第225章问题

陈兵听后微微点了点头：“还有呢？”

        “我们的面量太大了，陈总，您知道，当人吃不饱的时候，吃什么都是香的，可是，要是吃太饱了，那什么都不香了，包括山珍海味！”

        陈兵再次点头。

        “火腿呢？”

        “火腿和蜜茶我觉得都是我们佳和的好点！”

        陈兵转过头盯着刘卫东：“刘总，你吃出什么感觉没有？”

        刘卫东道：“陈总，我觉得还是我们的好点，刚才，唐秘书的一个意见很好，我们的面块太大，一般人，根本吃不完。”

        陈兵再次点头。

        “杨主任，说说你的看法！”

        杨海民的看法也和刘卫东一样。

        “饭都吃饱了，那我就说说这些面的来由！”

        陈兵说完喝了一口茶。

        “我在燕京的时候，刘总就给我打电话，说我的食品销售不佳，销售量下滑，我当时就想，为什么啊，按理说，阳庆不应该啊，所以，昨天我来看见你们开会，要是平常，碰见你们开会，我还真想参加参加，可是，昨天，我没有参加，我知道，你们开不出结果！”

        刘卫东和杨海民低着头。

        “你们肯定不同意我的说法，我告诉你们啊，因为我从你们现场每个人的脸色就可以看出，关于这个问题，你们都没有调查，可以说，只看表面，我们的货被退回来了，我们的货为什么被退回来了，是因为儿乐乐的货太好了，我们被挤了，是不是？”

        刘卫东个杨海民的脸都红了。

        “脸不要红，脸为什么要红，刘总，你说我说的对不对？”陈兵盯着刘卫东。

        刘卫东点点头：“陈总，你说的对，我们是只看了表面！”

        陈兵盯着杨海民。

        杨海民也说了刘卫东同样的话。

        “所以啊，我今天早上起床后，没有第一时间来公司，而是去了我们销售的最底层，小卖部，百货商店和供销社，这些东西就是从哪里买的？”

        “你是从百货商店供销社买的？”杨海民吃惊的问道：“我还以为是厂子给的！”

        佳和是做这些的，所以，自己的牌子肯定有，平时，也研究对方的味道，对方的东西也有，所以，在佳和吃方便面和吃对方的方便面很正常，所以，杨海民才有此一说。

        “告诉你们，我买这些东西可为难了，我进入私营小卖部，百货商店和供销社，认真的看了看，他娘的，他们的货柜上根本没有我们佳和的食品，我说，我买方便面，蜜茶和火腿，他们就拿出儿乐乐，我再问有没有别的，他们就推销儿乐乐，我最后直接怒了，我要佳和，他们才拿出这些，走了好几个地方，都是这个样！”

        “陈总，你说他们没有将我们的货品摆在柜台上？”

        “你是总经理，你难道不知道？”陈兵反问道。

        刘卫东脸红了，挂不住。

        杨海民赶紧道：“陈总，这都是我的错，刘总是总经理，要在办公室运筹帷幄！”

        陈兵怒道：“我也没见刘总在办公室运筹帷幄啊，要不然，也不会发生这样的事？”

        陈兵必须拿住刘卫东，要不然，刘卫东还不翻了天。

        “古代的皇帝，还知道微服私访，我就纳闷了，我们多大的官，怎么就不知道下去呢，更有甚者，儿乐乐已经快被我们逼死了，我们怎么还坐在办公室想问题，怎么就不下去想问题呢？”

        陈兵说到这里，继续道：“为了买这些东西，当时我可没少受罪，我当时心里就有一个问题，为什么，我们佳和的产品他们不在货柜上摆，要是不在货柜上摆，客人看不见，售货员推销的又是其它公司的产品，那我们佳和食品公司能销售出去，那就见鬼了！”

        刘卫东稍微稳定了一下心神，道：“陈总，我知道你已经想到了办法。”

        “不是我想到了办法，而是，我查到了对方的手段，我去了供销社，用一包华子，换取一个小伙的信任，才告诉我们对方的手段。”

        “陈总，对方什么手段！”

        “对方的手段很简单，就是给这些销售人员利益，提成，与我们和叶海决斗的时候一个样，给底层销售人员提成，我就纳闷了，这都是我们玩剩下的，为什么，别人一玩，我们倒不会了！”陈兵道。

        刘卫东听后，轻轻的拍着桌子：“我还以为是我们的食品不如人家呢？”

        “刘总，你要相信我们的食品，我陈兵敢保证，只要我们保证质量，以现在这个味道，就是三十年后，也会有市场，不但有市场，还是最大的市场。”

        刘卫东听后，赶紧道：“陈总，我知道。”

        “他们给销售人员让价百分之二十。”

        “百分之二十？”

        “对，他们的销售价格比我们的销售价格高百分之二十，都是百分之二十，这之间是什么关系，你们难道没想清楚吗？”

        刘卫东和杨海民不是傻子，刘卫东道：“难道他们用提高的这百分之二十用于给那些销售提成，这样，他们什么都不损失，借着销售的手打败我们？”

        陈兵微微的笑了笑：“就是这么个意思？”

        杨海民听后一巴掌拍在桌子上：“他们也太坏了！”

        “呵呵呵，不是他们太坏了，而是我们太笨了。”

        “那现在怎么办？”

        “以彼之道还使彼身！”

        “什么意思？”

        “他们怎么做，我们就怎么做，他们不是让价百分之二十吗，那我们就让价百分之三十？他们没有涨价的地方我们就用原价，他们涨价的地方，我们就跟着涨价，然后，我们和那些销售谈，他娘的，天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往，他能办到的，我们也能办到！”

        刘卫东和杨海民听后点点头。

        “陈总，这样下来，老百姓吃亏太大了！”

        “那没有办法，我们要生存，就要这样，所以，我们要尽快的压制住儿乐乐！”陈兵道。


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