第255章 老王的震惊：我们就是土包子！（求

1992年，达连西岗区住宅开发公司改制成立达连万大房地产集团公司。

        去年3月份，万大公司赴粤城番禺开发侨宫苑小区，成为全国第二家跨区域发展的房地产企业，获得跨区域开发的宝贵经验。

        全国第一家跨区域发展的房地产企业，当然是星海房地产公司。

        嗯，从温城跨到申城。

        侨宫苑小区占地面积约30亩，一共两期，住宅楼高八层，一层十户。

        让人想不通的是，竟然南北不通风，方方正正的楼房，长宽尺寸差不多一样，像个“田”字型，在当时，这种户型极少。

        如果后世人看到这种南北不通风的户型，那多半看不上眼。

        其实，就是从筒子楼设计上进行延伸。

        从北方跑到南方开发房地产，第一次就出现了设计不合理的尴尬处境。

        不过，由于这年头新房子并不多，卖得还可以。

        6月初，王健带公司高层来温城，目的是考察学习星海广场和星海集团的楼盘。

        听媒体报导说，星海集团的楼盘，户型设计新颖、时尚、合理，是划时代的设计，只是卖得贼贵，但一开盘就被抢购。

        几人先到星海广场考察，在商场里面转了一圈后，又重新站在星海广场面前，老王若有所思，问下随行人员：

        “你们觉得这个商场怎么样？”

        “霸气、恢宏！划时代的建筑。”

        “生意极好，服务质量也非常好，预计每天人流量超过十万人次，估计月净利润上千万元吧。”

        “嗯，方老板脑子真灵活，随便折腾出一个商场，都成聚宝盆，值得学习。”

        老王听着三位高层极羡慕地说，他也赞同：“是啊，偏偏这样的商场，还只是星海集团的副业，太打击人了。

        特别是他们工作人员的服务质量，让人震撼，我实在想不到，原来服务还能做到这么极致，当地那些国营店被打败也是情理之中。

        一家商场占据一城蛋糕，真的厉害。”

        没来之前不知道，还以为是媒体报道过大吹捧。

        刚到之时已经被星海广场的建筑规模所震撼，进商场内部时，看到现代化的装修风格，让人眼前一亮，感觉到了发达国家的商场，最让他惊讶的是涌动的人流，以及优质、热情、专业的服务。

        老王认为，媒体记者报道有点失实，不是吹嘘，而是有所保守。

        也许，当地的媒体记者习惯了，所以觉得不怎么样。

        老王感慨万千，又说道：“真没白来，我们此次过来是取经学习，也不仅我们，全国各地的房地产老板都应该过来瞧一瞧，不得不说，温城这个城市，商业气氛真浓厚。”

        几人逛完星海广场，然后到星海集团的各个楼盘去瞧一瞧。

        对于澜花语岸别墅区，他们只是认为运气好，如果方柏家人不在别墅区居住，估计卖不出几套别墅。

        老王既羡慕又嫉妒地说道：“我搞房地产，我都觉得这别墅卖得贼贵，离谱，超离谱！”

        但不得不说，人家就抓住了消费者心理啊，非常人行非常事，人家现在盈利了，实在眼红啊，一个楼盘的利润有可能达到三四十亿元。”

        一位高层安慰道：“王总，星海集团毕竟是走在全国最前沿啊，我们暂时不能跟他们比，未来就难说咯。”

        “嗯，做事情必须有信心，这是对的，但也要认识到自己的弱点，有自知之明。”

        老王觉得万大集团与星海集团差距太大了。

        来到了星海集团的楼盘，一对比之下，他才觉得他们开发的楼盘，简直就是狗屎！

        不说别的，光起名就有差异了，他们取什么“苑”，人家星海集团不兴这个。

        看看人家第一个楼盘“璀璨瓯江”，多好听，多有诗意，档次一下子就拉高了。

        还有别墅区“澜花语岸”，看过位置和现场植物布局后，才发现人家追求的已经是意境。

        那些别墅卖得贼贵，但看完之后，感觉的确值那个钱，这样的别墅，安全、环境好、舒适、周边配套齐全，住在里面就感觉是温城的人上人，怪不得那些富豪舍得砸钱买，此时的老王都有掏钱买的冲动。

