第67章 超市空手道

（一百四十八）
  那么这个胆大包天的颜耀祖到底去了哪里呢？
  其实这小子他去的地方离爱慕公司并不远，大约四、五十公里的样子。
  这个在外面“逃亡”已经逃出“经验”的臭小子深深地知道：最危险的地方，往往也就是最安全的地方。不过这小子，天生的烂命啊，尽管这事还不知道爱慕公司会不会“追究”自己的责任，警察们会不会因此再次对自己进行网上通缉，他是有点担心吊胆的，毕竟一旦进去了，自己的前科可能就会被抖了出来，数罪并罚，那分分钟就不是坐穿牢底，起码也得十年八年的，那自己这一辈子就搭进去了！
  不过，颜耀祖在自己一波三折的“逃亡”日子里，似乎已经习惯了“波澜起伏”的“搞搞震”的日常，所以担惊受怕归担惊受怕，但是只要过了三天的“安稳”日子，他就受不了了一样，浑身上下痒痒的就想整出动静来呢。
  但此时的颜耀祖，不知道是“豁出去”了还是在王真人那得了她的“仙气”了，反正有点“开挂”的迹象了，他的思维已经不再象平常人那么“单纯”了，或者说他开始变成了一枚“炸弹”，一颗随时可能引爆周围一切的“定时炸弹”。
  在爱慕公司“得手”后，颜耀祖一开始并没有多害怕，只是觉得有点对不住暗中帮助过自己的强勇而已。他之所以不害怕，主要有两点原因，一是自己倒腾的这些物品也就几万块钱，在财大气粗的爱慕公司面前九牛一毛；二是爱慕公司一旦较真，只会把事情闹大，最直接的后果是会影响与之合作的经销商的信心。试想，一个合作伙伴，连自己的仓库都守不住，给自己的货品能有保证么？只怕可能在自己最需要的时候，却供不上货从而让自己无法面对要求越来越高却来之易的个体消费者吧？！
  事实证明，颜耀祖的判断是完全正确的，爱慕公司在强勇的主导下在“上一次当，学一次乖”后，选择“不纠缠”的及时“止损法”，加强了仓库管理，并花大价钱在成品仓库等重要位置安装了最为先进的监控录像，从而彻底堵住了可能存在的管理漏洞，切断了类似于颜耀祖这种不法份子的可趁之机。
  一周后，就象“三天不打，上房揭瓦”的小孩一样，颜耀祖又开始按捺不住了，一看自己的周边“风平浪静”的很，就决定出来找找感觉，搞个“大手笔”“剌激”一下自己。当然，顺便弄几个小钱花花也是必须的。
  这天，无事闲逛的颜耀祖，无意中听到路过的一个穿着黄外套一个穿着红外套的两位大妈各自拎着大包小包谈笑着说开超市如何如何赚钱的事。
  说者无心，听者有意。
  颜耀祖一下子就来了兴趣，赶紧尾随着俩大妈，一路偷偷地跟在后面想听个虚实。
  “我老俵已经开了三个大超市了，我现在也想借点本钱来开一个呢，实在不行参个股也好。那东西真的是一本万利的哟。你想想看，供货有经销商送上来，不用自己花钱吧，供货商一块钱送进来，自己直接打标签一块二就是毛利20%，不想市场上什么行情不好了，赶紧便宜丢。超市里的行情很稳定的，除了买不出去的，一概是稳赚不赔的。就算万一有些商品卖不出去，也不要紧，直接原价退回给经销商就是了，超市也没有什么损失。”走在前面一点的黄衣外套大妈饶有兴致地大谈超市生意经。
  “大姐，听你这么一说，我也心动了，只是手上没几个钱。开一家超市本钱要好大吧？再说生意不好咋办？再怎么也得按月付工人和租金吧？”紧跟在后的红外套大妈应和道，也提出了自己的看法。
  “?，没搞过这一行就不知道啊！其实，我老表跟我说，真不是那么回事哟。所以说‘隔行如隔山’，一点没说错啊。其实我老俵最近开的那家新安超市，虽然我没出钱投本，但也是全程参与跟进的哟，你说我哪里不知道啊？哎，只是当时错过了投资时机而已，现在我就只好眼巴巴地看着我老表每天日进斗金的。其实开超市别看着那么大的场面，投资的本钱是很有限的，可以说开的超市越大，你自己投入的本钱不一定越大，但是你自己肯定赚的越多嘛。你想这么多人这么商品进进出出的不都在为你赚钱么？！”黄衣外套大妈“现身说法”，显得很有经验。
