第32章 小生意大信心
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作者有话要说:</br>收藏关注一波,谢谢。
后期会很甜的。
第二天姐妹俩当然又换了新的发型新的头花,现在天气凉下来挺好的,头发披着也不闷热。
早读课,杨小莲认认真真地读课文,对不停投射过来的眼神视而不见,急切的女同学们见她一副淡定的样子,也只得认真读书去了。
卖头花什么的就是折腾折腾市场,给老妈找点事情干,她的主业还是读书,轻重缓急她还是分得清的。
班主任兼语文老师张玉桥来转了好几趟,看班上一片诵读之声,满意地点点头,今天班上的女学生们格外好看啊。
早读课最后几分钟,杨小莲翻了翻陆续扔过来的数学课作业,少了三本,赶紧找人去要。
一人赶紧交了上来;
一人还在奋笔疾书,“等一下,等一下,马上好。”;
另一人“呜呜呜……我作业落在家里了。”
下课铃铛一响,对面五年级就奔出来一群人。
杨小莲把落作业的仁兄名字写在一张纸条上,在夹在自己的作业本里,冲奋笔疾书的兄台一伸手,“赶紧。”
兄台在本子上一番龙飞凤舞了,好不容易赶上了,双手合手,“感谢!感谢!感谢侠女不杀之恩。”
一手抱着作业本,一手拿着袋子,杨小莲边往外走,边喊:“昨天要头花的到外面来选啊。”
杨小莲把头花递给跑过来的大姐,杨小梅拎着塑料袋就往一年级教室外墙跑,一群人就围着她去了。
张小玉端着语文作业挤出教室,她今天还是扎着昨天的发型,对杨小莲晃晃头,“我姐帮我扎的。”
杨小莲边往老师办公室跑,边伸出大拇指,点赞点赞。
袁老师不在位子上,杨小莲放下作业,就往一年级教室外跑,“我先走了。”
一出教学区,靠墙蹲着一群人,有人选,有人看人选。
“我要这个!”
“我才挑到两个!”
大姐已经开始收钱了,“昨天说要的先选啊。”
“凭什么她们先选?”
“昨天有二十多个预订的,我们只有不到三十个,不能卖到后面不够呀。”
“那你们多带点嘛,我一个人要六个啊。”
“你怎么要那么多?”
“我有姐还有妹,你管啊。”
“这个好看!”
“这个我不喜欢啊。”
杨小莲赶紧上前,“没有收订金,预订的不算啊,需要的就赶紧交钱。”
“快一点,快一点,上课了。我挑得快。给你钱。”
“……”
“我想要编她昨天那个发型啊。”
“自己带梳子,今天中午在我们二年级教室后面的树荫下啊。一个发型一毛钱,单算的哦。”
昨天在教室里卖得头花,给同学梳得头,想想太打扰别人了,招人烦。杨小莲今天就把地点改到教室外面了。
三十个头花十几分钟就卖完了,连杨小莲嫌难看的都卖完了。
二年级的小豆丁们还站在后面看呢。
“小莲,我昨天也说要啊,你没给我留呀。”
“……我中午回去看还有没有,下午再带点过来……”
“当当当……”老校长开始打铃了。
杨小梅飞快地把钱理好,也来不及数了,递给二妹,拔腿就往对面跑。
杨小莲把塑料袋揣口袋里,拿着钱冲回座位。
趁着老师过来的时间,飞快地点了一下钱。
十元零五角,厚厚的一沓钞票和一大把硬币。现在的小朋友还是很厚道的,一个浑水摸鱼的都没有。
三十个头花这么快卖掉,杨小莲还真没有想到,她还以为昨天预订的二十几个已经差不多了。真是低估了大家的消费能力。不过这也说明,到哪都还是有有钱人的,以为别人买不起,其实穷的只是自己。
第二节课后,杨小莲把昨天答应的两个小姐姐头发给梳好了,她们早上头发都梳过了,好打理得很。
再入账两毛。
小计入账107元。
全校女生估计也只有七八十人,这两天卖了四十多个,但其实只有二十多人买了,买一个的很少,想买的大都两三个一拿的。
其实卖得好,一是杨小莲定价不高,小店里缠彩线的橡皮筋还一毛钱一根,绑在头发上,经常缠住头发;
二是这一片的人们可选择的东西太少了,连头发上的饰品都很难找到;
三跟二差不多,是大家可选的颜色太少了,人人都是安全色。大姨寄的一件宝蓝色的高肩风衣,也不知谁会穿,款式颜色都吓人,但是一改成头花,反而颜色亮得好看。有人一选,同色的要好几个。
其实还有一个因素,也是头花卖得这么好的原因,杨小莲上次考了双百,每个班老师都说了几遍。
不要以为小学的双百没什么大不了,杨小莲自己也觉得没什么大不了,但是现在这个时代村小的师资力量太欠缺了,整个学校加校长就六个老师,水平还参差不齐。
上次期中考试全校除了杨小莲,没有第二个人双百,建校这两年都没有,每个年级学生大部分徘徊在及格线边上,像上次二年级整个年级都考得好的也没有。
