第二百六十一章 现在机会来了

　　“多里安先生，你好，我叫高凡。”

　　高凡向多里安伸出一只手，不卑不亢地说道。

　　“你好，年轻人！”

　　多里安与高凡握了一下手，没头没脑地赞了一声：“很不错的年轻人。”

　　双方各自坐下，多里安看看二人，最后还是先向鲍勃问道：“小鲍勃，你说你有自己的事业了，那么，你是为了你的事业而来找我的吗？”

　　鲍勃说：“是的。我刚刚担任了一家公司的CSO，这家公司就是高凡先生旗下的公司，叫沧化维生素制药公司。我和高凡前来拜访多里安叔叔，就是想看看有没有可能与迈斯特公司达成一些合作。”

　　“合作，你们想要的合作是什么？”多里安淡淡地问道，全然没有了刚才那副和蔼可亲的怪叔叔表情，这就叫在商言商。

　　高凡笑着说道：“很简单，我们想知道，多里安先生有没有兴趣在劳氏制药的屁股上踹上一脚。”

　　“哈，我早就想这么干了！”多里安夸张地说道，随后又一摊手，“但是，劳氏制药的屁股是很硬的，如果踹得不好，没准我会伤着自己的脚趾头的。”

　　“那么，现在机会来了，我可以告诉你劳氏制药的屁股上哪个地方的肉最厚，踹上去绝对不会伤了多里安先生的脚趾头，而是会让你感觉痛快无比，回味无穷。”

　　“你能详细说说吧，我的中国小伙子。”多里安看着高凡，摆出一副愿意认真倾听的样子。

　　西德劳氏制药，全球最大的精细化工企业之一，主要产品包括药品、维生素和香精，还有非化工门类的医疗器械。

　　迈斯特与劳氏制药有多年的合作关系，劳氏制药是迈斯特多种饲料添加剂的主要供应商，其中迈斯特每年从劳氏制药采购的维生素C就有两三千吨之多。

　　迈斯特与劳氏之间的合作，颇有一些不顺心之处。不知道是因为德国人本身性格刻板，还是两个国家之间有着与生俱来的仇怨，劳氏制药对迈斯特的服务，一直都是冷冰冰的，一副爱买不买、爱要不要的态度。

　　具体的表现有两个方面，一是迈斯特屡次要求劳氏制药降低一些饲料添加剂的价格，劳氏对此置若罔闻；二是遇到市场出现短期供不应求的时候，劳氏总会首先克扣对迈斯特的供应，把有限的产品优先供应给欧洲的一些饲料厂商。

　　众所周知，这些欧洲厂商都是迈斯特的竞争对手。

　　美国也有生产维生素C的厂家，其中最大的便是名气丝毫不亚于劳氏的瑞氏制药。不过，瑞氏制药在维生素生产方面的技术不及劳氏，产品价格偏高，缺乏竞争力。

　　高凡在后世的文献中曾经看到过迈斯特与劳氏之间的商业纠纷，而且知道这些纠纷都是积怨已久，想必在这个年代就已经埋下种子了。

　　他不直接说想向迈斯特公司推销维生素C，而是问多里安想不想踹劳氏的屁股，这就是投其所好了。

　　这个年代的美国人都是心高气傲的，天老大，美国老二的那种心态。让一家美国企业去看德国人的脸色，可以想象得出美国人有多大的心理阴影。

　　迈斯特可能看不起一家中国的小公司，或者说得更悲观一点，迈斯特肯定看不起一家中国的小公司。但如果这家小公司能够帮助迈斯特踹劳氏的屁股，迈斯特的高层或许就会动心了。

　　“我能为迈斯特公司提供物美价廉的维生素C，初期能够使迈斯特摆脱对劳氏的依赖，远期则可以逼迫劳氏彻底退出维生素C这个市场。”高凡斩钉截铁地说道。

　　“你们的维生素C，能达到什么品质？”

　　“目前达到饲料级标准是没问题的，三年内能够达到药品级。”

　　“价格呢？”

　　“每公斤比劳氏低2美元。”

　　“能够低这么多！”多里安的眼睛里露出了光彩。

　　时下，国际市场上饲料级维生素C原粉的价格是每公斤9.5美元左右，根据市场供求关系的变化而有一些波动。迈斯特公司每年需要采购2000吨左右的维生素C原粉，加上运输成本等，花费差不多在2000万美元的样子。

　　如果高凡提供的维生素原粉每公斤能够比劳氏低2美元，迈斯特公司一年就能够节省400万美元的支出，这也是一笔不小的数目。

　　最重要的是，迈斯特公司因此就可以不受劳氏的要挟了。它还可以通过这样的举动，向劳氏传递一些信号，警告劳氏在提供其他饲料添加剂的时候要重视迈斯特公司的诉求。

　　至于高凡说的远景规划，即把劳氏公司从全球维生素C市场上挤出去，虽然与迈斯特没有直接的关系，但也是一件很爽的事情，多里安是乐见其成的。

　　古语说，天下苦垄断久矣。

　　迈斯特作为饲料市场上的寡头厂商之一，巴不得竞争对手越少越好。但它作为饲料添加剂市场上买方，又巴不得生产厂商越多越好。

　　多里安早已听到风声，说瑞氏有意放弃维生素C的生产，未来劳氏在这个市场上的垄断地位还会进一步加强。在这种情况下，冒出来一家中国企业，声称自己能够提供比劳氏更廉价的维生素C，他有啥理由不支持呢？

　　“你们目前的产能是多少？”

　　“是零。”

　　“那你们是什么意思？”

　　“多里安叔叔。”鲍勃插进话来，“我和高凡回美国来，是打算说服哈奇集团为我们的维生素公司提供一笔2500万美元的贷款，我们将用这笔钱建设起一套维生素C的生产装置，初期年产量是5000吨。

　　“高凡拥有超过30项维生素C生产的新工艺，我已经委托哈奇集团的法务部门帮助申请这些新工艺的专利。我们测算过，采用这些新工艺生产维生素C的成本，会比劳氏低20%以上。

　　“再考虑到中国低廉的劳动力成本，我们完全有把握以每公斤7.5美元的价格向市场提供不限量的维生素C原料。

　　“那么，现在我们就只剩下一个障碍，也就是说服哈奇集团的投资评估部门。而这，就需要多里安叔叔为我们提供援手了。”


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