第66章 第 66 章

第66章日本之行

        王培鑫来找乌桃,  却是一脸苦恼，无奈地说:“乌桃,  我没想到，她变成这样了。”

        乌桃:“我有点忙，咱们长话短说，到底怎么了？”

        王培鑫:“那，那我请你吃饭吧，一边吃饭一边说。”

        乌桃看看时间:“行，不过时间不多,  我得尽快准备去日本需要的资料。”

        王培鑫忙点头。

        于是两个人简单地到了附近一家饭馆，是做烤鸡翅的，私营的小饭店,  味道不错生意也红火。

        坐下后,  王培鑫道:“她在大学期间就开始处对象，现在读研究生了，继续处对象,  已经处了好几个了，这么一算,  竟然有七八个了！”

        乌桃淡定地看着王培鑫:“怎么了，有什么问题吗？”

        王培鑫:“没什么问题吗？”

        乌桃笑了:“大好光阴,  天之骄子，她不处对象干什么？只要她对每一份感情都是认真的,  我支持她。”

        王培鑫一听，差点噎到。

        他沉默地看着乌桃,  咬牙道:“我一直在给她写信,  告诉她,  我会想办法尽快调到北京来,  到时候我们就能在一起。”

        乌桃:“但人家也没说要等着你啊。”

        王培鑫:“她——”

        他深吸口气，无奈地道:“我没想到，我没想到她竟然这样，我一直在努力，想着等条件成熟了，我们就在一起。”

        乌桃尝了一口鸡翅，烤得倒是酥香，上面加了椒盐，味道好极了。

        她认真地说:“士萱这么优秀，当然很多优秀的男生追求她，你如果真喜欢她，那就努力，打败别的男生，不然你以为呢，凭什么她就得一心想着你，为你守着？”

        王培鑫:“你觉得，我还有希望吗？”

        乌桃:“我觉得一半一半吧。”

        王培鑫:“怎么一半一半？”

        乌桃:“你好歹是从小的青梅竹马，条件也不错，前途无量，而且你长得也可以，高高大大的，士萱就喜欢个子高的身体强壮的，她说有安全感，所以总体来说，你在士萱那里胜算很大，当然了——”

        王培鑫:“当然什么？”

        乌桃:“你最大的问题是，永远不要表现出和她爸爸相同的气质或感觉，她对她爸爸的恨，超过你的想象，任何人，如果让她想起她爸，那就完了。”

        王培鑫陡然明白了，他低头想了想:“我知道了。”

        乌桃:“培鑫，我们都是从小一起长大的，知根知底，这个世上，如果说还有惦记着士萱真心关心她的人，那我觉得，我应该算一个。”

        王培鑫神情一震，他望着乌桃；“乌桃，我知道，这些年，你一直陪着她，几乎算是她的家人了。”

        乌桃:“所以我也希望她幸福，是真正的幸福，她处过好几个对象，但是她其实就是玩玩，但都不够走心，希望你能打动她，让她相信感情，让她真正拥有爱情和幸福。”

        王培鑫默了好半响，郑重地道:“我会的，我一定会努力。”

        乌桃准备好资料后，打算前往日本，出发前，大杂院里邻居朋友，还有大姑大伯家，全都找来，问起来能不能带什么，宁妙香见这情景，忙说乌桃是紧急出差，到时候不一定有时间到处走动，再说一个人也未必带得了，最后说如果方便，能捎带点什么，到时候给大家分分，大家这才散了。

        从胡同出来时，恰好碰上了洛再久。

        洛再久大学毕业后，分配到了北京超纶无纺技术公司，他有多年工作经验，又是大学  生，会做事，升职得非常快，现在已经干到了主任级别，据说工资级别已经很高了。

        这几年，两个人时不时也有联系，算是互相帮衬着，不过专业领域不同，也就是各走各的路。

        乍看到洛再久，乌桃打量了一番:“你现在越来越出息了。”

        他已经穿上了黑色西装，整个人看上去收敛沉稳了许多，说话做事也靠谱踏实了。

        乌桃想着，可能是人见识多了，终究不一样了。

        洛再久扬眉笑了笑:“还行吧，反正努力干呗。”

        乌桃便说起打算和公司成员前往日本调试的事，洛再久道:“那挺好的，出去见识见识，对了，要我送你过去吗？”

        乌桃:“不用了，我自己过去就行。”

        洛再久却道:“你等等，我送你吧，我车就在旁边停着，我其实正好有个事想和你谈，我们公司要负责一个对外项目，大概要购置几台计算机，但我们都不太懂，还需要你帮着看看怎么弄这事。”

        乌桃:“买几台？”

        洛再久:“可能要五六台吧。”

        乌桃:“那可是一笔大数目了，得好好挑挑。”

        洛再久:“对，所以我正想着让你帮忙看看。”

        乌桃:“好，我这次去日本，时间也特别紧，这一趟过去回来不知道什么时候，你开着车送我吧，路上我们正好谈谈。”

        洛再久:“没问题！”

