第913章 送股份来了（9200）

“旭哥，许总，你们也应该听过这句话，广阔天地大有可为。”

        “但是咱们首先要保证产品创新。”

        “我们一定要做到我们有的产品，其他人没有，他们只能跟在我们屁股后边摹仿。”

        曹书杰的这些建议让许代华和曹书旭二人犹如醍醐灌顶，茅塞顿开。

        他们立马意识到之前单纯想把自家的数据线做进手机大厂，思路上就错了。

        就像曹书杰刚才说的那样，假如说他们今天凭借曹书杰的关系进去了，那明天有关系更硬的又把他们挤出来，可他们本身没有任何竞争力，早晚还是一败涂地。

        曹书旭还有点好奇，他问曹书杰：“书杰，除了你刚才说的那些，还有什么想法吗？”

        “有。”曹书杰也不吝啬把他所能想到的一次性全部说完。

        他说：“我记着咱们现在的数据线外皮都是pvc材质的吧，可能也有其他的塑料材质。”

        看到二人点头，一副若有所思的样子，曹书杰给他们说：“我觉得咱们完全可以从外表材质这方面入手，比方说做尼龙线的，硅胶的或者金属拉丝的，让数据线一眼看上去就很有质感，很上档次，你们说是不是能勾起其他人购买的欲望？”

        他指指自己：“我没有做过这一块，有些想法也是想当然了，但是你们可以一点一点去实践。”

        说到这里，曹书杰端起茶杯喝了口水，才又继续说道：“还有一件事，我不知道你们有没有觉得现在的手机充电太慢，有没有可能从充电数据线上做一下技术改进？其实我觉得咱们数据线这块技术成熟了以后，也没必要只拘泥于这一个产品，咱们可以尝试去做充电插头，这都是配套的产品。”

        “比方说以前七八个小时，五六个小时才能充满电，你们可以尝试怎么做能让它在两个小时，一个小时，甚至半个小时就充满电，我觉得未来这一块的市场一定很大。”

        “至于其他的，我一时半会是想不起来了。”曹书杰摇头，一副他也无能为力的样子。

        可就是这样，也已经让许代华和曹书旭二人惊为天人。

        他们从来没想过一根数据线还做出这么多名堂，这简直是玩出花了。

        此时此刻，许代华的第1个念头是幸亏曹书旭当初把曹书杰拉过来入股，要不然就凭他们俩，哪有这些奇思妙想。

        甚至许代华自己就很惭愧。

        他从11年开始进入这行，刚开始小打小闹，到现在他们三个人投资成立了自己的加工厂，这已经是他从业的第5个年头，说他是一名资深从业者也不为过，可他愣是没考虑过曹书杰刚才所说的那些想法。

        一点想法都没有。

        偏偏曹书杰这么一个局外人又是怎么想出来的？

        “曹总，恕我冒昧，你怎么有那么多想法？”许代华纯粹出于好奇。

        曹书杰想了想，给他说：“懒人懒想法，你们考虑的是和厂家一致才好卖货，我考虑的是怎么方便怎么来，怎么好看怎么来。”

        “我觉得站在顾客的角度上，考虑的永远都是便利性和实用性，你们说对吗？”

        看到二人一副恍然大悟的表情，下意识的点头，他才又继续说：“许总，旭哥，你们现在应该考虑的问题是如果真的能够把我刚才说的这些数据线都做出来，接下来咱们就得继续扩产。”

        “现在这家南昌1500万根数据线的工厂远远不够。”曹书杰很肯定的说道。

        他拿着自己那根数据线说：“还有一个问题，很多人买数据线，并不是因为这根坏了才买另一根，他可能看着你这根数据线好看，用起来方便，他就会买。”

        这叫刺激消费。

        许代华和曹书旭二人听到曹书杰这么说，眼睛亮了，他们明白曹书杰说的是什么意思。

        到了这一步，他们压根不去考虑怎么和小米科技、vivo、oppo、苹果这些手机出货大厂合作的事，而是想着尽快组织研发人员按照曹书杰刚才提供的思路把产品做出来，同时扩大生产规模。

        一想到这一点，许代华又想到另外一件事，他看着曹书杰，很正式的说道：“曹总，有件事还得拜托你。”

