第124章 上点强度

眼见车窗外陆陆续续的有银行人离开，王纯良没有多解释，而是打火发动了汽车，直接开出了停车场。

    直到上了高架以后，王纯良才继续解释道：

    “如果今天没有我们出场的话，横大的贷款不出意外将被城隍支行以3.5亿元，利率基准上浮30%的条件拿下。那我问问你，同样是3.5亿元的额度，恒大的贷款利率要比我们申请的双河置地高10%，总行会怎么选？”

    君姐脱口而出：“总行肯定优先选利率给的高的，更何况横大比双河置地客户等级要高出不少。”

    “是了，所以我得像托一样的出场，先把额度给提上去，再把利率给压下来，至少要把横大的授信申请条件拉平至双河置地同样档次，这样才有下一步操作的空间。”

    趁着等红灯的间隙，王纯良的手悄悄摸向君姐圆润的玉腿，以此缓解刚刚在众人面前表演时积攒的压力。

    君姐思索了片刻，也没有在意对方作乱的恶手，而是就着刚才的话题问道：

    “如果当时城隍支行不跟的话，横大的贷款就落到我们手里了，然后我们要同时上报两笔开发贷么？”

    王纯良摆了摆手：“不不不，君姐，以后不管你是不是继续跟我在一个支行，千万别接横大的贷款。

    我给你打个比喻，有个富二代穿金戴银，每次出场的时候都会秀出几千万的银行余额。

    女人们看到后岂能放过这个摇钱树，她们为了能成为对方的正牌女友，都拼了命的讨好富二代。

    吃饭也不要求男方买单了，结婚也不提彩礼了，甚至连去宾馆用的TT都是她们自己掏腰包付款买的。

    可真实的情况是，富二代家的钱全是从外面拆借的，最后他老子遇到经济危机破产了。

    那些女人们不仅连富二代一分钱的便宜都没占到，反而投入了大量精力和金钱，甚至有人还被其骗着撸了高利贷，欠下了巨额外债。”

    王纯良捋了捋君姐被弄皱的裙子，继续说道：

    “城隍支行的凌行长自上任后，还没有拿下任何一个大型的客户，恒大这笔贷款，他们势在必得。此外，在招标中输给其他银行倒没什么，但若是输给了我们这个四级支行，特级支行以后还怎么抬得起头。所以招标会上只要我提出的额度和利率不超过行内要求的极限，城隍支行都会跟到底。”

    君姐：“可是，这种大型项目贷都得先跟总行打过招呼，支行才有申报的可能。万一当时城隍支行向总行分管授信的高副行长打探得知实情后，拆穿我们怎么办呀？”

    王纯良：“呵呵，我们临时杀入会场，留给他们的反应时间本就不多。而且高副行长今天一早就坐飞机去了哈城，最快也得到中午才能下飞机，城隍支行和河东分行想找他也联系不上啊。”

    君姐听完后本想给一肚子坏水的王纯良点个赞，却被对方手机短信声给打断。

    王纯良扫了一眼内容，便把手机丢给了君姐：“看看，苏奇军把横大的项目贷交给了城隍支行，又因为我们是房贷特色支行的缘故，想让我们支行接手未来的按揭业务，他们这种合作模式实在是只有舔狗才能忍受。”

    上午11点，别摸我抵达了三里庙支行。

    行助办公室里已经等候多时的夏家二小姐，在王纯良进门后就冲了上来，一把抱住了他，嘤嘤嘤的哭了起来。

    “我还以为伱要放弃我，放弃我们双河置地，转投横大贷款了呢~”

    王纯良脑子里快速的闪过了两个念头：

    1、（·Y·）

    2、双河置地的情报网有点东西，竞争对手那里刚发生的事情都能摸得清清楚楚。

    君姐护犊子一般的把二小姐扯开，皱着眉头语气不善的说：“你误会了，我们实际上.”

    “好了好了，不用你解释了，王纯良想做什么，我大概能猜到。”二小姐摆摆手，眼睛里哪有半滴眼泪。

    二小姐指了指放在桌子上厚厚的一沓材料：“喏，材料我熬夜整理完了，所有指标都按要求做了调整，30%自有资金的票据复印件也都在这里了，就差建设局的建筑工程施工许可证咯。”

    “那个不碍事，审批时不影响，只要放款前四证齐全即可。申请材料已经差不多了，如果还需要‘改进’什么的话，我会及时跟你沟通。”

    王纯良粗略复核了一遍材料后，默默的在心里给二小姐的业务能力点了个赞。

    二小姐如释重负，蹦蹦跳跳的靠近王纯良：“这样贷款是不是就没什么问题了？”

    王纯良摇了摇头，觉得有必要让二小姐认清形势的严峻，遂搬来了白色板，拿出派克笔在上面边写边读：

    “恒大申报额度4亿，抵押物估值6.5亿，抵押率61.5%。”

    “双河置地申报额度3.5亿，抵押物估值5.8亿，抵押率60%。”

    “横大全国房企最新排名第3名，双河置地第87名。”

    “蔓蔓，两家贷款只能取其一，你不会还认为你们双河置地形势很好吧！”

    二小姐缩了缩脖子，乖乖站好，弱弱的问：“那怎么办呢？”

    王纯良关上了门，重重的拍了一下桌子，一字一句的说道：“常规手段必然争不过对方，那我们就得上点强度，来点盘外招了！”

    君姐和二小姐的小脑袋点个不停，求知欲爆棚。

    “蔓蔓，你们到年底还有开盘计划吗？”

    “有的，11月中旬还有一次开盘，大约300套住宅。”

    “太晚了，能不能提前1-2周？”

    “嗯这个需要变更一下在房管局的备案，不过提前的时间不多，问题应该不大。”

    王纯良在日历表上涂涂画画了半天，扭头看向二小姐：“你做好协调，要求客户尽量集中在开盘第一天和第二天签约，确保三里庙支行签单8千万以上。另外，这批贷款我不会第一时间投放，有可能会拖到年底，你要有个心理准备！”

    “没问题，保证完成任务。”

    王纯良把椅子往二小姐跟前移了移，轻声问道：“你们双河置地以往是如何攻略银行关键人物的？”

    二小姐大眼睛扑闪了几下，捂着嘴巴贴近王纯良的耳边：“红包和卡~”

    “.”

    (本章完)


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