第331章 经验之谈

李从容一脸慈母爱地看着许彦廷，“彦廷安排得真妥当，行程刚走完，雨就下来了。”
林芯一听就不服，“妈，你这是没得夸硬夸。”
“哪里，彦廷明明就是上知天文下知地理。”
林芯对着许彦廷竖起大拇指，“牛，诸葛亮在世！”
许彦廷扯着唇对着她笑，一脸宠溺。
开车回酒店的途中小元宝就睡着了，李从容抱着他。
车停在酒店停车场，许彦廷下车要从李从容手中接过儿子。
谁知，她却说：“不用了，我顺手就抱回我房间睡了。”
酒店房间床上，紧贴的肌肤又湿又潮，像被窗外的雨水沾湿。
林芯手指攀在他紧实的脊背上，侧头看着窗外，树叶正享受着雨水的灌溉。
……
许久后，她抵着他的额头喘息，“一百分。”
许彦廷搂紧她的腰柔声回：“这么满意？”
手指戳着他的胸口处，林芯一脸暗爽傲娇样，“我是说我爸妈这两天对你表现，一百分，想什么呢？”
被窝里，他顶了她一下，低声哑笑，“这样啊？可我更想要你的一百分。刚才听你的声音，我以为足够一百分了。”
她的脸刷地通红，握起拳头拍打着他的胸，他却不躲不闪，又来了场暴风骤雨。
午睡后，五人便驱车返回剧组了。
夏季雨后的大东北，竟然还有点凉意。
酒店停车场，许彦廷怕元宝就穿了件短袖会冷，蹲下身子就把他抱在怀里。
李从容摸了下孙子的小手
，确实有点冰，“元宝有带长袖过来吧？”
许彦廷点头回：“有的，我让薛姨给他收了两件衬衫。”
林坤：“我们走快点，到室内就不会冷了。”
艾依做事很有效率，林芯一回来就及时跟她反馈了捐助儿童面霜的事宜。
“芯姐，品牌商老板亲自给我回了电话，说很感谢你过去两年免费为他们品牌做宣传。你能自发地推荐产品，说明你对产品有很好的体验。品牌商老板说内心一直都有个想法，想聘请你成为他们产品代言人。”
“品牌商老板停顿了好一会儿又与我谈到了代言费用的问题，他让我代为转述，能不能打个折扣。因为按照你现在的市场代言价，他们品牌是怎么都请不起的。
他说免费送多少数量的儿童面霜给孩子们用这些都是小事。主要是这些年他们公司一直都很难，这两年好不容易通过你的明星宣传效应让公司扭亏为盈了，他们想抓住这个机会，乘胜追击。”
林芯想起这些年屡屡传出，国外的世界五百强企业要收购此品牌，该品牌创始人垂死挣扎保护民族企业。
林芯：“你给品牌商回个电话，说我会尽快给她答复的。”
艾依：“好的，芯姐。”
许彦廷走近才发觉林芯在发呆，他坐在她身边盯着她长且浓密的睫毛，轻轻开口问：“在想什么？”
林芯将事情的来龙去脉与他叙述了一番。
许彦廷第一反应竟是勾起唇角
问：“儿子一直用他家的产品吗？”
林芯点头，“嗯。你有什么建议？”
“在化妆品领域，民族品牌与外资品牌最大的差异在于品牌的市场运作上。外资品牌历史悠久，而且日益集团化，他不是一个品牌单打独斗，而是有针对不同渠道的品牌群在整体运作，相互之间的信息、资源可以共享，再加上百年的市场运作经验，集团竞争优势显而易见。
反观生存都困难的民族品牌，市场运作经验少，基本都是一个品牌打天下，是，有不少产品一开始就火了，但没个三年五载便销声匿迹了。”
林芯:“好像确实是这样。”
许彦廷自信满满，“把好像去掉，我这些都是经验之谈。我从大学时期开始参与昂达体育事务运作开始，就一直在收购或者新增品牌。从昂达体育现在的发展来看，我的决策就是明智的。”
林芯看他得意劲，就是一副求夸的表情，故做夸张道：“哇，许总年少有为，卓尔不群。”
果然，这一招对许彦廷很受用，更卖力地帮她分析事情了，“当然，我们民族品牌也有自身的优势，就拿这个产品来说，你小时候用，现在又给儿子用，说明他的品质过硬，才能做到代代相传。
民族品牌产品研发都有一个共同的特点，他们更专注于亚洲人的特点，比如昂达体育的鞋子针对亚洲人的脚型，那么儿童面霜针对的则是亚洲人的肤
质。
当然民族品牌也有价格优势，更贴近中国老百姓的心里价位。总之，民族品牌竞争的最大优势就是有主场优势。”
林芯一副虚心受教的表情，“那你说我给他们产品代言做广告，给多少折扣？”
“一分不收。”
林芯一副完全不能理解的表情，“一分不收？”
许彦廷嘴角漾出笑意，“对，一分不收，还要倒贴几千万给厂家。”
林芯赏了他一个白眼，外加拍了他胳膊一下，“许彦廷，你当我傻啊？”
许彦廷慢慢回了句：“不傻，我老婆一项聪明。”
“别乱叫，说正事。”
许彦廷看着她，一脸真诚，“将代言费转化为无形的资产入股该公司，成为该公司的股东，股东出资用于研发产品，扩大公司规模，增加产品类别，比如在只有儿童面霜这个单条赛道上，可新增儿童洗发水、沐浴乳，向上衍生至青春期孩子洗护用品，等等等等。
中国市场容量巨大，产品的质量是企业生存和发展的基础。当然，要想成就品牌，成为行业佼佼者，还得在商业上的一番运作。”
林芯慢慢消化着许彦廷的话，他信手拈来，但听起来好像很可取。
她看着他试探着问道：“要不，你跟我一起入股吧？你在，我就有底。要不我第一次踏足商圈，有点慌。”
没等许彦廷作出回复了，林芯又拍了个马屁，“关键你这么懂，好运作啊！”
“成啊，那研发费用
我来出。你免费做宣传。”

还有一更。


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