        前往机场的路上，洛再久一边开车一边谈起来自己公司的打算，其实倒也简单，就是想购置几台计算机，不过怎么采购，以及采购了怎么用，这些都是问题。

        “根本没人会用。”洛再久这么说。

        “没人会用，那为什么要采购？”

        洛再久苦笑:“乌桃，你这就不懂了，我们做化工工作的，经常有大量化学分析计算，这些计算过程让人脑壳子疼，全都是数字，要一个一个算，稍微马虎就出错了，一个数错了，一切都要推倒重来，我们也是通过和国外的合作交流，发现目前国外已经上了计算机，人家用计算机做数据分析，可我们还是土办法呢。别管是分析速度还是灵敏度，都被人家落下一大截。而国外这几年还搞起来据说是化学分析的第三次变革，他们用计算机控制的方式来做，分析过程又快又准，想想吧，我们十天半月搞好的计算，人家一天功夫就搞好了，你说怎么比，怎么追？  ”

        乌桃听着，明白了:“计算机如果能应用在化工化纤制造中，可以节省大量的人力，也能提高效率，时代变了，我们再用笨方法，无异于马车和人家火车拼速度。”

        洛再久颔首:“是，当我了解了国外在做什么，再看我们的无纺技术工厂，真是落后太多了，现在我们虽然不懂计算机，但也得跟上节奏，慢慢地熟悉起来，把这一项高科技为我们所用。所以最近，我向我们总经理提出来，哪怕付出再大的代价，我们也必须上计算机，学会计算机。”

        乌桃:“现在计算机分为几种类型，还是得详细地分析具体的需求，同时还得考虑，把计算机和你们现有的分析仪器结合起来，这样也能节省人力物力，减少错误率。”

        洛再久皱眉:“能结合吗？”

        乌桃:“可以试试，等我从日本回来，我去你们公司了解一下，如果有可能的话，到时候再详细分析。”

        洛再久来了兴致，便详细地和乌桃说起化纤无纺工厂的生产模式，以及具体的化学分析过程，乌桃一边听着，一边适当地进一步问起来。

        她发现，洛再久虽然才工作了两年，但是他对自己工厂的生产流程以及其中弊端，竟然都了如指掌，可以说是业务精通，而且提起本行业将来的发展趋势  以及国外形势，他也很有些想法。

        乌桃不免暗暗叹息，想着这些年，社会发展变化快，周围的人也都在变，洛再久更是，早就不是当初那个混混少年了，他有多年的工作经历，又在高等学府接受了知识熏陶，现在性子沉稳了许多。

        才几年功夫，眼皮底子，人就变了。

        两个人就这么说了一路，当抵达机场的时候，洛再久才突然想起来:“对了，你什么时候回来？要不要我去接你？”

        乌桃:“不用了，回来时候还说不好呢，这次是和日本做联合调试，能不能成，其实心里也没底。”

        洛再久便笑了:“行，那等你好消息吧，要不这样吧，等你回来，你记得联系我，到时候我也好和我们总经理提这件事。”

        乌桃:“没问题，我记得。”

        和洛再久的这一番沟通，更让乌桃理解了导师的话，果然计算机的功夫是在实验室外的，这本身就是一项应用科学，必须理论结合实际，同时也更加明白，为什么计算机技术将成为将来的一项最关键技术，因为它可以和任何一门学科相结合，成为任何一个行业最强有力的辅助工具。

        到了机场，和陈通等汇合后，一行五个人，赶赴日本。

        这是乌桃第一次出国，不得不说，到了日本后，她是有些意外的，没想到同一个地球上，日本的经济发展这么好，那是自己平时在电视里和报纸上只看画面不能感受到的。

        陈通等人其实也是第一次到日本，难免有些兴奋，不过大家想起自己的目标，要和日本人合作，要和他们谈生意，还要从他们手中抠到利润，一个个不免有些压力。

        大家抵达日本后，先过去了日本横滨，在那里顺利地见到了日本公司负责人，简单开了一个会议，一行人只有一个懂日语的，其它都说英语，于是会议便出现了日语和英语交杂的情况，好在也能沟通。

        日本方显然对于他们的底层驱动程序还算满意，但也要考虑到最终调试效果。

        陈通和乌桃对视一眼，便也明白，最终的调试效果，就是他们的议价本钱。

        于是接下来，整个团队几乎没有任何异议，全身心投入到调试开发中。

        本来在国内的工厂，他们已经调试过了，但是到了日本，和日本机器对接后，这才发现许多想法是根本经不起现实检验的，比如日本的文字处理机器都是热转印式，这种打印头对纸张质量以及当时的室温都有要求，室温自不必说，中国大陆是没办法模仿日本温度的，而纸张方面，又要求高质量的纸带，国内纸带能不能达到这个要求，也根本无法保证，更不要说国内很多单位采用是蜡纸，这显然不能支撑这种价格高昂的文字处理机器。

