第九十七章 画

“我们就是这个条件，你们如果做不了，那我们只好找别家了。”对方银行投行部的负责人直接对他们撂下了这句话。

对方投行部的负责人姓董，名叫董其政，也是上次在同业交流论坛上听过许小艾演讲的人。

许小艾和丁亮两人没想到这家银行居然这么强势，两人对看了一眼，看来这个骨头不是太好啃。

“董总，这个业务非常的复杂，您提出来的这个循环购买的要求，我们已经记下来了，从以往的业务经验来说，公募市场曾经做过，但是您这单业务属于私募资产证券化，里面的操作风险比较大，最主要是底层资产的循环购买是高频操作，无形之中加了杠杆，同时我们原本要求的基础资产是需要逐笔尽调的，如果采用的这种结构，我们对于入池资产是否符合入池标准都拿不准，这一条我们需要回去和中台沟通。”

董其政虽然强势，但是对于许小艾他还是比较尊重的，因为来和他谈业务的，没有几个真正专业的，当他说到循环购买，人家都是搞不清楚其中的逻辑，现在至少许小艾和他说的还是在一个频道上。

“那行吧，我们具体的诉求就在这里，底层资产质量你也应该可以放心，我们的底层小额分散，实际的违约率其实并不高，这个循环购买的模式你们肯定是没办法再核入池的资产了，如果你们中台能通过，这单我们就可以合作。”

许小艾认真地思考了一翻：“你们有什么办法将这单业务的底层回款用单独的账户管理吗？”

“什么意思？”

“就是做基础资产的隔离，回款隔离，投放隔离，和你们其他的资产都隔离开来。”

“怎么做？”

“我希望你们能做到将回款资金打到我们的信托专户上，我们好对里面的回款情况进行监控，这样风控那边可能过的可能性还大一些。”

“你们的信托专户不是你们大宇信托的名字吗？你是说让我们的借款人将资金转到你们的公司的账上吗？”

“是这个意思。”

董其政的眉头皱了起来：“我们的底层借款合同都是固定格式在网上直接申请，如果改了还款路径有些奇怪，首先这些客户根本就不知道我们将这笔债权做了资产证券化，和他们没什么关系，第二你们有这么多的人力和系统来进行匹配和监测吗？第三，这个项目在我看来，你们只是进行后期的资金清算分配管理，如果要揽这么多事情在手上，你们忙得过来吗？”

这几句话直接将许小艾的路堵死了，董其政说得很有道理，她就是个通道，费用还不知道能不能收到万分之五，如果管这么多的事情，他们部门再招几个人也管不过来呀。

“如果这点做不到，那你们有什么建议吗？”

董其政思考了半天：“那可以开我们公司的储备金户，回款都在我们行内，给你做单独的管理，你们也可以查询，怎么样？”

许小艾觉得这也是一个可以替代的方案：“那这个账户中我们不光要有查询权限，还要在合同中进行承诺你们只能专款专用，而且对于不合格资产要有赎回的安排，这样我们的风控才有可能会过。”

“行！如果能谈成了，那你们要求的万分之五我们也是有可能接爱的。”

业务谈得差不多了，许小艾将整体逻辑都理顺了，现在这家互联网银行资产证券化业务的各项标准他们都已经达到了，比如证券化的标的资产必须有一定的存量规模，这样才能形成具有相似条件的资产组群，才能有效构建资产池进行信用担保和信用升级。

再如，他们必须有可预期的稳定的现金流的资产，还有资产必须具有可重组性，这家银行的底层资产组合中各种资产的期限、风险、收益水平等基本相近。

而且最重要的一点是底层资产的信用等级十分明确，而且有明确的担保支持。

“小艾，这一单如果做下来，直接将我们年底的压力少了一大半。”

“是啊，这单的规模大，而且这是他们的持续需求，将资产出表是他们的真实目的，明年的项目储备也有希望。”

“那我们一定要想办法把他拿下来。”

许小艾心里有些没底，因为中台对于这种循环购买的业务是有些意见的，之前他们在前期业务沟通前，中台的合规人员就说这类的项目操作风险太大，完全都是由对方自己在操作，作为信托公司来讲，根本无法控制也无法验算数据的正误。