  “不会吧？正常情况下，超市越大不是需要铺更多的货、请更多的人工、付更多的租金吗？”红衣大妈追了上来，与黄衣大妈并肩而行，心中仍是疑惑。
  “这个从表面上看好像是不错的，老妹，这不能怪你，没经历过就不知道这其中的道理。你这是‘只知其一，不知其二’啊。你想想，超市越大铺的货越多，也就可能得到理更多的销售业绩吗？最起码毛利百分之二三十总是硬的吧？老妹，不要对铺货的事想的太多，如果是现金进货我不敢说，现在都是月底结算的，甚至隔月结算的，铺的货越多，怕什么？说白了那都是经销商免费送来的钱，到月才会结算的嘛。再说超市的面积越大，销售量自然越大，你总不会担心超市毛利跑不过费用吧？”黄衣大妈果然有两把刷子，对超市经营的细微末节也弄得清清楚楚，所以回答起来也算“滴水不漏”啊。

  “是吗？难怪得啊，老姐姐，我搞清楚了，你真是个行家哟！咱们姐俩可说好了哟，下次有开超市的机会，你搭我一把，也算我一股吧。”红衣大妈算是服了。
  “那敢情好！谁让咱们是多年的老姐妹呢！有钱大家一起赚嘛。”黄衣大妈一脸得意，走起路来动作麻利，全然不怵双手拎满的大包小包。
  。。。。。。
  原来每一行都有每一行的道道啊！看来开超市这行当是个稳赚不赔的买卖啊！
  颜耀祖对生意道道本就十分敏感，也可以说一教就会，甚至一点就通。两位大妈的一回一答，基本上解开了他心中关于开超市的所有疑问。
  但是，自己真的可以开超市么？按黄衣大妈说的“本钱不是问题”，最多自己把经销商的钱往后延一点，那不就用他们的钱赚了自己的钱吗？
  只是在哪里开比较合适呢？
  颜耀祖边想边走，走的有点累了，就在一处公园的草坪上坐了下来。
  这个公园的四周紧临着小区，房屋林立人流如织。这儿看来是个开超市的好去处！只是这附近有这么大的空房子可以用来开么？
  颜耀祖从草坪上爬起来，沿着公园一角信步向小区一方走过去。
  没走几步，颜耀祖就欣喜地发现：在小区的第二栋稍偏一点的角落里，正有一处看来好几百平上下两层的闲置的大房子，上面挂着招租的牌子，写有招租人的联系方式。
  这是上天赐给自己“扭转乾坤”的良机吗？
  颜耀祖上下打量着这个待租大房子，里面很是空旷，显得空间很大，根本不适合居家用，开间普通的公司都用不了它的一半大，所以开超市是最合适不过的了！既然黄有大妈说开超市来钱快来钱稳，咱就信她一次，把这儿租下来，然后开个大超市，然后大把大把地把钱赚进自己的口袋！
  颜耀祖边做着发财梦，边抄起电话就给招租人打过去。
  房子的主人听说自己已经十几年“无人问津”的大房子居然有人要租了，当然是求之不得了，至于价格嘛更是好说好商量。再一听说对方还要里里外外“装修”一番，更是高兴得合不拢嘴，连连自降“身价”地主动提出“半年免租金”的利好。因为自己正愁着不管有没有人来租，自己在近期都想对这个又大又老的房子花血本来维修一番呢。多不说，随便装修一下，里里外外的不也得几十万的费用吗？！但如果不这样，长期无人租、无人住的房子可能就会出现不是漏就是塌了的惨样了哟。
  而房东的“慷慨”也让“踌躇满志”的颜耀祖白捡了一个大便宜。
  很快在颜耀祖“大张旗鼓”的操作下，多家设计公司开始了明争暗斗的“竞标”。最终颜耀祖选中了其中的一家像模像样的自带装修公司的设计团队，这样做的好处就是设计装修一条龙，中间没有扯皮的环节。
