第145章：价格之战

　　花蓉娇眸光阴鸷。“你懂什么！本小姐花钱，自有本小姐的道理。早晚能再赚回来，才没你说的那么蠢。既然梅记的东西好用，那你就多用些。”
　　林娅熙听出她似乎话里有话。按照花蓉娇一贯跋扈的作风，该是要大肆诋毁梅记一番的。否则，如何能烘托出她所做决定的正确性？
　　可现在，她居然轻描淡写，还说早晚再赚回来。难道花蓉娇真的吃一堑长一智，学乖了？
　　旁边一位妇人问“云想·花想的产品真有传说中那种效果吗？”
　　喜鹊鼻子里哼哼。“小姐的脸能在短期内恢复大半，你说有没有效果？贵又不是产品的问题，那是你们的问题。”
　　林娅熙少有地附和她。“产品贵，自有其可贵之处。有钱人也不是傻子。我们平头百姓量力消费就好。
　　喜鹊，看你的脸......我好心说一句，不买几盒梅记回去试试吗？”
　　买不起云想·花想，又不敢偷小姐的用，听林娅熙这么一说，她还真有点心动。
　　花蓉娇此时却已经朝着店门口走了。“不必多说，我们走。”
　　带着几分不情愿，喜鹊也跟出了梅记胭脂铺。
　　“小姐，用了上回王大夫开的药，奴婢的脸这么久都不见好......说不准，梅记真如林娅熙说的那般管用呢？五两银子虽不算少，但奴婢攒上几个月也是有的。”
　　花蓉娇讥诮道“喜鹊，小姐我还能害你不成？你居然还敢听信林娅熙那个贱人的话。
　　别忘了，你脸上的伤当初就是拜她所赐。她会希望你好？听我的，梅记没用，别白费银子了。”
　　见二人走远，林娅熙才找了个地方重新换回男装，又补了补眉毛和阴影，使面部看上去更为男性化。
　　回到云想·花想时，工坊的马车刚将这一批新品运到，采荷正带着人帮忙整理。
　　林娅熙找了春梅进隔间商量。
　　“我刚才去了一趟梅记，顺便买了几样所谓的新品回来。”
　　春梅也听采荷说了。“妹妹，梅记那边情况如何？真有那么多人吗？”
　　“正如她所说，生意好的很。”
　　春梅一时焦虑起来。“这可怎么办是好？他们把价格压得奇低，还不到我们成本的一半......若是跟着降价，岂不要做赔本买卖了？”
　　林娅熙沉吟道“这正是梅记的目的所在。先制造云想·花想漫天要价的假象，致使我们客源流失，继而将云想·花想彻底挤出市场。所以，我们不能和梅记打价格战。”
　　“可是，今天来店里询问的人数已经明显不如从前。怕也是听了外面的传闻，以为我们故意哄抬物价。就算不能长期降价，不如我们短期内也给一些折扣？”
　　林娅熙当即否决。“不可！一旦降价，便是坐实了之前的定价有问题，而非成本比梅记高。
　　这样做，不仅会使我们的利润大幅削减，也会让云想·花想的诚信遭到质疑。
　　倘若这一批降价了，那之前买过的顾客岂不觉得上当受骗？
　　我不知道梅记的真实成本是多少，而今的价格又能坚持多久。但如果我们降价，梅记又推出更优惠的价格，那最终只能是恶性循环。”
　　春梅顿时恍然大悟。“如果换作是我，的确会这么想。那妹妹可是有想好应对的策略了？”
　　“梅记当下最大的卖点就是同样的产品，却只需五分之一不到的价钱。姐姐，你信么？”
　　春梅思索了一会。“这应该不大可能。云想·花想的产品虽然贵，但也确实是用了最好的原料和独创的工艺。
　　除非有人泄密，不然梅记没可能会知道我们的制作过程。”
　　林娅熙一点点分析道
　　“没错。新工坊上线还不足十天。要想仿造蒸馏器材，在这么短的时日内是不可能的。
　　而且要保证不限量售卖，一时间也很难找到如此大的花瓣供应商和加工作坊。
　　那么，唯一合理的解释便只能是梅记做虚假宣传。因为成品根本不一样，故而成本才低的多。
　　姐姐你看，这是我刚买回来的三样梅记产品。”
　　春梅取过一盒胭脂，仔细翻看。外包装上的确十分相似，只将郁金香换成了梅花图案。
　　“成色来看，这盒胭脂里似乎掺了朱砂？不如云想·花想的颜色自然。”
　　林娅熙点头赞同。“不光如此，香味也不是纯天然的玫瑰花香，明显有混入某种熏香材料。还有粉质和着色也不够细腻均匀。”
　　忽而想起一点，春梅才稍稍放下的心瞬间又悬了起来。
　　“你我毕竟有一个多月的上手经验，自然分得清孰优孰劣。可寻常客人们恐怕看不出来吧？”
　　“姐姐说的极是。普通客人光靠眼睛是观察不出，唯有亲身感受了。”
　　思忖片刻后，林娅熙决定。“我们暂且按兵不动，价格如常。看梅记是否还备有后手。”
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　　新货上架当天，林娅熙一如往常招呼着客人。大厅里零零散散的，人气明显比先前要低迷不少。
　　一拨客人走后，店内竟出现了自开业以来，第一次的短暂性空场。
　　眼下状况不容乐观，这令春梅担忧不已。
　　“以前没货的时候，天天有人过来问。现在有货了，却没人来买了......”
　　林娅熙很是沉得住气。
　　“别丧。人多也未必就是好事。你想想看，之前来的人里头，有多少是真正掏了银子的？大部分不是试用，就是一听到价格马上走人了。”
　　有人不一定就有买家，可没有人却一定不会有买家啊。
　　春梅话到嘴边，还是改了口。“对。只看不买，没有意义。”
　　正在此时，采荷急火火跑了进来。
　　“林公子，按照您的吩咐，我们今早将提前订购的产品送至客人府上。刚刚马车回来，说是大约有四成的客人拒绝收货，并且要求我们退款呢！”
　　春梅一听也急了。“这怎么可以？银子是她们自愿付清的。也因为有订单，我们才赶制的产品。本身质量又没出问题，说不要就不要，谁家都没有这样的道理啊！”
　　两人都看向林娅熙，等着她拿主意，却听她语气平静道
　　“既然客人不满意，没拆封之前，退货可以理解。”


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