许小艾正坐在回程的高铁上，周烨的信息就来了。

周烨：小艾，听说你刚从董其政那里出来？业务谈得怎么样？

许小艾看见周烨的消息，全身都紧张的起来。

艾草：谈得差不多了，就等回去报中台。

周烨：我听说他们的业务比一般的要复杂一些，需要循环购买，我在这一类的业务上有经验，要不要我给你讲讲？

许小艾还真得需要有个前辈给她出出主意，但这个周烨确实不是合适的人选。

艾草：谢谢了，暂时还不需要，我先回去和我们中台商量一下。

周烨：你这么回去，直接上报，肯定是通过不了的，他们的业务规模大，如果丢掉了就太可惜了，你到我这里来，我给你出出主意，保证你的项目能过。

许小艾犹豫了，她也挺担心自己的项目是不是会被直接毙掉，只是周烨是她最不想再有联系的人。

艾草：我晚上还有事，能让丁亮去一下吗？

周烨：你觉得呢？我只想告诉你。

许小艾收起手机，心里在做着天人交战，随着离A市越来越近，许小艾的心里越发地紧张了。

就在这时，楚瑜的信息也进来了。

楚瑜：最近在哪里飘呢？

艾草：高铁上呢。

楚瑜：几点到家？

艾草：估计晚上10点。

楚瑜：上次的照片我全部都精修出来了，等你晚上回来看。

艾草：你直接发给我就好了呀。

楚瑜：忘记了要帮你心理疏导的事啦？

艾草：我最近心情挺好，没什么需要疏导的。

楚瑜：那是因为你最近没和那个人见面吧。

许小艾的手一抖，她正在纠结要不要和这个人见面呢。

艾草：那你说如果我要去和这个人见面，是关于工作上的事情，你觉得我能挺住吗？

楚瑜看见信息，就觉得不妙：你如果真得因为工作上的事情，那就找上班时间，带个人一起去，你就能挺住。

艾草：可是他约我晚上见面，他说有一些工作上的经验要传授给我。

楚瑜：今天晚上？非见不可？

艾草：我正好在业务上有些问题处理不了，他说能帮我，你说我去还是不去？

楚瑜发了一个叹气的表情：那你去吧，把地址发给我，我在旁边等你，至少你的安全会有所保证。

许小艾的心定了许多，她给周烨回了一条信息。

艾草：那就麻烦周行了，我们约个咖啡厅见面吧。

周烨（秒回）：行，我来订地方，一会儿发你。

“周行，今天晚上的会议马上要开始了，各部门的老总都到了。”于美丽敲门进来。

“今天的会议让合规部门传达一下，各部门先拿个方案出来，我临时有事，改为明天早上讨论。”周烨拿起西装，急勿勿地走出了行长办公室。

于美丽十分地惊讶，这还是第一次，周行长将一屋子的人扔下去处理别的事情了，那一定是大事，不得了的大事。

周烨自从上次的失败之后，可是等了好久才终于找到了机会，骗得许小艾来和他单独相处。

他感觉到了许小艾对他的冷淡，原本对于自己强大的自信被打击到了，也让他心慌了。

今天晚上会议确实重要，周烨也是紧急通知各部门负责人到会，要传达监管的一个重要的精神，现在他只能调到明天早上了。

在经过门口大厅的时候，他对着镜子照了一下，将自己有些凌乱的发型稍微整理了，开着车向着目的地而去。

他选择的咖啡厅离高铁站不远，是一间有着独立包间的咖啡厅。

他要提前去那里将它布置成许小艾喜爱的模样。

他很清楚许小艾对曾经和他的过往也是刻在了骨髓里，所以他要做的事情就是一件一件的帮她回忆起来两个人曾经拥有的美好，而咖啡厅是他们两个以前经常会来约会的地方，但那时他们不在包间，都在大堂里，许小艾总是在一旁做着作业，而他就负责给她画画。

对，就是画她的侧颜画，或者是她的某一个笑容。

周烨的画画功底很好，画出来的人物形象惟妙惟肖。

一般来说，许小艾做了一个小时的作业之后，周烨的画也画好了，小丫头会很惊讶，怎么今天的她又是不一样的，在周烨的画当中，许小艾总是被画的很美，就像天仙下凡一般，无论她穿着什么衣服，梳着什么样的发型，他都能画出那种清纯还有妩媚的韵味。

许小艾看着这样的画，虽然嘴上说都不像她，可是心里总是美滋滋的，这就是周烨今天要做的事情，他有空的时候把他和许小艾的照片都拿了出来，又画了好几十幅。

他就想在这个包间内，贴满他们俩曾经的照片，这次他选择的有一半是之前的，还有一半是他们俩重新接触之后。

周烨手上有收集到的许小艾的照片有她朋友圈的，也有她在公司台上领奖的照片。

他喜欢把照片在睡前拿出来翻看，或者再拿出一支笔在纸上描描画画，他想要把许小艾的每一个神情都记录下来，不管是不是冲着他笑的或者是在台上意气风发，这都是最真实的许小艾，也都是他喜欢的。


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