第202章 第一桩生意

　　傍晚时分，夕阳西下，江风徐徐吹拂，气温凉快下来。
陈星凌洗米下锅，转身戴上草帽，走出去拾掇院子。
“砰砰砰！”
外头传来拍门声，外加两句：“有人在不？！　姓陈的丫头！　在不？！”
陈星凌赶忙将手中的杂草扔开，手在围裙上胡乱擦了擦，快步迎出去拉开门栓。
只见木门外站着一个头发灰白的富态老者——竟是廖大爷！
老人家瞪着她看，似笑非笑问：“咋了？　生意不想做了？　还是在等着我这老头子巴巴自己找上门啊？”
陈星凌哈哈大笑：“您老人家需要时间好好考虑，我和大礼不好上门去催促，毕竟建房子养老可是人生大事呀！”
“去去去！”廖大爷毫不客气戳穿：“我看你是故意吊着我！　让我自个找上门，你就不用降价！　我也没资格跟你讨价还价！”
陈星凌邀请他进门，一边解释：“买卖买卖，有买有卖，我们卖的更多是服务。　大爷，商品能定价，服务就难定价了，对吧？　如果价格说低一些，我们马虎应付，到时房子建得不漂亮，质量也不行，那又有什么意思？　对吧？”
廖大爷看着院子里的花草不开口，明显在做最后的挣扎。
陈星凌继续道：“您既然有意将这么重要的养老项目交给我们做，那就请您相信我们。　您给足了钱，我们卯足劲儿给你干。　我们不是一时半会儿兴起搞这些的，我和大礼早在认识您之前就决定以后要包揽类型的工程来干。　做出来效果好，就是我们最好的广告。　我们追求的是长期的良好口碑，不是想赚一波走人。　瞧！　我家在这儿呢！　我爱人孩子都在这边，我能上哪儿去？　至于大礼，也是同一个理。”
廖大爷瞥了她一眼，幽幽道：“八千贵了些，五千又怕你们给我整得太马虎，质量方面过不了我心中的那个关。”
“您还要留着那个园子给子孙后代，不是吗？”陈星凌劝道：“倘若不用最坚实最耐用的材料，根本撑不了上百年。　您以前也是生意人，你认为物美价廉的东西能有多少？　我和大礼不是义务为你服务，我们也是图赚钱去的呀！”
廖大爷一时语塞，转而不自觉笑开了。
“你这丫头好厉害的嘴巴！　劝人的本事真不赖！　不错，够坦荡够坦诚！”
陈星凌轻笑，请他坐在一旁树下的木墩上。
“我们和顾客必须互相信任，不然对彼此都不好。　您要是信得过我们，那就全权交给我们，以后必定给你一个满意的大园子。”
廖大爷“哎！”了一声，咕哝：“整个渝城也就这么一处！　我上哪儿找其他去？　我是没得选择不是？”
“您来了，就是选择我们。”陈星凌笑道：“我们不会辜负您的信任和选择的，必定当成自家的活儿来干。”
“真的？”廖大爷睨着她笑骂：“你是打小做生意的吧？　嘴炮的功夫真心不错！”
陈星凌哈哈大笑，爽快道：“言而有信，才是做人的根本。　我不已经跟您说了吗？　咱们还要签约为证，确保您的利益同时，也确保我们的效益，更具有法律保护效应，有实打实的作用。”
“嗯。”廖大爷眯眼点点头，摸着一旁的树墩问：“这玩意蛮不错的，是特意填埋下去的？”
陈星凌摇头：“不是。　这边原来种着几棵大树，不得已砍掉两棵，留着树桩和一小节树干没舍得挖掉，干脆磨平利用起来。”
廖大爷忍不住问：“我那边没什么树……能不能以后挖一些大树直接种下去，不然没个几年恐怕种不起来。”
“十年树木百年树人。”陈星凌摇头：“挖来大树种下去，恐怕会不稳当，毕竟大树的根须需要深扎进泥土才能不怕风吹雨打。　咱们这边夏季多台风，万一还没深扎下来就被刮到，砸了屋舍就不好了。　屋舍坏了能重修，万一不小心伤了人，后果不堪设想。　您要什么，我们不能就听什么，必须考虑实际情况和您的切身利益。”
廖大爷“额”了几声，问：“那要是我真的非要种上这么多树呢？　还有，我也要种上大毛竹！”
“竹子没问题。”陈星凌道：“参天大树就不可能，必须慢慢种起来。　你如果喜欢绿化，可以暂时弄些低矮的香蕉树和花草，找些碗口大小的树苗先种上，大概三四年就能长得很茂盛。”
廖大爷又问多好几个问题，陈星凌一一作答。
好半晌后，他终于放心答应了。
“行吧，明天早上——大概八点左右。　你们过去找我，我带你们去城东那边先看看地方。　至于合同具体该怎么拟定，回头咱们再好好谈谈。”
陈星凌暗自欢喜不已，面上保持沉着淡定。
“行，那就这么说定了。”
廖大爷起身打算离开，走出大门口的时候却又扭过头来。
“陈丫头，你们两个——合伙干活还是蛮合适的。　小马那小子实在又能干，人憨厚真诚，让人信得过。　小马是干实事的好搭档，你负责交接和其他，应该能干出一番好事业来。”
“我就是图他好，才找他搭档的！”陈星凌大笑：“承你吉言，我们一定好好干！”
果然，你大爷还是你大爷。
老人家毕竟是混过江湖的老英雄，看人又准又狠。
她是看过原书，知晓马大礼将来是富甲一方的超级富豪，跟自家老公还是至交好友，才提前对他示好抱大腿。
而老大爷却是真真正正的眼光独到，慧眼识英雄！
那天晚上，陈星凌骑车去找马大礼，随后两人提着手电筒去找莫师傅。
莫师傅听说他们要组一支建设包工队，并热情邀请他加入，以后负责设计和木工工作，满口就答应了。
“实不相瞒，我自调回来以后……工作内容变了，工资也不多。　我都这把年纪了，在新单位那边争取不了什么，人家也不肯给我机会，面上不好直说，但摆明是要让我领点儿工资应卯几年，然后退休回家。”
马大礼顺势道：“既如此，那你干脆申请提前退休来帮我们吧。”
“对啊！”陈星凌劝道：“他们现在只让你领基本工资，现在退下来跟晚几年也差不多。　你跟着我们干，一个月工资比其他工人多三分之一。”
莫师傅听得双眼发亮，手不自在搓了搓。
“……真的？　那——那——我可真去申请提前退休了？”
陈星凌好笑道：“难不成还有假？　反正你都准备退下来，迟早都得退，早些晚些一个月差不了几块钱。　你如果能发挥余热，一个月赚的比以前多好多，不差那么一两块钱。　您虽然上了年纪，可您还非常能干，该把握多几年，不好浪费时光又荒废才华才干。”
“是。”马大礼附和点头：“莫师傅，您提前申请退休吧。”
一旁的老伴暗自欢喜，低低出声：“孩子他爸，你帮他们好几个月了，活儿干得还算顺利。　单位那边动辄大半年没分配活儿给你，津贴啥都没有，就只有一份死工资，平时也不搭理你。　既然如此，还不如提前退休，到时退休工资照样领，还能顺当赚多一份更多的。”
莫师傅咬了咬牙，转而笑开了。
“行！　小陈小马，我听你们的！　老莫我以后就跟你们干了！”


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