第八十九章 蒸儿糕

此时的许小艾比前段时间好多了，不会再被周烨所说的话受到太多的影响，在车上尴尬的时间还有挺长，两人逐渐陷入了沉默。

晚上的同业会议安排先来的嘉宾一个简单的晚宴，人还没有到齐，只有七八个人。

周烨组了一个小型的饭局，订了一个包间，就在他们住的酒店的餐厅里。

各方寒暄之后开始说着金融业里面的奇闻异事，倒是也十分有趣，晚上没怎么太喝酒，许小艾也借此机会和他们大谈特谈了一番她们现在正在做的私募资产证券化的业务，这类的业务让几家银行非常感兴趣，他们底层也有这样的资产。

#我们早就想做了，一直没有找到合适的合作者，没想到这次同业会议居然让我们找到了契机。#

#这类业务对银行来说是很有好处的，你们的底层资产想办法出表，原本的贷款就变成了投资，对于你们优化资产负债的结构是很有帮助的。#

#这里面交易结构太复杂了，各方的费用也比较高吧。#

#我觉得应该还好，我们各方的费用打包起来，你们的贷款利率是基本上能覆盖的，其实做资产证券化业务最主要的是能找到低成本的资金，把你们存量的资产给腾挪出来。#

许小艾说的头头是道，让几个从未做过资产证券化业务的城商行的行长两眼放光。

周烨也赶紧介绍了一句：“我们大通银行和大宇信托在这方面已经合作了大几百个亿了，对于盘活银行的资产真的非常有帮助，而且他们的收费不高，只收万分之五，基本上是赔本赚吆喝。”

城商行的行长蹙起了眉头：“万分之五是不是有点高？我听业内的其他人说他们还有收万一的。”

许小艾笑了笑：“这需要和专业能力相匹配，并不是说便宜就一定是好的，这里面交易结构那么复杂，我们后面的存续管理会一笔一笔帮你核对。一分价钱一分货，后面的存续管理想要做的完全没有问题，还得要依赖信托公司的专业能力。你们应该不想要动不动就找银登中心去修改你们的分配表吧。”

“这倒是。”城商行的行长心里早就知道这类业务的复杂，他们行内一直没做，也就是因为对于这一类的业务有些搞不懂，如果有一家专业的机构来帮他们去处理这些事情，他就可以放心很多。

“放心吧，大宇信托已经有丰富的经验了。之前也做过几单公募资产证券化，那个业务更加的复杂，也是和我们大通银行合作的，你们完全可以相信他们的专业能力。”

有了周烨的大力宣传，许小艾的业务谈得非常顺利，有好几家在现场就达成了意向，希望许小艾到他们行内去细谈。

许小艾很高兴，眼见着她向1000个亿的规模又迈进了不少。

她感激的看了一眼周烨，不管他以前怎么样，但是在这件事情上他确实帮了自己不少。

周烨实时地拿起酒杯和她喝了一杯，两人在空中的眼神交汇，许小艾那是不带感情的一种感激，而周烨的眼里满是浓情蜜意。

许小艾的心头一跳，赶紧转过眼去。

吃完了饭各自回房休息，许小艾刚进了房间，门就被敲响了。她打开门一看周烨站在门口，许小艾有些戒备的看着他：“这么晚了还有什么事吗？”

“我给你来送点东西，是你需要的。”周烨抬手晃了晃自己手中的文件袋：“这是这次参会的所有人的名单以及联系方式，不请我进去喝一杯吗？”

这真是许小艾所需要的，如果有了这份名单许小艾都可以直接在明天的会议中特别地去联络对方，递个名片为后面的业务合作打下基础。

她想了想，打开了门，让周烨进来了：“只能坐10分钟。”

周烨苦笑了一下，走进了许小艾的房间，坐在沙发上。

这是一间周烨专门帮她订的房间，舒适而又奢华，应有的设备一应俱全，他走到酒架旁边给他和许小艾各自倒了一杯红酒，高脚杯当中红酒微微的荡漾着。

许小艾看着周烨在她的房间内那么自在，浑身的刺立刻竖了起来。

“你的金融同业业务不光是做资产证券化，其实还是有很多其他的通道类业务可以考虑。”

许小艾看周烨把话题转向了工作，她收起了浑身的刺，认真地回答道：“通道类业务不是监管的导向，我们做了之后担心会引起监管的不适。”

“其实在监管没有明说之前，我觉得你可以做，不但可以做，而且可以做大，这块也是根本没有任何风险，只是帮我们银行腾挪额度。在市面上的通道费大概是千3，比你现在做资产证券化业务的利润要高多了。”

“这块业务也是要占用我们风险资本的。”

“这不用你担心吧，因为信托公司的风险资本是非常充足的，和我们银行不一样，银行运作了这么久，各方面都已经快要跨入监管的红线了，所以才会有各种各样奇葩的业务产生，这也就是信托公司被称为影子银行的原因。”

