第94章 抠门的富二代艺术家

倘若有业主提出使用项目场地的需求，向筝自然是求之不得。
毕竟，这不仅能有效盘活场地资源，还能为项目增添活力与话题性。
不差钱的富二代、星二代、十八线小明星，以及自由职业者，这类人群正是这种  LOFT户型的主力客群。
“非常好，琳琳。要充分挖掘老业主的潜在需求，鼓励老业主多带朋友过来。只要人来得多，就总会有成交的可能性。你把这位业主的微信推给我，我打算在年前和他见一面，这样能让我们提前开展工作，为后续合作做好铺垫。”向筝有条不紊地安排道。
“好的。”琳琳干脆利落地回应。
见面的地点定在了苏荷大堂。
这位富二代名叫程廷舟，三十多岁的年纪，身着一件宽大的复古棕色工装夹克，敞着怀，内搭浅色针织衫，下身搭配蓝色直筒牛仔裤。整个人的穿搭风格随性自然，给人一种轻松惬意的松弛感。
向筝对他的印象不止于此，在她眼中，程廷舟是个极具时尚感的人。
他对服装的搭配有着独特的见解，每一个细节都透露着时尚品味。在向筝看来，就算他不从事艺术创作，也可以去做一名时尚买手或者穿搭博主。
此时，向筝和琳琳早已在大堂等候。
此前，向筝在做客户摸底工作时，和程廷舟通过电话，但两人尚未谋面。
向筝姿态得体地伸出手，微笑着自我介绍：“陈先生，非常荣幸您愿意将个人画展放在我们的场地举办。这对我们项目来说，也是一次难得的机遇。”
程廷舟松松散散地坐下，那股慵懒的气质，倒是与大众印象中艺术家不拘小节的形象颇为契合。
“别谢我，我是实在没钱了，像样的场地都租不起。我本来想把这儿的房子卖了，还能撑一段时间，可又找不到接手的人。既然你们愿意提供免费场地，那我就再给自己一次机会。要是这次还打不出名气，我就愿赌服输，回家老老实实接我爸的班。”程廷舟直言不讳地说道。
向筝：“……”
琳琳：“……”
面对如此憨直的富二代，向筝都有些始料未及，一时竟不知该如何回应。
人比人，得活着。
人家成功了，便能功成名就；即便闯荡失败，还有家业可以继承。
“陈先生，这次画展并非仅仅是一场简单的展览。在开展之前，我们需要对您的个人形象进行一番包装塑造。”向筝神色认真地说道。
程廷舟闻言，立马警惕地看向向筝。
他心里清楚，天下没有免费的午餐，她们愿意帮忙，肯定有所图。
所以从一开始，他就表明自己经济窘迫，提前打个预防针。
“那这包装费用怎么算？”程廷舟问。
向筝笑了笑，心想富二代的逐梦之路也并非一帆风顺，着实不易。
“一个热爱艺术的富二代，顶着来自父母的巨大压力，坚持绘画长达二十余年。在相当漫长的时间里，没有名气，不被大众认可，经济上也捉襟见肘，甚至还损害了自己的健康。但即便如此，他依然初心不改，终于走到了能够独立举办个人画展的这一天。您不觉得这样的故事很励志吗？”向筝娓娓道来。
程廷舟嘴角微微抽搐了一下，轻咳一声，说道：“煽情有点过头了。另外，我身体可健康着呢。”
向筝忽然觉得，眼前这位艺术家有点可爱，他率性而为、为人真诚。
“内心的积郁、惆怅以及不得志，这些情绪旁人又怎能一眼看穿呢？当然，这部分内容我们可以再仔细斟酌。但树立一个热爱艺术、执着追求梦想，无论身处何种困境都始终保持赤子之心的人设，是非常有必要的。”向筝耐心解释道。
程廷舟沉思片刻，觉得这样做自己也没有什么损失，便点了点头表示同意。
“有了人设之后，还需要通过媒体进行广泛传播。我看您在小快抖上也有账号，但阅读量都比较低，需要进行专业运作。此外，您还需要创建一个百科人物词条。”向筝继续阐述着她的计划。
在当下，作为一个在小众领域具有影响力的领军人物，拥有百科人物词条基本是标配。
第三方平台的认可，能够为个人形象提供有力的背书。
“创建人物百科词条倒不是难事，那小快抖上是不是得买水军？量会不会很大？”