        看完星海广场，王健等人不断地感叹。

        而看完星海集团的楼盘后，众人沉默了。

        他们还没有向大型广场开发，毕竟实力还不足够。

        但已经进入住宅开发，经过对比后，发现差距太大了，被打击了。

        回到酒店里，王健如今众人总结：“星海集团具备划时代的房地产开发经验，值得我们学习，我们的设计团队，应该来这里学习学习。经过对比之后，我才发现我们开发的楼盘，简直丑得不得了，土包子。”

        “王总，星海集团开发的楼盘毕竟是高端楼盘，现在均价都接近四千了，而市区的楼盘均价不到三千。”

        “所以说，不是价格的问题，只要东西好，还是有人舍得花钱买。但不得不说，温城当地有钱人比例比较高，在其他地方开发这样的高端楼盘，不一定好卖。”

        “因地制宜吧。”

        这一次出差考察学习，王健感觉收获极大，对他的冲击太大了，他感觉他们就是土包子。

        听说星海集团已经在粤城买下了地皮，他略有担忧。

        如今，他真不想在星海集团开发的城市比拼，这没法竞争啊，人家有自己的建筑团队，经验丰富，设备先进，质量稳定，营销经验也丰富。

        另外，人家直接搞大楼盘，需要庞大的资金支持，一期就是上千套房子。

        对目前的万大集团来说，资金压力非常大，拼不过。

        虽然比不过，但值得他们学习，有许多地方可以改进。

        王健只是桦国企业老板的一个缩影而已，每天有无数老板到温城观摩学习星海集团的经营模式，然后到其他地方复制，的确成功了。

        此时的马芸，正在折腾海博翻译社，不过翻译社营收持平。

        来自西雅图的外教比尔经常与马芸聊互联网，马芸本人开始寻找机会决定创业。

        让马芸不知道的是，方柏已经开始在华联超市里布了一个大网，准备布局网吧，将在明年开始进击互联网。

        在未来几年，互联网都是烧钱行业。

        只有达到一定的规模之后，它才好赚钱。

        此时，方柏投入学习计算机时间将有一年了，编制程序已经得心应手，不亚于工作数年的程序员。

        当然，加上金手指协助分析，再牛比的程序员都比不上他开挂。

        6月15日，在办公室处理事务的方柏接到伥实集团副总裁甘森的来电。

        “你好，方先生，久仰大名，我系伥实集团副总甘森，之前给你打过电话，听说出国了。”

        方柏表情淡淡，略带微笑：“你好，已经回国了。不知甘总来电有什么事？”

        “久仰方先生大名，先打电话结识一下。”

        “哈哈，客气了，甘总还是直言吧。”

        “是这样的，听闻方先生旗下有个华联超市公司打算在港上市，已经A轮融资成功，不知什么进行B轮融资，伥实集团是否有机会加入。”

        “感谢甘总，B轮融资的投资机构已经确定了，IPO上市路演时，如果伥实集团有兴趣的话，可以认购。”

        “哦，这样啊，方先生，B轮融资，价格都好谈嘛，伥实集团出得起价钱。”

        方柏笑了笑，懒得谈价，直接拒绝：“伥实集团也进行过融资上市，甘总应该清楚，在价钱相差不大情况下，融资看重的是资源，我已经做出承诺了，非常抱歉，这并非钱多钱少的问题。下次有机会，再合作。”

        方柏不觉得精明的李家城会很大方，估计非常抠门，干脆不听。

        “好的，有机会再合作。”

        甘森听到方柏挂电话后，他也挂电话。

        他不知道方柏约了哪些金融机构谈B轮，他们想报价，但人家不给机会。

        两个小时后，甘森向李家城汇报结果。

        此时，李家城正在办公室里处理事务。

        甘森敲门进屋后，恭敬地汇报：“李先生，与星海集团的投资，没谈成功，对方连报价都没听。”

