第二百二十一章 划款好难

“就是那天你到我们篮球场来过一次，后来我把你们当作P2P公司直接骂走了，真的是很不好意思啊。”

许小艾终于想了起来：“哦，我记起来了，你当时确实是把我骂走了。”许小艾在电话里笑了，张权也很不好意思的笑了：“你们还能再来一次吗？现在教育部门下发了文件必须要用什么信托架构，我对你们一点都不了解，能不能麻烦你们再给我解释一下？”

许小艾终于看到了曙光，她拉着丁亮再去了一趟篮球场，这次张权可是专门在那里等他们，等到他们俩来了，很客气地将他们拉到了旁边的座位上，一人拎上了一瓶矿泉水，不好意思地挠了挠头：“真的是很不好意思，我之前把你们当作了骗子，现在我才知道原来你是来帮助我们的。”

许小艾和丁亮看着张权的转变，他们也有些不好意思：“我们也不是说来帮助你们，我们其实是帮助教育部门来重构整个社会体系的，信托的架构在其中可以起到很大的作用，但是可能对于你们来讲是一种盈利模式的改变，因为我们的资金给付的时间不会像以前那样一次性全部给到你们，这一点教育部门已经说清楚了吧。”

张权赶紧点点头：“这一点我们已经接到通知了，他们说这是利国利民的好事，虽然说我们商家会有一点损失，但是也会给我们带来更多的生意，现在新闻里铺天盖地的报道教培机构的倒闭，有很多原来想报篮球课的家长都犹豫了，他们就担心我们在这做的时间不长，会不会有一天也突然就不见了。你看那边几个家长已经来了几次了，他们非常想给孩子报名，就是有这方面的担心。”

“我今天把你们的这个模式和他们说了，他们都很感兴趣，愿意立刻就来报名。”

许小艾顺着张权手指的方向，果然看见几个家长带着孩子正在兴奋地看着别人打球。

“那太好了，张权你愿意作为我们这单服务信托里面入住的第一家商户，我们针对第一家商户，其实是有一个宣传的预案，这样可以打开你这个篮球场地的一个知名度，也会有更多的人愿意来加入你的这个篮球培训班。”

“那太好了，”张权两只手在他的衣服上搓了搓，脸上有着兴奋：“那这么看来，我的生意不是说受到了影响，而是有可能会成倍的增加吧？”

许小艾笑了笑：“这个我可不敢保证，但是我知道这些在你这打篮球的客户一定会很放心的。”

“行，你们要办什么手续，我立刻就办，哪天能成立？明天可以吗？”看来张权还是个急性子。

丁亮赶紧稳住他：“没有这么快，一个信托计划的成立还要有很多的手续，虽然我们以前已经有一单了，但是现在还要做系统对接，还需要有数据公司以及托管银行和我们之间的配合，这个我们回去还要研究一下，你先不要着急啊。”

许小艾是被丁亮硬生生地拉走的，张权在远处望眼欲穿的表情，让许小艾心中充满了动力。

“你这么着急的拉我走做什么？我还有很多细节没跟他谈好呢。”

丁亮一盆的冷水给她泼了下去。

“原本是一单业务都没有，你现在好了，有了业务了，那你其他的准备做好了吗？”

“这还要做什么准备不就一单吗？手动帮他付付也就差不多了。”

丁亮一副恨铁不成钢的模样：“我说许小艾同志，你是不是跑业务跑傻了，你想想看，如果这一单上线了，我们公司大肆宣传了，那其他的商户是不是全部都找来了？而且教育部门这个文下来之后，你上次我们也调研过了，整个C市有将近200多家呢，他们都找上了门来，你全部都给他们手工吗？你这是要把我们整个运营都累死吗？”

许小艾拍了拍丁亮的肩膀：“我说呀，原来你在担心的是这个，这个我早就想好了，我们公司不是有一个小贷的系统吗？那一套系统和我们现有的系统是差不多的，我们只要想办法把这个系统改造一下，直接拿过来用就行了。”

“真的吗？那么简单？”

“那当然。”许小艾得意扬扬地走进了办公室，她下午就准备去找IT的龚总去商量这件事情，在她的心目中直接把小贷系统搬过来用不就可以了吗？

“你说什么？直接搬过来用？你说什么天方夜谭呢？”IT的龚总一个头几个大：“许小艾，你当时跟我说的，问我能不能用，我告诉你可以用，但你也没跟我说这么着急就要用啊，你要知道搬一套系统过来得花多长时间？”

许小艾眼睛瞪得老大：“你上次可是告诉我完全没有问题的。”

