第一百六十五章 业务很难

第二天一早，等林欣儿醒来的时候，发现自己已经睡在了大床上，而周烨早已不见踪影。

林欣儿叹了口气，昨天晚上的周烨就像个要不到糖果的孩子，她也从没想过平时成熟稳重的周烨，也有这么孩子气的一面。

男人的身体又重，她扶着他在整个房子里走了好几圈，昨天她来月事，原本就腰酸背痛，昨天晚上一夜没睡，简直就是雪上加霜，怪不得睡得像个死猪一样，连早上周烨走她都没醒来。

今天早上周烨的早饭是怎么吃的？

一般来说都是她早起做早点，阿姨要到下午才会来，她走到厨房一看，干干净净什么都没有，那早上周烨一定是饿着肚子上班的。

她赶紧打电话给于美丽，问了一下周烨有没有吃早饭。

于美丽告诉她早上喝了杯咖啡就什么都没吃了。

林欣儿心中懊恼不已，自己怎么就能睡过了呢？

她叹了口气，自己随便弄了点东西吃，上楼去看书，再过两天就是她去考试的日子了。

如果能考得顺利，她也会有事情做，总比整天闲在家里胡思乱想的好。

于美丽端了一盒小点心，到了周烨的房间：“周行，您太太打电话来说您没吃早餐，让我给你买一点点心。”

一块黑森林的蛋糕配上了一杯牛奶，还有一个煎蛋。

周烨看着这简单的西餐，有些嫌弃，平时林欣儿在家给他做的早餐不会少于5种，都是少而精，早已把他的胃都养叼了。

“你放那儿吧，我一会儿自己吃。”

周烨把牛奶和煎蛋吃完，黑森林蛋糕放在另一边，继续开始埋头工作起来，最近监管的要求比较严，他有好几个监管会议要去参加。

还有几个同业的行长也要过来拜访他，一起想一想有没有共同合作发展的前景。

行里的业绩指标也压得他有些透不过气来，他只有不断的拼命督促下面人去干活，才能完成各项监管指标以及行业指标。

每年城商行都有评比，去年他们作为一家城商行，在债券方面已经排到了全国第十了，今年是一定要再往前拱一拱的。

还有各种监管所要求的竞赛，对于银行来说都是要奋力争取的事情。

周烨已经把任务布置了下去，而他最主要的还是要盯着经营指标，而其他的中后台的就交给副行长去努力了。

每天的事情千头万绪，如果他的抗压能力差一点，在哪个方向疏忽一点，这个行长的位置也不一定能保得住。

周烨谈了口气，如果在监管里面有人就好了，至少在每次评比或者是打分的时候，能对他们的手稍微松一点。

他已经看到了监管招人的消息，可能又有一批人会要顶上空缺的位置，每个人的监管风格都不一样，还不知道怎么去适应新的监管员呢。

*

许小艾收到了周烨转给她的关于家族信托的相关文件，里面的内容很详细，从现在家族信托的发展前景，大通银行的研究报告以及他们已经开展了业务类型，还有一些具体的交易文本模板。

有了这些许小艾的家族信托，基本上就可以开始运作起来了。

许小艾不由得感叹，还是银行在这方面有人力物力和财力在一个领域深耕细作，不像信托公司人力不足，战略研究不足，在创新的道路上还要靠个别人的摸爬滚打。

她立刻在部门内开会，在她的部门内部也成立了专门的项目小组，在公司组织架构调整的决定还没出来之前，她想把这块的业务先准备起来。

丁亮是这个项目组最主要的成员，负责牵头这个项目可行性报告框架的搭建。

许小艾将整体的家族信托报告分成了几个大的部分，第一个是从市场需求进行分析，分别分析了现有客户做家族信托的可能性。这一部分她是请陆良帮忙的，请陆良给她把客户分了个层。根据监管法规，1,000万以上的客户才可以做家族信托，许小艾也请陆良把1,000万以上的客户进行了分层。

她分成了几个档次，一个亿以上，5,000万到一个亿，1,000万到5,000万三个档次，请陆良去询问一下他们对于家族信托的看法以及有没有这方面的需求。

第二步，疏理公司现有的资产，有多少资产可以配给这些家族信托的客户。

可到了第二步就卡壳了，公司的资产比较单一，除了政信房地产，就是资金池，连其他的业务品种都没有，只能给客户配这些，如果要外采，那还需要公司中台的审批，没有那么容易能过。