        这个问题让大家陷入了激烈的争议中，有人认为可以让中国人改变习惯，但是陈通和乌桃商量过后，坚决排除了这个方案。

        要知道，在中国的各大单位，都是在用铅字打字机，这种打字机配置的是蜡纸，而要让他们将价值几千块甚至上万的中文打字机推到各大单位，再让他们摆脱原本廉价的蜡纸，全都改用高昂的打印纸，这几乎不可能。

        乌桃肯定地道:“肯定有些单位用得起，但那将极大地缩小市场规模，我们远道而来，不是为了那几家单位，而是希望中国绝大多数单位都能用上你们日本的中文打印机。我们可以接受一时的挫折，也可以接受付出更多开发代价，但是我们没有办法将昂贵的器材强硬地推向中国市场。”

        乌桃这么说的时候，在场的日本人全都看过去。

        小姑娘也不过二十岁出头，长得清秀姣好，但是说话斩钉截铁的清脆。

        大家面面相觑，其实都意识到，乌桃说得有道理。

        于是日本方面重新开会商议，两天后，他们给出一个解决方案，重新为中国市场设计一款打印机器方案。

        &nbs  p;当这个总方针确认下来后，他们便尝试着使用击打式的打印机头，同时商量好了一个大的开发框架，由三合公司来负责总体开发方案的设计，同而日本方面则负责打印机芯和液晶显示屏，用他们现有的硬件设计来做底层架构，同时为三合公司提供bios接口。

        陈通和团体再三商议研讨过，最后大家到底是同意了这个方案，这么一来，虽然硬件底层需要日本支持，但是软件架构属于自己全权开发，也拥有自己的知识产权。

        乌桃研究过后，道:“如果我们只需要他们提供bios接口，减少和他们的交互和耦合，不会受制于人，一旦和他们的合作出现问题，那我们可以果断地更换底层硬件供应商，不至于受制于人。”

        陈通赞赏地看了她一眼:“我也是这么想的，小日本精着呢，我们不指望讨他们便宜，但是也绝对不能受制于人，哪一天不痛快了，咱就换！”

        不过显然，日本人也有日本人的打算，他们付出了努力，希望三合公司代替他们开拓中国市场，也希望自己的客户群体更有黏性，于是在漫长苦闷的调试中，又伴随着间歇的谈判，一些接口细节，都要仔细确认，双方仔细计算着，处处小心把关。

        当这一切终于尘埃落定，已经是三周以后了。

        对于后面的价格谈判过程，乌桃并没参与，是陈通带着同行的彭文元和日本人谈的，她不知道怎么谈的，但最后谈下来四百美金的进口价。

        陈通对彭文元大加赞赏，说他是砍价的高手，一口气把日本人的一千多美元降到了四百美元，这样比东芝打印机便宜了一半。

        听到这个价格的时候，乌桃几乎想拍案叫好:“从一千多美金直接回落到四百！”

        陈通也有些激动:“这也是死磨出来的，能拿到这个价格，我们在中国打印机市场上，将狠狠地挑开一个口子！”

        彭文元很有些得意:“在市场上，我们必须做到价格足够低，只比别人低一星半点是不行的，要让用户下大决心必须买我们的，而不是别人的，那就是要低，把价格压低，咱就成功了！”

        乌桃迅速地算着:“现在进口打印机价格在一万左右，我们四百美金的进价，大概是不到一千元的成本，但是考虑到其它运营费用，以及我们的研发费用，后面维护费用，我们可以把价格定在四千。”

        陈通一听，哈哈笑出声:“江乌桃同志，我们英雄所见略同！我也觉得，四千多吧，远低于目前进口打印机市场价，但是我们又能有足够的利润！”

        彭文元:“是，四千多，我们接下来能大赚一笔了！”

        乌桃也笑了，可以说，一切都算是非常顺利了，这次的日本之行也算是收获满满。

        最要紧的任务结束了，一行人也有心情到处逛逛了，乌桃趁机买了一些零散的用品，唇膏什么的，物美价廉，到时候带回去给大杂院里分分，看了一番，又买了四瓶日本资生堂的抹脸油，想着到时候自己一瓶，妈妈一瓶，给孟士萱一瓶，还有一瓶可以给自己哥哥，到时候让他送给他对象。

        乌桃还想给自己的导师买个礼物，但一时也不知道买什么，后来还是陈通指点:“我打算买个领带，你也买个领带吧。”

        乌桃想想:“行，领带的话，我干脆买两个吧，给我哥也买一条。”

        陈通耸着眉琢磨起来:“可以给你哥买，另外你再给我参谋下，我也得给我媳妇买抹脸油，你刚才买的什么，你也帮我找一份。”

        乌桃看他那样，忍不住笑起来:“我要送这个那个的，不好买多了样子，只能买那一种，你既然给自己媳妇买，可以多买几样，我帮你挑。”

        陈通连连点头:“对，多帮我媳妇挑几样。”

        乌桃越发想笑，她挺喜欢陈通的，也喜欢陈通媳妇，她觉得陈通这两口子都特别有意思。

        而陈通这样一个人成为工作合作伙伴，也算是自己的幸运。


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