番外10 飞升之前，敬请期待！

张禾看向众人。
“你们想想看，能退全款的前提是什么？是玩家要在十天内通关。”
“可现实是，大部分玩家玩游戏的大部分时间都只在第一天。”
“再加上生活、工作、拖延、虚拟游戏的冲突……真正能在十天内全通关的人，不会超过一半！”
“我们要做的，就是利用这个比例。”
“我们只赚另外一半人的钱行不行？”
“一方面，我们在游戏中设置神性、妖性要平衡的战斗玩法，增加了游戏的通过难度！”
“另一方面，我们再通过限时的机制，增加通过的紧迫性！”
“最后，我觉得，玩家不一定要通过才能退全款！”
“我们这游戏中可以进行阶段性退款！每击败一个BOSS，就退一部分！”
“比如一个BOSS退10块，通关10个BOSS就是100块！打到哪退到哪！”
“毫无疑问，大部分人只能拿到阶段性退款，但最重要的就是退款机会只有一次，这点很关键。”
“如果你在前期退款了，那么即使你在后面完成了通过，那也不能再进行退款操作了！”
“退一万步来说，即使我们没有赚到钱，那我们就相当于用一款游戏，打了个传播力度不错的广告！”
对于张禾来说，他想的非常通透。
公司初创时期，起步非常艰难！盈利点点也有限！
而这个时候，通过一款高价的游戏来实现，肯定是最合适的。
只是价格高的游戏，如何解决宣传的问题。
那通关退全款就是一个很好的发力点。
他要赚的就是差价！
张禾分析完，办公室没有多余的声音。
他们也都没有想到，他们刚加入涌动，就要立即投入到一个退全款的游戏？
虽然张总说的好像一环扣一环，还什么人性的博弈。
但对于他们来说，太烧脑了！
这能行吗？
宋铭威看了张禾一眼，还是有点担忧：
“可……这会不会让人觉得很套路？”
“不会。”
“我们不是强制，也不是藏着掖着，更不会在角落用小字进行说明！”
“我们要写的明明白白，干干净净，透明，诚实。”
“既然要做，我们就大大方方的！”
“只要通关，你点一下，我们立刻原路退还。”
话落，众人沉默。
不知不觉间，宋铭威感觉自己已经陷入了认同。
他原本是想再提几个“成本控制”方面的问题的，但话到嘴边又咽了下去。
不是没问题。
是他感觉不重要。
因为说到底，这套机制确实有点意思。
从玩家心理博弈角度来看，张哥说的不是没道理。
人本来就是复杂的动物。
一方面想省钱，一方面又想“值回票价”。
你说要通关退全款。
那玩家就得权衡：
——我真有十天能通关吗？
——我如果退了，那我是不是就亏了后面那些剧情和奖励？
——我不退，好像也就亏个原价……但要是后面真通关了再退，这不就血赚了？
就这个“退还是不退”的抉择本身，就是个有意思的地方！
还带自然传播。
他又看了看吴迪。
对方也是一脸沉思，看来，这种的操作，是两人都没见过的！
那差评培训班到底什么来头？
“我觉得吧。”吴迪忽然开口。
“这个事儿，其实还是得看传播力度。”
“如果传播起来，那肯定有用。”
“现在这年头，你做得再好，也不如做得好看。”
“只要有人关注、有人点进去看，那我们就值了。”
“张总说的没错！”
“通关退全款，听上去就很牛的样子，但真能十天通关的，多少人？”
“再说了，你前面还加了阶段性退款+只能退一次，这就等于一锤子买卖，退早了就拿不到后面的；退晚了，可能就错过期限了。”
“这种模式就像是自助餐厅的包月卡！”
“不去吧，钱花那了！”
“去吧，我总不能连吃30天的自助吧！”
“所以，张总这次操作就不是让玩家花钱玩游戏。”
“而是请他们来玩游戏。”
“剑走偏锋，愿者上钩！”
……
会议结束。
所有人都感觉懵懵的。
跟不上老板的思路实在是太着急了。
也不知道差评培训班有没有线上课。
策划部这边。
宋铭威和张禾正在就一些细节进行着沟通。
“哥啊！”
“你刚刚说的机制……我这会儿基本上消化完了。”
“但我有几个地方想细化一下，我们得尽快把框架定下来，后面的开发才能跟上。”
张禾喝了一口柠糖奶茶。
“你说。”
宋铭威顿了顿，低声道：
“首先，我想确定下BOSS数量。”
“你在会议上说打一个退十块，那我想我们这个BOSS应该是和我们这个售价来的，所以，这一块，应该怎么确定呢？”
张禾想了想，按照他的思路，这个游戏的价格，肯定要定的高一点，不然几十块钱的，即吸引不到人，又没啥太大的动力。
价格就代表价值!
游戏行业啊，要么平庸，要么就癫一点!
“就定31个BOSS吧！”
“这游戏的售价则为：326元。”
“最后一个BOSS的价格贵一点，前面的你看着怎么调整一下！”
宋铭威一愣，嘴巴微张，感觉喉咙卡了一下空气。
“326？！”
这个价格，确实是很高了！甚至是非常头部的价格。
“嗯。”
“你想想，现在普通买断制游戏基本都在一两百。”
“我们如果也跟着卷价格，那这个‘通关退全款’就显不出张力。”
“只有一开始觉得贵。”
“用户再看到通过退全款那几个字，才能猛地心动。”
“只有这样，这套机制才成立。”
宋铭威：“……”
虽然很贵，但说来也对。
“贵”本身就是一种心理压力。
“通关退全款”，也是一种对自我实力的考验。
宋铭威瞬间悟了。
“那……你说，这个游戏，叫啥名字？”
张禾停顿了一下，眼神有点飘忽。
“我以前想过很多名字。”
“但后来觉得，都不对。”
“但刚刚我们讨论的时候，我又有了一个想法。”
“我们的这个游戏，就叫……《飞升之前》吧！”
“飞升之前？”
宋铭威愣了一下。
“对。”
“我们这个游戏就是围绕白先生飞升前展开的。这个名字再恰当不过了！”
“那……”
“我们这就，正式立项？”
“对。”
张禾把奶茶一口气喝干，还抿了抿嘴。
听说鲸跃的陆总好像以前也很喜欢喝奶茶，后来不知道为啥又戒掉了。
这玩意这么好喝，咋就能戒得掉呢？
“策划这边，框架你抓。”
“整体的美术就让晴川那块负责！”
“这次的游戏，我们要抓一下进度。”
张禾又沉思了一会，算了算目前涌动能拿出来的钱。
“我们能投资的金额，大概在三百多万左右。”
“好在这里面投入的费用不是一次性的，《打更人》那边后续还会结算过来，所以这里面具体的各个节点，你和小花把握一下！”
“好的！”
宋铭威深吸一口气，对于这个他从业以来参与过最“反直觉”、也最值得期待的一款游戏充满了信心。
这一次总算的上是用心在创造快乐了吧！


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