第四十一章 要不要一起洗

许小艾不再废话，上去就是一脚，楚瑜一个拳头架开，他并不还手，只是任由着许小艾进攻。

许小艾之前练的大部分是搏击操，而真正的搏击她确实不会。

如果不是楚瑜站着给她打，她可能一拳都够不着。

渐渐地她的手也酸了，腿也累了，那露在外面的细腰上布满了汗水，楚瑜看她也打的差不多了，大吼一声：“小心，我来了。”

他猛的一个直拳加上勾拳，直接冲着许小艾的胸口而去，上钩拳冲着她的下巴。

许小艾眼中露出大骇，迅速地向后退。

可是她哪里来得及，眼看着那记直拳就要打在了她的胃部。

而那一击上勾拳如果砸中的话，估计明天她整个下巴都会紫。

许小艾看着飞速而来的拳头，吓得眼睛都闭上了。

可预想之中的疼痛并没有起来，两只拳头到了面前转了个弯，直接把许小艾抱在了怀里。

两个汗涔涔的人紧紧贴在了一起。

许小艾惊恐的睁大了眼，看着眼前抱着自己的英俊面容。

“看你吓的，我哪真舍得把你放倒。”

说完他走到了一边，拿起毛巾擦汗，随手扔了一条给许小艾。

许小艾的心脏才渐渐的缓了下来：“楚大哥，我发现你好厉害，刚才那拳头要真砸我身上，我估计明天都起不来。”

“看来我以后只有当你靶子的命了。”楚瑜笑盈盈地看着她，两个人运动了一番，全身出了很多的汗，感觉十分的舒爽。

“我当你的陪练有什么奖励吗？”

“这还要奖励，你也太贪心了。”许小艾的身体通畅，虽然像是从水中捞起来的一样，但是把她身上的湿气和身体的僵硬一扫而空。

“我保证你一会儿再去写方案的时候，下笔如有神，所以想不想要更畅快些？”楚瑜的眉眼微挑，眼尾略略地向上挑，好像一只勾人的狐狸。

“做什么？”

楚瑜走上前一手搭上她的肩，脸上的笑容有些邪魅：“家里的浴缸太大了，一个人洗太浪费，要不要一起？”

许小艾一拳垂在他的胸口：“我看你最近有些不对劲，是不是谈恋爱谈傻了？”

“谈恋爱怎么会谈傻？只会越来越精神，我的小女朋友。”

说完楚瑜直接去了浴室，他的门没有关，仿佛在专门等着许小艾。

许小艾笑了笑，上前帮他把门关了，回了自己的房间洗澡。

晚上果然精神更足了，只一会儿工夫就把她的方案写到了2000字，她看着十分满意的方案，看来楚瑜还是挺有用的。

许小艾渐渐的适应了楚瑜在旁边不停骚扰她的夜晚。

两个人有时候也会坐在一起看看电视，刷刷手机，虽然各忙各的，但总是能找到一些共同的话题。

有一天，许小艾看见楚瑜的床边放了好几本关于资管行业的书。

她有些惊讶，没想到楚瑜居然也来学习和金融相关的知识。

而她的方案报上去之后，整体思路得到了公司的认可。

当时固收部的负责人是这么说的：“这种方式和银行每三个月做一次受益权转让有异曲同工之妙，只要财富能找到机构客户，那我们就能配置这类资产。”

许小艾领回去的任务就是尽量把成本抬高，让固收部的资金池利润增厚，这样财富固收以及他们部门三方都是得利的。

整体思路确定下来之后，王子军把这个活分配给了部门的其他人。

每人负责一家上市公司，争取把这家上市公司的供应商都拉过来，看上去是给这些供应商做贷款，其实绑定的还是上市公司的信用。

而许小艾需要做的事情就是把上市公司的财务老总搞定，让他们能做一个补充的增信。

“这怎么可能呢？小艾，我们是上市公司，要做对外的增信，那可是要公告的，我们为什么要给他做担保，这不合常理，董事会不会批的。”

上市公司的财务总监秦婷一口把许小艾拒绝了。

许小艾也知道这件事情比较难，但这是中台提出的要求，她如果做不到，这个供应商的应收账款过桥贷款可能就批不下来。

“是是是，秦总，我知道您的为难，但是这是您主要的供应商，如果他的业务做大了，不是能给你提供更多的货吗？你如果帮他一把，那他一定会感激你的。”

秦婷戳了戳许小艾的额头：“小艾，我说你也是做金融的，你在这跟我讲人情，他跟我是什么关系，这家供应商不行我还可以换别家，他靠的是质量以及价格，还有信誉品牌。这都是公对公的事，哪能轮到他讲人情？”

许小艾只好再换个思路：“是是是，不讲人情，其实我想讲的是并不一定是做担保，只是做一些不需要公告的增信措施，比如说单方的一个承诺什么的。”

