第7章 利益捆绑

叶其政听后一脸震撼的看向张扬。

        什么情况？

        难道是张华给了他创业资金？

        不应该啊。

        以张华的性格，怎么可能？

        如果不是张华给张扬资金和帮助，这小子哪里来的钱创业？

        而且规模还跟沃尔玛差不多？

        难道是在糊弄他不成？

        叶其政有些懵了。

        虽然他跟张扬不算太熟悉，可也知道这小子平常从来不说大话。

        他应该没骗自己吧。

        况且这样的骗术太小儿科，想揭穿太容易了。

        以他对张华的了解，断然不会做出这样的事情。

        别看这家伙身价比他高，可就是老扣一个。

        “大侄子，你没有骗叶叔？”叶其政还是有些难以接受。

        同时也打算问个明白。

        他担心张扬开超市的资金来路不正。

        “叶叔，你认为我会拿这个来骗你吗？”

        “我真开了两家超市，一家在东大附近，一家在铁西工业大学附近。”

        张扬也清楚，叶其政不会轻易相信。

        毕竟他现在才18岁，说出去很难让人相信。

        试问一名18岁的少年，说自己开了两家堪比沃尔玛门店的超市，谁能相信？

        听到这两个地点。

        叶其政心里有了要么。

        这两个商业广场是张华开发的，当初张华还跟他推荐了。

        叶其政从事零售行业，张华自然要先询问他了。

        就算他不买，也可以提供一些帮助，比如介绍其它零售业买家。

        不过很可惜，询问了一圈，也没人出真金白银买下这两处商业广场。

        不是位置不好，关键是价格太高，很少有人能拿出这么多的资金。

        叶其政倒是可以拿出这么多资金，可他不想进入实体行业。

        让他搞搞渠道还行。

        再说了，他也没有时间管理。

        这也是为什么他对这两处商业广场了解的原因了。

        既然张扬的超市位于这俩处，一定是得到了张华的允许。

        可他哪里知道，这两处商业广场是张扬在刘思彤那里套路得来的！

        更不知道张扬在刘思彤那里套路来5000万现金。

        “英雄出少年啊！”

        “我家那臭小子天天就知道打游戏，没想到你小子已经开始创业了，这就是差距啊！！”在知道张扬没有说谎时，叶其政不禁感慨起来。

        能不感慨吗。

        他家小子比张扬还大两岁，可天天除了玩游戏，什么也不知道做！！

        反观张扬。

        不但学习好，竟然在上大一时，开始创业了！

        这就是所谓的传说中别人家的孩子吧！！

        如果他家小子也和张扬一样，叶其政一定不会吝啬金钱上的帮助的！！

        可惜啊！！

        不比不知道，一比吓一跳！！

        对于零售行业，没有人比叶其政更清楚不过了。

        目前正是零售行业的上升期，也就是红利期。

        只要进入，基本很少有赔钱的，赚多赚少的原因。

        那些赔钱的都是大型商场比较多。

        开超市，基本都赚，特别是张扬选的这两个位置绝佳。

        一定赔不着。

        说实话，如果不是叶其政没有多余精力，还真把张华这两个商业广场买下来了。

        “叶叔叔夸奖了，我只是想找点事做，所以开了两家超市，别赔着就行，就当锻炼自己了。”

        张扬一脸不卑不亢。

        好吧！

        叶其政懒得在去想他家那小子了！

        张扬所说的沃尔玛门店应该是太原街那个。

        目前整个沈市只有这么一家沃尔玛。

        太原街的沃尔玛差不多一万多平方米。

        作为沈市最大的渠道商，这些情况在清楚不过了。

        不过很可惜，沃尔玛不在他这里拿货！！

        沃尔玛零售价格特别低，号称零利润。

        其实这只是一句广告语而已，证明我们的商品价格低。

        事实也确实跟他们打的广告一样。

        只不过零利润有些扯蛋了。

        真要零利润，门店估计早关门大吉了。

        沃尔玛的价格为什么低于同行呢？

        还不是它们可以直接在厂家拿货，不用走渠道商。

        而沃尔玛就是最大的渠道商。

        有很多小渠道，都在他们这里拿货。

        谁都知道，在厂家拿货比在渠道商手里低一些。

        渠道商也要赚一笔辛苦费。

        不过在这个年代，很少有超市在厂家拿货。

        他们拿的货太少不说，运费也需要一大笔开销。

        除非达到沃尔玛、家乐福、大润发这个级别，不然还是在渠道商那里拿货比较划算。

        厂家给沃尔玛的价格，甚至低于渠道商。

        因为沃尔玛的拿货量太庞大了，这会给厂家带来庞大的利益！！

        在听到张扬开了两家不小于沃尔玛门店的超市后，叶其政知道生意上门了，而且还是大生意。

        他哪里会放弃？

        最开始他以为张扬是在忽悠他，可在知道了超市的位置后，打消了这个想法。

        既然张华支持，叶其政还有什么好担心的？

        “叶叔叔，我不想他知道我在做什么，能为我保守秘密吗？”

        就算是当着外人，张扬也不会叫张华父亲。

        这一点，叶其政有所耳闻。

        不过他有些好奇，难道张华不知道张扬开超市？

        如果不知道，他的资金怎么来的？

        还有，商业广场都给张扬使用了，这玩意能隐瞒吗？

        可能看出了叶其政的疑惑，张扬继续道：“我跟他说创业，但没说做什么，等我做出成绩后，在告诉他。”

        “只要您不说就行，反正他早晚都会知道。”

        其实张扬也是迫不得已，如果脱离了张华，在叶其政这拿货很有可能要用大量的现金！！

        张扬现在资金很充足，可他还有很多产业要参与进去，不能全部砸在拿货上。

        公司也必须多留一些流动资金，以备不时之需。

        没有流动资金的产业，会有很大风险。

        这一点，张扬还是很清楚的。

        “行，没问题。”