也是因为如此,杨小莲在学校卖东西,才没人说话,反而一堆同学捧场。大家这时候还不知道什么叫学霸,但是大家不自觉地开始想蹭蹭学霸光环,找家长要钱都比以前理直气壮——那可是我们学校学习最好的人卖的,她自己就在用的。
学生家长一听,好学生在用的,多了掏不起,几毛钱还是能安排上的。
刘英子上午出门前,抽空又做了几个,只是没有什么原材料了,她在自己的碎布头里挑了一些亮色的。也不知道卖得怎么样,一上午她在除草干活时脑海里还不停想着这事。
中午放学的时候,张小玉终于找到机会跟杨小莲说话。她叫杨小莲下午多带点,昨天她回去,厂里的人看见了,也要呢。
中午两姐妹回家扒完饭拿着东西就跑回了学校,上午好几个人说要做发型。
刘英子听女儿一讲,才放下心来。却又急了,人家再要买也没有东西做了啊。
杨小莲中午把昨天挑好的十几个好的,用小袋子单独装好,刘英子上午做的五个头花也带上了。
中午梳了八个头发,挣了八毛,最后两个人一直在边上看着,看着看着就学会了,互相给对方梳好了。
五个没有包装的头花,卖了205元,两个五毛的后面可以补。
十几个单独用塑料小袋装好的,确实看起来更精致,但是买的人不多,中午在学校只卖了三个。这个精装版的就卖五毛,一个起卖。
后来课间张小玉跑来看,又挑了五个走;
最后六个杨小莲放学到张小玉家厂边走了一趟,也卖没有了,连价都没有还,还叫她再带点去。
杨小莲姐妹俩回到家的时候,破天荒地的看到奶奶和二婶在做饭,小妹带着两小只在院子里赶鸡鸭。
原来刘英子下午左思右想,犹豫半天,还是决定往娘家跑一趟,之前大姐带回来一大袋子衣服大家分的时候,分走的还是看起来能穿的,剩下的颜色款式太怪的都还扔在娘家,没人要。
想想没人要的东西,做成头花,卖出去一个,白得几毛钱啊,杨传顺铲一车沙,也就能分几毛钱,一天干下来胳膊都不能要了。
所以刘英子在菜地里砍了几根芹菜就回了娘家,上次也听人说芹菜能降血压什么的,正好给爸爸带点。
晚上杨家小工厂又开始了。
杨小莲每天作业都是随堂做完的,杨小梅这两天知道晚上有事,也趁课间把作业写完了。
刘英子、杨小梅拿着杨小莲挑出来的几件衣服开始拆,杨传顺把小女儿抱在腿上,看大家忙。
杨小莲给大家算账。
头一天都是她自己做的,又买了针线,就不予分配了。
第二天收入1955元,还有1元是自己的额外收入,不参与分配。
普通版头花035元一个,材料成本算01元,人工算01元,销售占015元;精装版头花05元一个,材料成本算01元,人工算015元,包装算005元,销售占02元;
材料虽然是免费的,但是后面要还大姨人情,所以材料钱都给妈妈。其他的环节谁在其中出了多少力了,就算多少钱……
最后算下来,分给刘英子71元;杨小梅438;杨传顺07元;杨小莲706,剩下的031元是普通版单卖的多出来的钱……
杨小菊在旁边听着,一直没听到自己的名字,不由急了,“还有我。”
“哦,还有小妹!按原则来分,小妹可以得到一个普通款的手工费,01元。我给小妹一毛,这个031我另外单放着。”
把计算的纸往桌子上一放,“公平公正,童叟无欺。”
“你们要那么多钱干什么?我给你们放着。”刘英子把纸拿起来看看。
“这是辛苦额外劳动所得,不得征收。”杨小莲认真道。
把早就准备好的钱,一一分配,妈妈71元,大姐438元;爸爸07元;小妹01元,自己696元。剩下的031元,用纸包起来单放。
“这个钱大家想买什么就买什么啊,自己支配。谁要也不给。”杨小莲把十个一分硬币放到小妹的手中,“这是你的钱,你自己支配啊。付出就要有收获,劳动是值钱的,天下没有免费的午餐,我们的劳动就要有收获。”
杨小梅看看爸妈,看看二妹,有点不好意思,“钱……妈妈……”
杨小莲眼明手快给她塞口袋里,“收好。可以想想有什么需要买的,花钱可以记个小账什么的。”
我们的劳动很值钱,创造了价值,请付钱,不要讲情怀。讲情怀的人才不要脸。
上辈子姐妹几个从小看爸妈的“以身作则”,加上自己在家里创造的价值从来被忽视,在工作生活上莫名其妙地陷入“做善事”“不求回报的”泥沼。
多年的潜移默化,让三人都不知从哪里挣扎起来。
杨小莲个人资产:235+1+696=1031元。
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