第1226章 自强都是为了活下去（40008000）

因为公司的产品市场萎缩，有那么一段时间，曹书杰想不出办法来，以至于他的心情也跟着起伏不定。

上一次看东山省卫视频道的晚间新闻，忽然看到王庆辉他们在协商政策的时候，曹书杰原本对这些政策寄与厚望，他想着能从这些政策里找到雪萌食品厂在当下这种情况的破局之策。

可是真正等政策出来后，曹书杰才发现很多条款，雪萌食品厂都已经在享受着，而且他所享受的条款比这些政策还要好。

明眼人都看得出来，这些政策是为了那些包袱过重的企业兜底而出台的。

也就是企业的负债比例很高，企业的贷款很多，现金流很少，快活不下去了。

从这个方面，曹书杰也从这些政策里读懂了另外一层含义，让大多数企业尽可能活下去……

这种情况下，曹书杰就不可能再等政府这边出台其他的政策，他得自己想办法。

而他老婆刚才提到继续以直播卖货的形式看看能不能打开市场销路，曹书杰觉得以淘宝直播当前的体量，这个事有点难，但是还是要试一试。

当下的经济状况，全球一盘棋，大家都不好过，可还是要负重前行。

第二天来到公司里，曹书杰又一次召集公司所有部门经理开会。

在会议上曹书杰就一个主题，所有部门全部征集各种奇思妙想，结果就一个，怎么能把公司的货卖出去。

“这是涉及到公司每一个人的事情，不要觉得只和销售部有关系，你们要想一想，如果公司的货一直卖不动，没有资金回流，公司拿什么给你们发工资？”