  颜耀祖开具了与这个设计团队合作的条件：三个月后一次性付清装修费的，但装修必须一个月内搞定。没想到，现在的设计、装修行情都不好，所以这家公司想都没想就一口应承了下来，并爽快地与颜耀祖个人签订了合作合同。
  设计装修公司看在价格还行的份上，加派人手，没日没夜地赶工，总算在一个月工期的最后一天“神奇”地把装修一新的房子交到了颜耀祖的手里。
  其实，就在房子开始装修的当天，颜耀祖便开始“大张旗鼓”地“招商”了。
  颜耀祖的生意头脑让他很快就让他与闻讯而来的各个经销商们商谈合作过程占据上风。他抛出来的“价格按最低的进货，结算须在月底进行，中途不予结算；一旦哪家经销商货品有质量投诉，哪家经销商除赔偿直接经济损失外，当月的结算款支付也要顺推迟一个月。”的“约法三章”，急于寻求合作的各经销商虽然觉得有点“霸王条款”味道，但考虑到目前的行情惨淡，也都只好一一接受了。
  由于各项工作穿插得当，就在装修公司交付房子的当天，颜耀祖顾不得装修的气味未散尽，便通知自己“钦定”的经销商们开始一家家地上货了。
  一时间，上百家经销商争先恐后把自己精心准备的货品往这家新张的超市里送。
  （一百四十九）
  三天后，一分钱未掏的颜耀祖就神奇地搞定了开业前的一切准备工作，并在隆重的鞭炮声中迎来了它的超市隆重开业。
  开一家超市，可能会有一些让利措施，从而让一些“投机取巧”的消费者占得一点便宜，从而吸引他们的到来，但一般仅限于开业几天或者少量的产品。因为开超市的老板打开门就是要赚钱的，天天这么真的让利，他们怎么赚钱？！
  但是人们很快就发现，这家新张的超市和别家的硬就是不一样啊！
  开业当日，这家超市的几乎所有产品价格比起周边的超市都要便宜，消费者们哪里知道这是颜耀祖“别出心裁”将所有商品按经销商提供的进货价格直接出售啊！

  颜耀祖的这一招大大出乎了超市同行们的意料，也瞬间就深深地打动了附近周遭一带的广大市民的一颗“精打细算”的家庭主妇的心。
  这年头生意不好做、赚钱难，日常开支能省一点就是一点，所以一旦有为消费者带来节省开支的好产品，那不用谁来做广告，直接消息就不胫而走了！因为这些家庭主妇们的算盘都是顶在头上打的，稍有一点节省的空间，他们就会毫不犹豫地扑过来抢货。
  颜耀祖新开的超市，真的价廉物美啊，给附近广大居民们带来了实实在在的优惠。比如说其他超市鸡蛋一块钱一个，而颜耀祖的新张超市硬就是按进货价的五毛来出售；其他超市猪肉十二元一斤，而颜耀祖的新张超市就只九元一斤！
  这么好的价格又是这么新鲜或质量上佳的商品，谁不想去“占一点便宜”呢？
  所以开业的头一天，颜耀祖的新张超市人山人海，超市进出大门都快要被挤爆了。
  先是附近的居民的“近水楼台先得月”：一听说有这样的“好事”，相互通风报信结伴蜂涌而至，大批大批地购买新鲜时蔬、日常用品、器物等等；接着稍远一点的十里八乡的老百姓们也闻风而来，他们中的老老少少不分男女不甘落后地加入了“疯狂”的抢购行动。那真的就是广告词中所说的那样“买到就是赚到”啊！
  都说“群众的眼睛是雪亮的”，看来一点不假。
  颜耀祖超市里的东西价格比一般超市便宜差不多百分之二十左右，这便宜的部分实际上就是一般超市的利润点吧，相当于他的超市直接把自己的利润点全部交给了前来购物的消费者们！而且还都是正品，不存在掺假的正品！所以这样超市这样的商品，对周边一带的居民们“杀伤力”太大了！许多消费者拖家带口的来了一次，就舍不得走了，看到这个价格也好便宜，看到那个东西也特别划算，特别是原来舍不得买的一些东西，这会儿眼睛眨都眨一下就哐叽买了。有些人一旦认准了这儿的“价廉物美”，到最后连平时最关心的价格看都不看，就直接买买买，广告上说的“买到就是赚到”被他们演绎得淋漓尽致啊！所以但凡来一趟的顾客们，没有不“满载而归”的。可能因为顾客们买的东西太多了吧，有些东西虽然新鲜，但也有保质期或保鲜期的啊，所以存放时间也不能太久啊，所以一旦上了头的顾客们非但不考虑这些，相反为了达到尽可能多地购买超市物品的目的，他们不得不另外再买些诸如冰箱、冰柜的东西来存放这些物品。
