第230章 剑走偏锋

“虽说现在搞绿色蔬菜的人不多，可像经济这么发展又这么大的1座城市，怎么会没有人来推销呢？”余晓慧半信半疑地说，“官书记，我还是觉得这里的人不喜欢吃这种菜，原因很可能是比1般菜贵了。”
周振宇边开车边说：“这儿的人都富得流油，怎么可能会买不起白菜萝卜这些东西呢，就算绿色蔬菜比普通菜贵些，也消费得起呀，”
“小周，你是这方面的专家，懂得肯定比我和小余多。”官弘道笑着说，“那你说说，真正的原因到底在哪里。”
“专家就不敢当了，不过作为学农的，我比较注意这方面的动向。”周振宇说，“由于大棚蔬菜的兴起和快速发展，曾经流行过1段时间的绿色蔬菜就慢慢地没落下去了，究其原因，是因为大棚蔬菜属于反季节蔬菜，能够做到常年供应，而且价格也相对便宜，所以深受消费者喜爱。而绿色蔬菜做不到这1点，它的优点主要体现在安全、健康方面，但这个往往被普通消费者所忽视，所以就竞争不过大棚蔬菜了。”
余晓慧连忙说：“照你这么说，那不没人栽绿色蔬菜了？”
“不是没人栽绿色蔬菜，而是栽的人少了，在市场占有率方面也就低了，算是默默无闻吧。”周振宇说，“这也就可以很地好解释，为什么在这么大的1个菜市场里，竟然看不到绿色蔬菜，甚至有可能，在这么1座大都市里也没有绿色蔬菜买卖。”
“小周，你分析得有道理。”官弘道说，“没错，绿色蔬菜确实没落了，在市场上几乎是销声匿迹了，但对我们来说确实是个好机会。只要让消费者能够喜欢上绿色蔬菜，就不用愁销路了，到时甚至会供不应求，这样乡亲们就能挣大钱，发家致富了。”
余晓慧不假思索地问：“怎么才能让消费者喜欢绿色蔬菜呢？”
“绿色蔬菜的优势就在于安全和健康，所以我们推销的时候要突出这两个方面。”官弘道答道，“现在的人相当注重食品的安全和自身的健康，特别是大城市里的人更是这样。因此，只要我们在这两个方面下功夫，让消费者了解绿色蔬菜的好处，这样推销起来就容易了。”
“对，官书记，你说的对。”余晓慧点头道，“不过，我们直接面对的是公司老板，而不是广大的消费者呀。”
周振宇想了想说：“这就得靠宣传了，要是能够来个铺天盖地的宣布，广大的消费者就能够了解绿色蔬菜的好处，并且欣然接受。当然，这个宣传应该由跟我们合作的公司来做，我们只须协助就行了。”
“宣传可是要钱的，而且还不是1点点，公司老板会同意吗？”余晓慧说，“普通菜根本就用不着出这笔宣传费，直接做买卖就是了，所以我觉得老板很可能不会同意的。”
“你说的只是1个方面，还有1个方面你没考虑到。”周振宇1边往左打方向盘，1边说，“我说的这个方面就是，1旦打开了市场，老板就能够赚大钱，所以有眼光的老板应该会乐意投这个资的。”
“说的没错，小周，所以我们现在要做的，就是找到这样1位有眼光的老板来跟我们合作。”官弘道笑着说，“我想，经济这么发达的地方，不管做哪行的老板都是精明人，就算是做蔬菜生意的老板，也有眼光独到的，所以我并不担心，相反是信心满满哪。”
“领导这么有信心，我也就不用担心了。”周振宇呵呵1笑道，“当然，小余同志，你也不用担心什么了。”
“说的也是，官书记这么有信心，我再担心就杞人忧天了。”余晓慧风趣地说，“好，我就安心跟着领导找那位眼光独到的老板吧。”
聊着聊着，车子就按照导航的指示来到了和乐菜业公司。
公司办公楼不大，只有5层，在这个高楼林立的大城市里，显得特别寒碜，就像乡村的低矮平房1样。不过，周围建了不少仓库，前面是1个偌大的水泥场地，这会儿几个穿着制服的员工，正在旁边1辆大货车上缺货，净是些萝卜、卷心菜、茄子、辣椒什么的。
周振宇指着堆放在地上的那些菜，对官弘道说：“领导，这就是大棚蔬菜的优势，尽管是冬天，但照样能种出辣椒、茄子来。”
“是呀，大棚里给调节温度，想种什么都可以。”官弘道说，“不过，这种反季节蔬菜的味道的确不如露天里自然种出来的好哇。”
