第二百一十七章 系统

陆良急了，一拍桌子：“这怎么就不一样，你想想看你是多用户的，我也是多用户的，都是一个多对多的交易架构，从本质上来说，运营和IT的建设是一样的。”

许小艾想了想，从这个角度来说倒真是有异曲同工之处，都是要做系统建设和运营的人力投入。

“那你是什么想法？”

陆良突然笑了，脸上的笑容如桃花般绽放：“要不你再去和IT的龚总沟通沟通，把我们这两个事情并成一个事情呗。”

许小艾瞪了他一眼：“谁让你刚才和龚总正面刚来着，你们俩的脾气都得改一改，遇事都太急了。”

陆良笑得贼兮兮的：“我知道你和龚总的关系好，你有空再和他说说呗。”

“他可不是小气的人，公司的IT建设还都得靠他呢，你先回去把你的需求整理好，到时候和我的这边看看能不能并在一起，我觉得这么复杂的系统靠我们公司内部开发肯定是不现实，必须要外采才行，我现在就在和外部的供应商对接，你要是感兴趣我们一起和他们沟通一下，说不定他们已经有现成的系统，可以拿来给我们用。”

“那太好了，”陆良高兴了，仿佛刚才在会上吵架的人不是他，他直接站到了许小艾的身边，双手握拳，给她敲着肩膀。

许小艾赶紧让开，让他坐到对面去：“行了，你就别乱献殷勤了，免得跟我们家楚医生知道又吃醋。”

陆良笑了：“看来你现在和你们家楚院长这关系好的很呢，像蜜里调油一样，我说都这么长时间了，怎么没看你弄出一个宝宝来。”

许小艾小脸微红：“哪里有这么快，现在公司的情况才稍微好转一些，真正的转型方向还没找到，你觉得我有心思生孩子吗？”

“生孩子跟公司转型有什么关系？难道说公司转型不成功你就不生孩子了？我看你是有心理阴影吧，是不是怕疼？”

“哪里是怕疼，一个孩子哪那么容易养的，我还没有做好当母亲的准备。”

“我可告诉你啊，男人最好在30岁之前生孩子，听说30岁之后宝宝质量就会下降，而且你过了30岁生孩子，也就快进入高龄产妇了，你还不好好考虑考虑。”

“你还好意思说我，你自己呢？怎么到现在还没结？”

“唉，我才是生活遭受重大打击，原本的女朋友也不跟我谈了。小艾，好羡慕你啊。”

许小艾真没想到，原来陆良之前出了那么大事之后，真得影响到了他的家庭，怪不得他这次在开会的时候会那么着急。

他是想赶紧要从头再来，让他的事业重上巅峰才有可能家庭稳定。

“行了，你别太难过了。你要好好想想，到底是事业受措之后你自己的自尊心抬不起来把人家甩了还是人家嫌弃你把你甩了，我觉得你的女朋友好像不是这样的人，你也别以为只有事业有成才能去找对象，只要两个人真心相爱，在最困难的时候不也得风风雨雨的走过来吗？人的一辈子长着呢，你只在富贵的时候找别人，贫贱的时候就不理人家，人家愿意跟你才怪。”

陆良想了想：“不对呀，你这道理有点歪，如果是她贫贱的时候，我肯定对她不离不弃，但是我一个男人要养家，在我贫贱的时候，怎么能让她跟着我受苦呢？”

许小艾没理他：“你这反正都是歪理，你的工作和你的家庭虽然说有关联，但只要你能养活人家，对方也不嫌弃你，相信你的为人，那何必跟人家分手呢？”

陆良从许小艾的办公室里出来，一直在咀嚼着许小艾的话，他拿出了手机，翻出了那个女孩的微信。

“我现在成为穷困潦倒的孤家寡人，你还愿意收留我吗？”

没想到对面的女儿立刻一条信息回了过来：“你就是变成了一条死狗，我也愿意把你领回家。”

陆良眼眶一酸，抱着手机亲了一口：“你等着我，我一会儿去你那。”

许小艾联系了业内的几家供应商，发现他们从来没有做过类似的系统，不过他们很有兴趣，因为这一套系统只是在原来的客户关系管理系统以及家族信托的基础上，再进行进一步的开发，只要做好和原系统的对接就可以。

许小艾直接拉着IT的龚总和她一起去和供应商谈，龚总比她专业多了，问的问题都很在点子上。

最关键的是和他们原系统是如何打通的？数据是如何传输的？他们的接口和内部的代码是否会开放？

几家供应商调研完了之后，许小艾问龚总：“这件事情是不是有门？”