  颜耀祖超市对周遭超市的同行们的“破坏力”更大！一般正常运作的超市是不可能拿出这样的价格力度来经营的。说白了，这样做就是零利润！那超市的租金、人工从哪来？所以即便颜耀祖的超市“后来居上”，打了他们一个“措手不及”，他们也只能暗暗地纳闷着：你想放血就大把地放血吧？我看你能放几时？开超市总归还得有点利润才能维持生存下去吧？！但是纳闷归纳闷，颜耀祖超市的“疯狂”似乎并没有停下来的意思，一天两天三天四天。。。。。。快十天。。。。。。不，快二十天了，颜耀祖的超市的不可思议的价格还在执行，广大的消费者们见状那是一天比一天兴奋，有点如饥似渴地回馈着他们的消费潜力和上演疯狂抢货大戏！
  颜耀祖新张的超市象磁铁一样牢牢地吸引住广大消费者，并魔法般让这个队伍象滚雪球一样不断壮大！一个地区、一个城市、一个小区、一条街道的消费能力总是有限的，何况已经被颜耀祖的新张超市最大限度地挖出他们的潜力。所以，与此同时的同行们的大小超市消费者几乎“门可罗雀”是可以理解的。一天两天，他们还不慌，毕竟受新张超市优惠影响生意清淡甚至没生意也正常，三天、四天感觉问题也不大，十天半个月就有点头痛了，这样下去，接下来超市里一月人工、水电、租金几十万甚至上百万的压力也就一天天向他们迫近了！所以他们会从一开始好奇到后来的观望的态度，接着发现越来越不对劲了，接着发现自己越来越有点撑不住了。。。。。。
  然则颜耀祖的新张超市并不想停止这波骚操作，二十天了又怎样？它还要继续下去！所以它一如既往地“一枝独秀”“风光无限”：人气天天火爆异常，营业额节节攀升！而消费者们的“疯狂”行为却丝毫没有要停下来的意思，他（她）们经常呼朋唤友拖家带口地前来不顾一切地“血拚到底”，大有不占尽最后一点便宜不放手似的，没日没夜地把一家老少一个月、两个月、三个月甚至半年的吃喝拉撒的物品全部买回了家，直到家里里三层外三层地堆不下了，直到自己的存折和银行卡上大头已经没有了，这才心有不甘地地暂时停歇了一小会儿。
  “城门失火，殃及池鱼。”
  消费者近乎疯狂的持续“热捧”颜耀祖新张的超市，可算了还苦了附近原本经营得还不错的几家同行的超市。其中一家面积最大、开了十多年口碑一直不错的超市，因为连续十多天没有一个消费者，直接“关门大吉”了。只是令这家超市“死不瞑目”的是，始终不知道也搞不清楚，这家“横空而出”的新张超市到底是什么来头？用什么方式在短短的十多天时间里就致自己于死地的？！

  不单是在苦苦支撑风雨飘摇的开超市的同行者整不明白这家新张的超市何以一连数十日“赔钱赚吆喝”意欲何在，就连广大消费者疯狂抢购之后的冷静下来也没弄明白这些问题，反正每天这样“价廉物美”的商品天天可以得到，所以渐渐地也就没有人愿意去思考这个可能不是问题的问题了。
  直到有一天也就是颜耀祖新张的超市开业正好一个月差一天的日子，大把的消费者们习惯性地一大早就围在这家新张的超市门口，原本正常情况下七点钟准时开门的，却意外地没有开，等到八点也没见动静，等到九点还是没有动静！
