第18章 跨行试“刀”

（四十二）
  1997年是一个值得纪念的年份。
  这一年的七月一日，阔别祖国整整七十五周年的香港，历经几代人的千辛万苦，终于回到了母亲祖国的怀抱。
  当五星红旗和紫荆花区旗升到旗杆顶部时，举国上下无不欢欣鼓舞！
  人们在学校、机关、商场等随时随地通过电视直播等方式观看这一空前的壮举！
  正是在这个特殊的日子里，有一条看不见的无线电波正一阵阵地颤抖着。
  那是一条从祖国改革开放的前沿阵地深圳传向四川绵阳的强烈信号。
  手持大哥大、发传呼的不是别人，就是广东深圳龙岗坪山天明公司的强向西总经理，而他传呼的对象却是远在千里之外的四川绵阳正郁闷着的颜如玉。
  颜如玉原本这段时间心情不怎么好，一看这传呼还是深圳的，这极有可能就是个骗子的勾当。自己不是刚从深圳主持过强勇的婚礼回来吗？场面是自己是无限风光的，但场下却是无限落暮的。看着一个个优秀的男人们找到他们的另一半，而自己却在王馆长的手上不死不活地过着连小三都算不上的日子，真是太不值了！
  颜如玉只管想着这些，没怎么理会再次打过来的呼叫。
  可对方的呼叫似乎很执着，一阵一阵地，不像是误传误拨的样子，而且留号的还是一个全球通号。但凡有这个号的十有八九是提着万人瞩目的大哥大横着走路的主儿啊。
  可自己的朋友里可没几个这样的人！
  但这深圳来的电竟是“不依不饶”打着，这会是谁呢？
  颜如玉犹豫再三，最终还是在附近的一家有固定电话的小卖部回了过去。
  一接通电话，对面就传来急促的男人的声音：
  “你好，颜如玉，谢谢你接了我的电话，可把我等急死了！早把我忘记了吧？我就是天明公司的强向西啊！之前我们在强勇的婚礼上见过面的，你帮我们天明公司举办二十年厂庆，我记忆犹新啊！我前段时间在深圳龙岗跟人合伙开了另外一家家具公司。我是大股东，公司基本上属于我来说了算的。上次活动一别，也没来得及单独跟你聊聊，我觉得你是一个不可多得的人才，我自己的新公司就需要你这样的人才来打开营销的一片天地啊！希望你能够好好考虑一下，‘屈就’来加盟我的公司哟。”
  “噢，原来是大帅哥强总啊。你怎么知道我的号码的呢？”颜如玉似乎对强总的话语并不“感冒”，她掉过枪口对着强总算了杀了一个“回马枪”。
  没错，前段时间自己应邀主持老同学强勇的婚礼，顺便还把天明公司二十年厂庆的大型活动也揽了下来。至于那次活动产生了什么影响，这是颜如玉无法知道也无法控制的。
  但有一点却是颜如玉万万没有想到的啊，甚至有点匪夷所思的是强总的普通话啊！
  自己从天明公司回到绵阳才多久啊？说实在话，来去匆匆的，除了最大限度地展示着自己的主持才华，除了跟新婚燕尔的强勇夫妇打打交道，颜如玉几乎跟其他人都不认识的，更没有什么交流的，所以尽管活动很热闹，尽管天明公司的人很多，但自己只不过一个多一个不多、少一个不少的过客而已，所以除了认真地主持，颜如玉一切都没往心里去。
  如果硬要说之前自己对天明公司有什么印象，无非就是厂大人多！硬要说自己对强向西强总有什么印象，那可能就是他那标志性的平仄不分、音准不稳的广东普通话了。
  没想到，今天通话中的强总“士别三日，当刮目相看”了，居然一下子克服了之前广东人讲普通话的种种毛病来。这，反倒有点不像是他强向西的口吻了。
  颜如玉哪里知道，强总为了能给她这样有能力的美女打电话留个好印象，硬是把自己整整一个月的周末全部泡在一个普通话的学习班里呢。