        “许总太见外了，有什么事说就行。”曹书杰说道。

        他又给许代华和曹书旭蓄满茶水：“许总，旭哥，别光说话，咱们也喝点茶润润喉咙。”

        “诶！”二人应声，许代华喝了口茶水后，说道：“曹总刚才说得对，扩产这个事要争分夺秒。”

        “可是我手头上现在没那么多钱，书旭那边钱也不多，曹总方便的话再多投上一点钱，我这边的股份匀给你20%。”许代华是这么说的。

        曹书旭都很诧异的看向老伙计许代华，他明白许代华的意思，是要把自己控股股东的地位让出来，让曹书杰做老大。

        他很惊讶于许代华的果断。

        可仔细想想也就明白许代华为什么这么做。

        他们两个‘内行人’想破脑袋都没想明白的事情，曹书杰却轻轻松松，一语道破玄机。

        甚至让他们未来至少十年都不用考虑产品、产量销售的问题。

        数据线本身没有太大的技术含量，家庭小作坊都能干起来。

        像曹书杰这种人，他有想法，又有钱，只要他自己想，分分钟就能自己组建一家数据线工厂，而且是规模很大的那种。

        ——

        再加上曹书杰自己还有关系，他和雷军很熟，他自己就能打进小米科技……

        许代华把控股股东的地位让出来，短期看好像自己的损失很大，可长远看他获得的东西更多！

        曹书杰也看明白了这一点，他哈哈一笑：“许总，你把我曹书杰看成什么人了，趁火打劫吗？”

        许代华不等曹书杰说完，赶紧站起来，摆手说道：“曹总，我真没有那个意思，我是很有诚意，真的！”

        他一再强调自己的诚意。

        曹书杰摆手：“转让股份的事就算了，我现在手头的事情一大堆，也没那么多心思去做这一块，至于产能不足的问题，咱们现在既然是争分夺秒，我建议可以先找OEM代工厂给咱们做产品，同时再自己组建工厂。”

        许代华和曹书旭二人都听着，这可是来自一位成功人士的经验。

        “还有，我觉得既然我能想到这些思路，不排除其他人也能想到相同的思路，但这个不是问题。”

        曹书杰一点都不担心，他说：“同样的产品比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务，咱们只要质量、价格、服务每一样都比同行做得好，做得精，做得细，就算是以后有跟风的，或者思路撞车了，也都不用担心咱们的产品卖不出去。”

        “所以咱们下一步要做的就是把亚旭电子这个品牌做出来。”曹书杰说道。

        “要是真做到这一步，到时候不用你去和那些手机大厂谈合作，他们会反过来邀请你们加入他们的供应商队伍。”

        曹书杰意味深长的说了句话：“没有人是傻子的。”

        这几句话，许代华和曹书旭二人以前也听说过，但是他们从来没有往深处去想。

        此时听到曹书杰这么一说，他们却有了更深的感悟。

        “曹总尽管放心，回去后我和书旭就商量一下，针对曹总刚才所说的这些建议，做出更好的策略。”许代华说道。

        曹书旭也跟着点头。

        此时曹书旭才发现论公司经营，他拍马也赶不上曹书杰。

        <div  class="contentadv">        曹书杰哈哈一笑：“都是平时积攒下的零碎，不值一提。”

        “许总，旭哥，你们先喝茶，我去把我老婆喊下来做几个菜，今天晚上在我这里喝点。”

        说完后，曹书杰上二楼了。

        曹书杰不在，许代华沉思片刻后，又给曹书旭说：“书旭，说心里话，原本我觉得自己能行，可曹总刚才这么一说，我觉得我把握不住，我考虑咱们回去之后扩产的话，亚旭电子以后还是让曹总给咱们掌握战略大方向。”

        “股份这一块，你的就别动了，我转让他一些。”

        他掌握着52%的股份，以前是考虑曹书杰和曹书旭他们之间的特殊关系，他必须掌握住绝对的股权，才有安全感。

        可是今天和曹书杰一番沟通，许代华才意识到他之前的思想和格局究竟有多渺小。

        “真想好了啊？”曹书旭是无所谓的。

        就像许代华刚才说的那样，他手里的钱不算多，几个人里边就属他最穷。

        “这有什么，谁敢说52%的股份就一定比32%的股份更值钱？”他说道。

        曹书旭看着此刻的许代华，突然想起他刚认识许代华的时候，那个时候许代华给他说：“兄弟，我一个月的流水就几百万，你说我能挣多少钱？”

