第30章 一计不成又生一计

相比于一百文，五十文钱还是有人能接受。
  只是，对于大多数的农村人，五十文也是个不小的数目。有些人，他们一天的开支还不到五十文。而五十文钱买的麦糠可以让三口人吃一天了。连年的天灾，再加上朝廷连年增加赋税，老百姓的生活日渐清贫。
  阿庆嫂能拿出三十文买肥皂，已经是她所能承受最大的限度了。现在，黄鹤要卖五十文。好多人已经打退堂鼓，悄悄的离开了。最后，只有少数几个人买去肥皂。
  看着手里不到二两银子的碎钱，黄鹤很是郁闷。
  按照他的设想，今天他要赚够一百两银子。忙活好几天，只入账了二两银子，黄鹤很不甘心。既然饥饿营销不行，那就来一次谣言促销。
  黄鹤带着两块肥皂去找狗剩。狗剩刚摸鱼回来，浑身湿漉漉，腰间挂着两条活蹦乱跳的草鱼。
  “黄哥，你看我抓的这两条大鱼，得有二斤多。”
  “你先把鱼放一边。我找你有事。”
  狗剩拿着鱼回家，黄鹤在狗剩家门口等着。很快，狗剩换了一件干爽的衣服出来了。
  “黄哥，啥事？”
  黄鹤拿出两块肥皂，递给狗剩。
  “黄哥，你给我这东西干啥？不能吃也不能喝，我不要。”
  “你最近没有听到传言吗？”
  “什么传言？”
  “外孙送肥皂，姥姥不感冒。”
  “谁编的传言？太可笑了。”
  “可笑吗？我觉得一点都不好笑。”黄鹤说，“你有姥姥吗？”
  “有啊。我姥姥今年快七十了。”
  “你和你姥姥的感情好吗？”
  “好，我和我姥姥的感情可好了。”狗剩说，“我妈死的早。我爹得干活挣钱，没功夫照顾我。我小时候是在我姥姥家长大。要没有我姥姥，我早就饿死了。”
  “你姥姥对你这么好。现在，是你报答你姥姥的时候了。”黄鹤说，“你姥姥七十多岁了，万一有个伤风感冒，后果很严重。你把这两块肥皂送给你姥姥，你姥姥就不会感冒。”
  “送肥皂预防感冒？”狗剩难以置信。
  “传言不是说了，‘外孙送肥皂，姥姥不感冒’。”
  “我觉得传言不可信。”
  “宁可信其有不可信其无。”黄鹤很严肃的说，“你不能拿你姥姥的性命开玩笑吧。再者说了，两块肥皂也不值钱。花一点点钱能保佑你姥姥平安，你觉得不值当吗？”
  狗剩想了想，觉得黄鹤的话有道理。
  “黄哥，你这两块肥皂多少钱，我买了。”狗剩说。
  “送给你，不要钱。”
  “你老是送我东西，我都不好意思了。”
  “我看你也是个实在人。我把肥皂送给你，你心里会有负担。这样吧，我把肥皂给你，你帮我一个很小的忙。”
  “什么忙？”
  “你去给你姥姥送肥皂时，一定会有人问你原因。你就把我告诉你的传言告诉给他们。如果，有人问你从哪里买的肥皂，你说是我家。”
  “我知道了。”狗剩点点头。
  把肥皂送给狗剩后，黄鹤便回家等消息了。
  两天，传言便在各个村庄之间传开了。不仅是大人，连小孩子也都知道传言了。
  很快，便有人来黄鹤家买肥皂，利用这次传言，黄鹤卖出去一百块肥皂。然后，便没有人买肥皂了。
  黄鹤很纳闷。
  根据县志，他们这个县有十多万人口，如果按照每家四口人计算，这个县可是有两万户。两万户选取百分之十送肥皂，便是两千块。
  事实，黄鹤只卖出去一百块。这和预计中的两千块有很大的差距。黄鹤用了一天的时间，弄明白其中的原因了。
  传言的力量的确很大。虽然，好多人都不相信这句传言。但更多人的选择了宁可信其有不可信其无。所以，刚开始会有一些人来找黄鹤买肥皂。
  但是，五十文一块肥皂对于穷苦百姓来说的确是太贵了。不但买的觉得贵，用的人也觉得贵。于是，坊间便形成这样一个流传圈子。
  收到肥皂的人家，不舍得用。便把收到的肥皂转送出去。就这样，一块肥皂可以轮转好多家。一百块肥皂则把整个县都覆盖了。
  相比上次，这次卖出一百块肥皂，收益还算不错。但相比于黄鹤的预期，还有很大的差距。归根结底，最重要的原因就是肥皂太贵了。
  黄鹤算了算，从收集材料到制作成肥皂，一块肥皂要将近二十文的成本。如果买不到五十文，就没有钱赚。而卖到五十文，就很少有人买。
  黄鹤在做肥皂时，只是想着效果很好，没有想到实际成本。更没有想到他穿越的这个朝代百姓的生活是如此的贫穷。
  要想打破当前的局面，只有两个选择。
  一是降低成本；二是发展高端人群。
  降低了成本，做出来的肥皂质量会很差。在没有稳定的目标人群时，贸然的降低质量，对于商家来说，这是自寻死路。
  所以，黄鹤只能选择走第二条路了，发展高端人群。

  既然在农村卖不出去，那就去县城卖。相比于农村人，城里的有钱人会更多。
  为了打开农村市场，黄鹤是费了很大的力气。现在，要想从农村转移到城里，就必须重新打开城里市场。要知道，城里人比农村人还要难对付，如何才能打开城里的市场呢？
  翻来覆去，黄鹤寻思了一夜。在天要方亮时，黄鹤一下子有了办法。
  啪……
  黄鹤用手拍了自己脑门，说：“我应该早就想到。哎，人穿越过来，脑子也变笨了。好在，现在想好也不迟。”
  次日一早，黄鹤告诉慧娘，他要去县城。
  “姐夫，你去县城干什么？”灵泽问。
  “大人做事，小孩子别多嘴。”黄鹤说。
  “姐夫，我看你打扮的这么立整，是不是准备去做坏事啊。”
  “你说说，我去县城能做什么坏事？”
  “那谁知道啊。县城那么繁华，灯红酒绿的，你们男人不都喜欢留恋其中吗？”
  “小小的年纪，你怎么知道这些乱七八糟的东西。”
  “怎么？是不是被我说中了。”灵泽用手指着黄鹤说，“姐，你看看，姐夫心虚了。”
  “灵泽，别没大没小的和你姐夫开玩笑。我相信你姐夫不是那样的人。”
  “姐，你不能相信我姐夫的话。”
  “为什么？”
  “因为宁可相信世上有鬼，也不能相信男人的嘴。”
  “你从哪里听来这些乱七八糟的话？”


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