  “嘿嘿，只要有心，哪能找不到呢？颜小姐，我是跟你开开玩笑的，哈哈哈。其实我向西是一个很老实的男人。我就不绕弯子实话跟你说吧，你这好码是我之前跟强勇要的。怎么样，肯不肯上面出来帮我一把不啊？”强向西回答了颜如玉的提问后，同时又把自己的问题象踢皮球一样又踢给了颜如玉。
  “强总你太高看我了，我可是对家具行当一窍不通的呀，到时候只怕冒冒然答应你来了让你后悔了哟。”颜如玉客套了半天，似乎这才意识到强向西跟自己在说什么。
  家具行当？在绵阳里听说过，但从来没接触过啊。
  不是说“隔行如隔山”吗？一个不熟悉的行当，自己哪有这样的能耐和把握啊？还怎么加盟的？万一搞砸了，岂不辜负了人家强总的一番美意？
  “不碍事的，营销这东西在各行各业中都是相通的。我相信你有这个营销能力！我一向看人是蛮准的哟。但你也不要因此有什么心理负担，就当朋友之间过来玩玩看看嘛。不过你放心，来回不管多少费用我强向西肯定是全包的。”强向西似乎早有准备了后手，来个“欲擒故纵”。

  其实，鬼才知道他是不是对颜如玉另有所图呢。
  颜如玉迟疑了半天没有回话。因为她觉得事情没有那么简单，现实生活的经历告诉自己：天上从来就不会突然掉下馅饼的。
  颜如玉的“按兵不动”可急坏了电话那头的强向西。只听得电话那头马上传来他一贯的支支吾吾的广普话来。
  颜如玉的“按兵不动”似是给了强向西一个小的“挫折”，也直接把准备了几个月时间的强向西的普通话打回“原形”。
  好像是为了掩盖自己的“拙劣”的表现，或者不想听到接下来颜如玉可能会对自己的“奚落”，强向西说完竟直接挂了电话。
  强向西这种做法当然不是为了省两个电话费。
  其实，这种看似不礼貌的行为也是强向西的“急中生智”想出的一个“妙”招：他可以尽可能把自己的意图全部告诉颜如玉，然后却不想给颜如玉任何解释和拒绝的机会。这样，颜如玉再不来，便落下一个“失信于人”的口实。
  所以强向西算准了，她颜如玉会肯定为着扞卫自己的“诚信”而前来深圳一试身手的。
  强向西的最后几句广普话让颜如玉听起来很是别扭，以致于具体说了什么她基本上都是连估带猜的，但最后有一句肯定没听错，那就是：我在深圳天明家具厂等着你。
  都说广东生意人精明，一点不假。
  好个强向西，虽然远在千里之外，之前跟颜如玉也就一面之缘，除了从强勇夫妇那探得一点口风，其他的基本上可能都是他自己“揣摩”出来的，竟然八九不离十地将能力出众的颜如玉的心事拿捏得十分地精准！
  饶是如此，颜如玉还是“违心”地将此事搁置了一段时间，尽管自己正苦于急着想找一根“救命稻草”从王馆长重重设陷的泥潭中爬上岸。
  但促成颜如玉最终下定决心的，并不是自己对强向西的印象和强向西“求贤若渴”的姿态和对自己说话所下的“功夫”和“技巧”，而是一直以来控制欲望太强的王馆长这段时间对自己的不能“安份守已”的激烈的无端的无止境的指责。
  无非不就是自己一时“技痒”、利用业余时间客串了几个同事的婚礼产生了一点影响而已嘛，再加上上一次他不太情愿自己到深圳主持天明厂庆和老同学强勇婚事这点事嘛。
  王馆长以为自己掌握着颜如玉在绵阳当地的职场生死大权，只要略加施压，聪明的颜如玉就会“迷途知返”的，就会乖乖地重新投入自己的怀抱的。
  哪知，这一次王馆长的如意算盘打错了。