龚总挠挠挠头：“这件事情按道理说，他们如果给我们定制开发是可以的，只不过定制开发的费用会比较高，而且他们是否能把这个开发的产品向别家信托公司推广，这个我就不确定了。”

许小艾知道龚总的意思，一家供应商如果开发出来一个成熟的产品，他卖一家是亏的，如果能把这一个现成的产品卖给多家信托公司，那在卖给第二家的时候，就已经赚了。

“那我们这件事情到底要不要做呢？难度会有多大？”

龚总认真的看着许小艾：“这件事情如果要做，第一需要公司在这套系统开发上投钱，第二IT要投人，第三硬件设备还要加上，公司是否同意是需要你们再去向公司请示的。”

许小艾拉着陆良嘀嘀咕咕商量了半天，他们竟然想要做，那只能是往公司现在赞成的方向去先行推进，比如说家族信托，这是整个信托行业都要转型的方向，家族信托的系统是必须要上的，而家族信托的系统和许小艾服务信托的系统有异曲同工之处，如果把家族信托系统上了之后，许小艾服务信托再进行客户端的开发可能就省事了很多。

他们俩商量好了，先从家族信托的需求开始提，这一块公司投入是肯定愿意的。

两人一起上了办公会，许小艾没再提她的服务信托，而陆良把家族信托的设想在办公会上做了汇报，而且他重点提了家庭信托，他和各位领导说：“家族信托只能满足1,000万以上的客户，而更需要服务的是1,000万以下的客户，每一位客户都有资产配置的需求，如果我们能把这个市场占领下来，让客户把资金能长时间的留在我们公司，那这位客户的粘性就会比以前大大增强。”

各位领导都很赞成陆良的看法，他的分管领导管总也是很支持，只不过管总也很犹豫，他看着IT的龚总说道：“上次开会的时候提了这一条，只是在IT建设方面的压力会比较大，不知道龚总您是怎么看的？”

这次的龚总不像上次火气那么大，经过许小艾给他做了工作之后，他也知道这是公司业务必须要开展的方向，于是他在办公会上说道：“这件事情之前他们和我沟通过，只要公司给钱给人，我们IT全力配合。”

陆良在桌子下面从许小艾比了个耶，这件事情终于被敲定了下来，陆良的这个创新的思路，在行业内还是属于先行者，只不过给运营和IT的压力是数量级的增加。

公司最终批准了采购家族信托系统，这项业务和服务信托不一样，对于公司长久发展那个必须要经历的阵痛。

许小艾、陆良、龚总在管总的带领之下开了好几轮的会议。

他们采取的方案是先到各家信托公司去调研，看看他们在家族信托方面是怎么做的，有没有什么成功的IT的经验可以吸取。

然后再请各家供应商来进行家族信托系统的介绍，在这个基础上向他们提出家庭信托开发的要求。

“许总啊，我们这里其实对于家庭信托的设想有一个很重要的环节，这一块希望运营能帮我们搞定。”管总在第四次的会议上给许小艾提了这么个要求。

“管总，您说，只要我能办到的，我一定尽全力办到。”

“我希望你能帮我们和大通银行之间协调一下，争取能让我们在家庭信托账户的设立和划款上给予便利。”

许小艾一听就明白了，这是她以前讨论过的，如果大通银行和大宇信托之间的划款路径能够打开，那也就相当于银行的客户就是大宇信托的客户，信托的客户也是银行的客户，这是两个双赢的事情，只不过在前期她和周烨探讨了之后，这件事情就被停止了，而现在再重新提起来，她还要再去把原来家族信托的关系再重新捡起来。

“行，这一块交给我，我和大通银行再去对接一下，前期对接的成果可能还没有到业务需要正式铺开的试点，所以对接了一半就停了，现在正好有这个契机，我们想办法看看两边的对接能否打通。”

许小艾去到了大通银行，她亲自找了周烨。

很久没有见周烨，只见他好像还略微胖了一些，显得越发的白净了，只不过因为事情繁杂，眉心的川字纹已经有些明显。

周烨看到许小艾还是很高兴的，只不过他现在发现自己好像已经没有以前那么心跳加速了，时间看来真是一个最好的良药。

“周行，我们今天来是想把以前曾经探讨过的一件事情再重新拿出来研究一下，现在我们公司想推出家庭信托和家族信托这两个产品的模式，我们在中间有一个最重要的环节，就是要和银行之间对接，如果我们两家的客户能够互通，对我们两家可都是有好处的。”

周烨点点头：“之前，我已经把这件事情交给网金部的老总了，后来我听说有一些合规上面的问题，现在这个问题解决了吗？”


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