这个也是许小艾头痛的事情，公司的资产有限，而且在现在资金充裕资产荒的前提下，现有的客户都不够买的，更别说给这些家族信托的客户单独配置资产了。

“小艾，你有没有想过这些客户为什么要配合你做家族信托？”

许小艾说得掷地有声：“第一是相信我的专业能力，相信我能把它管好，第二他也可以做甩手掌柜，把资产放在我这儿他就放心，第三我也能确保他的资产保值增值，不会出什么风险。”

丁亮抛出了一个问题：“你说的都对，那我就想问你，你连客户的面都没见过，他怎么会相信你？”

“他不相信我，他可以相信陆良啊，陆良帮他做了这么多年的服务，难道还得不了他的信任吗？“

“这可不一样，陆良之前只是给他提供信托产品，让他们来做选择，没有说过要介入他整体的家族资产，在家族信托的业务上，我觉得客户和理财经理之间的关系尤为重要，甚至理财经理可以成为家庭的一份子，他才能把家里所有的秘密都告诉，理财经理才有可能取得他的信任，两人的关系要铁到这种程度才行。“

这是丁亮的看法，许小艾并不赞同：“我觉得并不是这样，首先家族信托并不是说是家族里的人才能做信托，这只是一个专业的服务，那如果像你这么说的，你必须要关系到位到那种地步，我倒觉得。可能就会有利益冲突了，最好是一个专业的机构站在第三方的视角帮他来管理他的资产，可能更加适合。

至于你说的那些资产，其实我们不需要知道他的家长里短，我只需要知道他愿意装入家族信托这个壳里的资产有多少，然后帮他进行管理就行。

当然对于这个家族的背景以及每个人的品性，过往的一些征信记录，这些还是要关注的。”

丁亮虽然也在认认真真地做着许小艾布置的工作，但是他总觉得这件事情难度很大。

许小艾咳嗽一声：“那第二步先放在这里吧，资产的配置我们再想办法，第三步是把整体的流程给梳理清楚，在我们公司的内部，如果家族信托要上线的话会牵涉到哪些环节，这一点我们先把它搞清楚。”

“行吧，跳过了最难的一步，先来做一些相对简单却十分繁琐的事情。”

可在研究流程的过程中许小艾和丁亮还是发现这个家族信托也不是那么简单容易上手的。

公司现有的流程根本不适合家族信托的这一套玩法。

公司的合规会非常看重委托人的指令，这业务到底是全委业务还是定制式的业务，还是按照委托人指令所做的事务性的业务，这在业务的定性上就不是很清楚。

而风控部门担心的更多的是这指令的真假，怎么样取得委托人的指令，还有委托人是否能接受家族信托配置资产当中所产生的风险，如何去进行信息披露。

而运营部就是许小艾这个部门最关心的就是按照信托合同的分配系统是否支持。

IT部门更是跳了出来：“你要做这个新的业务，公司到底有没有审批？你这完全又是搭建了一套新的系统，那得另行采购。”

许小艾光是业务流程就梳理了快有将近半个多月，才终于弄出了一个基本的框架来，而问题更是长达五六十个，列了密密麻麻的几页纸。

最是幸灾乐祸的就是陆良：“我早就跟你说了这个业务不可行，你不管从资金端还是资产端，还是业务流程来说，都是有很多的问题需要解决，如果你把这些骨头都啃下来了，我认你做姐。”

许小艾看着陆良笑得一脸的荡漾，气就不打一处来。

而公司到现在为止也没有一个明确的说法，许小艾给张勇的提议好像石沉大海一般连个水花都没有溅出来。

*

时间过得很快，转眼就到了林欣儿去考试的日子，早上她把周烨送走之后拿了一款公文包，就向着考试的地点而去。

到现在为止她都没有告诉周烨，她想要出去工作，她觉得这件事情周烨也不会关心，也没必要说。

考场里面人很多，是在一所职业学校里好几个教室，仿佛又回到了学生时代，卷子满满六页纸，正反两面。

单选、多选、判断、简答、论述一个都不少，林欣儿认认真真地答着，等她把所有的题目都做完，正好到了交卷的时刻，一分钟都没有多余，她长出了一口气，在座位上伸了个懒腰。不管怎么说，她做完了。

成绩的好坏心里没底，有好几题都没啥把握。

“欣儿，是你吗？好久不见。”一个男人欣喜的声音从她身后传来。

林欣儿一回头，看见的是一张标准的国字脸，好像似曾相识：“你是？”


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