  从来都是逆来顺受的颜如玉，这一次却一反常态，不但不象往日一样，一到这个时候就放下少女所有的尊严，主动舔着脸来千方百计地讨好他，而是不等王馆长动手就自己砸掉了来之不易的令人艳羡的文化馆的“铁饭碗”，然后一走了之。
  颜如玉为了今天的硬气，可是再三考虑过的。为了让自己彻底死心，她甚至不想给自己退路，所以临走前把自己对外的各种联系方式都生生地掐断了。
  这个世道有点乱了！
  的确，颜如玉的“思想”有点“乱”了。
  自从毕业后一不小心钻入了王馆长这个人面兽心的家伙精心设计的圈套，多少个日日夜夜颜如玉梦想着活回自己。但王馆长在绵阳文化界的一手遮天的通天本领让生怕丢掉捧在手上的文化馆的铁饭碗的颜如玉一直如履薄冰地过着噤若寒惮、战战兢兢的日子。
  这就是一个大专生毕业后的社会生活真实写照吗？或者说自己的一辈子就这么撺在王馆长的手上成为他的玩偶么？
  颜如玉当然心有不甘。所以她在“沉寂”了一段时间后，开始试图向外“拓展”着自己的“势力范围”：客串朋友圈里的大小活动主持，操刀跨界的各种策划文案。。。。。。
  颜如玉从一次次的揽活的“成功”中看到了自己的真正价值，但也从王馆长的一次次的极力反对到暴跳如雷中看到了他的极端自私底牌。
  哪里有压迫，哪里就有反抗！
  王馆长长期“压榨”着颜如玉，颜如玉岂能总是“忍气吞声”？只不过，要反抗王馆长的代价实在是太高了：他能给予自己的那点不算太多但可以维持一般生计的生活费肯定是彻底没了，关键是自己之后的出路又在哪？就算抛开现在的一切，自己在绵阳开一间属于自己的婚庆公司什么，以王馆长“眦眦必报”的个性，一定会动用他所有的人脉资源来“封杀”自己的。
  所以，想要摆脱王馆长的“围追堵截”，并不是一件容易的事。一切变得昏暗混沌。
  而误打误撞的深圳天明公司的强向西的电话却意外地变成了颜如玉突围这黑暗的一切的一道闪电！一道可能带来变化的闪电！
  当颜如玉咬牙放下绵阳的一切，只身风尘仆仆来到深圳龙岗坪山的时候，把个正热切期盼中的强向西乐得像中了六合彩！
  强向西自然少不了呼朋唤友在龙岗最好的大酒店为大美女大才女颜如玉接风洗尘的。

  颜如玉的主持功夫如何了得，这是深圳龙岗路人皆知的。所以席间，在众人的百般恭维中，在强向西闪烁不定的眼神中，颜如玉似乎读懂了自己即将面临的某些微妙的东西。
  原来，强向西背着天明公司自己开了一间名叫莫尼卡的家具营销公司，而且已经网罗了一票家具制造精英，现在唯一缺失的也是他最看重的所谓营销精英正指望着自己呢。
  不过细心的颜如玉以她多年与男人打交道的经验来看，强向西绝对是“醉翁之意不在酒”啊！说白了，就是冲着自己的单身而来呗。
  撇开男女之间的事，其实在天明公司“一人之下，万人之上”的强向西之所以弄成今天的“明修栈道暗渡成仓”费尽心机非要整个莫尼卡家具公司出来，完全缘于在天明公司近十年与元老们的无何止的明争暗斗，他已经彻底厌倦了。
  这是强向西对天明未来的一种不信任、对自己的不信任！因为在与天明元老们多年的交锋中始终没占到多大便宜的强向西，突然有一天脑洞大开了，他不想这样耗干自己，他想“另起炉灶”，实际也是背着天明公司、自己的老爸给自己留的一条后路。
  是啊，在与董事长的老爸的最后一次交锋中，虽然自己暂时让他的“耳目”强勇“知难而退”了，算是取得了阶段性胜利，但随着那一批大专生的一个个流失殆尽，自己与元老们旷日持久的消耗战的筹码也消失殆尽，最终“鹿死谁手”还不一定。况且，见过大风大浪的董事长老爸似乎一开始就不是旗帜鲜明地站在自己的一边。