        <div  class="contentadv">        李家城闻言，取下眼镜，略有失望：“哦，那个年轻人的语气怎么样？”

        “挺客气的，就是感觉B轮融资无所谓，非常自信。”

        “嗯，我刚得到消息，方柏在丑国还有一家投资公司，大有名气，管理资金达到几十亿美元，看来，这年轻人不一般啊。这了怪不得，人家能拉到花旗集团进行A轮融资，B轮估计来头也不小。”

        甘森听到后，感到很震惊：“这么厉害！”

        在他看来，方柏能在内地经商成功，是依赖政策，背后有人。

        但到异国他乡的丑国，想忽悠老外的资本，那得靠实力。

        李家城点头：“是啊，听说，人家在华尔街大有名头呢，与各大金融机构高层关系非常好，我就是有点想不通，那年轻人凭什么这么容易获得老外的友谊。那些老外这么容易信任他，把资金委托他公司管理。”

        “也许给的条件丰厚吧。”

        “仅这个还不行，对方肯定有过人的谈判能力和口才。”

        “李先生，那华联超市的事就这样放弃了？对方IPO融资时，我们要不要认购？”

        李家城略有所思，说道：“看情况吧，我们只是做生意，只要能赚钱，当然不会错过；但不能赚钱，也没必要认购。”

        “那我明白了。”甘森闻言，退出李家城的办公室。

        李家城看甘森离开后，对方柏这个人格外好奇。

        对方打算到港城来融资上市，就是不知道是不是过江龙，还是落汤鸡咯。

        最近段时间，方柏集中精力研制150千瓦204马力四缸柴油发动机XH4E204，有了较大进展，运气好的话，能在七月初试制出来。

        自从XH4E163研制成功后，同类型的发动机研制速度非常快。

        又过了十来天时间，申城国际工业展览会如期进行。

        时间为7月10日至7月17日。

        如今的星海集团名气极大，公司如同去年一样，租赁了几个展位拼成一个数百平方米的展位。

        去年展会，星海集团一共拿下约5亿元订单合同，其中出口订单合同额约三千万美元。

        此次重点展览产品是中大型柴油机XH4E163和XH4E204、小挖XH60C、中挖XH120C、45米泵车和12方混凝土搅拌车。

        其他系列产品就多了，展示产品共有25样。

        像展出的XH4E163和XH4E204，放在最显眼的位置，样机旁边则是参数公式。

        外行人看到后看不出来什么，但内行人看到后就十分震惊，技术水平已经达到国际一流水准。

        “天啊，这是星海集团自主研发出来的？耗油量这么低？”

        为了宣传这两款产品，方柏邀请媒体进行大肆报道，将在Ｙ视黄金时段进行七天报道。

        自去年7月21晚开始宣传ＶＣＤ广告开始，已经将近一年时间了。

        播了一年时间，观众看ＶＣＤ广告已经看得极其厌烦了，方柏打算好好利用剩余的一年广告时间，把公司的核心产品轮流宣传一下。

        当然，广告宣传片首先得经过Ｙ视的审核。

        展会第一天，方柏还是坐在后台，负责签署大订单，如果有大客户，他将负责商谈。

        此次展会，方柏的主要目标还是收集人脉。

        让人有些纳闷，熟人太多了。

        展会第一天结束，星海集团还是拿下2亿元订单合同，方柏的人脉数量也涨到了610个。

        晚上七点多钟，新闻ＬＢ结束后，电视台前观众忍不住吐槽：“ＶＣＤ机广告又来了，天天放，台词都背熟了。”

        “卖得老贵，去年上市时卖3500元，现在只是降到三千块，一般家庭哪买得起嘛。”

        “听说人家这个公司就凭这个ＶＣＤ，赚了好几十亿元。”

        “好像不止几十亿哦，听说快百亿了，方十亿变成方百亿了。”

