第253章：讨价还价！

“生产销售天香酒？”顾安澜先是一惊，随后又有点理所当然的感觉。

        天香酒她喝过，那是非常醉人的滋味。尽管她并不是怎么爱喝酒，但是喝了天香酒之后，她还是觉得这种酒，要比其它的酒，要好喝上一点。天香酒的醇香和清冽，是一般的酒，所无法企及的。

        见顾安澜陷入沉思当中，夏小猛也不打扰。

        顾安澜道：“天香酒我喝过，我知道这种酒，有着非常大的市场，所以夏总如果要贷款的话，我相信我们这边，批起来会很快。不过，夏总，你能把项目更详细的一些信息，向我透露一下么？”

        夏小猛点头：“酒厂的位置设在三河口，建造酒厂的各项费用、设备费用，还有以后的运营费用，几项加起来，我的预算是希望能有三千万。另外，天香酒现现在已经有了几个大股东，相信顾行长也能知道。”

        “哪几个股东？”

        “枫城市的首富江建东，江总；天香酒的大股东，香总；另外天香酒的产业，我持有百分之五十的股份；另外还有酒的酿造者，技术入股，拿到百分之三十的股份。”夏小猛道。

        如果之前，天香酒的潜力，算是作为贷款，能够收回的基本保障，那现在公布天香酒的股东信息，那就算是给顾安澜，吃下了一颗定心丸。

        江家的财力，还有董兰香的财力，顾安澜都很清楚，只要这两个人入股，那酒厂的盈利，就很有可能会非常可观。到时候，银行根本就不用担心，夏小猛还不起贷款的问题。

        顾安澜一笑：“我明白了，如果夏总是要贷款三千万的话，我这边可以同意，只需要夏总回去之后，提供一些材料证明即可。”

        夏小猛摇头，继续补充：“除了酒厂运营所需要的三千万，另外我还想再贷款三千万。这个不是为了酒厂，而是帮平岗村的村民进行贷款。如果平岗村的村民还不上，那这个钱就由我来还。”

        如果是村民自己来贷款，各项事情，恐怕会非常的麻烦；但是夏小猛来帮着村民贷款，很多手续就可以免掉，同时也能增强银行方面，对贷款人的还款信心。

        “你还要贷三千万？”顾安澜道：“可是可以，但是这个必须要做一些抵押。酒厂我倒是可以确信，夏总能够把这个钱，给完全挣回来，但是村民贷款这个，不是很好确定，再加上数额庞大，所以你必须用等值的不动产进行抵押。”

        “可以。”夏小猛来之前，就已经做了好了做抵押贷款的准备。

        “所以夏总，你准备用什么进行抵押？”顾安澜笑问。

        “就用平岗村的开发权，还有我种蔬菜的技术进行抵押，你看如何？”夏小猛道。

        “平岗村的开发权，还有种蔬菜的技术？”顾安澜一愣。一般抵押贷款，都是进行不动产抵押；而夏小猛用开发权和技术抵押，倒是比较少见。

        但这样，其实也是可以的。

        平岗村的开发权，单就是这几个字，就足以贷款到上千万；而蔬菜种植技术，同样也是非常值钱的一种东西。

        当然，前提是夏小猛的种植技术，而不是市场上的，普通的种植技术。

        “可以么？如果不行的话，我倒是还可以换成，其它东西进行抵押。”

        “可以的，夏总，其实以平岗村的开发权作抵押，相信也是可以，把这个抵押贷款办下来。夏总再增加你的独家，种植蔬菜的技术，当然完全可以，办理六千万的贷款。”顾安澜表示很有信心。

        有了顾安澜，这位枫城银行行长的话，夏小猛就再没有任何后顾之忧。

        这时候，更关键的问题来了。

        夏小猛问道：“那顾行长，六千万的贷款利率，大概是多少？”

        “就按照银行基准利率吧，现在的银行贷款的基准利率分期，分别是六个月内5.6%；六个月到一年，利率是6.0%；而一年到三年，利率为6.15%，三到五年是6.4%，五年以上是6.55%。夏总，你准备贷款多少年？”

        “我想还是三年吧，虽然一两年其实也可以。”夏小猛道。

        “一到三年的贷款利率是6.15%，那我们不妨就用这个利率吧。”顾安澜怕夏小猛把利率弄得太低，所以基本上，语气没怎么带征询的意味，而是希望夏小猛，直接接受这个建议。

        夏小猛既然选择在枫城银行贷款，而不选择在一些大银行，主要是在小银行，夏小猛更有谈话的资本。所以这个时候，要是不动用一下简单的权利，那就是对权利的浪费。

        夏小猛道：“6.10%咋样？”