  所以，强向西认定了往后的明争暗斗将会更加剧烈，自己虽然大小也算是天明董事会的三大股东之一，但百分之十五的股份比例根本没法跟貌合神离的董事长的老爸的百分之五十五来“扳手腕”，更别说他的不动声色的威严尚未展现，要是又象以前那样动不动就跟着一堆的老革命们“推波助澜”的，自己总经理的这条小船分分钟会覆灭的。
  既然寄予厚望的高手颜如玉肯来了，也就是让强向西坐实后路、重燃打赢与元老们不仅在天明更在国内家具市场全面抗争获得底气的时候了。
  天怜见，强向西的如意算盘这次打对吗？他的莫尼卡也因此大放异彩吗？
  一顿饱餐后，强向西领着“如获珍宝”的颜如玉，来到了莫尼卡，并喊来了一年轻人。
  强向西向颜如玉引荐着眼前的这个叫强征兵的年轻人，说是以后要跟她拍档的。然后示意年轻人自便，自己就开始介绍起莫尼卡来。
  其实没等强向西开口，颜如玉从第一脚迈进莫尼卡时，就心凉了半截！
  这哪是什么家具公司啊？只不过是几块铁皮房下的几台半新不旧的设备和几个老得头发有点发白的工人而已。但更让她叫苦不迭的是公司的所谓管理人员，连强征兵、自己再加上他强向西老板，才区区三个人啊！
  仔细看一眼强向西引荐的年轻人强征兵，一副不知天高地厚的吊儿郎当样，一向就是他强向西用来跑腿的！如此这般的莫尼卡的景况，与其说对自己是一个大展拳脚的机会，不如说强向西挖了一个大坑把自己骗来填坑来了。。。。。。
  想到这里，颜如玉不禁失声苦笑。
  自己不是已经亲手把退路给毁掉了吗？难道现在又要打退堂鼓折返四川再舔着脸回去求王平安这个王八蛋吗？
  不，绝不能临阵退缩！虽然有点上当受骗的感觉，但毕竟是自己才做出的的选择！再难也要撑下去！不是说“既来之则安之”吗？哪有一开始就轻而易举的？说不定凭借自己的努力，也能打出莫尼卡的一片天地来！
  在不足2000平方米生产车间的莫尼卡转了一圈后，强向西在一间近似毛坯房的办公室挪个灰扑扑的凳子，垫张报纸就示意颜如玉坐下来，然后尴尬地笑着说道：
  “颜小姐，不，应该改口叫你颜总了。这儿条件比较艰苦啊，算我对不住你了，大老远地把你从四川骗过来跟我受苦啊！不过，万事开头难嘛，我相信你颜总的适应能力和改变能力！好，从今天开始，你颜如玉小姐就是我们莫尼卡的营销总经理了。原本我是想把莫尼卡全盘托付给你的，又怕你刚来压力太大，所以先让你主抓公司的龙头部门营销部的，公司的杂事呢就暂由我侄子征兵来替我代管，他也归你管，你随时可以调遣他。你也看到了，公司现在什么也没有，除了几台几十万的机械设备，最值钱的恐怕就是你颜总了，哈哈哈。因为莫尼卡的一切就象一张白纸，画什么东西怎么画才有样子才有前途，就看你颜总怎么下手了。我这个侄子虽然名义上他是公司副总经理，代表我的，但实际上是个虚职，打杂的（强向西边笑着说边拍着年轻人的肩膀）。我的目标就是要把我们的莫尼卡打造成一家纯营销的公司，我们控制市场渠道，从而把其他的家具生产厂商变成自己的工厂，为自己所用。以后呢全由我们莫尼卡来发单给他们做，让他们给我们做加工，替我们打工。”