        虽然叶其政跟张华关系不错，可现在跟张扬关系更好了。

        既然张扬想要隐瞒，他当不知道就是了。

        他和张华在生意上很少有往来，可在张扬进入零售业，双方的利益已经捆绑在了一起。

        哪多哪少，叶其政还是拎得清的。

        况且张家的家事，他也不想参与进去，吃力不讨好。

        张华的脾气很倔，张扬也是如此。

        在父子关系这一块，叶其政还是蛮有优越感的。

        最起码，比张华父子强多了。

        虽然张华在事业上比他强很多，也比他有钱，可是张扬不认他啊。

        反观他那个不务正业的儿子，最起码管他叫老子啊，这就是差距。

        张扬可不知道叶其政在心里YY着。

        “叶叔叔，接下来咱们谈一谈拿货价格吧，您看……”

        这是张扬来这里的目的。

        沈市的渠道商不少，如果不是为低价拿货，他还真没有必要来叶其政这里。

        叶其政也知道这一点。

        “大侄儿，叶叔也不坑你，10%的反点如何？”叶其政问道。

        张扬一想，10%的反点还算可以，也没纠结，继续问道：“叶叔叔，您还没说拿货价格是多少，我走了好几家，感觉价格有些不合理，所以来找您了！！”

        “您一定不会坑大侄儿的吧？”

        张扬脸上满是一脸无害的笑容。

        叶其政撇撇嘴。

        这小子！！

        不愧是老张的儿子啊，精得很！！

        如果张扬没有这句话，叶其政保不齐留点心眼。

        毕竟张扬才18岁，如果连一名18岁的孩子都忽悠不住，还真不如找头猪撞死得了！！

        本以为一个10%的反点，能让这小子高兴一下，看来自己想多了！！

        “这样吧，八折，我的老顾客在这里拿货都是八折，而且没有反点。”

        “看在老张和老吕的面子，叶叔叔吃点亏！！”

        叶其政一脸叹息着说道。

        这个让利确实够给力，不过张扬会同意吗？

        “叶叔叔，六折。”

        张扬比划了一个大写的六，笑吟吟的看着叶其政。

        “不可能，小子，六折绝对不可能，这个价格我都拿不到货！！”

        叶其政连忙拒绝。

        开什么玩笑，六折想都不要想。

        如果不是看张扬的超市比较大，他最多给到八折，还没有反点。

        张扬到好，直接砍到六折。

        这个价格已经触碰了他的底线，他可不想白玩，搞不好还会遭受损失，划不来。

        无论如何，他都不可能同意。

        “叶叔叔，那个反点我不要了，只要六折。”张扬也很坚定。

        他死咬住六折不放。

        反点这东西要年底才能结清，搞不好时间会延迟，如果运气不好，厂家黄了，这个反点去哪要？

        如果可以，他当然想把反点换成折扣。

        这样的话，资金在自己手里，而不是放在厂家用一年。

        这里面的说道很多，既然要做零售业，张扬当然要搞清楚了再来，不然能亏死。

        叶其政可不是善男信女，跟你讲感情。

        他真要是讲感情之人，现在早就赔得裤衩子都不剩了。

        所以说，该争取到的利益，绝对不会心软。

        “这样吧，我给你七折拿货，把反点算在折扣里好吗？！”

        叶其政当然不会轻易松口。

        可别小看这一折。

        按照这两家超市的规模来说，拿货量必然不小。

        少一折，一年也许就少赚个几百万。

        他哪里能吐口。

        再说了，六折是真的不赚钱了！！

        无论如何，他都不会同意的。

        他可不想做赔本买卖。

        “叶叔叔，咱们可以签一个合约，我一年内在您们这里拿货的金额会超过五亿。”

        “如果达不到，七折供货，如果达到了，六折供货，您看这样合理吗？”

        张扬一脸自信的看向叶其政。

        这一下可把叶其政震撼到了。

        五亿？

        开什么玩笑？

        沃尔玛一天的销售额也才150到200万。

        难道他的销售额还会超越沃尔玛不成？

        只有营业额每天超过150万以上，拿货成本才会超过五个亿。

        叶其政有些不怎么相信张扬能做到。

        当然了，如果张扬真的可以在一年内拿货金额超过五亿，六折也不是不可以。

        他们渠道商也是一样，拿货越多，折扣越大。

        其实渠道商也是靠走量，有时候甚至一折也赚不到。

        不过叶其政不担心。

        如果张扬真如他所说，一年拿货金额超过五亿，这里面还是有利润可算的。

        这么大拿货量，厂家也会给出一定的折扣和返利点。

        不存在亏损的情况。

        不过张扬真的能做到吗？

        在他看来有些难度。

        不过这跟他没有关系，左右他都不亏。

        最后两人在合同上签了对赌协议。

        张扬六折拿货，如果在年底拿不到五亿的货物，变成七折。

        张扬很清楚，目前六折已经是极限。

        除非他的超市开遍整个辽省，到时候他可以五折拿货了。

        不过那要联系厂家，在找叶其政，行不通了。

        签完对赌协议，叶其政很开心。

        每年平白无故进账千万，能不高兴吗？

        就算张扬拿货量达不到五亿，赚个几百万还是挺轻松的。

        做零售的都是薄利多销，渠道商也一样。

        别看拿货资金大，不过利润真心不大。

        “大侄儿，生意谈完了，叶叔叔请你去搓一顿。”叶其政很大方的作出邀请道。

        目前张扬可是他的财神爷，当然要侍候好了。

        从这一刻开始，张扬跟叶其政的关系，要好于叶其政跟张华。

        利益捆绑。


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