第46章 与集岭煤矿的谈判

黄明回到九悦客栈，刚把车停好，就看见马未然从厨房跑出来，冲着自己喊道，“黄经理，钱老板等会就到。晚上是不是要加几个菜？”
  黄明从车上下来，笑着说，“不用，都是自家人，有什么吃什么吧！再说，客栈是老板的，他能让我们如此铺张浪费？”
  “哦，”马未然兴冲冲的劲头，顿时被他的话说没了，“好吧，那就不加了。”说完，他回厨房干活去了。
  黄明走进客栈，看见大堂里八桌都是满满的客人，心里特别高兴。他为自己的努力而有收获而自豪，也为马未然的尽心尽力而欣慰。
  想到这里，他转身走进厨房。马未然正在帮厨师打下手，旁边还有冯艾艾也在忙着。
  “小马，最近客人不少嘛！”
  “托黄经理的福，客栈每天都客满，照这样下去，不出一年就可以开分店了，哈哈。”
  “黄经理好！”冯艾艾听见黄明说话，连忙抬头，冲他打招呼。
  “这是冯艾艾吧？”黄明还没见过冯艾艾，上下打量着她，连声称赞，“不错不错，小马，你女朋友既漂亮又能干，你小子有福气呢！”
  马未然本来就是个不善于交际的人，被黄明这么一夸，脸都红了，不知道怎么接话。
  “他才不在乎我呢！”冯艾艾虽然是打工的，但她骨子里对黄经理没有怯意，一副无所谓的样子。
  “哦，你说说看，他怎么不在乎你？”黄明好奇地问。他对当下年轻人谈恋爱充满着好奇心，想知道他们都是如何相处的。
  “他啊，心里只有客栈，没有我。”冯艾艾嘟着嘴，抱怨地说。
  黄明没有听明白她的话，满脸的狐疑和不解。“说下去。”
  “我来之前给他打电话，让他来接我，可是他只给我发了导航，让我一个人开车过来。”冯艾艾满脸的不高兴，继续向黄明告状，“黄经理，你说他是不是不在乎我？搞得我像在追他似的！”
  马未然被冯艾艾说得不好意思，赶紧拦住她的话，“你别啰啰嗦嗦的，黄经理开了一小时的车，挺累的，别烦他了！”
  这时，旁边的厨房老方帮马未然说话了，“小冯，你可是冤枉他了！你不在的时候，他经常和我提起你，说你对他特别好，而他因为忙，没有时间陪你，让你受委屈了！”
  冯艾艾瞪大眼睛，满脸的不相信，“是这样的吗？”
  马未然看着黄明，笑着说，“黄经理，你先去歇一下，饭菜好了，我喊你。”
  黄明本来还想再逗逗马未然的女朋友，但他看出来小马挺尴尬的，便收起那份好奇心，笑着说，“大家辛苦了！等忙过这阵子，我请大家出去吃饭！”说完，他就出去了。
  来到大堂，黄明听见满屋的客人正在天南海北地侃大山，说到兴奋处，不时发出爽朗的笑声，他觉得眼前这就是天下最美最好听的音乐。
  他穿过狭小的走廊，来到自己的办公室。因为客栈大部分区域都被客房占领，自己和其他几个人只好挤在这一片小天地里。
  刚坐下，黄明的手机就响了。他一看，是钱海打来的，连忙接听，“哎，钱老板，你到哪了？等你吃饭呢！”
  钱海说，“黄明，你们不用等我吃饭了。我临时有事，今晚不过去了，明天上午过去。”
  黄明听他说今晚不来，心里反而挺开心，但嘴上依然说着遗憾的话，“听说你要来，我让他们给你加菜了。你不来，这加的菜怎么办？”
  钱海笑了，“你们吃吧！今晚，有几个朋友约我出去喝酒。”
  “少喝点酒，多吃菜！”黄明笑着说。这话听起来，好像有点逢迎拍马的感觉，可是不能不说，毕竟自己现在是在他手下混碗饭。
  “谢谢老同学！他们又在催我，不和你说了，明天见，我挂了！”钱海说完就挂了电话。
  黄明放下手机，刚坐进老板椅里，就听马未然在门口喊，“黄经理，吃饭了！”
  “嗯，知道了。”黄明稍微理了一下凌乱的头发，然后拿起手机，走出办公室，朝客栈小餐厅走去。
  李新他们从井下上来，就被郑总请到矿大楼五楼小会议室。
  汪副总显然对集岭煤矿井下的安全状况比较满意，刚落座，他就对郑总说，“井也下了，那我们就谈谈合作事宜吧？”
  郑总礼貌地给大家散烟，招呼李新他们喝茶，“矿领导对与你们公司的合作也是很重视的，特别嘱咐我要把这件事给做成。”
  听到郑总这句话，汪副总和汤阅对视了一眼，然后说，“锚索项目是我们公司的强项，我们做这行也有七八年了，人员和技术绝对有保障！”
  郑总点点头，“是的，这个没有问题。关键是施工单价，我们对你们报的价还有点…”
  “是我们报价高了？”汤阅看着郑总说，“我们的报价基本上是合理的。郑总，您也知道，现在的设备，包括零备件，价格都很高，加上人工费用的逐年上升，我们也要挣钱，没办法啊！”

