第41章 拜访盐贩子

周宇在曲阳城里见到了延寿教的第一第二匹马。
  说实话他在看到马之前还有些兴奋，看到之后觉得有点失望。这就像是听说家里买了辆新车，结果去看的时候发现是二手车的感受。
  马是无辜的，它们没有受到很好的照料，有些瘦。尽管如此还卖给了竹季远60两银子。
  周宇觉得如果能找到识货的人，给这马挑一些毛病的话，再往下降一些价格应该是可以的。
  不过话又说回来，计较好不好之前先解决有没有，现在有了就是好事。
  周宇没有表达失望，而是称赞了竹季远：“办得好，今后有马继续买。如果是更好的马，80两100两都可以下手。今后这样的50两60两你也放心买。”
  竹季远听出了周宇的一丝意见，明白教主嫌这马稍微有点差，但没有指责自己，只让自己再接再厉办事。
  这马让竹季远也有些郝然，连忙称是。
  “雇几个会养马的，建个马厩好生照料。暂时就不骑了，先养一养。”
  安排好马的事之后，周宇和蜘蛛来到了城里的那个私盐贩卖点，让竹季远跟上，只有他们三个进了门。
  延寿教在他们这儿定过三次盐，私盐贩子对大客户比较上心，一下就认出来周宇的身份了。
  “呀，是教主当面，失敬失敬，快请里面坐。”
  “这位是周副教主，竹司长，快请。”
  他们居然对周宇三个延寿教的高层都认识。看起来这私盐贩子要做这种杀头的生意也不简单，对城里城外的风吹草动蛛丝马迹都得敏感。
  周宇三人进铺子里面坐下，很快就上了三杯茶。
  一个男子过来招待他们，他的气质努力往商人味靠，打扮也是商人，但皮肤有些黑，让他狠厉的味道没去干净：
  “鄙人屈可伸，教主亲自大驾光临，请问是生意上的事情？”
  周宇先饮了一口茶，问道：“最近生意如何啊？”
  屈可伸当然立刻叫苦：“唉，教主大人也知道我们做这种买卖的，都是买粮吃。现在粮价这么贵，我们卖盐赚那么一点，都拿去买粮吃了，根本不剩多少。穷得都得捕鱼抓蟹填填肚子了。那蟹壳硬，不小心要把牙齿咬碎一块，还吃不到什么肉，真是苦了我那些兄弟们。”
  周宇故意问道：“你们也知道粮商的粮价格外贵，为何不找各村的地主、村民换粮食？”
  屈可伸解释道：“当然那样最好，可耗费的人手实在不少，盐粮背着运来运去，路上的损耗就不说了，万一折损人手，那就血本无归了。教主可能不知道，那些村民别看平时老实，真的要遇到落单的行商，抢了东西杀人埋土里他们照样做得出来，说不定比我们还熟练。”
  说完才发现说漏了嘴，话又收不回去，只好尴尬地笑笑，劝道：“喝茶，喝茶。”
  周宇说：“那不如多带些人手？”
  屈可伸：“带多了货，不管你几个人，还能有村民多？照样会被抢。货带少了，挣的钱还不如那些人吃嚼的。难啊。对了，教主问这些是？”
  周宇向他透露：“若是我延寿教在每个村都放个商铺，卖些杂物，应该是安全的吧。”
  屈可伸问：“村子里放商铺？教主您的意思是，也卖盐？”
  “对，商铺里也卖盐。”
  这种扩大销售的机会屈可伸可不会放弃，感兴趣地问：“教主准备怎么做？总不能我们派个人到铺里去？”
  “那太麻烦，我们直接从你这进货，放到村铺里卖就行了。”
  屈可伸尬笑着婉拒道：“如果是如此的话，怕是不好做。我们这行最怕价格乱了，你们要是把盐贱卖，我们这就没生意了。”
  屈可伸也知道，如果延寿教用降价卖盐的方式把他这个曲阳城里的零售点挤垮，掌握了所有出货渠道，那他是真的没办法对抗的。
  到时候想卖盐就得看人家脸色，降一半的价格也得卖给他，且只能卖给他了。延寿教家大业大，比他们拖得起。
  但周宇没有挤垮他们的意思，而是说：“我们延寿教想要粮食，所以村铺开起来，东西都用粮食来换，一文钱都不收。”
  屈可伸咦了一声，这样的话起码曲阳城里这些没有田地不产粮食，只能花钱买东西的城市居民就不会去村铺里买私盐了。
  周宇再说：“我们约定不会降价，就按一石4贯这个价来卖，你说如何？”
  屈可伸小心地问：“那教主从我们这拿，也是4贯一石？”
  “村铺里我得养着人看店，多少还是得赚一些的。就3贯500文一石吧。”
  屈可伸搓了搓手：“教主这个价格我答应了，确实是个实在价。说实话延寿教真要做村铺，我们哪里拦得住，教主今日过来商谈，已经是给我们面子了。”
  他想明白了，自己这方是不可能不卖盐给延寿教的，人家要得多你还得使劲卖。到时候对方囤了一堆盐自己把渠道做起来，己方怎么拦得住？现在说开了当然是最好的。
  屈可伸小心翼翼地说：“我们相信教主定会信守承诺，按一石4贯卖。那样大家一起赚钱，都是好事。”
  “一石4贯，说定了，你放心。”
  不用像老爷们那样定下契约，大家说好了就行。
  周宇也一下子在这儿定下了50石的盐，让私盐贩子们喜出望外的同时还有些愁。
  以他们的人手生产50石盐，也是需要花力气和时间的。这里货出多了，其他地方的货就会困难点。
  也不管了，盐贩子还管那么远干什么，干着杀头的风险做买卖，还要分润给官面上的保护伞，眼下能来钱就行了，哪里有卖多了愁的道理。
  看着延寿教的人走了，屈可伸的手下问道:“虎爷，这延寿教不怕衙门找他们麻烦吗？”
  “他们延寿教成千上万人，闹起来谁顶得住？朝廷衙门也就欺负欺负咱们这样的，谁敢动那么多人的势力。”
  “这样说来，到村子里开村铺只有他们做得了？”
  屈可伸点点头:“这教主厉害啊，佃种了那些大老爷们的地，开个村铺他们也不好拦了。嘿嘿，过段日子我倒要看看哪边更厉害些。”


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