“说句不客气的话，这是生死存亡，我希望在座的各位都要记住这句话，并理解它。”曹书杰很严肃的说道。

他没有开玩笑。

会议室内的各个部门经理瞬间感觉到更重的压力。

在此之前，虽然也有压力，但是销售的压力并没有转嫁到全厂所有人身上。

可这回不一样了。

曹书杰让所有人都想办法，他也想从这些点子里看看还有没有更好的法子。

这个会开的时间并不长，只有半个多小时就结束了，可越是这样，众人越意识到事情的严重性。

回办公室的时候，曹书杰还把关伯勇喊过来，给关伯勇说他打算亲自上阵直播卖货。

“如果还是不行，下一步就要缩减生产量，储备更多的现金，以应对各种意外情况。”曹书杰说道。

关伯勇张张嘴，愣是说不出别的话来。

他明白曹书杰最后说的这些话，是万不得已的情况下做出的最终选择。

可真要到那一步，对公司来说，也承担着很大的压力。

雪萌食品厂光员工就有3000多人，没人敢拿这个开玩笑。

……

青石镇行政办公大楼那边，青石镇的领导班子也在开会，这次的会议和青石镇的经济发展有着直接关系。

青石镇党高官史向东和新来的青石镇镇长董弘华都出席了会议，同时青石镇其他涉及到的单位负责人也都出席了会议。

在会议上，史向东提出怎么才能保障青石镇的企业稳定发展。

史向东是科班出身，董弘华也不差，也是因为这样，他们才能争取到来青石镇镀金。

毕竟这是正儿八经的实权副处级岗位，和其他那些副处级的单位一把手天差地别。

本身就有真材实料，史向东和董弘华二人在这个时候也都意识到大层面上经济都出问题时，青石镇也不可避免。

而且作为青石镇的标杆和龙头企业，雪萌食品厂近期连番开会，会议上有些内容也透露出来。

比如说雪萌食品厂的销量出现下滑趋势，产品的市场出现萎缩情况。

这才刚开年过完第1个季度，第2个季度才刚刚开始，就出现了这样的情况，这也让史向东和董弘华他们感觉肩上的担子更重了。

“下一步要怎么走？”这是他们考虑的问题。

二人比谁都清楚，如果雪萌食品厂真的出问题了，到时候对青石镇来说都是个很大的问题，甚至是灾难。

青石镇及下辖67个自然村，在雪萌食品厂上班的工人能占到1/3，并且青石镇的水果基本都卖给了雪萌食品厂。

再加上青石镇的主要税收大头就是雪萌食品厂贡献的，这些钱保证了青石镇的财政充裕，也保证了他们这些人的的工资和奖金能够及时发放。

换种说法，曹书杰是青石镇妥妥的财神爷。

对史向东和刚来的董弘华而言，其他任何人或者工厂出问题都没事，但是曹书杰和他的雪萌食品厂必须是安好的。

这才是核心的问题。

开完会后，其他人都散了，会议室里只剩下史向东和董弘华二人。

此时此刻，来自不同地方的两个人暂时抛下成见，围绕着雪萌食品厂下一步的发展，二人各抒己见。

董弘华还给史向东说，他从泉城那边得到消息，上头正在研究对策。

紧接着二人谈到了东山省电视台的新闻，对于新闻里的某些扶持政策，二人都看得很透，但是他们也明白，那是对企业自身的补助，而不是转化成市场。

简单的说市场上没有人买东西，即便上头给出的补助再好，听上去再让人心动，也没有用。

现在最主要的方面是刺激市场，只要市场能够盘活，剩下的都不是问题。

可是刺激市场说的容易，做起来难呀。

史向东也挑明了直接说：“弘华同志，那些政策对雪萌食品厂的补益不大。”

“据我所知，雪萌食品厂没有贷款。”史向东说道。

董弘华也说不出话来，他也去过多个单位，也在招商单位工作过，和企业有过面对面的经验，但是像雪萌食品厂这样的企业，他也很少听到。

现阶段来说，董弘华也想不到更好的办法。

和史向东聊了一阵，董弘华也透露出想去雪萌食品厂实地参观考察的心思。

史向东考虑了一会，给他讲：“咱们一块儿去吧，我正好有事情要和曹老板聊一聊。”

他们二人去雪萌食品厂参观考察，也就不用再提前摆谱了。

史向东直接给曹书杰打电话，问他今天有没有时间，也表达出他和董弘华想一块去雪萌食品厂转转的心思。

曹书杰很痛快的答应了，他还给二人讲他现在就在公司里，让二人直接过去就行。
挂断电话后，史向东给董弘华说：“走吧，今天巧了，曹老板在工厂呢。”