        “夏总，你这个还价法，还要不要我们银行，生存下去啦？”顾安澜没好气地翻了个白眼，但是眉眼间颇多妩媚，倒是有几分撒娇的意味。

        少女撒娇，其实威力并不是很大，威力最大的，还属于顾安澜这种熟透了的女人，外加具有知性美的女人。她们这种女人，撒起娇来，简直是能要了男人的命。

        瞧着顾安澜那副熟美的模样，夏小猛小心脏，都微微颤了颤。

        目光落在这女人饱挺的团儿上，夏小猛看到那快崩掉扣子的规模，他顿时下了挺大的决心，最终还是道：“顾行长，6.15%那是银行的基准利率，但是实际合同当中，我相信也能有不少优惠。我从银行贷款六千万，三年下来，还款也要近千万，就不能稍微给点优惠？”

        顾安澜其实也知道，夏小猛这还价并不算狠，但是和所有的商家一样，顾安澜还是本着，能多赚一点，就多赚一点的心思。

        顾安澜撒娇道：“夏总，现在银行可是很难做，像我们这样的小银行，更是难做，你杀价可不带这么狠的。”

        顾安澜美目嗔怪地看着夏小猛，希望夏小猛，不要跟她讨价还价。

        “顾行长，我这杀价哪里狠了，你不让我杀价才叫狠。”夏小猛摇头一笑：“如果是6.15%的贷款利率，那我为啥，非要来你们枫城银行贷款？难道就是因为顾行长，长得好看么？”

        噗！顾安澜大羞。

        在商场上，顾安澜其实没少听人说她好看；但是唯有夏小猛的这句好看，让她有些怦然心动，羞不自胜。

        一来夏小猛，可是个十分俊秀的小年轻，二来夏小猛的成就，也是非常大，堪称人中龙凤，再加上这家伙，眼睛不时瞥向自己的团儿，顾安澜心思倒是越来越活泛。

        “夏总，瞧你说的，我都快奔四十的人了，你还拿我开这种玩笑，你真是想把我给羞死啊！”顾安澜熟美的脸上，竟然泛起了几分羞色。

        夏小猛道：“顾行长，这个可是实话。不过在实话之外，还希望顾行长，能仔细考虑一下我的话。枫城银行能给的，其实工行、农行等地方都能给，那为啥我就非要选择枫城银行呢？”

        “因为姐这边，能给你省下不少手续。你要是去别的大银行，你看他们能给你省手续不？”顾安澜也是胆大心细道：“你要去别的银行贷款，等贷款批下来，最起码要一个月。”

        “但是你在姐这里贷款，姐给你保证，最多半个月，就把贷款给你办下来，甚至还能更快一点，你看怎么样？”顾安澜也算是豁出去了。

        “这个……”夏小猛吃了口菜。不得不说，这妞的口才还挺厉害，一下子就把他的要穴给拿捏死。也难怪，这女人竟然能在不到四十岁的年纪，就做到了银行行长的位置。

        夏小猛算是被这妞，给说得有些哑口无言，感觉自己只能从别的地方，寻找突破口，或者就干脆答应，顾安澜的条件。

        6.10%和6.15%之间，差别其实并不大，算下来，也就百来万，甚至可能还达不到一百万。

        这个数值还下来，对夏小猛的意义，也不是很大。

        夏小猛想了想，就准备答应顾安澜的条件。

        就在这个时候，忽然，只听见崩的一声，紧接着，顾安澜领口的，大片大片的白肉，就呈现在夏小猛的面前！

        看着那鼓鼓的肉，夏小猛瞬间看得就有些呆了眼睛！

        这妞的资本真是厉害！

        快四十岁的人了，那地方居然还没有下垂！

        顾安澜瞬间也是羞得脸通红。她混迹银行界这么多年，从来没有碰到过，如此令人尴尬的情况。

        看着夏小猛，那如狼似虎的目光，顾安澜忍不住嗔道：“夏总，看啥看呐，姐都奔四十岁的人了，哪有啥好看的。”

        “这可不一定，顾行长应该对自己的美貌，有信心才是。说实话，枫城能比得上你的女人，真的并不多。”

        “真的假的，你可别给姐灌迷魂汤。”顾安澜羞嗔着，赶紧用手，把领口一拢。殊不知，就是这样的动作，让那饱饱的团儿，更加想要挣脱束缚的感觉，才是最让男人砰然心动的！

        “真的，我夏小猛，从来不说谎，只说大实话。”

        “你这家伙，真是太无耻了，就为了0.05%的利率，就说这样昧良心的话，你倒是好意思。”顾安澜笑咯咯的，俏脸是已经是熟红了一大片，又赶紧道：“夏总，我去换件衣服，待会儿再说。”


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