第165章 有爱的小小山狸

郑雪梅想出来的办法，和李微熹最初的想法一样。

        直接和小区附近已有的小商店签协议，将每期特价彩页放在小商店里，居民订货的话，可以在小商店里暂存。

        每成一笔单，给小店按比例付手续费。

        同理，居民在“一启购”下单的货物，如果在小商店暂存的话，店主也能得到每件3角钱的暂存费。

        目前还是有不少小店铺愿意签约的——反正这些货也不占他们的本钱，只是暂存几样东西，就能收到手续费，简直是饼从天上来。

        不过一个多月，全市就有一百多家小店和启峦集团签了合同。

        看着这些欢天喜地的小店主，李微熹都忍不住叹气。

        他们还不知道，再过几年，他们赖以为生的小本买卖，就会被比启峦更大也更可怕的电商平台，挤兑到难以为继。

        资本的本能是贪婪，这一点毋庸讳言。虽然卖水果蔬菜这种东西的利润看似微薄，但如果能一统全市所有小区的市场，那利润也是不可小觑的。

        资本家会因为开小店的小商贩们需要这笔利润赚钱养家，就停止9分钱一斤红薯，18元三把香蕉的疯狂倾销嘛？

        当然不会，哪怕吃罚单、被约谈，被千夫所指人人唾骂都不会——毕竟，没有倾销，怎么迅速击垮那些同行，抢下最大的市场？

        等把所有竞争对手挤到破产，就是大鳄们开始收网，补回先前亏损的时候。

        可明明大家都知道这个道理，在每天买菜的时候，仍然会去那些网站下单……今天便宜了三五元，可是真实的三五元啊。

        上辈子，到了那个时候，李微熹也只能心情复杂地看着一家家小卖部和果蔬店关门转让，她什么也不做，什么也做不了，只当一个安静的围观者。

        启峦没有布局社区蔬果粮油销售，也没有那个本钱——跟横跨华国的电商平台赌谁的本钱更赔得起？没必要，也不可以。

        兴昌大概也是出于同样的动机，安静旁观。

        网络上小商贩们连篇累牍的哀嚎，看着都让人心里不忍。

        可那有什么用呢。

        大资本一旦把触角伸向社区零售，那几乎堪称沾死碰亡的巨大威力，谁看了不心惊？

        明眼人都知道，商品卖出那个价格，是一毛钱也不赚的，相反，还要赔。想用单纯的低价格抢客源的话，大家都得竞相降价。

        可是，大资本有的是钱，能耗到小商店们统统关门——而关门之前，这些小店往往已经为了生存下去，赔掉了所有本钱了。

        她是狠不下心去做那种事。

        可现在，她正是抄袭了这个模式——只是把吸引顾客的卖点，从极低的价格，改成极丰富的品类和微妙地低一点的价格。

        所以，收效暂时……不太明显。

        不是那种“此刀一出天下辟易”的无敌效果，到她放寒假为止，这个安排带来的增量月流水，也堪堪只有六百万上下，要说利润，就更少了。

        对启峦来说不怎么重要。

        但对某些认真推销过启峦货物的店主来说，这个业务给他们平白增加了近万元的收入，就还……挺开心。

        于是，当启峦的市场经理开始询问店主们是否需要进一些集团统一提货、统一配送、统一出售价的货物时，就有几位店主，痛快地答应下来了。

        ——集团配货的货物，都是他们观察过，街坊邻居们经常订购的货物。如果他们自己找货源提货来卖，利润空间就很薄了。

        但如果集团供货，在统一零售价的前提下，这笔生意还是值得做一做。

        赚头当然比代存货物包裹大多了。

        而李微熹直到郑雪梅提前来家里拜年，才知道她无师自通了这么个批发商的功能。

        这么下去，是要把那些代销商店，搞成加盟便利店咯？

        心思一动，她就笑：“郑阿姨这个办法好，他们要是肯全用咱们供的货，那不就是相当于加盟了一家家小超市吗。”