  郑总看着汤阅，“汤总说的都是事实，我们也理解你们的难处，但现在问题是，你们的报价要能往下降一点，合同马上就可以签。你们商量一下？”
  汪副总和汤阅耳语了几句，便对郑总说，“我们刚拟了一个合同价，但要和我们赵总汇报一下。您先坐，我出去一下。”
  郑总客气地说，“好的，我在这里等你消息。”
  汪副总和汤阅一前一后走出会议室，来到走廊的尽头。他们俩窃窃私语了几句，汪副总给赵总打电话。
  “赵总您好！”汪副总非常严肃地说。“我们在集岭煤矿，刚和郑总谈了合作的事。他们让我们把合同报价往下降一点，合同马上可以签字。”
  赵总在电话里问，“降多少？”
  汪副总说，“每米降2元。”
  “每米降2元？太多了吧？”赵总对这个价格不满意，“你们再和他们谈谈，把我们的困难多说说，还有我们的优势也要多讲讲。我们做项目，主要是为了挣钱，这点是我们的谈判底线！”
  汪副总连连点头，“嗯，好的，我知道了。”
  放下手机，汪副总叹了口气，脸上露出无奈的笑容。
  “赵总说什么？”汤阅急忙问。
  “他说降2元每米太多了，让我们再和他们争取争取。”汪副总说，“你是老江湖，谈判是你的专长，接下来，就看你的了！”
  汤阅看着汪副总，脸上露出坏坏的笑，“是不是老江湖不重要！等会我先说，重点讲困难，让他们多理解理解我们！等我说完，你再把我们的人员和技术优势说一下。看他能不能认可我们的报价。”
  “嗯，那就这样。我们进去？”汪副总笑着说。
  虽然，平时汪副总和汤阅不太融洽，但这次出来，主要是和集岭煤矿谈合作，不能再和他闹矛盾！
  出差的头一天，赵总就特别叮嘱汪副总，一路上要注意和汤阅搞好关系，不要在外人面前展现不好的东西。
  “等等，抽支烟吧，我们再把谈判的思路理一下。”汤阅递给汪副总一支烟，自己也点了一支。
  汪副总接过香烟，低头看了一眼，是软中华329。他不喜欢抽硬中华，这不是矫情，而是一种习惯。这种习惯，与职业、身份和收入有关。
  五分钟后，汪副总和汤阅再次回到小会议室。郑总还坐在那里，正笑吟吟地等着他们。
  也许是有了进一步的接触，加上汪副总和汤阅都是带着诚意来的，所以第二次谈判进行得非常顺利。
  对汪副总的再次报价，郑总略微思考了一下，手里的笔在本子上写着什么，然后，他抬头看着汪副总，“就按你们说的价，拟合同，签字，行不行？”
  啊，这就答应了？
  汪副总有点不相信自己的耳朵。以前，自己代表公司和别的矿山谈合作，不知道要谈多少次，才能把价格定下来，怎么这次就这么容易？是不是我们的价格太低了？
  “郑总真是个爽快人！”汪副总满脸堆笑，心情特别轻松。“那就按您说的办！”
  “合同什么时候可以签字？”汤阅问。
  “这个，估计要到后天了。我们吴总在总公司开会，明天下午才能回来。”郑总说。
  “哦，那就后天吧！”汪副总说。
  “合同拟好后，能不能发份电子版给我们看看？”汤阅问。
  “可以，到时候，合同出来后，我让他们给你们发电子版。”郑总说完，冲汪副总要了电子邮箱。
  “晚上，我在矿酒楼给你们接风，请三位务必赏光哦！”郑总站起来，笑着说。
  汪副总笑了，“郑总太客气啦！”
  “既然要合作了，我们有必要在一起多增进增加感情，不是吗？哈哈”郑总说。
  “对，对！要多增进感情！”汤阅也笑着说。
  “那我们说好了，晚上六点在酒楼见！”郑总说完后，把矿酒楼的位置详细地说给汪副总听。
  从矿大楼出来，汪副总问李新，“刚才的谈判，你做记录了吗？”
  “做了。”李新答。
  “回招待所，你把记录发给我。”汪副总说，“我要发给赵总看看。别以为我们出来就是为了玩，干工作，我们也是非常认真的！”
  汤阅听了他这句话，诡异地笑了。
  李新倒是很满意汪副总这句话，我们出来做了什么事，一定要让公司赵总知道。这点很重要！


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