四十七、是谈判，不是要挟

　　虽然彭说完那句话就挂了电话。但拜她所赐，江水源又过了半个小时才勉强入睡。第二天早上，江水源起床的时候感觉困意连绵，眼睛都有些睁不开。他懊恼地摇摇头：真是夭寿啊！

　　没错，像这样不规律的作息真的会很夭寿。这是江水源亲身经历总结出来的血泪教训。

　　戴上手镯这一年半以来，江水源从没放弃对手镯规律的探索。通过对平时生活各种数据的分析对比，参考养生保健、预防衰老之类的报刊书籍，从中也摸索出一些延长寿命的经验性做法，比如适度锻炼、合理膳食、规律作息。另外他还发现每当自己比赛得奖的时候，衰老速度就会慢上几拍，也不知是机缘巧合还是必然规律，尚且有待进一步验证。

　　下午放学时，江水源接到彭电话，说她已经到了学校门口。江水源连忙带着小跟班吴梓臣赶了过去。彭见面就给江水源一个大大的拥抱：“谢谢你，江先生！”

　　江水源有些懵圈：你谢我干什么？你帮我出书，要谢也是我谢你啊！

　　“谢谢你给我们写了一部非常精彩的小说！”彭接着说道，“虽然在此之前我拜读过你的很多作品，自信对你的才华和文笔已经有了很直观的了解，但没想到，你的实力还是远远超出了我的想象，你的小说不仅让我感到惊喜，更让我找回了久违的感动。想当初开出每个字2.5元的价格时，公司里还有不少反对的声音，觉得我是慷公司之慨、结私人之好。现在看来，绝对是物超所值！”

　　江水源可以想见彭此前在公司里承受的莫大压力，以及读完小说后的如释重负，当下笑着说道：“君以国士待我，我自当以国士报之。”

　　吴梓臣却没有那么多的顾忌，直接了当地说道：“只怕彭经理以前是没抱多大的希望，所以在真正见到我们老大的作品时，才会感到加倍的惊喜吧？”

　　彭也没有掩饰：“也不能说没抱多大希望，毕竟我是看过江先生发表在《耕耘》杂志上的所有文章的，只是抱的希望没有现在惊喜的那么大，而且暗地里做好了失败的准备。说到底，要求一个中学生在40天内完成八万字的作品，任何人都不可能有太高的质量要求，我甚至预想过自己收到一本初中生作文选！”

　　“正所谓希望越大，失望越大；失望越大，惊喜越大！”

　　“说的没错！”彭对吴梓臣的观点表示赞同，“当看到江先生的作品名叫《情书》时，我的心已经沉到谷底，因为我觉得高中生根本驾驭不了这么浅显而沉重的题目，最后肯定弄巧成拙。等我看完前面三千字，我恢复了原本的信心，觉得只要这样写下去，我就可以对公司有所交代。当看到一半的时候，我觉得江先生的笔力和才华不输给我所见识过的任何一个作家。等读到最后一行，眼泪情不自禁从眼眶里流了出来，我才意识到这是一部罕见的佳作，所以我顾不上考虑其它，立即打电话给江先生，告诉了他我的感受！”

　　吴梓臣道：“彭经理能意识到这是一部罕见的佳作就好，如此一来，我们商谈小说版权转让的条件时就不用多费口舌了。”

　　“商谈小说版权转让的条件？”彭惊讶地看向江水源，“江先生，当初我们不是约定以每个字2.5元的价格向你约稿的吗？怎么，你要毁约？”

　　吴梓臣连忙说道：“非也！非也！我们不是要毁约，只是想签订一个补充协议，更严格地界定版权转让的范围。我们的意见是，贵公司以每个字2.5元的价格向我们老大约稿，只能获得作品的发表权、复制权和发行权；此外，作品的署名权、修改权、表演权、广播权、摄制权、改编权、翻译权等，我们均予以保留，不在转让版权之列。”

　　“你们打算把小说改编成影视剧？”

　　“为什么不呢？难道你不觉得这部小说很适合拍成电影吗？”吴梓臣反问道。

　　彭思忖片刻后答道：“如果我不答应呢？”

　　“那么你将如愿以偿，获得一本八万字的初中生作文选！”

　　彭脸色微变：“你这算是要挟吗？”

　　“这明明是谈判，怎么能算是要挟呢？”吴梓臣笑嘻嘻地说道，“彭经理你不要着急上火，咱们可以心平气和地算个账。我们老大这本小说，配上他的照片，只要宣传推广得法，通过正常渠道销售个十万、二十万册应该没有问题吧？”

　　彭对此没有否认：“然后呢？”

　　“也就是说，哪怕我们老大和出版社签最低八个点的签约稿酬，保留一切版权，这部小说保守估计也能赚个二十多万。这和你们锦衣服饰给的稿酬不相上下吧？”

　　彭张嘴似乎想要反驳，但吴梓臣根本不给她说话的机会：“诚然，由你们锦衣服饰出面，可以省掉无数中间环节，也可以最大限度在全国发售小说，造成更大的影响力。但彭经理你不要忘了，你们锦衣服饰每季要售出多少件衣服？怎么也得在100万件以上吧？如果你们每卖出一件衣服就赠送一本书的话，意味着我们老大至少少收了80万本书的稿费。这得是多少钱？”

　　“你们不过是损失几个点的稿费，剩下的排版费、印刷费、装订费、纸张费、编辑费等等可都是我们公司支付。照你这么算，我们公司岂不是赔付的更多？”

　　吴梓臣淡淡地说道：“我们管你们公司赔付的那部分叫做广告宣传费！”

　　彭犹豫良久才点点头：“我们可以只要发表、复制和发行权，但我们也需要一个补充条款，即小说如果获得影视改编，锦衣服饰要成为影视服装赞助商，另外公司名称也要出现在致谢的名单里。”

　　江水源道：“那是当然！如果没有彭经理你的约稿，我是绝不会写这么长一篇小说的。从某种意义上来说，是你直接促成了这篇小说的诞生，当然要出现在致谢的名单里！”

　　“你要致谢的应该是我们公司，而不是我个人。”彭纠正道：“不过我作为执行者，能够促成这部佳作的问世，我还是非常高兴的。等会儿回去，我就请公司法务部根据咱们商议的结果拟定合同，到时候咱们在首发式上正式签约。江先生意下如何？”

　　江水源自然没意见。不过吴梓臣却提出了疑问：“首发式？什么首发式？”

　　听完彭的介绍，吴梓臣摸着下巴缓缓说道：“彭经理，既然你们要搞首发式，为什么不顺带着再办个签售活动？”

　　“签售活动？”彭神态明显有些犹豫，“其实这本书首印没多少本……”

　　吴梓臣笑道：“其实彭经理担心的是搞签售没人买书，最后难以收场吧？你要是这么想，就是根本不了解我们老大在学校里的影响力。告诉你，只要你提前告知，参加签售者可以与我们老大单独合影，保证一上午卖出三五百本不费吹灰之力！”


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