听到史向东说曹书杰在工厂，董弘华都觉得真巧。

他来到青石镇后一直想去雪萌食品厂转转，也让人联系过雪萌食品厂那边，得到的答复是曹书杰不在工厂。

董弘华真没感觉他的脸能让曹书杰等他。

二人坐上车，来到雪萌食品厂二厂，刚下车就看到曹书杰在工厂门口溜达。

“曹老板。”史向东喊了一声。

董弘华也跟着喊了一声，这是董弘华第1次和曹书杰见面，看到曹书杰那张年轻的过分的面孔，董弘华也羡慕。

但是他知道眼前这个看着很年轻的人可真不简单。

而且对方和向玉恒关系莫逆，和王庆辉、关国泰等人关系也让人揣摩不透。

来之前，他收集过很多信息，也从其他人那里打听到一些零碎信息，也正因为这样，董弘华更加忌惮对方。

总而言之，这是个不好惹的角色。

再说董弘华觉得自己在曹书杰面前也不够看。

曹书杰看到他们下来，过来和他们握了个手。

“二位领导大驾光临，蓬荜生辉。”曹书杰笑着，带着他们朝工厂内走去。

边走边聊，史向东主动说到近期的经济问题，他还问曹书杰，工厂这边有什么困难需要他们帮忙。

曹书杰明白说出来他们也解决不了，但还是多说两句，尤其是讲到雪萌食品厂当前的困境，史向东和董弘华二人也都皱眉思索。

这就是他们听到的一些风声，现在是从曹书杰这儿得到证实，可他们宁愿没听说过。

这代表着雪萌食品厂确实遇到困难了。

史向东想着自己从市里来到青石镇这几年，在他的印象里，雪萌食品厂一直是高歌猛进，每年的发展速度超乎他的想象。

可谁能想到在他刚接过青石镇党高官还不到半年时间，雪萌食品厂的发展变慢了。

此时，史向东的心情很复杂，他自然是想着尽快帮雪萌食品厂解决问题。

但是这一步没那么容易解决。

史向东和董弘华二人给曹杰口头保证，如果有什么需要镇政府这边帮忙的问题，他们都会全力以赴。

曹书杰明白他们的担忧，进入工厂车间内后，他们一块看着生产线。

史向东还询问曹书杰现在工厂的生产线是不是全力开工？
“目前还没有减产，但下一步销量问题得不到缓解的话，不排除会减掉一部分产量，减少库存。”曹书杰也不介意让他们知道这些事。

听到曹书杰这么讲，史向东他们的心情很沉重。

三个人一块转完生产车间后又去了办公楼那边，史向东还特意询问曹书杰，雪萌食品厂的果酒出口销售怎么样？
结果也不出意料，因为外贸最近确实不好做，那块也出现了问题。

对于这个结果，史向东心里觉得有些沉重，可他又没办法。

当聊起雪萌食品厂下一步的发展规划时，曹书杰也给他们讲了自己的打算。

包括曹书杰打算亲自上阵直播卖货。

可史向东疑惑的问道：“曹老板，我记得咱们公司之前不是一直在做这块吗？”

“一直做的是淘宝直播，但是现在我们准备多做几个平台。”曹书杰是这样说的。

简单的说，每个平台都有一群属于自己的消费群体。

曹书杰的想法是让他们的产品出现在各个平台，尽可能增加销量。

从某种程度上说，这个想法过于理想化，史向东和董弘华二人也明白这一点，虽然说每个平台的群体不一样，但是多个平台之间总有一些重复群体。

这是不得已的办法。

其实曹书杰也明白他们没看过后来那种直播带货的盛况，自然也不了解这块到底有多大的市场。

或许他们还以为直播带货只是和现在的市场没有太大区别。

三个人聊着天，来到曹书杰的办公室里，何瑞佳过来给他们泡上茶，曹书杰又给二人讲起雪萌食品厂接下来的一系列应对政策。

包括但不限于雪萌食品厂如果撑不住的话，也会考虑单品降价的政策。

听到这个说法时，史向东和董弘华二人都有点懵。

他们是科班出身，正因为如此，他们很清楚企业开始打价格战时，那也意味着企业会越来越难。

很有可能随时拖入泥潭。

而这一点肯定是他们不想看到的。

史向东斟酌了一会儿，还问道：“一定要走这一步吗？”

曹书杰笑笑，又给二人倒上茶，他讲：“这不是要不要走这一步的事，而是企业要生存下去。”

他给二人讲：“我们现在没有贷款，其实比大多数企业要好，但是我们首先要保证资金的循环利用。”

撇过果脯和果酒的事情不谈，史向东也问起曹书杰关于营养液的销量情况。

说到这个东西，曹书杰也给他们讲了公司下一步针对营养液的销售调整。

总体来说，这一块确实弥补了果脯和果酒销量受挫时的市场，填补了公司的一块空白。

“要不是有这款产品，我们今年的销售额没办法得到保证。”曹书杰这样说的。

听到曹书杰的这个说法，史向东和董弘华二人心里一喜，这是今天听到最好的一个消息。

董弘华还说他以前和其他企业做对口沟通的，他会尽快帮忙联系一些企业，看看能不能给雪萌食品厂带来第三方的业务。

不管能不能完成，曹书杰都对他表示了感谢。

第1次见面，董弘华就这么热心，着也让曹书杰对他的印象好了很多。

他觉得这个人还不错。(本章完)


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