“是没有问题，但你要知道我需要时间呀，难度倒没什么，也不需要另外再开发多少，但是我需要重新再搭建一套系统和原有的数据完全隔离，你上面可能还多多少少有一些调整吧，我还得再配人力给你调整，你这个IT需求提了没？我怎么都没看到有领导审批同意的，我也没排到我今年的计划里呀。”

许小艾这才傻了眼：“这可不行啊，龚总，我的项目马上就要成立了，已经有一个商户要加入进来，你说还没有系统，我全部用手工去给他们划款吗？”

“你不用手工还能用什么？这不是最简单的道理吗？而且这里面还有一个最重要的问题，你有没有考虑过？这些客户是怎么把钱打到信托账户来，这点跟我的系统可没什么关系，我也就是友情提醒了。”

龚总的一句话，把许小艾直接拍醒了，是啊，人家客户怎么把钱打到信托账户，就直接给他们一个账号吗？让他们手工划款吧，这也不是不行，但是现在主流的支付方式根本不是通过手工汇款的方式，这一单一单的时候汇款会让客户觉得很不方便的。

她把电话打给了张权：“平时你的这些家长是怎么把钱打给你的呀？”

“哦，这个简单，他们直接用支付宝或者微信到我现场扫码就行了。”

“那你说让他们直接打到信托专户，这个方便吗？”

“这样啊,这等于是改变了我原来的收款方式，有些客户还需要回家再转,让他们这来回,一犹豫有可能就不会报了，这点你们可一定要解决啊，否则会影响所有商户的收款的。”

许小艾挂了电话，知道她有一个大问题，之前只考虑了划款，根本就没有考虑收款。

她已经改变了商户的收款路径，如果再要改变账户的收款方式，那更加没有商户愿意来加入了。

看来要考虑的事情还挺多，而因为教育部门下了这个指导意见，还有一些机构也打电话过来询问，现在才轮到许小艾头大了，商户有了，需求有了，但是划款的路径还没有。

而今天大通银行托管部的老总也给她打电话：“听说你们服务信托要开始大规模地做了，你们要考虑一下我们托管行的压力，前期数据量不能太大呀，做好了系统对接才能大规模地上，否则我们可不保证能及时划款。”

许小艾被逼得手忙脚乱，在上系统之前，如果全部手工，这里面的操作风险太大了，她坐在办公室里想了一个下午，到了快下班的时候冲进了张勇的办公室。

许小艾把这个情况向张勇汇报之后，张勇慎重了起来：“小艾，我本来以为你只是小打小闹，现在没想到你还真弄出了点名堂来，我支持你，立即请IT部门评估，想办法上系统，但是在系统上来之前，不能有太多的商户入驻，小艾，我建议顶多10家，你们手工先积累一下经验，上了系统再铺开。”

系统的建设不可能这么快，许小艾悲催地先开始上了手工，刚开始只是微信，支付宝的付款也没办法支付，她只能和商户说请他们直接把钱打到信托账户上。

#许总，你们这样不行啊，现在预付款不让我们收，收款的方式还这么单一，你这样的话我是要投诉的，已经严重的影响到我的生意了。#

#总，你们的动作能不能快一点？每次把钱拨给我都要等好几个小时，人家客户说早就把钱打到账户上了，为什么不能实时到账？#

#许总，我可等着急用钱呢，我今天要还信用卡，你不把钱拨给我，我的资金链就断了，你快点给我想想办法吧。#

许小艾每天的电话不断，这些商户虽然只进来了10个，但是他们的需求五花八门，最主要的就是要求钱能立刻到账。

而许小艾在划款的时候还得要依附托管行的效率，她把指令给到了托管行，托管行那边还需要审核，托管行很有意见：“你这个业务我怎么审核，什么基础材料都没有，难道要我闭着眼睛去划款吗？”

许小艾每天被这些琐事烦的头都要炸了，她跟托管行的老总说：“这类业务只能是省去了复核的环节，如果实在不行，你们就把权限直接开给我们吧，我们自己划款。”

“那好，不通过我们，不进我们的托管系统，那你们自己折腾去吧。”

就这样大通银行的托管部直接不管许小艾了。

许小艾心里有些担心，因为资管新规可是要求所有的信托专户都是要进行托管的。

为了这件事，她专门去找了合规的魏老师，合规的魏老师给她想了想：“应该说信托专户必须是专有账户，只要你成立了信托产品，这信托财产的隔离功能其实就生效了，至于进不进银行的托管系统那是另外一回事。”


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