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三百:老师是对的


周乔兴看着钱文晔那一脸的苦笑,再联想他前两天刚刚组建了手游部门,迟疑的问道:「看来你现在似乎觉得李阳的说法是正确的?」

        以前的钱文晔不只一次在部门里强调过,整个部门的游戏重心,有且只有一个,那就是电脑游戏,他的所有策划和立项,都是电脑上的单机和网游,可是前段时间,他却不再说这样的话,还开始着手搭建手游部门的架子。

        「给你看点数据。」钱文晔将刚收到没多久的一叠报告递了过去:「原仙出了后,我们流失了大概12%的付费客户,这是流失的客户群体画像。」

        周乔兴拿着报告一目十行的扫了一遍,越看脸色越差,他辅佐了钱文晔这么长时间,也多少知道了游戏行业的一些知识,知道这次流失的客户全是精华。

        付费客户也分三六九等,最次的一档就是不花钱或者仅仅只最低消费的用户,这群用户最庞大,也最不被重视,他们往往只买个保底月卡一类的东西就不会再花钱了,更愿意花时间,这种客户大多是时间比较多的学生,年纪一般不会超过20岁。

        中间的一档就是愿意购买一些付费服务的客户,他们往往有些钱却没有太多的时间,虽然很愿意沉浸在游戏里,却没时间跟上大部队,这些人大多是刚踏入社会的年轻人,既有玩游戏的兴趣和意愿,又没有时间,偏偏手上还第一次有了可以自由支配的工资。

        中间这档客户有极高的付费意愿和付费实力,是所有游戏公司最看重的存在,年龄大多是20岁到30岁之间。

        最后一档就是传说中的那些喊着「不要拿你的工资挑战我的零花钱」的富哥,极其稀少,虽然这些传说中的存在一个就能养活一个小游戏公司,但是对于大公司而言,他们还真不是特别重要。

        因为他们数量实在太稀少了。

        这个世界上最挣钱的生意,永远是从所有人手中挣一块钱,而不是从一个人手中挣个几百万。

        而从报告上可以看出,顺火暖流失的玩家,几乎全是最重要的中间档,短短一两周时间流失了12%,这已经是伤筋动骨一样的情形了。

        「所以,钱先生准备转变自己的思路,从电脑游戏转向手机游戏?」说到这里,周乔兴对于钱文晔真的只剩下佩服了,因为他在发现自己的错误和问题后,不但这么快就接受了,而且马上就能行动起来。

        钱文晔的这种可贵品质,在周乔兴看来,比他的天才头脑更有价值。

        钱文晔点了点头,回应道:「顺火暖的项目我准备移交出来,专心做下一个项目,把还没公测的daota联盟也做成双端互通,接手顺火暖的人选就公司指定吧。」

        现在的钱文晔已经成熟了很多,提前说明了自己无意干涉公司人事,以前的他在朱雀已经习惯了百无禁忌,想说什么就说什么,但这种做法在巨鲸这里却行不通,碰了几次不软不硬的钉子。

        要知道世上向来没有智商高,情商不高的说法,大多情商不高的高智商人才只是懒得玩情商,这就跟大熊猫之所以没有保护色,那纯粹是因为周围没有天敌一样,没有必要。

        当高智商的人被迫玩起情商,那学的也极快,现在的钱文晔就学聪明了,只管技术,人事财务问题那是尽量不碰。

        看到钱文晔这个样子,周乔兴又放心了一些,他点头应下的同时又问道:「顺火暖的后续运营,你还有什么嘱咐的吗?」

        钱文晔沉吟了一下,说道:「巨鲸游戏初创,咱们的人才还没培养出来,不是我自夸,除了我以外还真没有一个能独当一面的。」

        听他这么说,周乔兴神色丝毫未变,他知道钱文晔说的那是实情,这段时间游戏这一块热得发烫。人才早就被招完了,别说能独当一

        面的大将了,连能摇旗呐喊的小兵都不好招!

        整个巨鲸游戏也不过就钱文晔一个人撑着。

        看到对方认同了自己的话,钱文晔松了一口气,继续说道:「若是没有我跟进,用不了多长时间,顺火暖就泯然众人矣,那么咱们投入的大笔资源那不就打了水漂?」

        想起巨鲸投资那近10亿的前期投资,周乔兴也不禁皱起了眉头,这可真不是一笔小钱,即便是以巨鲸投资的财大气粗,损失掉后也是肉疼的很。

        周乔兴想到这里,连忙问道:「有没有什么好的办法,能够追回一点损失?」

        周乔兴很清楚,钱文晔既然说出了隐患,就必然有解除隐患的办法。

        不出周乔兴所料,钱文晔犹豫了一下,还是说道:「其实也很简单,就是趁着顺火暖热度最高的时候,找个由头,闹个大事件再加一把火,把热度炒到最高,然后直接卖装备、卖等级!」

        周乔兴一听就明白了,这还是钱文晔前段时间推广顺火暖的自黑行为,借助舆论炒热度,这种事一回生二回熟,看钱文晔上次做的那么成功,这次问题应该也不大。

        「这样能最快的回笼资金,只是或许会引发玩家的恶感……」钱文晔说的吞吞吐吐:「说句实话,我并不是很推荐这种做法,毕竟有点短视了,但是我曾经听过你说过,最近资金有点紧张……」

        「哈哈哈哈哈~」一阵畅快的笑声从周乔兴的口中发出:「前老弟,你实在是多虑了,我们巨鲸投资的名声本来就不怎么好~」

        「而且我记得有句话,说网友的记忆不过是三分钟,哪怕是坑他们一次,下次有好处他们还会屁颠屁颠的过来!」

        周乔兴很是高兴,在他看来,现在的钱文晔已经可以得到一定的信任了,因为他不但清楚了自己的定位,更重要的是,他明显是站在巨鲸的角度来考虑问题的,同时还把事情的优缺点都说很透彻。

        看到眼前的周乔兴开心的样子,钱文晔垂下眼皮,遮挡住眼中的得意眼神。

        果然是个外行!

        虽然网游的记忆不过是三分钟,可是互联网的记忆可是永久,这么一个黑料背上身……


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