  “哟，强总，没想到强路的思路还这么幽默啊！不瞒你说强总，到现在我还有点上当受骗的感觉呢。哎，我这个人也好面子，当初在绵阳一甩手把身边所有的人都得罪了，今天到这里也算是我咎由自取吧！哈哈哈，强总，你可得替我负责啊！上了你的贼船我也认栽了，不为别的，就冲着你强总一面之缘的坦诚、一个电话的信任，这个栽我也认了！不过话又说回来，强总，你刚才的那些说法也还是蛮有新意的嘛。自己接单自己生产，不是可以把生产的利润空间抓在自己的手里么？当然，也会为此添置设备、养活人工和租用厂房来增加成本，不如控制市场销售渠道，下单给别人做，让别人养活大量的工人，自己有单就下，没有单也没什么负担，好主意啊！只不过，控制销售渠道谈何容易哟？！”颜如玉没想到强向西开厂的理念竟不是为了生产，有点惊奇，有点好笑，不由得来回问询着。其实许多问题的答案就在她这么?来倒去的不经意间“崩”了出来。
  “从颜总的几句话，我就知道我没看错人啊！征兵，你听清楚没？这才是高手！能这么考虑问题的人我遇到的还真不多。哎，颜总，我不怕你笑话啊，我也是在深圳的家具行业摸爬滚打了很多年，还有幸认识一些制订政策的官员们才积累了一点点想法的。按我接触的一些政府官员的思路，十年以后，一直作为深圳经济支柱之一的家具制造业将会退出历史舞台，取而代之的就是研发总部和外贸营销公司。我呢，创办以营销为主的莫尼卡公司只是打个提前量而已，凡事不都得顺应着深圳的发展潮流吗？”强向西一直以来在天明公司为试图减少生产规模跟元老们争吵了几年无果而灰心丧气，这会儿似乎一下子就找到了“知音”，兴奋起来跟紧张起来一样，广普话一不小心就啪啪啪地冒出一串串来。
  “原来是这样的啊。看来深圳特区的领导们还是很有眼光的嘛！他们肯定是想把家具的市场营销这个民生的东西留下来，而要把污染环境的家具制造业转移到别的地方，高啊，实在是高啊！强总，我看你也不简单，有眼光有想法也有动作，莫尼卡算你强总应运而生的杰作嘛。”颜如玉当真一点就通，还头一次为调节气氛似地给强向西伸出了大拇指。
  不管是不是真心的，能够得到自己的“女神”首肯，强向西乐呵呵地很是受用。
  “强总，虽然你的长远的眼光，但是小女子我左右就是没看出来，咱这寄于厚望的莫尼卡的主打产品是什么呢？”颜如玉突然话锋一转，直击强向西的“要害”。
  一个“外行”人不到几分钟就凭“直觉”嗅出了隐藏在这个看似“完美”的莫尼卡公司的最为“严重”甚至是最“荒涎”的问题，真是不简单啊！
  刚才还有点小得意的强向西一听这问话，尴尬得结结巴巴，一时竟不知如何回复是好。
  是啊，一个家具工厂哪能没有自己的主打产品呢？不然如何在强手如云的市场立足啊？而刚刚起步的莫尼卡又凭什么在激烈而残酷的深圳家具圈子获得一席之地呢？强总的远大目标不是说要控制销售渠道吗？也许这个问题颜如玉问得有点“着急”了点，但是一旦一只脚踏入莫尼卡，它的生死存亡就来不得半点这样那样的“瓶颈”卡在那啊。
  “强总，我是地地道道的家具门外汉，来深圳之前甚至没听说过还有这样的行当。我不是要让大家头一次见面就彼此难堪啊！强总自己是家具行业的精英，却也一时难以回答我的没头没脑的问题。我觉得这是企业立足的头等大事，我看强总的表情，十有八九是被这个难题困惑了好久，要不然一向口若悬河的强总怎么一言不发呢？强总，你看我是这样想的啊，既然目前莫尼卡也没什么主打产品，为了它的生存，那市场上总有热销的产品吧？在市场上拿人家的畅销产品抄个款，应个急，至少得维持生产车间的运作和十几号的吃喝拉撒吧？反正家具产品也只有外观专利，更新的也快，等人家真的找上门来理论，我们可能已经开发了产品的第二代呢！这些想法，我也是受强总的思路启发的，平时没事也琢磨点事，就不知道说的对不对头？”颜如玉似乎看出了什么，她继续“借题发挥”地补充。
