392.拿下合作

冒着代理失败的风险与郑斯南合作，他做这个决定花了十天时间。而这十天时间郑斯南不仅完成了两家公司的注销、还完成了保留品牌的上线谈判、更完成了自建电商渠道的架构设想。
他想……所以她能做老板，而他只能做个打工人。
哪怕是让他骄傲的顶级外企打工人。
“不知道她那个外企职业人的老公在她面前会不会自卑。”周振看了郑斯南一眼，心里如是想着。
“周总说的是，就是这个原因。”郑斯南利落地说道：“所以也有时间把几个渠道的分布情况摸了个底。”
郑斯南说着从包里拿出一张移动磁盘递给周振：“从各品牌的数据来看，在增加电子平台的渠道后，整体销量增加平均在35%以上。从各渠道的占比来看，线下渠道的销量还是占比更高，有80%，线上的20%中，有8%是新增的销售、12%是浸占的线下销量。”
“也就是说线下渠道仍然还是现在的主力，动静很大的线上是重要的辅助。现阶段线上投流的成本不高，可以忽略不计，所以线上的利润更好。”
在周振将软盘插到电脑里，又打开文件后，郑斯南刚刚好介绍完各渠道的情况。
所以周振打开软盘里的文件后，也只大致浏览了一下，用眼见的数据印证郑斯南刚才说的话，然后将电脑推到Dink面前，看着他说道：“和总部给的数据呈现的结
果一致，市场部给的意见值得重视。”
“嗯，你们先谈。”Dink拿了电脑去另一边看。
“和总部数据做比较。”在Dink离开后，周振对郑斯南解释说道。
“这次合作，他的意见占几分？”郑斯南小声问。
“影响力很大、决定权很小。”周振轻咳一声，小声说道。
“知道了。”郑斯南咧嘴笑了。
“你这套数据很有用，线下为主的话，代理模式就显得很有必要。”周振说道。
“我也是这么认为。”
郑斯南说着打开自己的电脑，调出一份专门为康康提子饼做的大陆地区业务规划：
“你和我的渠道怎么分，我们可以再商量。但我必须告诉你，地面渠道是我现在的绝对优势，电子渠道会是我未来的新优势。因为我了解的国内品牌目前没有一家自建电子渠道。用别人的平台就只能守别人的规矩、花钱买别人的给的流量。”
“但我自己的平台只做自己代理的产品，就像线下的万象城一样，我的产品定位清晰、目标客户自然也定位清晰，来了就是要买的，平台流量全部给自已的品牌，不用花钱买、也不用和那些杂牌子去抢。”
“当然，在我自己的平台建好之前，TB那些个大平台还是要上，否则白白浪费了销售机会。”
“我现在做的产品里有一半在中国有销售中心、有两家有代工厂、其它都是中国总代，总代部分我当然是做全
渠道，其它正在和品牌方谈分渠道合作的模式。”
郑斯南说到自建平台的时候，一脸的意气风发，在说到和品牌方谈分渠道合作模式的时候，也是自信又坦诚。
“你做线下，我做线上。”像是受到她节奏的影响，周振做决定的速度也快了起来。
“好。”郑斯南利落地应下。
“线上线下的销售占比，以当年行业数据为基准。线上销售目标我会在每季度末给你下季度的数字，你按此做销售计划。其它资源匹配、批次订单量都以这个为基准再做细化方案。”周振说道。
“没问题。”郑斯南点头。
一顿饭的工夫，两个人便将合作确定了下来，这个时候Dink也看完了数据，看样子应该也和总部沟通过了，所以过来的时候只说按原方案推进，并没有其它更多的意见。
反而是周振又拉着他仔细讲了对大陆市场的规划、对销售增长的乐观预期、对与郑斯南合作的优劣势，都做了详尽的分析。
最后略带疑虑的说道：
“我一个人做决定的压力很大。线上平台是一个全新的渠道，也是个有无限容量的渠道，这让我很兴奋。但线上渠道会不会如我们分析的这样一直增长下去，我心里是有不确定的，所以线下渠道我要找最好的代理商，我希望我对新渠道的兴奋不会让我忽略老渠道的发展。但要是新渠道做不到20%的占比，我没办法向总部交
待。”
“Dink，要不要我拿稳妥的线下渠道，让郑总去做新渠道？”
“线下是过去、线上是未来，你说呢？”Dink耸了耸肩。
“我再算算。”周振淡笑着说道：“希望公司的未来也是我的未来。”
“你想太多了。”Dink眸光微闪，笑笑说道：“其实公司考核的是你的整体业绩，所以怎么组合能拿到最大业绩是你现在该考虑的。未来呢，跨国企业线上平台运作的履历，无论是留下还是离开，都是你的加分项。”
“有道理，到底是你站得高看得远，那就这么决定，利用郑总的线下优势，我专注线上开发。”周振点头，一副很受启发的样子。
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有了大的方向，后面的细节谈起来也很快。在合同初稿确定后，周振将合同发给总部审核，郑斯南也即时将合同发给郑律过目。
“我的法律顾问只看法律风险。”郑斯南合上电脑，对周总解释说道。
“因为Dink在这边，所以签约还是要搞个小型发布会，于私我想让Dink感受到这次合作的隆重，这有利于我们后期在公司争取资源。于公代表公司向大陆市场给出看好和投入的信号，以后公司在用工、缴税和产品入关方面，应该能有些便利。”周振说道。
“我没问题，周总你安排，我配合。”郑斯南利落地应下。
“大陆市场郑总的线下渠道能占到80%的份额，所以发布
会的这些好处，也都是郑总的好处。”周振笑着说道。


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