        他认识许代华的第二年，许代华就去提了一辆奔驰S300回来。

        那会儿的许代华意气风发。

        也是许代华的这种状态让曹书旭彻底意识到他必须做出改变，这才有了后来他从腾讯辞职，和许代华一块开始搞数据线业务的事。

        “咱们增资扩产吧。”曹书旭提议。

        他说：“我了解书杰的性子，他不会无缘无故接受你的馈赠，那不是他的性格。”

        “咱们回去之后一边让研发人员按照书杰刚才的思路去主攻新产品，一边注册专利，一边找OEM代工厂给咱们新产品代工。”

        曹书旭停顿了一下，伸出一根手指头：“另外咱们也增资建设新工厂，或者再买一座更大的工厂。”

        他讲：“书杰刚才说同样的产品比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务，这没有错，但是我认为要想控制好绝对的质量，从长远来说，咱们只有自己生产才能够一切可控。”

        “行，就这么办。”许代华也答应下来。

        他觉得曹书旭说得对，他刚才确实欠考虑了。

        再说曹书杰这种体量的人，也不差这仨瓜俩枣，他会接受馈赠吗？

        倒是自己刚才有些唐突。

        曹书杰从2楼抱着他儿子曹义睿下来，他老婆程晓琳在后边跟着下来。

        看到许代华和曹书旭二人时，她打了声招呼，转身去厨房做饭了。

        曹书杰给许代华和曹书旭说：“许总，旭哥，我给你们说我，前段时间刚杀了一头牛，好多好东西都留着呢，咱们今天就好好尝尝。”

        要不说曹书杰这张嘴会说话。

        好像他杀那头牛是专门为了等许代华和曹书旭回来吃饭的。

        二人明知道事实不是这样，但曹书杰这么一说，让他们心理上有种不一样的感觉。

        看到曹义睿，曹书旭都懵逼，他都没想到两年多没回来，曹书杰还多了个儿子。

        都没这方面的准备。

        曹书旭干脆从身上掏钱，想给小家伙封个红包。

        许代华也跟着有样学样，但是被曹书杰给拒绝了。

        程晓琳去做饭，也不是一时半会儿能做完的。

        曹书杰边看着儿子，边和二人聊天，这一次换曹书旭主动提起增资扩产的事儿。

        他给曹书杰说亚旭电子厂考虑两步走，第1条找oem代工厂，第2条增资建设他们自己的工厂。

        曹书旭也把他想到的利弊全部说了一遍，最后也说到他没那么多钱，希望书杰能多投一点。

        “旭哥，许总，合着你们俩是变着法的想给我送股份。”

        看着二人在那里笑，他说：“事先说好，我事很多，确实没更多时间，也没那么多精力投入到亚旭电子这边。”

        这是把丑话说在前头。

        许代华点头，说道：“曹总，你只要在关键时刻拿大方向就行，其他的都不用你操心。”

        曹书杰又给他们二人蓄满茶杯：“回头你们看看投资一家工厂还需要多少钱，我手头合适的话就转过去。”

        这算是变相答应了。

        “中！”许代华说道。

        曹书旭也跟着笑起来。

        王月兰从外边回来时，看到家里有客人，她打了声招呼，帮她儿媳妇做菜去了。

        曹建国回来后，家里显得更热闹了。

        这天晚上，许代华和曹书旭他们喝了不少酒，但也知道机会难得，他们利用这个机会向曹书杰请教了更多的东西。

        走的时候，二人豪气顿生，给曹书杰说，让他等着亚旭电子扬名就行。

        “哈哈，许总，旭哥，那我提前祝二位马到成功。”曹书杰双手抱拳。

        看着他们二人从十字路口往南拐，身影消失在自己的视野里，曹书杰这才转身回家。

        程晓琳也没问他的事儿，但曹书杰主动给她说：“刚才许总和旭哥他们非得要送给我点股份，没办法，只能接受。”

        程晓琳笑吟吟的说道：“就你厉害，行了吧。”

        “行！”曹书杰笑起来。


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