  什么叫抛砖引玉？！
  强向西原本套些前沿的东西让一直呆在内地的颜如玉开开眼界，也好让她“高看”自己几眼，没想法她一开口居然就是王炸！妥妥的炸裂的感觉！
  强向西一副惊掉下巴的样子，诠释了他想表达的一切。
  如果不是亲眼目睹眼前的这一切，打死强向西可能也不会相信！
  是啊，之前由她颜如玉“操办”的天明公司二十年厂庆和强勇婚礼活动如此轰动，说是她的专长所致还情有可原的。而现在呢？自己“突如其来”地“强”加给她的陌生的一切，她却丝毫没有半分的“胆怯”！非但如此，还在电石火光间轻松拿捏出一幅几十年家具经营天才才有的专家级意见啊！亏自己还在家具行业待了这么四、五年，亏自己还是一个工业大学的本科生？亏自己还整天为天明公司的市场出路想破了头皮？亏自己还懵里懵憧倾尽所有创办莫尼卡，这样的盲目举动能撑得了多久呢？

  。。。。。。
  （四十三）
  强向西再次审视了一下面前的这位棱角分明的四川美女。
  他忽然觉得自己之前对眼前的这个大美女大才女的“非分之想”是情有可原的、完全是正确的，甚至是“天经地义”的。他隐隐之中感觉，这不是自己为了个“生死未卦”的莫尼卡来让她颜如玉“死马当活医”去垫背的事，而是冥冥之中有一种无形的力量让自己为了爱情和事业双丰收千选万挑终于找到的“梦寐以求”的天选之人啊！
  想到这些，强向西露出一丝不易让人觉察的微笑。他不再敢随便抬眼瞅一下在自己面前已经神一般存在的大美女颜如玉，生怕自己的近似“龌龊”的想法“亵渎”或“辱没”了她的洁白无暇而已深不可测“点石成金”的法眼，只是把目光死死地盯在出口的门上，心里却期盼着：女神啊，别再问了吧？你要什么我都答应，只要你先这么将就着做下去吧。
  颜如玉也慢慢地感觉出今天的强向西总有点不太“正常”，再一看他目光竟呆呆地射向门口，以为他是有了什么新发现，不由得也仔细地打量起来了。
  没有什么啊？除了自己和强总的鞋子零乱地摆在那。这种场景不是在每家每户都差不多的么？只是这鞋子到哪都觉得摆放的不顺眼。要是有个东西把它装起来就好了。
  对，就是这种东西！作为家具行业服务大众的莫尼卡要的就是这种东西！
  颜如玉想到这里，一下子豁然开朗了，她几乎兴奋地喊了起来：
  “强总，我想到了，我们莫尼卡不如就先做鞋柜吧？市场上有类似的产品没有？”
  “什么？鞋柜？那可是些小玩意呀，肯定上不上台面的！我从事这么多年，压根就没看到有人这么干的，那样的‘小题大作’为让同行们瞧不起的。颜总，我挺佩服你一个家具外行人无所顾忌的样子！说实在话，你的这个想法很大胆。确实每家每户都面临着进门鞋子乱放的尴尬，说起来鞋柜是有市场的，这个市场可能还很大！但是你想过没有？这种小物伯的需求可能起不了价也起不了量的！我从业家具这么多年，真的就没听说哪个公司会以做这种不起眼的小东西在维持生存的呀？！如果能做的起来，这么多年，就没有一个人没有一个家具厂跑出来要做的？！”强向西一听瞬间“血压飙升”，也顾不得自己在女神面前的形象，鼻子哼的一声，马上露出他的“霸道”本性，只不过碍于眼前的人是女神才尽可能地委婉了许多，否则换成一般的同道中人那就惨了，指不定早就“狗血淋头”了！
