第三百三十一章 长江后浪推前浪

“小高，事情就是这样的，我是完全按照你教我的策略说的。哈哈，想不到劳氏的人还真不经逗，态度一下子就软下来了。”

在唠唠叨叨地把与奥格尔的谈判过程向高凡介绍完之后，赵兆新哈哈笑着这样说道。

原来，赵兆新敢于向奥格尔狮子大开口，都是源于半年前高凡对微生物所的访问。那一次，高凡除了主动提出要向微生物所交纳专利使用费之外，还专门就向国外制药巨头进行专利授权的事情向赵兆新密授了机宜。

在当时，赵兆新对于高凡的说法只有不到一成的相信，另外九成多就是觉得高凡肯定是看外国小说看傻了，把事情想得太乐观了。

当然，赵兆新也懒得去给高凡介绍自己的人生经验，在他看来，高凡傻就傻吧，如果他不傻，怎么会好端端地上门来给自己送钱呢？
二步发酵法发明至今，国内已经有好几家制药企业在用这种工艺，谁也没说要交专利使用费的问题。微生物所从所长到清洁工，都不觉得人家不交专利费有啥不对，反而是这个高凡一本正经地来交钱，在大家看来是个笑话。

从那时到现在，已经过去了半年时间，赵兆新都快想不起那次与高凡的谈话了。可就在这个时候，高凡预言中的事情偏偏就发生了，劳氏制药的人真的跑过来要求购买专利授权了。

刚才那会，赵兆新的CPU是全速运转的，身体里的总线系统马力全开，从记忆深处的回收站里把与高凡的谈话过程全召唤回来了。

他想起高凡跟他分析过二步发酵法专利对于劳氏、瑞氏等几家国际制药巨头的价值。高凡说的具体数字他已经记不起来了，但这并不妨碍他根据自己知道的信息重新推算一遍。

果然，在他报出劳氏的生产成本等数据之后，奥格尔的态度就软化了，开始跟他讲起了成本收益之类的概念，这让他知道自己的算法是成立的，这意味着他拥有了与劳氏谈判的本钱。

如今，谈判基本尘埃落定了，奥格尔声称要向总部请示，料想也不可能再有大的变化。10年的授权，收费1200万美元，这是赵兆新从来不敢想的事情，可现在就实实在在地出现在他眼前了，这让他怎能不欣喜若狂，又怎能不对那个教会他敲竹杠的年轻人顶礼膜拜。

“小高，你真是太了不起了。哎呀，真是长江后浪推前浪，我们这代人的眼光，真的不如你们这代年轻人啊。”赵兆新感慨万千，自惭之意是发自内心的。

高凡在电话那头无声地笑了。赵兆新的表现是他预料之中的，这个年代大多数单位都缺乏商业意识，科研部门就更是如此了。

他此前之所以要教赵兆新这么多，也是担心赵兆新眼皮子太浅，人家给个几万美元，他就把专利给卖了。

微生物所吃亏，倒也不关高凡的事，可万一赵兆新一不留神，掉到人家的坑里去，把二步发酵法的国内授权也卖给劳氏了，高凡可就傻眼了。

“赵所长，你们和劳氏签约，不会影响到对我们的授权吧？”高凡有些不放心地问道。
为了避免被劳氏劫胡，高凡提前就与微生物所签过合同，以一年10万元的代价，要求微生物所在与任何单位签署专利授权合同时，都不得排除对沧化科贸的授权。

虽然有这样的依仗，高凡还是要和赵兆新再确认一下。万一这位仁兄一时糊涂，把与沧化科贸的合同给忘了，那就麻烦了。打官司毕竟不是愉快的事情，更何况，涉及到外商，万一某些“有官部门”脑子进水拉偏手，就太恶心了。

“不会的，我们和沧化科贸之间是有合同的，我们怎么可能会取消对你们的授权呢！”听到高凡的问话，赵兆新义正辞严地回答道，说完，又觉得有些理亏，便讷讷地补充道：
“我们跟西德人说了，我们所是国家的单位，我们研制出来的成果，首先是要为国家建设服务的，所以所有国内企业的授权都是不能排除的。”

他真不能不觉得理亏，因为他在当时首先想到的是北京制药厂等国企的生产问题，与沧化科贸的合同反而不是他最在意的。

“那就谢谢赵所长了。”高凡乐呵呵地应道。

赵兆新道：“对了，说到这个，我倒想问一下，小高，我记得你说过你们要搞一个5000吨的维生素C项目，现在劳氏把二步发酵法拿走了，如果它们用这个工艺，把成本降下来，你们的经营会不会受到影响？”

“没事，我们的生产成本肯定会比他们更低的。”高凡自信地说道，“还有，赵所长，你要有点心里准备，劳氏购买你们的专利，并不意味着他们就会使用这项专利，更大的可能性，是他们把专利雪藏起来，既不让别人用，他们自己也不用，到时候你们可别有失落感。”

“这是为什么呢？”赵兆新一愣，“他们可是答应要出1200万美元来买这项专利，如果买了不用，他们图什么？”

“当然是图在国际市场上的垄断了。”高凡笑道。隔着电话，他也不便给赵兆新解释太多，说完这句，他把话头扯回到刚才的内容，说道：

“赵所长，我们在微生物所的工艺基础上，做了一些工艺优化，能够把成本进一步降低。即便劳氏真的采用了二步发酵法，短期内也无法和我们比拼成本。它的能耗和物耗都比我们高，劳动力成本和管理成本更是比我们高出几倍都不止，怎么可能拼得过我们？”

“什么，你们对我们的工艺做了优化？”赵兆新来了兴趣。他本质上还是一个科研人员，对于这方面的事情兴趣是更大的，“不行，我要到你们那里去看看，学习一下。”

“欢迎啊。”高凡笑道，“赵所长要来，我们扫榻相迎。微生物所如果还有其他专家愿意来，我们一并欢迎。

“下个月，我们的维生素C装置将举行落成典礼，并正式进行试生产。赵所长如果有时间，请过来对我们进行现场指导。”

(本章完)


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