第126章 团购房的差异化优惠策略

王纯良在介绍房型时，一直在观察张副行长的表情。

    他敏锐的注意到在自己拿出最后几张别墅渲染图时，张副行长的眼睛微微睁大了一些。

    果然，高档的别墅才是对王宝具。

    王纯良挑出对方注视时间最久的那张宣传折页，递到了张副行长面前。

    这一举动令张副行长很快收敛了表情，昨天下午横大请客想送他房子时就是用的这种方式。

    张副行长抬头仔细敲了敲面前的宣传折页，发现上面果然都有百花苑的LOGO，再一联想现在双河置地正在跟横大地产抢额度，遂皱起了眉头，语气不善的对王纯良说：

    “这是双河置地让你拿过来的？什么意思？拿这个考验老干部？你这个王纯良，小小年纪怎么也学会这套了！”

    王纯良知道张副行长肯定是误会了，毕竟这个年代，开发商送东西都是直来直去的。

    人家大行长会缺这一套住宅吗？

    他们拿的年薪随随便便都能全款买几套。

    缺这一套别墅么？

    哦，别墅可能是缺的，但你这么直接送，谁敢要？

    就算敢要王纯良也不敢送啊。

    王纯良赶忙一脸委屈的解释道：“张行长，双河置地有意向我们推售团购房，让我带了些户型图给领导掌掌眼，所以我刚才问您关于行里团购的事”

    “咳咳，我听错了，那包括别墅在内都参与团购吗？”

    张副行长拍了下脑袋，暗骂都是不规矩的横大搞得自己现在这么敏感，眼见王纯良点头后，他继续问道，“能给我们享受的团购折扣是多少？”

    王纯良：“张行长，伱看什么时候有空？亲自带队去楼盘实地考察一下呗，夏明辉的原话是具体价格好商量。”

    张副行长：“可供团购的这些都是百花苑二号地项目吧？”

    王纯良再次点了点头。

    “呵呵，那这次团购是冲着贷款去的啊，这样吧，等老高从哈城回来，我把他也喊上一起，省的你们批贷款时还得找他，这下你满意了吧？”

    说完后，张副行长想了想，又叮嘱了王纯良一句：“你要跟双河置地讲清楚，团购就按市场行为来，千万不要搞歪门邪道！”

    “明白，明白，张行长，您还信不过我嘛，那我不打扰您了。”说着王纯良就站起来准备收拾摊在办公桌上的宣传折页。

    “等等，宣传页就放我这，我再研究研究。”

    王纯良应了一声，恭恭敬敬退出副行长办公室，在带上门的一刹那，他看见张副行长正捧着那套别墅的折页仔细研究。

    十一点钟，三里庙支行办公室内。

    王纯良、君姐和二小姐按约定再次聚首。

    二小姐转达了夏明辉的最新旨意，双河置地集团会尽全力配合王纯良的操盘，已跟房管局协调完毕调整下期开盘时间的事宜。

    君姐也表示已发动关系，从其他支行借来了人，保证在下期开盘时有充足的人手可以在三天内完成集中签约后按揭贷款上报的工作。

    王纯良锁上了房门，拉着二小姐坐到了自己身边：

    “昨天不是和你提了团购的事情么，领导意向比较强烈，你爹那边没问题吧？”

    二小姐拍了拍富裕的胸脯保证道：“没问题，老夏说了，都听你的。”

    王纯良指了指贴在小白板上的百花苑二号地项目规划图，问向了君姐：

    “君姐，若是有团购普通住宅的机会，你会不会参加？”

    “报告纯良总，我已经三套房限贷啦。”在抖了一个机灵后君姐才老老实实回答，“不管是横大还是百花苑的住宅，我应该都会团购一套，因为两家的户型结构都挺不错的。”

    王纯良又问道：“君姐，假如你是总行领导呢？”

    君姐立即摇了摇头：“那应该不会参加了，总行领导收入至少是我现在的五至十倍，那个收入层级应该选择的是花园洋房和联排别墅。”

    “没错，所以我们这个项目比较核心的优势就是除了普通住宅片区外，还有花园洋房片区和联排别墅片区，而横大项目只有公寓和普通住宅。”

    王纯良拍了拍二小姐的肩膀，认真说道：“你们原计划参加团购的类型只有普通住宅，上午我在营销行领导时，自主扩大到所有类型，我相信夏总一定会清楚我的用意。”

    二小姐黛眉微蹙，显得有些犹豫：“可是，如果花园洋房和联排别墅参加团购优惠的话，对我们销售额的影响有些大吖。”

    唉，这个年代的开发商营销策略真是朴实无华。

    王纯良直接打开电脑官网的总行花名册，把屏幕转向大小姐：

    “骡子银行总行员工近200人看似不少，但其中行长级别的领导就那么几个，再算上审批贷款相关的中层领导，关键人总共不过20人。

    你们在制定团购方案的时候，给普通员工住宅的优惠折扣可以少一点，把这部分优惠集中补到领导们的花园洋房和联排别墅中去。

    这么一算，差异化团购优惠实际上对你们销售额影响并不大。”

    二小姐拿出小本本认真的做着笔记，黛眉微微展开。

    王纯良压低了声音，继续蛊惑道：“你们双河置地又不是跟骡子银行只做一锤子买卖，借着这次团购的机会，争取把行领导关系打通，未来你们每开发一个新项目，行长们光是在利率上动动嘴皮子给你们优惠个10%，那就是近1000万的金额。”

    君姐也插嘴补充说：“现在国家已经有意调控房地产，限制房贷额度，等到按揭额度紧张时，领导们大笔一挥，只有双河置地房贷可以放款，这是多么巨大的无形收益呀。”

    “懂啦懂啦，反正老夏让我都听你的，还有什么需要我做的嘛？”二小姐合上了小本本，萌萌的问道。

    “等行长带队前往百花苑调研的时候，你们一定要让领导们感受到你们一期项目的火爆，这个你肯定会吧？”

    “会的，那今晚是不是还要加班吖？”

    “嗯，我准备四天内把上报手续全部搞定。”

    “我在隔壁景江酒店包了一个套房，还配了三台高性能IBM，我们晚上去那里加班吧，不然我的脖子要断啦。”说着，二小姐掏出了一张房卡摆在了众人面前。

    (本章完)


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