18胆量业绩

“东北人，就是保守。这样的裙子不过是短一点，有什么不能穿的？咱们的店员都不敢穿。顾客怎么敢买？”事后，何仙姑与夏花探讨这件事，颇有感慨。

        “要是咱们的店员穿上这样的裙子，顾客来了不看服装，光看她们的大腿了！”夏花说道。

        “看就看呗！大腿长那儿不就是让人看嘛！如果不美丽，还没有人看呢！”何仙姑说道。

        接着何仙姑以身作则，带头穿上了那一款短裙。果然，一天就卖了五十件。其他店员就有样学样，也穿上短裙，果然，不几天，店里库存一下子清零了。

        因为，店员工资是按照销售额提成的，所以，经济收入决定了她们的胆量。其他服装店的姑娘们来学习经验，有的也这样做，销售业绩就上去了。有的不敢做，货就在那里积压着。

        结果，有的店经理业绩考核时，就把那些销售业绩差的人开除了几个，还提拔几个大胆奔放的美女店员做了店长。我批评这几个老板太狠了。

        他们说：“这种店员不拿店里效益当回事，连自己的饭碗都不当回事，留下她们干什么？”我一想，他们说的也有道理。

        这些服装店都是街道委员会办的企业，没有效益就没有饭吃。让她们像服装五厂的人那么保持自己的尊严和个性，也太不容易了！因为，市场不相信尊严，不相信个性，只相信需求。

        后来，邝火金按照我的要求，又发来了几款类似风格的裙子。有的裙子不仅仅是下摆短，上面连袖子也没有，而且，裙子领口开的特别低。女人穿上这衣服，胸前就露出一大片白来。

        我想，这样的裙子，夏花看到后一定会生气骂我。可是，王队长的妻子看到这一款裙子，就告诉我：“老弟，别担心，我保证，这一款裙子比原来的那几款裙子卖的还要好！”

        我说：“嫂子，你凭什么这样说？你可别忽悠我呀！我正怕夏花骂我呢！”

        她说：“你在工厂指挥千军万马，她敢骂你？翻天了是吧？她要敢骂你，休了她，嫂子给你介绍一个比她更漂亮的。”

        “得了得了！嫂子，你饶了我吧！”我心里话，你哪里知道我与夏花的过往？说休就休，我岂不是成了陈世美了！

        于是，这位大嫂就打电话把何仙姑找来了。何仙姑看到那一款裙子，立刻去试衣间穿上了，出来以后，果然整个人显得容光焕发。一下子年轻、性感了不少。

        接着，何仙姑就提出一个要求来：从工厂挑选十个漂亮女孩子去后乐园服装店担任售货员。我让她去车间里挑选了十个人，第二天，她就带领她们练习化妆、走步。

        我一看，这不就是电视机上播出的模特时装秀吗？可是，看一看她那副认真的样子，觉得这个人做事很靠谱，不应该怀疑人家。

        果然，这一款裙子起初销售有点困难，但是，几天之后，气温升高，男人都穿了跨栏背心、大裤衩等清凉的衣服，女人就是穿裙子、小衬衫等露、透的衣服，依然是热得难受。

        于是，穿这一款裙子的人在大街上一走，立刻就吸引了女人们的目光。后乐园服装店，常常是晚上十二点依然顾客盈门。

        于是，这一款裙子就成了锁阳市女士们度过酷夏时光的唯一选择。不光是年轻女人穿，老年女人和小学生也穿，几万套裙子不光是销售一空，而且，后乐园的时装风格也出了名。

        过去，年轻人结婚选衣服都去百货大楼，但是，自从这一款裙子销售一来，后乐园服装店成了人们购买服装的首选商店。何仙姑这个店长的名气也大大超过了经理夏花。

        为什么后乐园店的销售这么火爆？连我自己都觉得奇怪：要说是店员漂亮，有气质，也只是何仙姑训练了那些车间女工之后的事情。其他的，与别的店都是大同小异啊！

        难道说，她真的有什么绝招？为了搞清楚这个问题，局团委书记赵险峰特意找我夜间去后乐园店现场考察。因为还有几个团委的小年轻跟着，夏花也不好说什么。

        其实，后乐园店的服装销售火爆，除了店员形象好、服务态度好，还有就是它的环境布置。除了店面宽敞、整洁，它的灯光秀也是其他的店面难以比拟的。

        晚上，只要店一开张，五彩缤纷的灯光就亮起来，除了粉红色的霓虹灯，还有五颜六色的地面射灯把店面、店标牌映得通亮。

        人们走进后乐园，远远地就会看到后乐园服装店绚丽的的灯光。至于其他的店铺，黑黝黝的，就像是关门消失了一样。

        如果再走近一些，你还会看到，服装店屋子里除了那些女性顾客，店员们都是一袭短裙，白白的大腿亮在那里，恍得人眼晕。

        不管是男人还是女人，面对这样的自然美色，谁也不会视而不见吧？我清楚地看到，一些本来是闲逛街的人们，看到服装店这一副美景，不由得走进去了。

        性感，是不是何仙姑的一个推销策略呢？赵险峰看到这里，低低地问了我一句话。

        “不知道。也许吧！”我含含糊糊回答道。

        其实，我心里清楚，就算是这样，何仙姑也没有逼迫店员这样做。不过是客观上造成了这么一副吸引人眼球的景象。有什么不可以的？

        但是，这种事只可意会，不可言传。如果说出来公开讨论，就显得尴尬了！

        赵书记是局长的女儿，自己又是轻工局中层干部，她的思想水平、工作经验，自然是大大超过了我。看到我不想就这个问题发表意见，也就结束了对这个话题的讨论。

        白天，我刚刚坐到办公室里，赵书记就把电话打来了。她张口就问：“刘君子，昨天晚上，你还没有回答我提出的问题呢！”

        我笑了笑，说道：“这样的问题，我们不讨论也罢。”

        “不！我要听你的意见。”她还执拗上了。


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