外传 大都市生活（8） “会谈”

林义龙很讨厌所谓的“商战”。

        这个词到底是什么意思呢？贸易关税算商战，股权保护算商战，抵押卖空对赌算商战，钆空交割也是商战——可终究，这些被列举的方式是不能穷尽的，似乎只要是两家企业无论是否存在竞争关系造成对立，就算是“商战”。可究其本质，就是一种竞争关系罢了。至于手段如何（包括热战），或者说竞争是不是出格，在最终的胜利者产生后，完全没有意义。

        这是一个真正没有硝烟的战场，或者说连战场都不算就算是当事人，在很多情况下也只是看到战争的结果，看不到任何战场的战术流程——打着打着，就拥有了整个世界。

        林义龙没有拥有全世界的野心，单就他个人而言，诸强并立才是需要的环境，很多时候需要很无趣地在一些地方搞平衡——哪怕限于诸多条件，是不可能本质平衡。

        这个国家的财阀，当然是对普通人不平衡的，却也是这个国家的问题，在国际市场上必然还是需要这种企业来平衡或者说缓冲直接资本控制带来的冲击的。何况这几个财阀控制家族本身就不算特别一个利润数百亿刀的掌门人，每年的各种工资和股票分红的总额只有“区区”大概在几百亿元，换算成美刀也不过六千万甚至更少。这个“可怜的数字”跟墙街的基金掌门每年动辄一两亿美刀的收入对比，是耻辱。

        这决不是给这些财阀洗白，因为在最光辉的那几年，这个国家就通过立法禁止财阀像隔壁岛国那样以通常的金融形式——比如住友、三菱、富士为代表的投行模式——来实现对财阀的绝对控制。这一方面限制了财阀进一步“赢家通吃”，但也在另一方面让对普通人来说的庞然大物，就纯收益分红的眼光来看，并不怎么太入流。

        连在资本市场的收益和律所的分红都不用计入，每年单单是布莱肯林场补贴的两百来万英镑的现金收入，林义龙的身家几乎足以压倒几乎所有小财阀的掌门人和大财阀的中层。

        财力上的底气，让林义龙在面对给自己带来生意的主顾时，也用不着特别尊敬。

        “这位是康会长。”周二晚上，考虑到林义龙的口味，李代表在梨泰院的一个美式牛排餐馆的单间里，如约把所代表企业的康会长介绍给林义龙。

        凯蒂在周日接到林义龙的明确指示，她回复李代表的邮件中特地表示，在这种商务宴请中，林义龙因为要提交概述，他将尽量不使用英语以外的语言。好在康会长英语还算过硬，能明白林义龙所讲的语言的意思。

        “幸会！”林义龙和康会长寒暄着，随后落座。

        康会长的年龄比林父年轻一些，却比李代表年长很多，方脸、戴眼镜、头发有些蓬蓬松松的，一副标准的当地“啤酒大叔“的长相。

        “很抱歉，因为我和康会长并不认识，所以我只能在通过正式场合被李代表介绍，请多多包涵。”林义龙语气谦卑，但用词非常硬。

        “这样也好，因为我们都说英语的话，可以避免一些意思混淆。”康副会长答道，完全看不出喜怒哀乐来。

        李代表随后稍稍介绍了一下自己雇主的一些概况——这些信息，大家都心里有数。

        “所以，我能帮你们做一些什么呢？”林义龙问道。

        “我们想请林先生利用影响力，帮我们在欧洲的收购提供一些方便的信息。”康社长说出了这次约林义龙见面的原因，“我从李代表这里了解到，他能够突然介入进对默克企业的收购，完全是因为林先生的推荐。”

        “只是营销策略而已，我相信两位先生也明白。”林义龙微笑着没有直接回答，“而且，默克企业是我们为数不多在商务咨询方面的业务，能成功多亏了李代表的成全。”

        “我们只是有一些具体的目标，想请林先生提供一些意见。”康会长随即拿出了一张纸，上面有不下十个专利号。

        “这个业务我们恐怕做不了。”林义龙摇摇头，“我们并不做这种跟知识产权有关的业务。”

        “我想贵所还是能在这方面帮助我们的。”康会长答道，“我们只需要得到这些专利的授权就可以，如何获得授权，完全由贵所的建议进行，只论结果，不论过程。”

        “这种事儿，专门的投资银行会比我们更专业的。”林义龙没有选择接手，“为什么要选择我们呢？”

        “因为上次与贵所的合作，让我们见识到了林先生个人的手段。”李先生代为回答，“和我们能够展开合作的这种咨询机构有很多家，可有能力又熟悉我们真实境况的，却只有林先生一个人。所以，与其说我们愿意把这个事情交给贵所，不如说，我们更愿意把这个事情交给林先生个人。”

        “承蒙夸赞。”林义龙选择接受这种委托，“既然如此，我就却之不恭了。但在正式签订委托协议前，我更想问问，贵公司想在这些业务中，能提供多少资金？”

        “越少越好，总额不超过2200万欧元。”康会长答道。

        “20的事成报酬。”想都不想，林义龙提出了这个数字，“而且，总金额省下的钱，每欧元要多付给我35分；反之，只要贵方多付的每欧元，我们会补贴你们35分。”

        “要加够高的。”康会长与林义龙对视了一会儿，叹道。

        “这就是我和我合伙人的的出价，如果愿意接受，我们就接下这单工作，如果不愿意，贵社完全可以另择咨询机构。”林义龙把自己要说的话说完了，喝了一口轻怡可乐，等着康社长的决定。

        “我们需要跟我们社的正职会长汇报一下，才能给林先生答复。”康会长发现这已经超过了他能处理的最大数额，“请给我们三天时间，我们将在周五中午之前答复林先生。”

        “可以。”林义龙答道。

        三个人在等牛排上桌前一共花费了35分钟的时间，但吃牛排只用了10分钟，康会长没有时间喝咖啡就起身离开，要李代表招待好林义龙。

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