        观众边聊边盯着电视，让他们惊讶的是，ＶＣＤ广告没有出来，而是出现不一样的宣传片。

        咦，没有ＶＣＤ广告了？

        观众们有些好奇，目光盯着电视机。

        在他们的视线中，一台XH4E204柴油机赫然呈现。

        从各个角度观察，仿佛一幅生动的三维图，引人入胜，耳目一新。

        随着浑厚的男声讲解，这台柴油机更显得魅力四溢。

        “它，是天生的耕耘者！

        状态稳定，回归质朴之美，高效增压器，全新燃烧系统，燃烧高，油耗低，超轻设计，以梦为梨，乐此不疲，韧劲始终如一。

        星海集团自主研发，国产化达到90%，全球首款50%热效率柴油机！

        突破了节能减排世界级难题，是载入世界内燃机史册的里程碑！”

        随着介绍的深入，屏幕上出现了各种参数的对比图，使得普通观众也能明白XH4E204柴油机的卓越之处。

        普通观众不太明白50%热效率是什么概念，但上面显示国际品牌的热效率也不到45%，国产普遍35%左右。

        通过这样的介绍，观众们就知道星海集团的柴油机技术已经遥遥领先。

        一经播出，观众们纷纷好奇地讨论起来。

        同行们在看到星海集团的柴油机参数后，都陷入了震惊之中，他们觉得这简直是不可能的！

        在今天的展览会上，许多同行都看到了星海集团的发动机参数，他们还以为是写错了。

        毕竟，研制出如此卓越的柴油机，为什么不进行大肆宣传呢？

        这不仅仅是星海集团的事情，也是国家工业的大事啊，也能增强国民的民族凝聚力。

        原来，不是不宣传，而是人家通过不一样的方式进行宣传。

        其实，这个宣传广告交到Ｙ视审核的时候，台里领导非常重视，这可是好事情啊，没什么犹豫的，应该播放。

        而且，他们已经派记者到一线去采访，弄一个专题报道，星海集团这么大的企业，不会忽悠他们的。

        次日，

        就有不少媒体对星海集团研制出国际一流柴油机进行了报道和祝贺。

        昨天平平无奇，在今天，就有不少参观者专门参观星海集团展区的柴油机，还有媒体记者专门拍摄，对星海集团的技术人员进行了采访。

        “你好，请问一下，贵公司是如何研制出国际一流的柴油机？是否属实？”一名媒体记者犀利地提问。

        技术工程师有所准备，不紧不慢回道：“我们星海集团研制出国际一流产品并不是首例，只是以前没有特意地宣传而已，我们公司的ＶＣＤ机、泵车、小挖机，哪一样不是世界一流水平，已经获得国际市场认可。

        在去年，我们这几样产品，就拿下了几亿多美元国际订单，为国家创税数亿元。

        在未来，我们公司会研制出更多更优秀的产品，请这位女记者不必大惊小怪。”

        在参加展会之前，董事长就跟他们说过，肯定会有媒体记者采访他们，让他们提前背好台词，免得到时候别出丑了。

        为了应付媒体记者，参加展会的工作人员在台词上面可是下了很大功夫，而且专门培训过，让人事部的人员挑问题提问，那可是有演练过的。

        因此，话音刚落，引得周围观众热烈鼓掌，同时有些惊讶这位工程师回答得很好。

        就连媒体记者，也想不到这位工程师回答得这么顺利。

        “能不能详细地讲解一下，你们是如何研制出这么优秀的柴油机的？”媒体记者换个角度问，刚才的回答，并不能让她满意，因为没有什么令人惊讶的新闻价值。

        “很抱歉，详细的当然不能跟你讲，毕竟是我们公司的技术秘密。总的来说，我们为了研制这台柴油机，花费了极大的精力，在我们董事长的带领下，数百名研发工程师日夜耕耘……”

        “……谢谢采访。”媒体女记者听到太官方的回答，挤出一个笑容，转而采访其他人员。

        回答得太官方了，啥实质内容都没有，感觉就像是背台词，对她这样的记者来说，这味道太熟悉了。


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