“所以这正是监管非导向的。”

“小艾，思想上要灵活一点，开放一点，监管虽然是非导向，但是作为你们信托公司来讲，如果都听监管的，那你们只有做最基本的家族信托、资产证券化和服务信托，那你们的利润来源从哪里来的？现在监管还没有明确说通道业务不可以做，你们可以先做成一波，如果再说不可以做，那你们叫停就是了。”

许小艾还想要说什么被周烨直接打断：“你回去问一下你们张勇，如果他同意我希望我们可以先合作起来，这类业务管理起来简单，完全不是资产证券化一个量级的和你们的普通贷款业务非常类似，只要有一个人负责盖章就可了。

周烨说的许小艾有一些心动，她是知道监管导向的。

监管从来就没有说提倡做这类业务，但是她也知道其他的信托公司有的都在做，而且做的规模还不小，之前一直没有这往这方面去努力，也是因为这块的业务的特殊。

许小艾觉得总有一天监管会叫停的，不过从这样看来周烨的尺度比她要大，总是在别人想不到的领域敢于向前迈进一步，这可能也就是他做的业绩突出的原因吧。

“行吧，我回去和我们的总裁汇报一下，如果公司支持做这类业务，那我们是确实可以做，只是可能要结合监管报备。”

周烨抿了一口手中的红酒：“小艾，有的时候在应对监管方面不能太实诚。你主动和他汇报，他一定不会让你做，但有的时候他睁一只眼闭一只眼也就让你过了，在处理这些事情方面我比较有经验。”

许小艾还真没想过可以和监管耍滑头，按照周烨的说法，他们大通银行在和监管的相处方面可能和他们完全不一样。

“难道你们银行并不是什么事都和监管说吗？”

“不是不说，应该讲银行的监管比你们要求更加严格，他会让我们报各种各样的报表，并且会在报表当中寻找蛛丝马迹，但是银行的量确实太大了，他们是管不过来的，所以很多业务就可以先做，等他发现了觉得不合适再叫停，我觉得你们信托应该也是一样的，虽然和我们不是同一个监管，但都是同一个局吧。”

“行，我回去再想想看，已经挺晚的了，名单我就收下了，谢谢你周行。”许小艾这就是下了逐客令了。

可是周烨一点要走的意思都没有：“公事谈完了我们再谈谈私事好不好？”

“周行，我们没有什么私事好谈，之前我已经和你说的很清楚了。”许小艾的声音明显的冷了下来。

“我给你带了你最喜欢吃的小吃。”周烨从他随身带来的文件夹里拿出来一个小盒子，小盒子里是当地热腾腾的一个小零食。

他拿起零食递到了许小艾的面前：“小艾，这是我刚才去外面买的，还是热的，你赶快吃吧。”

这是当地一个最有名的蒸儿糕，是用米粉做的，里面加一点点糖，雪白~粉嫩的，像个小兔子。

在上大学的时候，周烨曾经到这里来过，他回到学校的时候给许小艾带的就是这个蒸儿糕，当时他用保温桶整整买了一桶，下了飞机递到许小艾的面前，整个保温桶还是热的。

当时周烨也是这么说的：“这是他们当地最好吃的小吃，我特意给你带的，趁热吃吧。”

情景重现，许小艾看着圆滚滚，胖乎乎的蒸儿糕，眼前的记忆闪过，心里忽然抽的一疼。

周烨坐在了她的身边，把蒸儿糕外面的塑料袋剥掉，果然还在冒着热气，他递到了许小艾的嘴边：“小艾，张开嘴尝一尝，真的很甜。”

许小艾眼神复杂的看着这个蒸儿糕，当时这个男孩也是这样，坐在她的身边，帮她把塑料袋拿掉，热气都要熏湿她的眼。

她后来把这一整桶的蒸儿糕分给了宿舍的女孩吃，每个人嘴里吃着都说好吃，而眼里都在羡慕她有一个这么爱她的男朋友。

许小艾别过脸，僵硬地说道：“周行，我现在已经改了口味了，我不喜欢吃这个小吃了，你拿回去吧。”

“小艾，人刻在骨子里的某些东西是变不了的。你可能是因为很久没吃了，所以已经不记得它的味道，等你吃下去你就能想起来，你从骨子里是留着记忆的，想一想它的甜，它的糯，就像曾经我和你之间的那份感情。”

许小艾腾得一下站起身：“周行，太晚了，你先回去吧。”

周烨失望地放下手中的小吃，他放在桌上：“行，那我先走，你记得待会儿把它吃掉，虽然不贵，但是热的真的比凉的好吃，她能把你整颗心都给捂热了。”

许小艾已经走到了门边，她的手放在了门把上，正要开门，周烨突然一把握住了她的手，一个用力将她抵在了墙上。


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