“这是肯定的，不过它们能够满足餐桌上的需要，让大家想吃啥就能吃到啥，而且对蔬菜的价格也能起来抑制作用，所以功德无量呀。”周振宇笑着说，“也正因为这样，各地政府都在大力鼓励和扶持大棚蔬菜的种植，尤其是那几个蔬菜大省，就更是这样了。”
“就因为这样，我们才要搞绿色蔬菜。”官弘道说，“大棚蔬菜已经搞了这么多年，整个市场几乎处于饱和状态，我们要是再跟在别人屁股后搞，到时很难打入市场，更不用说争取到大份额了，这样就无法很好地发展起来，很难真正做到让全镇人民发家致富。”
“剑走偏锋呀，官书记，这倒是符合你的个性。”余晓慧笑着说“不过，风险也大呀，1旦打不开销路，那就得承受彻底失望的痛苦。”
“没错，确实有风险。”官弘道郑重地说，“但风险越大，收益也就会越高，也就是说，只要我们把销路打开了，收入就相当可观，全镇人民富起来就没任何问题了，所以我认为值得1搏。”
“是，领导说的是。”周振宇附和道，“既然绿色蔬菜的试点都已经搞起来了，就没必要再讨论这事，现在我们要做的就是找销路了。”
“没错。”官弘道手指办公楼大门，笑道，“大门已经为我们敞开了，走，我们进去争取机会吧。”
于是，他们3位肩并肩地往办公楼走去。
进了大厅，只见前台1位个子高挑、面容姣好的女孩子脸上浮起职业性的微笑，彬彬有礼地说句：“欢迎光临，请问有何贵干。”
余晓慧像被陌生女孩的笑感染了似的，脸上也露出了浅浅的笑，客气地说：“我们是来找潘总的，请问潘总在吗？”
那女孩子再次打量了下眼前3位陌生人，微笑着说：“请问，你们有预约吗？”
余晓慧先是1愣，接着答道：“没有，我们是慕名而来的。”
“对不起，各位，按公司的规定，没有事先预约，是不可以去潘总的。”那女孩子声音柔婉地说，“要不，你们现在预约，怎么样？”
余晓慧用央求的口气说：“不瞒您说，我们时间特别紧，要是方便的话，就让我们去见潘总好吗？”
那女孩子微微1笑道：“你提这个要求，就让我很为难了。”
官弘道笑着对服务员说：“既然是这样，那我们就预约吧。对了，现在预约需要多久才可以去见潘总？”
“明天吧。”那女孩子答道，“按我们公司规定，下午预约，最早明天上午才可以见潘总。”
周振宇对官弘道说：“既然是这样，那我们就先去下1家吧。”
余晓慧继续央求道：“美女，我们是来找潘总谈生意的，你能不能通融通融1下。要是现在潘总有空的话，就让我们去见他吧。”
“这……”那女孩子迟疑了下说，“要不，我给潘总打个电话问问，请你们稍等1下。”说着就伸手抓起话筒。
放下电话，那女孩子甜甜1笑，诙谐地说：“你们运气真不错，潘总愿意现在就见你们，请上3楼吧。”
“谢谢！”余晓慧道了声话，转眼冲官弘道眨眨眼，打趣道，“运气这么好，应该会有个大大的收获吧。”
“要真这样，小余，你可就立大功了。”官弘道笑道，“这个机会确实是你争取来的，所以真要谈成了，你功劳最大。”
“要是没谈成，我们就算是白忙活了1回喽。”余晓慧笑道，“不过也没什么损失，就多说了两话句而已，没事的。”
“就算没谈成，我也要表扬你，因为你努力争取，不言放弃嘛。”官弘道进了电梯说，“不管结果怎么样，我们都要努力争取。”
“是，领导。”周振宇1本正经地说，“在这方面，我要向小余同志学好，而且要好好学习。”
余晓慧斜眼周振宇，调侃道：“你以为这话很好听呀，像宣誓似的，可我觉得1点意思都没有。哎，我说，周振宇，你这人怎就这么没趣呢？你1直都跟着官书记，可到现在也没学到半点风趣幽默。”
“不是不想学，是学不来呀。跟你说吧，我这人浑身上下都找不到半个风趣幽默的细胞。”周振宇嘿嘿1笑道，“你呀，就不要再取笑我了，再说了，我幽不幽默，风不风趣，跟你又没半点关系对吧。”


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