秦婷一拍桌子：“这怎么可能？我能给你做个应收账款的确权就已经很不错了，你还指望我给你出个承诺？”

丁亮赶紧陪笑道：“您出的这个承诺就是保证到期一定会还款的，承诺并不是其他的意思。”

“这不可能，小艾，我们的公章审核流程是很严格的，这种莫名其妙的承诺我们从来都没有出过，我刚才就说了他贷不贷款跟我没关系，你来找我完全是找错了人，应该让他提供一些抵押物给你才是正道。”

好吧，许小艾承认秦婷说的是对的，她和丁亮两人沮丧的离开了上市公司，这是他们来的第3趟了。

“小艾，我觉得中台提的这个要求有些严苛了，人家秦总说的绝对没问题，确实是的，你非要绑架她，那怎么可能呢？”

“中台的要求就是这样，谁也改变不了啊。”许小艾和丁亮两人坐在了上市公司门口的长椅上，唉声叹气。

许小艾觉得她在这件事情上真的付出了挺多，想出了一个新的业务模式，可是难度很高，既要协调各方面的关系，又要满足公司中台的要求，有的时候真的是两难。

“我看现在连秦总看见我们都有些烦了，刚开始进去还有一杯水喝，你看看，现在讲了那么久，口干舌燥的，还得我自己去买奶茶。”丁亮郁闷的点了两杯奶茶，和许小艾一人一杯，坐在长椅上慢慢的喝了起来。

许小艾回去和王子军汇报了这件事之后，王子军也很为难，他说其他几个小组去谈的结果也是一样。

“难道这个业务模式真的继续不下去了吗？”许小艾抓了抓了她飘逸的大波浪，这两天连头发都掉了好几十根。

王子军作为部门负责人，肯定是要去想办法的，在许小艾回来之前，他已经和中台部门交涉了好几轮。

最终得出的结果就是担保承诺如果都拿不到，那就要想办法让企业拿出房产抵押。

“王总，这企业要有房产抵押还会来找我们做信托吗？那他直接找银行不就得了，利率还比我们低。”

许小艾已经无力吐槽了：“也就是看我们能做应收账款才来找我们的，而且应收账款的质量很好，完全不会有问题，怎么中台就没想到这一点了？”

王子军也是一筹莫展：“再想想办法吧，再多到企业跑一跑，到上市公司跑一跑，看看他们还能再想出什么更好的招来，其实现在的业务核心就是把应收账款回款的事情给做实了。”

许小艾和丁亮他们都知道是怎么回事，可上市公司不答应，他们也没辙呀。

“小艾，你是部门的业务骨干，只有你这里有成熟的交易架构，其他人才能迅速跟上，这段时间我再到其他信托公司去取取经，看看他们有没有更好的思路，你们俩再琢磨琢磨想想办法吧。”

王子军当天就出差去了，丁亮趴在桌上了无生气：“小艾，这难题就交到了你和我的手上，真当我们是孙悟空吗？会72变？”

“要什么七十二变，只要会一变就行了。手指一挥，上市公司的承诺函就给我们盖来了，一切问题都解决了。”

“小艾，我说你不是白骨精吗？你最少也会一变吧。”

许小艾也趴在桌上，无聊的拨弄着她的笔筒：“白骨精已经被吸光了血，站都站不起来了，此时就是一堆白骨。”

事情的进展非常不顺利，许小艾出差半个月之后，还是没有什么进展，眼看着离年底只有最后一个季度了。

而他们部门5,000万的指标现在只完成了3,000万不到，还要算上赔出去的那1,000万，那他们还差3,000万。

王子军是把所有的业绩指标都分解下去的，许小艾的头上扛了有1,500万。

“还有最后三个月了，人家都说最后一个季度是信托公司最重要的季节，你看其他部门都忙得不亦乐乎，可是我们部门简直就是门口罗雀啊。”

卢珊珊也是一脸愁苦：“我之前的储蓄都快要花光了，部门的业务再没起色，我连我妈的救命钱都没了。”

而许小艾也是，她身上还背负着12万的债务，她妈的房子已经选定了，当时的认筹金直接抵了房款，而她家原来的老房子买房人付了个首付之后贷款一直办不下来。

首付一分没剩的给了新房子的开发商，而现在她妈妈每月还背上了将近6000块的贷款。

这6000块的贷款妈妈肯定是拿不出来的，现在就很尴尬了。

许小艾唯一能想到的点子就是问问楚瑜能不能每个月先借她点钱，先把贷款还掉，等过了年银行有了额度，买房人的按揭也能批下来，那她就能喘过气来了。

所有的事情都集中在了最后三个月，卢珊珊的三座大山是妈妈的病，靶向药，还有风险项目，许小艾觉得自己和卢珊珊一样，债务，房贷，业务开拓就像三座大山一样压在了自己身上。


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