  强向西的观点，应该代表着绝大多数家具人的想法，不管功成名就的还是籍籍无名的。这也难怪，家具行业的老板们一向以忧患意识见长，他们普遍会觉得一家公司比如莫尼卡的产品行销市场最终行与不行还是得自己这个老板来扛的，所以强向西及时制止一下颜如玉的“天马行空”，是怕到时候在家具行业前辈们面前出洋相，而且那个人就是自己！
  “强总，你的这个观点我好像不太认可啊。虽然你说的也不无道理，但许多事不去尝试一下，你怎么知道它就是错的呢？我虽然没有正儿八经地经营过家具，但我在我们老家绵阳市也曾经有幸接触过几个做家具的老板呢。凭我有限的能力和视野，我总有一种错觉就是，家具人凭经验吃饭的太多，这是好事也不是好事。经验往往是把双刃剑，既是他们的优势，成全了他们的事业，也会成为他们墨守成规、固步自封的枷锁，最终让他们碌碌无为。我不知道强总你认不认可我的观点，反正嘛我不是家具人，所以我是‘赤脚的不怕穿鞋’的。我不会把那些所谓的家具人‘经验’硬塞进我的头脑里来‘先入为主’的，我只会根据实际情况，按营销规律和套路来做事，所以如果是我来组建营销团队，基本上是不需要有家具营销经验的人来担当的。”颜如玉没有正面与情绪激动的强总杠上，但她的几句话看似平淡无奇，却句句如刀箭，直戳强向西这样式的处处标榜“经验”却处处“划地为牢”的心窝上！
  颜如玉“初出茅庐”居然有如此观点，而且还“挑战”了强向西认可所谓家具行业的正统经验之谈。强向西显然是被戳到“痛处”，脸上红一阵、白一阵地，尴尬无比。
  哎，自己不要说在家具行当还混了这么多年，就再不济不也比她颜如玉多吃了几碗饭几包盐吗？居然被她的“软刀子”“杀”得一点还手还口的力气都没有！
  也许，作为家具行业的外行人，她颜如玉更能跳出传统观念的束缚！
  没错，刚刚才姗姗学步的莫尼卡在众家具巨头面前，显得如此地弱小和不经事；但如果颜如玉所言不假，急待发展的莫尼卡就算是在不走寻常路了！或者只有这样，才能够带来莫尼卡全新的突破也不一定呢。再怎么着，反正莫尼卡横竖已经要交由她了，“死马当活马医”也许能创造个奇迹呢！退一万讲，就算搞的一败涂地，无非就浪费了自己的一点本钱而已。如果真到那一步，莫尼卡什么都没有了，眼前的这个美人或者归自己也不一定。

  多年的人生历练让“受挫”的强向西产生了“自我修复”“自我安慰”的功能。
  说起来，颜如玉的惊人言论何尝不是困惑自己多年以至于多年自己一直不愿面对的那一些啊！它犹如强向西心里的毒疮，所以一旦被拔，强向西内心感到无比的“疼痛”。
  侄子征兵当然看不懂俩人之前的“高手对决”，只是一味地傻笑着。
  强向西已经顾不得自己的那点“疼痛”了，他知道作为莫尼卡老板的首先必须要容得下他人不同的意见、容得下持不同意见的人！不同意见有时候并非坏事，历史上不是曾经有过“百花齐放”的局面后来才出现了“百家争鸣”的盛世吗？所以他略作调整，即恢复了往日的自信，言语间十分淡定：
  “颜如玉，不是我想故意吹捧你啊！我好歹也在家具行业混迹这么多年，但是我从来就没想到，你来的头一天就骤然解开家具人长期未觉察出来的死结啊。要不是说‘旁观者清、当局者迷’呢！我看你颜总就是上天派来下凡的仙女来解救莫尼卡解救我强向西的！嘿嘿，我也不是很确定你的思路是不是完全就是对的，但至少比我们家具人惯有的老一套高明！放心，你想怎么做就大胆地去试着做吧！大不了，我莫尼卡就当是第一个吃螃蟹的人嘛！至于你需要什么，包括人和材料、设备等等，我都会让强征兵无条件地协助你的。”
