第一百三十三章：游说

第一百三十三章：游说

        叶晓菡面带笑容，语气中很是坚定，就好像她已经胸有成竹。

        只是对于染坊主来说，这个提议简直是天方夜谭。他有点不高兴地说道：“叶老板，我是真心觉得你是个可以结交的朋友，没想到你竟然还开这种玩笑。”

        要是能有法子继续经营下去，他早就千方百计地实行了，又何必整天在家哀叹，闹到现在必须关门的地步。

        “掌柜的，我可不是在拿你寻开心，”叶晓菡正色道：“你的难处，我都看在眼里。大家都是生意人，求得就是和气生财，我何苦特地登门来挖苦你？”

        染坊主也有些迟疑了，叶晓菡说得也没错。何况他自己多年混迹商场，对于对方是什么人，自认还是有几分看人的眼光。

        他从之前叶晓菡几次登门求见开始，就觉得这人不是个阴险狡诈之徒。等见了面，更是被她身上那种让人情不自禁放松的独特气质感染。

        有着这样诚挚眼神的人，如果内心却是奸诈的，那他就算栽了，也只能承认自己看人扥眼光还不行，被一个年轻后辈蒙骗过去。

        不过在他心里，还是愿意倾向前者，认为叶晓菡是个可以信赖的人。

        饶是如此，多年的心结能在一夕之间解决，他还是有些将信将疑。

        “叶老板，不是我不信你。这染坊的问题不是一天两天了，能想到的办法我都想过，能尝试的办法我也都试过了，要是真的有什么好主意，我能不用上吗？”

        染坊主想起这些年为了染坊做的不断挣扎，其间付出的心血和努力岂是外人能体会的到的。

        叶晓菡的确不能感同身受，但是也不难想象。而对她来说，正是这种艰难，才更能让她钻了空子。

        “掌柜的，你先别急，慢慢听我说。”叶晓菡把她的底牌透露出来：“我既然敢夸下这个海口，就敢担得起这个责任，我有一个能够彻底解决的办法，让你能够继续经营下去。”

        叶晓菡神色严正，没有一丝开玩笑的意思。面对别人的宝物，还一副玩闹的样子，只会惹人厌恶。

        看到她这么认真，染坊主也有些不确定了：“叶老板，你说的，可是真的？”

        “自然是真的。”叶晓菡说道：“不瞒你说，自打我买下那个铺子之后，得知后面是染坊，当时心里也很是纠结。那时，我的确是希望你们能关门，才不会影响我的酒楼做生意。”

        她说得这么坦白，染坊主倒反而不能生气，苦笑着叹了一口气。

        叶晓菡不等他说什么，很快接下去说道：“但是经过我的了解之后，得知你们家的染坊，不但印染的技术高超，掌柜的为人更是豪爽豁达，我又有些犹豫了。要是就这么让染坊关门，不是太可惜了吗？”

        这些天叶晓菡忙忙碌碌，可不是在瞎忙。她把杂事都交给陆阳，自己专心去调查了染坊的信息。

        其实染坊主说的那些，很多她都已经知道，染坊在这一代，乃至京城，都是比较有名的，只要稍加打听，就能获得大量的信息。

        之所以还要耐心听染坊主的诉苦，在很大程度上，是为了打动染坊主。只有在对方愿意敞开心扉之后，双方的合作才能到达最大的效率化。

        对于染坊主本人的性格，她也多方打听求证，然后自我推敲，在得到一个相对合理的结论之后，叶晓菡才开始了第一次的登门求见。

        如同在意外之中的，最初的几次求见，并没有被接待。叶晓菡并不心急，这些只是敲门砖，只要跨过了这一道坎，就为之后事情的顺利进展奠定了良好的基础。

        万事开头难，只要染坊主同意见她，她就有把握说服他，同意双方的合作。

        现在她摸透了对方的心理，抓住了对方仍然对染坊有着强烈的意愿。只要他还想继续将那个染坊开办下去，那么叶晓菡就有了九成的把握。

        “掌柜的，想要继续将染坊开办下去，只有一个办法，就是将染坊的污染清除掉，或者最大限度的减轻。除此之外，没有别的办法。”

        叶晓菡把处理的重点提了出来，只有解决掉污染的问题，才能彻底让矛盾消失。不然就算是长公主的势力没有逐渐减轻，也只能强行压制官府的行动。

        而对于染坊周围的怨声载天，还是没有任何帮助。对染染坊现在的经营状况，也没有任何的提升。

        染坊主说道：“你说的这个办法，我又何尝没有想到过。从染坊逐渐开始显露出这个问题以来，我不知尝试过多少治理的法子。没有用的。”

        这也是染坊的一个通病了，印染本身就是污染比较严重的产业。一开始可能对环境的影响不是立即显露出来，但是日积月累，破坏就非常明显了。

        所以一般的染坊，都是开在偏僻的地方。像这个染坊这样，开在闹市中心的，实在不多见。

        这样的不同寻常，让他在最初的几年时间里，得到了比其他同行更多的生意。但是也在这几年露出了弊端。

        在其他同行能够继续在偏僻的角落里开着染坊的时候，这座染坊只能面对各方面的压力，面临着关门的危机。

        “我看到过你们染坊染的料子，的确比其他几个染坊的更好。”叶晓菡说道：“只要解决了污染的问题，以后你的生意还是能恢复到原来的鼎盛时期。”

        这个诱惑不可谓不大，染坊主听得有些心动，按捺住忐忑地心情，问道：“叶老板，莫非你已经有了解决的办法？”

        虽然他觉得这个可能性不大，但是病急乱投医，再离谱的方法他都试过了，再试一试叶晓菡提出的法子也不过是多花了一点功夫而已。

        叶晓菡的回答却远比他又信心得多：“没错，我经过这些天的研究，已经制定了一系列的治理污染的计划。只要掌柜的愿意一试，我相信一定会有相当的成效。”

        “能够彻底解决污染？”这话说得太大了，染坊主反而有些不相信：“叶老板，不是我相信你，这染坊的污染问题，不只是我一家，也不只是这几年才有。”

        多少年的难题，难住了这许许多多的染坊匠人，如今一个小女子说能解决，就能解决了吗？

        对于这份怀疑，叶晓菡早有准备。她也明白，平白无故让人无条件相信自己，是不可能的事。

        只有拿出事实，用足够的证据来说话，才能打消对方的顾虑，一心一意跟她合作。

        “掌柜的，你或许不相信，我也不能仅凭空口一句白话，就要你将一切都压在我身上。”叶晓菡说道：“我只希望，你能给我一个机会，也给自己一个机会，让我们携手合作，变成双赢的局面。”

        对染坊主的答案，叶晓菡有六成的把握。一个能在如此恶劣的条件下坚持了这么多年的人，他必然不会放弃任何一个可能起死回生的机会。

        果然，染坊主被她的话引得原本已经想放弃的心又蠢蠢欲动：“有这样的机会，我自然愿意试试，只是我是生意人，不会浪费。叶老板对这一次的合作，有几分把握？”

        叶晓菡露出一个自信地微笑，说道：“十成！”

        她解释道：“我买下那间铺子，已经花光了所有的积蓄，我跟掌柜的其实面临着同样的绝境。所以我们这次，只许成功，不许失败。”

        进一步，就是金银满屋唾手可得。退一步，就是一败涂地。


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