程廷舟疑惑地问道。以前他不屑于做这些事，总觉得才华才是最重要的，只动员了自己圈子里的朋友帮忙宣传。后来他意识到不足时，已经连买僵尸粉的钱都拿不出了。
向筝注意到，程廷舟说话时眼皮又不自觉地跳了一下，想来他的经济状况确实已经到了山穷水尽的地步。
“陈先生您买了我们的房子，还在我们这儿举办活动，我们理应略表心意。增加粉丝量的事情就交给我们来处理。不过后续还需要陈先生您配合我们。”
程廷舟听后，如释重负舒了一口气，只要不用自己花钱，怎么配合都行。
真是一分钱难倒英雄汉，此刻的他对此深有体会。
“怎么配合，你说。”程廷舟爽快地说道。
“除了常规的配合活动宣传之外，还有几个关键步骤：第一，出版书籍，这也是人设包装的重要环节。我们可以采用访谈的形式来呈现。”向筝有条不紊地说道。
如今已步入电子时代，阅读纸质书籍的人越来越少，更何况是一位尚未出名的艺术家的作品。
而且出版书籍意味着要自己联系出版社，还得自己承担出版费用。
“这是不是没必要啊？现在还有谁会看纸质书呢？”程廷舟面露犹豫之色。
“参加画展的人会看，而且假设以后您成名了，粉丝也会收藏。”向筝解释道。
出版书籍这个想法，源于向筝之前的经历。
她的一位老客户是网络作家，通过出版书籍一举成名，还售出了影视版权。当时向筝给她返佣两万块，之后她又给向筝介绍了新客户，两人的关系十分融洽。
“如果约稿的作家具有一定名气，还能吸引一波粉丝关注。陈先生您不妨想想，在您认识的朋友当中，有没有从事写作的。不一定非得是传统文学，网络作家也可以。要是您没有合适的人选，我们也可以为您推荐，不过会产生一定的费用。”向筝补充道。
此时，程廷舟坐直了身子。
他突然发现，眼前这位营销总监远比自己想象中更有能力。
她不仅精通营销之道，还能调动诸多资源。
他能感觉到，向筝提出的每一条建议都是经过深思熟虑、切实可行的。
“这个建议我接受了。”程廷舟果断地说道。
到底是富二代，虽然经济紧张，但咬咬牙，钱还是能拿得出来的。
“第二，您需要提供我们一些画作，我们会将这些画放置在样板间里。日常有客户看房时，我们会着重进行介绍。第三，我们希望发布会能够在国内和国外同步举办。当然，这也是营销中常用的手段，所谓‘墙外开花墙内香’，我们只需邀请几家海外媒体即可。”向筝接着说道。
听到“国外”二字时，程廷舟惊讶得张大了嘴巴。
这又得花多少钱啊？他现在可是铁公鸡，可这位美丽的营销总却偏要从他身上“拔毛”。
“想法是挺好的，但是，我没钱。”程廷舟直言不讳，连找个借口都懒得费心思。
琳琳听到这儿，不禁为向筝捏了一把汗。刚才两人谈得还算顺利，这也让琳琳大开眼界。可现在面临资金问题，真是巧妇难为无米之炊。
这时，琳琳收到了向筝的眼神示意。
“我们看陈先生的履历，曾在新加坡求学。国外不一定非得是欧美国家，东南亚也是不错的选择。”
东南亚、新加坡？
听到这两个关键词，程廷舟感觉这件事似乎变得没有那么难了。
向筝微微扬起唇角：“我记得曾经有一位国家队歌唱家，在维也纳金色大厅举办个人演唱会后说，‘去金色大厅演出，我确实开了一个不好的头’。您想必比我更清楚，金色大厅只要花钱就能进。但在大多数国人的认知里，金色大厅是音乐的神圣殿堂。我们现在需要在新加坡找到一个类似金色大厅的场所，举办您的画展。届时通过国内外联动的方式进行宣传，您的知名度一定能得到极大提升。”
至此，程廷舟完全明白了向筝的意图。
这些看似难以完成的任务，经过层层拆解，都有了切实可行的解决方案。
他现在对画展充满了期待，如果能够成功举办，一定能让父母刮目相看。
“还有其他要求吗？”程廷舟问道。
“最后一条，在画展开幕式当天，请陈先生务必把您所有的好友都邀请过来。”


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