  颜如玉微笑着点点头，她要的就是强向西的这几句话。
  颜如玉深信：如果有人对自己的工作一开始就指指点点，那就等于用绳子捆住了自己的手脚，再大的能耐也施展不开啊！
  所以等强向西走后，打定主意的颜如玉，就开始按自己一个居家小女人的“意念”草画出一系列的鞋柜“小样”来。
  为了验证自己的想法，颜如玉让强征兵把莫尼卡唯一的样板师傅叫来，马上下料打样。
  师傅打样是需要时间的，所以借着这个空档，颜如玉开始琢磨起自己的下一步。
  都说：万事开头难！
  颜如玉倒是觉得：作为莫尼卡的实际领路人，自己在这个的思路一定要清晰而准确！
  既然营销是莫尼卡的龙头，那么接下来自己要做的事，就是要亲手来打造一个营销团队、一个与众不同的营销团队！这个团队的人选全部要自己亲自面试合格才行，然后按自己的想法密集地进行至少两个月的封闭培训！或者说难听点，就是洗脑！为此，自己必须做好统筹安排好一切。因为莫尼卡也指望不上第二人，所以事无巨细必亲躬之。
  就这样，莫尼卡的一切按着颜如玉的套路在一步步地推进。
  强向西眼看着空壳一样的莫尼卡，在颜如玉的倒腾下正在朝着一个自己不得而知的方向发展，兴奋自然还是多过担心的。因为颜如玉正力推的产品，市场上不是没有而是压根就没有人重视过，而它也只能靠“不经意”间“隐藏”在别的自成体系的家具系列里刷点存在感。它虽然很不起眼，却是每个家具系列里不可或缺的一部分，更是居家必备用品。
  试想下：现实生活中，不管你家是高档还是简单的装修，哪个家庭不都或多或少的面临着这样或那样的客人来了换下的鞋子不知如何安身的尴尬？！
  而把这种需求通过单列的鞋柜满足了，把这种尴尬通过有内涵的鞋柜文化解决了，那将是如何的造福大众啊！起码还可以申请专利！这样的人才可不能便宜了别人！别说她本就是自己心仪的大美女，就算长的一般，自己也会为之“疯狂”的！既为莫尼卡，也为自己。换言之，就是想爱情事业双丰收啊！
  所以强向西看颜如玉进入角色了，把侄子强征兵这个挂名的副总经理也安顿好，就“心安理得”地呆在天明公司“静候佳音”了。
  这里有必要说说强征兵这个人。
  他是强向西的亲侄子，一个刚刚退伍不久的年轻人。别看他年纪不大，想法倒不少（当然跟颜如玉那样式的没法比），只不过给人的感觉总是“空有一腔热血、抱负，无法落地、无处施展”的样子，所以只好整天戴个墨镜东游西荡舞神扮鬼。
  他这次能在莫尼卡混个副总的空头衔，多半也是仗着他老子曾经跟着强向西的老爸、现在天明公司的董事长强盛国打天下得到的一点“原始股金”和那层亲戚关系而已。
  而精明的强向西之所以“相中”他这个侄子的初衷，一是觉得虽然他做人“不成器”，但听话，而且头脑简单，永远对自己产生不了“威胁”，就算来莫尼卡明知他是对家具一窍不通，更可以让自己在莫尼卡“一手遮天”（当然颜如玉来了就另当别论了，之前也没有把握能请的到颜如玉）；二是从侄子的手头上还能多少套点现金，必要时可以应急；三是自己鼓动他发展事业，给他一个副总头衔，可谓“一人之下，万人之上”啊，大大满足了他“施展抱负”的欲望。再加上他是退伍军人，自己说的话就等于是顶头上司的命令，军令如山倒啊，所以没有讨价还价的余地，所以也就没有不好好执行的。


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