银团贷款了，不可能成型的，不如直接问问各家能给出的最高额度，我先说，我们双河农科行能提供3亿额度。”

    不出王纯良所料，横大银团贷款的构想很快就破产了，接下来几家银行所提出的额度都离他们4亿元的心理价位有一定差距。

    君姐用黑丝小脚丫轻轻踢了王纯良一下，小声嘀咕道：“他们这些银行真的是来做托的？”

    “挺专业的吧，都表达了自己愿意提供贷款的意愿，却都差横大目标金额那么一点。既给了横大面子，又保留了自己银行的矜持。”说完，王纯良俯下身子，伸手制止了作乱的脚丫，耐心的等待着城隍支行的登场。

    等了没多久，罗秃子举手喊道：“骡子银行特级支行城隍支行愿意提供3.5亿元贷款！”

    他身边的凌江宁行长老神在在的点了点头，一副吃定其他银行的样子。

    台上的苏奇军皱了皱眉头，金额离4亿还差了那么点，可在座的其他银行看样子是不准备再增加额度了。

    就在这时，后排有个年轻人举起了手，苏奇军眼睛一亮，这是哪家银行，莫非能有惊喜？

    举手的正是王纯良，第一次参加举牌有点紧张，他差点把握在手里的君姐黑丝脚丫举了起来。

    “骡子银行房贷特色支行三里庙支行可提供4.5亿元贷款！”

    罗秃子一脸茫然，不自觉的转身站了起来，盯着王纯良质问道：“你们支行行长都没来，你能做主吗？”

    王纯良指了指旁边的君姐：“这是我们行的王副行长，刘行长全权授权她负责此次招标。”

    凌行长脸色依然平静，淡淡的说了一句：“我们骡子银行可没有那么多房贷额度了。”

    王纯良挠了挠头：“那就4个亿吧，这个金额应该是够的。”

    苏奇军嘴角微微上扬，再次看向了罗秃子：“城隍支行怎么说，还是3.5亿元吗？”

    项目贷款额度每增加一千万，上会的难度就会增加一成，3.5亿元是根据抵押物价值和项目收益测算评估出的比较合理的贷款金额。

    这三里庙支行怎么回事，一上来把金额提到了4亿，这贷审会怎么过？

    可他们提了4亿，我们不跟的话岂不是就被淘汰了！

    罗秃子低头和凌行长商量了半天，扭头瞪了一眼王纯良，极不情愿的说道：

    “城隍支行也可提供4亿元贷款。”

    君姐紧紧的抓住了王纯良胳膊，手心里都是汗，对王纯良无比的信任让她决定事后再追问这么做的原因。

    说好的只是来看看，怎么还真的参与了呢？

    4个亿金额过于虚高了呀，万一上会被毙了岂不是成了笑柄，还把客户得罪死了。

    苏奇军没有留给在座银行人过多的谈论时间，他拿起麦克风继续宣布：“下面请各银行代表说一下能够给我们的最低利率，希望各家银行能充分考虑到横大的品牌价值。”

    “哎呀，这个利率就没什么好说的了吧，今年项目贷市场价格都是基准利率上浮30%，我们双河农科行肯定得按这个来。”

    “嗯，没错，花国银行也不可能比这个再低了。”

    “大象银行也是如此。”

    其实根据刚才各家银行提出的额度金额，目前除了骡子银行的两家支行外，其他银行都属于凑凑热闹，过过嘴瘾，算不得数。

    因此，城隍支行的罗秃子根本不为所动，按照此前和行长商量好的定价策略，直接报出了基准上浮40%的价格，并给出了解释：

    “虽然年初的市场价格是基准上浮30%，可是现在已经快年底了，各银行额度紧张，我行的资金成本也要高于年初，基准上浮40%是骡子银行所能提供的最低利率。”

    苏奇军眉头再次紧锁，基准利率每多上浮10%，4亿元项目贷款3年周期就得多支付近700万元的利息，城隍支行提出的基准上浮40%已超出总部制定的上限。

    他不由自主的将目光投向了后排的那个年轻人，眼神中流露出期待。

    王纯良没有令人失望，只见他再一次高高的举起了左手：“骡子银行三里庙支行可以提供不高于基准上浮10%的优惠利率。”

    话音落下，场中安静了大约10秒，继而各银行‘卧槽’的声音此起彼伏。

    凌行长再也无法保持平静，掏出手机飞速的拨给了分行韩行长。

    君姐则是张着小嘴，疯狂的摇着王纯良的胳膊：“呀，什么情况，什么情况？”

    (本章完)


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