        郑雪梅眼睫轻掠。

        一家家小超市……倒还真有这个意思。

        但要让这些小店全用启峦供货，现下看来，可能性并不大。

        至少卖水果卖菜之类的店，让他们代卖点儿从前不卖的商品，可以，让他们全从启峦提货，暂时还不能。

        要去扩展生鲜进货渠道吗？又得算算值不值得。

        郑雪梅来李家的时候，带着一个给李微熹的万元红包，离开李家的时候，在车上就打开了笔记本电脑。

        一边敲字儿，一边暗骂，自己真是个拉磨的驴子命，那李晴熹，活鞭子！

        先前好歹哄她干活，还要拍几下马屁。

        现在只消几句话，她眼前商机一闪，就要努力加班。

        眼看要过年的啊！

        可是，郑雪梅也不得不承认，经商的人，谁能看到新机会却不心动呢。

        若是从前的她，一拍脑袋也就上了，这叫“有魄力”。

        经了买地那事儿，现在却是冷静多了——因为擅自动用了股东会没有批准的钱，差点搞崩公司的资金链，她挨了狠狠一刀。

        这记性，总得涨一涨。

        先做调查，不仅要调查现在的情况，还要做未来市场可能变动的预期……一个人干不下来，要不要把市场部拉出来加班呢。

        郑雪梅算着头大，可李微熹现在很快乐。

        有郑雪梅在，提个想法就能被几乎完美地做到，这就很令人安心。

        至于郑雪梅累不累？在郑阿姨和自己里选一个人去辛苦的话，当然还是选郑雪梅累。

        虽然单靠郑雪梅，是搞不掉兴昌了，可兴昌更搞不掉启峦。

        这结果也不算太差，可以接受。

        至于她自己的山狸和晨鹿，管理营销上头，现在也已经完全不需要她去操心了，山狸的两位经理，甚至还策划着，把启乐荟三楼开不下去的母婴店给包了下来，开了个自拍馆。

        租金当然也是优惠的。

        盯牢了附近的主要消费人群开店，生意当然不错——大头贴生意刚刚摔落神坛，但年轻孩子们永远都是想把自己拍得美美的的。

        宋竹还抄了李微熹炒作巧克力的技法，也用上了免费的网络宣传。

        但他不用引战吵架买水军，他只让来山狸打寒假工的小姑娘，用自己的实名账号在sns平台上发《教你玩转启乐荟——人所不知的隐藏玩法》。

        其中有很多“电影院的r厅椅子最舒适”“游乐城靠门第2个娃娃机最容易抓上来，但最近老板都只放丑娃”“正价出售的鞋子和内内，可能同时在花车区打折”之类的信息——无法核实是真是假，但会让人突然想去试试。

        自然也混了一条“自拍馆的a布景和p布景搭配的道具最精致，拍出来的效果最好”。

        自拍馆才开业几天啊，原本都没什么人知道。可是，随着这篇文章在周围几所学校学生们中的热转，自拍馆的生意一下子就好到不得了了。

        李微熹都不得不感叹——sns网络流行那阵子，她还在读高中，等她上了大学，这股风潮也慢慢褪色了。

        她重活了一辈子，居然没想到用sns搞“自来水”式宣传。

        重生，有时候可真不算是终极大招。

        想做好生意，还得时刻注意市场才行。

        冲着这个自拍馆宣传技术，李微熹给了宋竹额外的两万元奖励。

        卢玉玉有点眼红，在尾牙宴上扬言明年她也要抢这个奖金。

        那个写文章的小姑娘笑眯眯的：“也写文在学校里推荐吗？还找我呀，宋哥给了我一大笔稿费呢，卢姐你出价可不能比她低。”

        卢玉玉“哇”一声：“宋竹，你收买人心！”

        宋竹“啧”一声：“什么收买人心啊，我那叫尊重小朋友的劳动果实！你这种天天给大家点奶茶的行为才叫收买人心！”

        年轻人多的团队就是这么热闹，李薇珑都跟着笑了：“哦，还有人天天发奶茶福利？怎么没有我的？”

        “李总李总，这个我要解释啊，您在乐团，有点远，在这边买了奶茶跑腿送过去，热的都不热了，凉的也不凉了！”卢玉玉连忙说。

        “我不远啊，我也没有。”以家属身份参加尾牙宴的李微熹也嘟囔。

        宋竹抢戏，“哎呀”一声：“等着等着！怎么能没有咱们小李总的奶茶呢。”

        说着就跑出去打电话，过了一会儿，奶茶店的人就提着一堆奶茶匆匆赶来了。

        卢玉玉主动了，她挑了杯内容物看上去相当复杂的给李微熹：“这个好喝——熹熹你看，我们公司福利不错吧？”

        李微熹：“嗯？不错。”

        “等你毕业以后来我们公司工作？”

        李微熹眨眨眼——敢情卢玉玉一直以为通过电子邮件远程操控，不，折磨他们的人是妈妈？

        宋竹闻言，大笑打岔：“哎，卢玉玉！老板的女儿你也不放过，也要压榨啊？熹熹你别听他的，干嘛来山狸啊，你要去，也去启峦啊。反正都是你家的公司！”

        “启峦哪有山狸好？”卢玉玉理直气壮，“启峦会每天请员工喝奶茶吗？”

        这当然不会，启峦是很正经很严肃的大公司。

        别说公司不会给员工买奶茶，员工自己花钱买，最好也买矿泉水，连喝忘仔牛奶，都有可能被同事们挑剔“这么幼稚”。

        李微熹从没觉得启峦这样有什么不好，也知道山狸这样活泼有爱的氛围，其实也不可能永远持续下去。

        但在看到卢玉玉、宋竹，在场其他员工的一张张笑脸时……

        现在的山狸，真的挺好，是吧？


　　https://fozhldaoxs.cc/book/82936786/61608093.html


请记住本书首发域名：fozhldaoxs.cc。顶点小说网手机版阅读网址：m.fozhldaoxs.cc