  广大消费者们虽然觉得迟迟未见这家新张的超市打开“财富”的大门有些“异常”，但他们在不断地等待中宁可相信这只是一个“意外”，一会儿超市的大门就会自动打开的，这么好的生意搁谁身上也不会就这么“放弃”了啊！所以大家开始等，还有说有笑地等，很有耐心地等。
  九点、十点、十一点了。。。。。。超市的大门始终没有打开的迹象，一起在等的人们终于耗尽了他们最后的耐心，消费者开始骂骂咧咧地掉转头头一次“乘兴而来”“空手而归”了。这对于他们而言，最多就是少占了一天的“便宜”罢了，今天没开门并不代表明天后天就不开门啊，或者明天后天超市的门就开了呢？！所以明天后天啊自己还会拖家带口地接着来超市抢购的；现场的消费者开始有人在发泄不满的情绪，更有甚者在慌乱地喊叫着。
  其实这其中最为慌乱的，并不是这些占了差不多整整一天便宜的广大消费者们，而是默默无闻地起早贪黑为这家超市积极配送货品的经销商们！因为连续快一个月持续超强度送货，让他们精疲力竭的同时“痛并快乐着”，快到月底了，正希望着如此大额的送货量会为自己换来丰厚的回报呢！
  所以经销商们的心情与消费者的完全不一样。毕竟每一家都是实实在在地有“投入”的，甚至可以说超市的物品所有的投入都不是超市的，而是他们这些供经销商的。他们一家家一个个的看似每天都乐呵呵地大把大把自己的货品送到超市来，图的就是月底能够大把大把地把钱收回来啊！而今天刚好是本月的最后一天，超市却没有像往常一样开门经营，或者说是突然关门了，这只是一个偶然、一次意外吗？
  经销商们虽然也没见过这种阵式，但他们“三个臭皮匠”一合计，基本上就成了一个“诸葛亮”了：
  “槽了，这超市的颜老板不会跑路了吧？”
  “要是那样，咱们可就亏了血本帮人家做嫁衣了！咱们还一个个地在送货？！”
  “不会吧？不要吓唬人啊！这么大的超市不还在这儿吗？跑了和尚哪跑得了庙？”
  “别那么乐观，超市的房子又不是颜老板的，只是他租的而已，说不定超市里面的东西都买空呢！每天这么热闹地大卖，卖来卖去的，不就是我们送来的东西吗？他颜老板出了什么钱投入了什么？！”
  “我好像听说房东还特别优待他房子租金半年不用交呢！”
  “我想起来了，我好像还听说超市的装修费听说也要等下个月才付呢。”
  “啊？这说明什么，说明颜老板一切都算计好了哇！好个‘空手套白狼’的高手！”
  “惨了惨了！我的三百多万啊！”
  “天哪，我的五百万啊！”
  “地啊，我的八百万啊！”
  。。。。。。
  在消费者象潮水般地退去之后，经销商们、设计装修等等一个个闻讯而来，他们打电话给颜老板没有接，拍打超市的大门没有人应。
  看来一切都是颜耀祖这个老板设计好的！差不多整整一个月了，用设计装修费用未到付款的机会，利用数以百计的合作经销商送来的货品原价进行销售，看起来它“价廉物美”吸引广大消费者为之疯狂抢购了差不多整整一个月；看起来是颜老板不要利润地“赔钱赚吆喝”做冤大头，实际上最大的冤大头是与之合作的各经销商、设计装修团队啊！他们带着物品也就是本钱，想借着颜耀祖新张的超市平台来赚取自己的利润，不成想最终却把自己的本钱给搭了进去啊！
  说白了，颜耀祖开超市的目的，就是要套走所有与之合作经销商的本啊！
  等到各经销商今天中午甚至下午“如梦初醒”彻底明白过来的时候，“始作俑者”的颜耀祖早就于昨天晚上“远走高飞”了！至于去了哪里？只有交给警察去处理了。警察能不能帮他们把损失的钱追回来甚至将这个害他们“竹篮打水一场空”的“罪魁祸首”颜耀祖找出来抓回来“绳之以法”，那就看是警察们的“道高一尺”还是擅长“潜逃”策略的颜耀祖“魔高一丈”了。


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